Il nuovo processo del PPP - Project Finacing per INVESTITORI

1. Ruggiero Lerario Ing. CEO - Autore:
libro “ Guadagnare con il Project Financing”
Info progetti:7-Progetti di Valore
Info Progetti: 16 PEF & 16 SdF
Corso Vittorio Emanuele II - Roma
Via. P. Amedeo 280 - Bari
ruggierolerario1@gmail.com
+39.347.67.555.47
www.inglerario.com
WWW. INGLERARIO.COM
GUADAGNARE CON IL
PROJECT FINANCING
7 PROGETTI DI VALORE
16 PEF - 16SDF
Categorie SOA:
OG1- OG3-OG7-OG9-
OG10-OG11

2. OVERVIEW-PANORAMICA
•wow!
FAST CLICK PPP 1000 COMUNI LED
INNOVAZIONE
REMUNERAZIONE
IMPLEMENTAZIONE
RAPIDITÀ
FREMMIUM
METODO LEAN CANVAS .
ENGINEERING HUMAN
FAST PROCESS DESIGN
THE PROGRAMM JOINT SLOW-LINE / FAST LINE
1
° ap
cp

3. PROBLEM / OPPORTUNITY FOR USER
• Investire in progetti innovativi e
remunerativi.
• Implementare il fatturato aziendale
ed innovare in un nuovo mondo
incerto.
• Aumentare le conoscenze
professionali di servizi da offrire alle
Imprese, in maniera rapida
• Ricevere proposte pubbliche di PPP
Freemium
CROW FOUNDING - INVESTITORI - IMPRESE - TECNICI - Amm.Pubbliche
• “ LA SCOPERTTA “
SLOW LINE / FAST LINE FOR USER
INNOVAZIONE
REMUNERAZIONE
IMPLEMENTAZIONE
RAPIDITÀ
FREMMIUM

4. Nuovo Modo
Vecchio Mondo
Nuovo
Modo
Nuovo
Mondo
Vecchio Modo
Vecchio Mondo
Risultati
• Vecchio Mondo: di “ Fare ”
• Nuovo Modo di “ Lavorare “
Lezioni HO SCOPERTO
• Vecchio Mondo: di " Fare ”
• Nuovo Modo di “ Lavorare “
LA STORIA

5. LA STORIA

6. 01
>
< next
previous
02 03
05
Regio Decreto
Leggi Varie
06 07 08
04
?
Merloni - Bis-
Ter Quater -
N.C. Contratti
DLG 50/2016
N.Regolamento
DPR 207/2010
Codice C.
D.lgs 163/2006
SLOW LINE - VECCHIO MONDO - DRIVE 1
Regolamento
DPR 554/99
Legge 109/97
Incorpora Sistema
Qualificazione
e il Capitolato speciale
D’appalto
Sono abrogati
alcuni articoli del
Regolamento
Con tre correttivi
09
09
09
09
SIMPLEX - FLOW - (modello slow - line EREDI NAGGI )

7. 01
>
< next
previous
02 04
05 06
Sed ut perspiciatis
unde omnis iste
natus doloremque
07 08 09
Sed ut perspiciatis
unde omnis iste
natus doloremque
Sed ut perspiciatis
unde omnis iste
natus doloremque
Sed ut perspiciatis
unde omnis iste
natus doloremque
Sed ut perspiciatis
unde omnis iste
natus doloremque
SIMPLEX - FLOW - NEW MODELLO Fast Line
FAST LINE - NUOVO MODO - DRIVE 1

8. PROJECT FINANCING
P.P.P. ATTIVATO DA PRIVATO

9. Programma di Sviluppo di
eccellenza ad alte prestazioni
PROJECT FINANCING ATTIVATO
DA PRIVATO
ITALIAN PROJECT FINANCING
30 COMUNI & More
OLD PROCESS

10. 4 Modalita’
per interagire
3 Risultati
da raggiungere
3 Livelli Strategici
Da Concludere
2 ANNI PER RACCOGLIERE
i risultati di Project Financing
Ruggiero Lerario
30 COMUNI & More

