2. PENGERTIAN
• Strategi merupakan proses penentuan rencana yang berfokus pada tujuan jangka
panjang.
• Pemasaran merupakan suatu kegiatan dalam perekonomian yang berfungsi membantu
menentukan harga barang dan jasa. Oleh sebab itu pemasaran menjadi penghubung
anatara kegiatan produksi dan konsumsi.
• Strategi pemasaran merupakan teknik pemasaran yang menjadi landasan dan acuan
agar semua komponen unit bisnis dapat mencapai target konsumenya.
3. Perusahaan konsultan Arthur D. Little menggolongkan posisi perusahaan dalam bersaing
di dunia industry yaitu:
• Dominan : Perusahaan mampu mengendalikan pesaing-pesaing serta memiliki banyak
pilihan dalam menentukan strategi.
• Kuat : Perusahaan mampu bertindak bebas tanpa membahayakan posisi jangka panjang
walapun pesaing-pesaing berbuat apa saja yang dikehendaki.
• Baik : Perusahaan memnpunyai kekuatan dalam strategi tertentu serta mempunyai
peluang diatas rata-rata untuk meningkatkan posisinya.
4. • Sedang : Prestasi perusahaan cukup memuasakan untuk kelangsungan usahanya,
tapi sering kalah dari perusahaan yang dominan dan peluang yang dimilikiuntuk
meningkatkan posisinya cenderung rendah.
• Lemah : Perusahaan tampil tidak memuaskan tapi memiliki peluang untuk
memperbaiki dengan cara mengubah diri dan berinovasi.
• Tidak ada harapan : Perusahaan berprestasi dengan sangat tidak memuaskan serta
tidak memiliki peluang untuk memperbaiki diri.
5. PENGEMBANGAN PASAR
Perusahaan pemimpin pasar cenderung akan mencari pemakai baru, kegunaan baru,
dan penggunaan yang lebih banyak atas produknya.
• Pemakai baru : Perusahaan memasarkan kepada konsumen baru dengan cara
diskon, paket lengkap, beli 1 geratis 1.
• Kegunaan baru : Pasar dapat diperluas dengan menemukan dan memperkenalkan
kegunaan baru suatu produk.
• Penggunaan yang lebih baik : Strategi ini dengan cara meyakinkan konsumen agar
menggunakan produk lebih banyak pada setiap kesempatan.
6. PEMELIHARAAN PANGSA PASAR
• Pangsa pasar atau yang lebih dikenal dengan istilah market share merupakan bagian
total permintaan terhadap suatu produk oleh kelompok konsumen tertentu.
Kelompok konsumen ini biasanya dibagi berdasarkan kategori usia, jenis kelamin,
pendapatan dan lain-lain.
7. JENIS STRATEGI PEMASARAN
• Strategi pemasaran primer : Cara menambah jumlah pemakai serta cara menambah
jumlah pembeli.
• Strategi pemasaran sekunder : Cara mempertahankan pelanggan dan menjaring
pelangan, mempertahankan pelanggan, dan memudahkan proses pembelian.
8. NEX…
• Strategi pemasaran juga dapat dibagi menjadi 4 yaitu?
• Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai
• Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian
• Merangsang kebutuhan sekunder dengan menmpertahankan pelangan yang ada
• Merangsang kebutuhan sekunder dengan menjaring pelanggan baru.
9. SEGMENTASI PASAR
• Segmentasi merupakan upaya pembagian pasar dan pelangan ke dalam berbagai
kelompok dengan kebutuhan yang berbeda-beda. Untuk memenuhi kebutuhan
tersebut dapat dilakukan dengan lebih tepat melalui proposi target.
10. VARIABEL SEGMENTASI
• Demografis : Segmentasi ini dilakukan dengan membagi target pasar kedalam
kelompok berdasarkan variable domografis seperti usia, jenis kelamin, besarnya
pendapatan, ras, pendidikan, dan pekerjaan.
• Psikografis : Segmentasi ini dilakukan dengan membagi target pasar ke dalam
kelompok menurut kelas social, gaya hidup, dan kepribadian.
• Prilaku : Segmentasi ini dilakukan dengan membagi kkonsumen ke dalam segmen-
segmen berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan cara konsumen
menggunakan barang dan loyalitas mereka.
11. KONSEP STRATEGI PEMASARAN
Konsep strategi pemasaran merupakan salah satu hal yang penting dalam
menjalankan sebuah usaha baik peluang usaha baru maupun usaha yang telah lama
dirintis baik usaha kecil maupun usaha yang telah berkembang. Salah satu cara yang
dapat digunakan untuk mengembangkan usaha kecil yaitu focus kepada strategi
pemasaran. Berikut cara mengoptimalkan pemasaran dengan angaran terbatas.
12. NEX…
• Berkerja sama dengan pengusaha atau rekan kerja unnruk pemasangan iklan.
• Mencoba mengirimkan penawaran produk kepada pelangan serta memberikan
potongan harga untuk paket pemebelian tertentu.
• Perkenalkan produk dan usaha anda melalui media geratis, hal ini akan membantu
pencarian para konsumen tentang produk yang ditawarkan.
• Libatkan lingkungan yang ada disekitar lingkungan anda, ini merupakan cara
publikasi secara geratis kepada masayarakat.
13. HAL YANG HARUS DIPERHATIKAN DALAM MENYUSUN STRATEGI PEMASARAN
• Konsisten
• Perencanaan
• Strategi
• Terget market
• Anggaran
• Marketing mix
• Website
• Branding
• Promosi dan iklan
• Customer relationship management
15. PENUGASAN
1. Buatlah video pemasaran (Iklan) untuk produk layanan jasa berikut ini:
a. Hipnoterapi.
b. Totok wajah.
c. Resonansi.
d. Pemeriksaan Darah Sederhana.
2. Durasi minimal 30 detik.
