1. Marketing Dla Start-Up No Magic Walery Lach dla Start ups

2. Deloitte Technology Fast 50 w Europie Środkowej – zaczynali od zera Walery Lach dla Start ups

3. Proces jest znany Znajdź pomysł Daj innym „posmakować” Wymyśl markę Weź pod uwagę to co inni o tym sądzą Oceń możliwości realizacji – pomyśl jak to zrobić tanio Przemyśl swoje cele Zbuduj model finansowy Przygotuj swój plan marketingowy Jak najlepiej skomunikować się ze swoimi klientami Przekonaj tych, którzy mają pieniądze Walery Lach dla Start ups

4. Skąd Pomysł? Analizuj trendy http://trendwatching.com/ http://www.supertrends.com/ avc.com- http://eu.techcrunch.com/- http://www.paulgraham.com/ Szukaj nisz! Uciekaj od standardowych idei: sklep spożywczy, restauracja Pomysły są wszędzie: odwiedzaj sklepy, oglądaj produkty, strony www, słuchaj innych Czym się pasjonuje twoja grupa znajomych? Czego szukają? Jakich przeżyć? Co oglądają, czytają/ Co Cię denerwuje i co byś zrobił/a inaczej, lepiej, wygodniej? Rób to na czym się znasz – nawet hobbystycznie Walery Lach dla Start ups

5. Skąd pomysł?Analizuj trendy Mniej czasu na cokolwiek oprócz pracy Więcej czasu w samochodzie jadąc do pracy Coraz szybsze łącza internetowe Zmieniająca się rola telefonów komórkowych Wszyscy jesteśmy w sieci Chcemy odreagować i miło/ciekawie/ spędzać wolny czas Co z tego wynika dla waszego biznesu? Walery Lach dla Start ups

6. Skąd pomysl?Hobby? Walery Lach dla Start ups

7. Skąd pomysł?Co cię wkurza? Spróbuj kupić bilet na pociąg i samolot optymalizując czas podróży i połączyć za jednym zapytaniem przez www!!! Walery Lach dla Start ups

8. Co cię wkurza?Zepsuty samochód Walery Lach dla Start ups

10. Dynamika grupy: jeden pomysł rodzi następny.

11. Wybierzcie to co realne do testowania.Walery Lach dla Start ups

13. Sklep tylko z czekoladą również do picia? TAK/NIE???

15. Testuj, testuj, testuj zanim... Jeśli to produkt fizyczny daj innym spróbować, potrzymać, obejrzeć, poużywać. Daj im to do domu. Potem zapytaj gdzie to stało, jak i kto używał, w jakim czasie. Zrób ankietę dla zebrania informacji. Jeśli to usługa, pokaż koncept, obserwuj ich reakcje. Nie pytaj o deklaracje – nie są nic warte!!! Sam/a możesz przeprowadzić grupę fokusową (scenariusz!) Walery Lach dla Start ups

16. Model finansowyTo się musi opłacać Marketing to odpowiedzialność za biznes, tzn., że zyskowność jest w naszych rękach: jaka będzie akceptowalna cena i poziom marży. Budując cenę ustaw ją tak, aby można było zaoferować oczekiwany przez odbiorcę rabat i otrzymać ciągle wysoką marżę Buduj cenę od góry tzn. od cen sprzedaży (pamiętaj o VAT) dochodząc do pożądanego zysku Przekonaj się przy jakiej sprzedaży osiągniesz break-even Załóż wariant pesymistyczny Przygotuj P&L na cały rok i pilnuj wykonania. Modyfikuj plan w stosunku do sprzedaży wraz z upływem czasu. Walery Lach dla Start ups

17. Budujemy markę czy robimy łachę? Może kręcimy tylko „małe lody”? Walery Lach dla Start ups

18. Kręćmy „duże lody” – nasze cele Mierz wysoko – niech twoja marka o czymś świadczy Niech się o tym mówi, - może napisze praca Jak chcesz być postrzegany/a? Do czego się odwołujesz? Myśl o wzroście biznesu – o ile się powiększy w ciągu 3-5 lat? Re-inwestuj Walery Lach dla Start ups

20. Profesjonalizm

21. Produkt, usługa

22. Terminowość, punktualność

23. Lokalizacja

24. Atmosfera

25. Wygląd biura, lokalu

26. Budowanie relacji z klientami

27. Strona www

28. Portale ogólne i specjalistyczne

29. PRWalery Lach dla Start ups

30. Mały biznes, duża marka Znajdź pozycjonowanie: dlaczego mielibyście zacząć zarabiać To nic, że nie stać was na reklamę w TV Nazwij swój produkt i przygotuj design marki koniecznie zapytaj znajomych co o tym sądzą – skojarzenia, wartości, sugestia płynąca z marki Walery Lach dla Start ups

32. Miejsce pracy, studiów, zamieszkania,

33. Facebook inne portale społecznościowe

34. Portale specjalistyczne: podróże, kuchnia, samochody i miliony innych W każdym mieście są lokalne marki: sklepy, lodziarnie, cukiernie, warsztaty, sklepy internetowe, etc.: Kandulski w Poznaniu (Mistrz świata w cukiernictwie), Blikle w Warszawie (tradycja od 1869), Lody Usteckie w Ustce (po prostu pyszne). Walery Lach dla Start ups

35. Działaj według planu Walery Lach dla Start ups

36. Marketing ciebieprzekonaj inwestora Zaprezentuj unikalny koncept Miej to przemyślane – wiesz o czym mówisz Podchodź z entuzjazmem Postaraj się sprawić, by osoba której przedstawiasz swój projekt polubiła Cię. Łatwiej i szybciej powiedzieć TAK osobie, którą się zna i lubi Zadbaj o swój wizerunek. Osoby atrakcyjne fizycznie postrzegane są jako uprzejme, utalentowane, inteligentne. Szukaj podobieństw i wspólnych doświadczeń Lubimy osoby podobne do nas Pamiętaj o komplementach Chwaląc kogoś wzbudzasz w tej osobie sympatię. Wtedy łatwiej uzyskać zgodę na przedstawianą propozycję Dbaj o częsty kontakt z osobą, która może mieć wpływ na realizację projektu Częste, przyjemne kontakty nasilają sympatię pomiędzy ludźmi. Postaraj się, by kontakt ten miał charakter współpracy. Walery Lach dla Start ups

37. Dziękuję i Powodzenia!!!walery.lach@gmail.com Walery Lach dla Start ups