11. Spese x 1 Progetto
Progetto preliminare 6000
Bozza , Piano,Specifiche 6000
Asseverazione 6000
Totale 18000
1X 3=
54.000,00

12. Di lavorare
50% Partenza
50% Consegna
Partenza mese 1 mese 2 mese 3
54.000,00 27.000 0 27.00,00
Vecchio modo
Vecchio mondo

13. Nuovo Mondo
Nuovo Modo
• di lavorare

14. Nuovo Mondo
Nuovo Modo
Cottimo Progettuale 5.550,00 +3.000,00
Euro a progetto
Partenza mese 1 mese 2 mese 3 mse 4 mese 5 mese 6 mese 7 mese 24
10.000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00
Fee di ingresso 50.000,00 con diritto ai Bonus
Quanta benzina hai per andare dal Punto A al Punto B?

15. Nuovo Mondo
Nuovo Modo
Cottimo Progettuale 5.500,00 Euro a progetto
Partenza mese 1 mese 2 mese 3 mse 4 mese 5 mese 6 mese 7 mese 24
10.000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00
Fee di ingresso 50.000,00 con diritto ai Bonus
3.000 Asseverazione (Ria e Partners)

16. Nuovo Mondo
Nuovo Modo
Cottimo Gemello Progettuale
_____________ 11.000,00 Euro per due progetti
Partenza mese 1 mese 2 mese 3 mse 4 mese 5 mese 6 mese 7 mese 24
10.000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00
Fee di ingresso 50.000,00 con diritto ai Bonus
Progettazione X Due
6.000,00 Asseverazione (Ria e Partners) * Postuma 1

17. Nuovo Mondo
Nuovo Modo
Cottimo gemello Progettuale 11.000,00 Euro X 2 progetti
Partenza mese 1 mese 2 mese 3 mse 4 mese 5 mese 6 mese 7 mese 24
10.000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00
Fee di ingresso 50.000,00 con diritto ai
Bonus
6.000 Asseverazione (Ria e Partners)* Postuma

18. Nuovo Mondo
Nuovo Modo • di lavorare

19. THE OLD PROCESS - SLOW - LINE DEMO - DIMOSTRAZIONE

20. TI PORTO AL SUCCESSO

21. >
< next
previous

22. Cosa c’e da aggiungere Cosa c’e da eliminare
Cosa c’e da ridurre Cosa c’e da implementare

23. LEAN CANVAS
PROCESS (A)
COSA ELIMINARE
COSA FARE DI MENO
SLOW - LINE (Vecchio Mondo) - FAST LINE (Nuovo Modo)
NUVO MODO - METODO - PROTOCOLLO LEAN CANCAS
LEAN CANVAS
PROCESS (B)
COSA AGGIUNGERE
COSA FARE DI PIUÌ
L E Z I O N I I M PA R AT E
Cosa Funzione -Cosa non Funziona - Matrice Produttività

24. 71%
Business Model Canvas
Business Model Canvas
1. clienti
4. relazione
3. canali
2. valore
5. ricavi
9. costi
6. risorse
7. attivita'
8. partner
http://www.businessmodelgeneration.com
1-BUSINES MODELL CANVAS
DAL BUSINESS MODELL CANVAS AL…

25. BUSINESS MODEL CANVAS / TECKNION
Utilizzatori
Imprese SOA e NON
- Investitori
B2B
Lettera: E-mail
Skype
Incontri
Skype - Zoom
Ricerca Referenti (In
automatismo)
Classe di user- Possono
essere anche Early Adopter:
Finanziatori (supportano la
Finanza)
Amministrazioni Pubbliche .
Disponibili
Mediatori di Processi
Progettisti
Fornitori Kilometro Zero
Ricerca imprese (in Automatismo
Richiesta accesso atti (In
automatismo)
Progetto di sviluppo Pubblica
Illuminazione LED - Risparmio
Energetico
Presentazione di PPP - Fast Line
On Line-
Facebook - Linkedin
Uomini che ti aiutano
Tempo
Denaro
3000,/4.500 € a Comune ad Informazione x 1000 = 3 /4,5 MILIONI €
Valore medio Investimento 2MILIONI € x 1000 = 20 Milialrdi di EURO
Customer Acquisition Costs: Spese per
Software - Piattaforma ecc. € 50.000,000
Costi struttura societaria 20.000€
Costi diretti a progetto VEDI MATRICE COSTI RUOLI 1.000€
Eventi
Realizzazione 5 APP di
processo Integrare in un
solo software - cloud
PROTOCOLLO - VISTA
- Crow Founding
Tecnici Professionisti x
Imprese
Amministrazioni Pubbliche (Free)
1_____
Tempo (1000) : 2 ____ 3 ____ 4 ____
Early adopter:
Imprese SOA e NON
Tecnici Professionisti
Assemblamento Proposta (In
automatismo)
Processo completo mappato
(Ing. Lerario)
Consegna Proposta (In
automatismo)
Realizzazione App e software
Referenti Locali
Imprese SOA /Per Investitori
Offerta Vantaggiosa:
Margine , 35% 600.000 € /Comune = 600 MILIONI € Globali
Valore del 2,5% , 50.000 € a Comune x 1000 = 50 Milioni €
Templates esistenti tipici
Costi di marketing 10% della vendita servizio = 300 €
I-cloud Finance
Costi di cloud finanze 99 € a progetto
Asseverazione
Offerta Perfetta “Cosa sai
fare” Ti faccio Guadagnare:
Gestori Elettricità
Fornitori Lampade LED
Agenti delle SOA
Agenti delle SOA
Operazione Finanziaria per FONDI - Finanziano il singolo o gruppi di
progetti

26. • (Pricing)
• (Value of each customer)
• (Customer acquisition cost)
BUSINESS MODEL PROGETTO / LEAN CANVAS
Grow - Founding
Investitori
Utilizzatori:
Imprese
E-mail
Evento
Story Telling
99 anni concessione
Joint Slow-Line in Fast Line
Classe di user:
Investire in Progetti Innovativi
e Remunerativi
Aumentare la conoscenza di
servizi da offrire alle imprese
in maniera rapida.
Implementare il Fatturato ed
innovare in un mondo incerto
In Fast - Line - metodo LIN
non ci sono alternative
5 Applicazioni collegate per
DRIVE 1
Implementa il Fatturato,
innovando con quello che già
fai e non sai.
Dalla slow-line in fast line per
le OO.PP. x il PPP ap/cp
Operazione in P.F. PPP ,
con i vantaggi che ne
derivano
Villaggio Innovativo
Classe Energetica AAA
Video
Dati ricevuti (A.P.)
Accessi inviati (A.P.)
Adesioni referenti - Locali
Esci dal Palazzo preventivi/
Forniture
Revenue Modell Globale : 100 Comuni - per 2 milioni di euro a Comune
(Interessa la Finanza -Crow Founfing - Private Equity - per ogni Intervento-
Vedi i valori PEF -Tursi templetes)
Lifetime value: 30
anni Vedi PEF per
progetto Revenue: Globale 200 MILIARDI DI EURO IN 5 ANNI - a partire per
i 30 anni a seguire
Gross Margin su 2
milioni : 600
milioni (30%)
Gestione: Entrate dal risparmio
energetico quota rate Energia
affitti
Customer Acquisition Costs: Fee ingresso 4.000 milioni max
Min 2,5 Milioni
People, etc (Gestione) : % entrate vedi PEF
Hosting : 5mila euro anno
Distributing Cost : Proposte ai costruttori, Comunicazione per vendita
Customer Investimento :88 milioni
Call To Action
FAST - CLICK PPP ap/cp
Centro Enginerring Human
Design
DAL PUNTO DI VISTA TECKNION -INVESTITORI
Tecnici
Imprese SOA /non
Tecnici per Imprese
Amministrazioni P -Free
Ricevere Free Proposte di
PPP in Risparmio Energetico
P.I.S.L. (Drive 1)
FAST - CLICK PPP ap/cp
Turbo CO2 savings
Turbo CO2 savings
Un messaggio unico e chiaro che spiega
perché sei diverso e vale la pena acquistarlo
Acquista il biglietto e sali a
bordo, ti portiamo
Una volta provato, vorrai
ripetere immediatamente
l’esperienza.
Audizioni A.P. - Skype -Zoom
Adesivi raccolti (Imprese)
Gross Margin su 2
milioni : 600
milioni (30%)
Vedi ESEMPI:
TURSI - GIOIA-
PROVINCIA -
MASSAFRRA

27. • (Pricing)
• (Value of each customer)
• (Customer acquisition cost)
BUSINESS MODEL NEW / LEAN CANVAS
FAST - CLICK PPP ap/cp
DAL PUNTO DI VISTA TECKNION -INVESTITORI
Un messaggio unico e chiaro che spiega
perché sei diverso e vale la pena acquistarlo

28. Risorse e Riferimenti - EVOLUTION
The Lean Startup: How Today's
Entrepreneurs Use Continuous
Innovation to Create Radically
Successful Businesses [Eric Ries]
theleanstartup.com
Agile@Scale: visione olistica del valore
Lean Philosophy
www.inglerario.com
Ruggiero Lerario applica la metodologia LEAN - Protocollo unito al COACH

29. PROTOCOLLO LEAN - PPP

30. PROBLEM / OPPORTUNITY FOR USER
• Investire in progetti innovativi e
remunerativi. INVESTITORE
• Implementare il fatturato aziendale
ed innovare in un nuovo mondo
incerto. IMPRESA SOA
• Aumentare le conoscenze
professionali di servizi da offrire alle
Imprese, in maniera rapida TEAM
• Ricevere proposte pubbliche di PPP
Freemium AMM. PUBBLICA
CROW FOUNDING - INVESTITORI - IMPRESE - TECNICI - Amm.Pubbliche
• “ LA SCOPERTTA “
SLOW LINE / FAST LINE FOR USER
INNOVAZIONE
REMUNERAZIONE
IMPLEMENTAZIONE
RAPID’TÀ
FREMMIUM

31. S O F T W A R E + A P P L I C A Z I O N I M O B I L E
AUTOMATISMO SPINTO - TURBO

32. S O F T W A R E
I N T E G R AT O -
C L O U D
AUTOMATISMO SPINTO - TURBO
A P P L I C A Z I O N I
M O B I L E
I N D I P E N D E N T I
1
8 integrabili in processo

33. FROM SLOW LINE TO
•FAST LINE!
1000 COMUNI LED
INNOVAZIONE
REMUNERAZIONE
IMPLEMENTAZIONE
RAPIDITÀ
FREMMIUM
METODO LEAN CANVAS .
ENGINEERING HUMAN
FAST PROCESS DESIGN
THE PROGRAMM JOINT SLOW-LINE / FAST LINE
1
°
ap
cp
FAST CLICK PPP - DRIVE ONE

34. UNFAIR ADVANTAGES - VANTAGGIO SLEALE
• (Advantage 1 Track Record- Templates - Brand- Know-
How - Process - Ing. Lerario )
• (Advantage 2 Slow-Line in Fast Line - Software - 8 APP-
Lean Metodology) + Coach Metodology Nuovo Protocollo
• (Advantage 3 Siamo i primi per 1000/8000 Comuni per
presentare PPP )
• (How do you maintain unfair advantages? Passare ad altri
Drive 2 3-4-…— Agli altri Comuni - Passare in Europa)
(Come si fa a mantenere questi vantaggi sleali?)
• “ LA SCOPERTTA DEL PRIMO VOLO “

35. Europa
UNFAIR ADVANTAGES - VANTAGGIO SLEALE
(Come si fa a mantenere vantaggi sleali?) APPLICA IL LEAN CANVAS
ITALIA : 1000 COMUNI

36. AMPLIA MERCATO
CAMBIA TREND
NUOVO PRODOTTO
La fortuna è quando la preparazione incontra l’opportunità
VECCHIO PRODOTTO
BARRIERA ALL’
INGRESSO
RACCOLTA DEI
RISULTATI
T R E N D - F U T U R I
DRIVE A SEGUIRE 1-2-3-4-5-6
LA PREPARAZIONE A BRACCETTO CON L’OPPORTUNITA’ INCONTRANO LA FORTUNA

37. IL TREND…ED I SUOI DRIVE
dell’’innovazione pe il futuro -
il vantafggio Sleale
Costa di più spostare le molecole che i bit (Negroponte)
1-Risparmio Energetico Pubblica Illuminazione
2- SOCIAL HOUSE - CASE
3- Porti - Nautica da Diporto
4- Uffici Pubblici
5 -Parcheggi
6 -Cimiteri
7 -RSU - Rifiuti Solidi Urbani
8 -Case per studenti
9 -Centri Benessere
10 -Centri Commerciali
11 -Progettazione Costruzionii Aereoporti -
12 -JV strategiche Internazionali

38. IL FAST CLICK PPP TI PORTA AI SOLDI

39. SALES
Trovare
l’investitore
FINANZIATORE
WE ARE THE WINER IN A COMPETITION
• Firmare la
convenzione di
Sviluppo Progetto
• Progettare il
sistema
informatico ,
piattaforma e TEST
• Lanciare e Partire
nel Programma
• Raccogliere i risultati ,
• Vendere - Ulteriormente
• Sub Exit Strategy
• Altri comuni
• Altri Drive
• Passare Europa
• Customer - NEW
•
1 2
4
3 5
MARKETING 1000 COMUNI
ROLL-OUT
• (How will you rollout? ) 1-2-3-4-5-
• (How much have you done already? Abbiamo testato 30 Comuni e More, in slow line )
• (What is the source of this expertise? Impresa Eredi Maggi )

40. We can, it can’t It can, we can’t
IMPRESE SOA
Possiamo portare via
loro potenziali
Amministrazioni
Possono essere gia’
presenti in qualche
amministrazione
ESCO
Possiamo portare via
loro Potenziali
Amministrazioni
Possono essere gia’
presenti in qualche
amministrazione
Rete d’impresa
Possiamo portare via
loro opportunità
Possono aver
presentato proposte
imperfette
COMPETITION - CONCORRENZA IN. OO.PP.
ORA SOLO IN SLOW - LINE Mercato - Italiano P.I.L.S
Promotori

41. FORECAST - PREVISIONE ACCESSO ATTI
PROPOSTE PRESENTATE (1000) .
ACCESSI /
PROPOSTE
Logica
raddoppio YEAR 1 YEAR 2 YEAR 3 YEAR 4 YEAR 5
# of Customers (Clienti)
Proposte-PPP
1.023
33 66 132 264 528
# of Employees
(dipendenti) Dealer 3%
10% € 14.850,00 € 29.700,00 € 59.400,00 € 118.800,00 € 237.600,00
SALES (VENDITE)
ACCESSO E PROCESSO
4.500 € MEDIO
€4.500,00€148.500,00€ 297.000,00 € 594.000,00 €1.188.000,00 € 2.376.000,00
Expenses (Spese)
25%
25% 37.125,00 € € 74.250,00 € 148.500,00 € 297.000,00 € 594.000,00
PROFITS
(PROFITTI)
2.992.275,00 € 96.525,00 € € 193.050,00 € 386.100,00 € 772.200,00 € 1.544.400,00
Valore Medio della PPP
“2-Milion”
2.000.000,00 € 66.000.000,00 € 132.000.000,00 € 264.000.000,00 € 528.000.000,00 € 1.056.000.000,00 €
Soluzione Semplice “Ortodossa”

42. FORECAST - PREVISIONE CASE “55.000 MQ”
Costo/mq € 1.462,50 Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5
# of Customers
(Clienti)
Prodotti
55.000
5.000 7500 15.000 12.500 15.000
# of Employees
(dipendenti)
Dealer 3%
3% € 292.500,00 € 438.750,00 € 877.500,00 € 731.250,00 € 877.500,00
Sales
(Vendite)
1.750-2.000 €
€ 1.950,00 €9.750.000,00 € 14.625.000,00 € 29.250.000,00 €24.375.000,00€29.250.000,00
Expenses
(Spese)
25%
75% € 7.312.500,00 € 10.968.750,00 € 21.937.500,00 € 18.281.250,00 € 21.937.500,00
Profits
(Profitti)
€23.595.000,00
€ 2.145.000,00 € 3.217.500,00 € 6.435.000,00 € 5.362.500,00 € 6.435.000,00
Soluzione Semplice “Ortodossa”

43. FORECAST - PREVISIONE CENTRO
COMMERCIALE “14.000 MQ”
Costo/mq € 1.312,50 Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5
# of Customers
(Clienti)
Prodotti
14.000
5.000 5000 4000 0 0
# of Employees
(dipendenti)
Dealer 3%
3% € 262.500,00 € 262.500,00 € 210.000,00 € 0,00 € 0,00
Sales
(Vendite)
1.750 €
€ 1.750,00 €8.750.000,00 € 8.750.000,00 € 7.000.000,00 € 0,00 € 0,00
Expenses
(Spese)
25%
75% € 6.562.500,00 € 6.562.500,00 € 5.250.000,00 € 0,00 € 0,00
Profits
(Profitti)
€5.390.000,00€ 1.925.000,00 € 1.925.000,00 € 1.540.000,00 € 0,00 € 0,00
Soluzione Semplice “Ortodossa”

44. TEAM - FATTORI CHIAVE
• Lista Candidati - Team Economico
Teknion by Lombardi Project Consorzio Ecit Gruppo CARUSO_MZZUCCA
• Lista Candidati - Marketing & Comunicazione
• Lista Candidati -Team Informatico
• dott.Francesco Maggi: Direttore Finanziario
• ing. Ruggiero Lerario: Esperto P
.F. Project manager -Team Leader
• Geom. Vito Rossi : Tecnical Project Marketing developer
• Dott. Antonio Lerario: Fondi relations

45. TEAM ECONOMICO INFORMATICO
COMUNICAZIONE &MARKETING
Raccolta in Crow-Sourcing and Crow-Founding
TEAM INFORMATICI -
SCRUM E ALTRO
Vedi Lista dei Candidati in
Selezione
TEAM - ECONOMICI-
BUSINEES MODELL
TEAM DI
COMUNICAZIONE &
MARKETING
COORDINATORE DEI
GRUPPI - PROJECT
MANAGER
Vedi Lista dei Candidati in
Selezione
Vedi Lista dei Candidati in
Selezione
Vedi Lista dei Candidati in
Selezione

46. Gaetana Castoro
Cosimo Falagario
Ruggiero Lerario
SU MISURA PER TE E
LA TUA
ORGANIZZAZIONE
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47. THE OLDEST AND NEW TEAM
SviluppoePresentazione diPROPOSTEDIPPP.
Manchi
solo tu
e il
tuoTEAM

48. STATUS AND MILESTONES
(STATO ATTUALE?) (PRIMA NAVE?) (I RICAVI DEL PRIMO ANNO?)
2020 2020 2018
2020
6 mesi 1 mese 2 mesi 2 mesi
Avvio programma
informatico - generale
Accordo con eventuali
Fondo d’investimento
(Eseguire in proprio
Inserimento modifiche
Perseverare o svoltare
Lancio di Marketing
Elaborazione sito per
Vendita on-line
2020 2020 2018
2020
Test: esci dal Palazzo
MPF
Elaborazione piani
Marketing Lancio
intervallo temporale valutato in mesi
Scelta dei Motori di
crescita
Contabilità innovazione