Downloaded 63 times
Stp การตลาด
- 1. STP Marketing หมายถึง การแบ่งตลาดทั้งหมดซึ่งมีลักษณะแตกต่างกัน สาหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งออกเป็นส่วนเล็กๆ ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันเพื่อจะได้วางแผนการตลาดได้ เหมาะสมกับแต่ละส่วนตลาด การแบ่งส่วนตลาด (Segmentation)
- 2. • เหนือ • อีสาน •กลาง • ใต้ เกณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาด 1. การแบ่งส่วนตลาดทางภูมิศาสตร์ (Geographic segmentation) ภูมิศาสตร์ ภาคจังหวัด ภูมิอากาศ • ร้อน • ฝน • หนาว • น่าน • เลย • ตรัง
- 3. • เกษตรกร • ข้าราชการ •รับจ้าง • อื่นๆ 2. การแบ่งส่วนตลาดตามประชากรศาสตร์ (Demographic segmentation) ประชากรศาสตร์ เพศ • ชาย • หญิง อาชีพ รายได้ • ต่่ากว่า 10,000 บาท • 10,000 - 20,000บาท •สูงกว่า 20,000 บาท
- 4. 3. การแบ่งส่วนตลาดตามหลักจิตวิทยา (Psychographic) จิตวิทยา ชั้นทางสังคมรูปแบบการด่ารงชีวิต บุคลิกภาพ •ชนชั้นสูง •ชนชั้นกลาง •ชนชั้นต่่า •เป็นระเบียบ •อยู่อย่างพอเพียง •สงบเรียบร้อย •มั่นใจในตัวเอง
- 5. 4. การแบ่งส่วนตลาดตามพฤติกรรมศาสตร์ ( Behavioralsegmentation) พฤติกรรมศาสตร์ ผลประโยชน์ที่ได้รับ สถานการณ์การใช้ อัตราการใช้ • ประหยัด • สะดวก • หรูหรา • ไม่เคยใช้ • ใช้เป็นประจ่า • ใช้น้อย • ใช้ปานกลาง • ใช้มาก
- 6.
- 7. ขั้นตอนการเลือกตลาดเป้าหมาย 1. การประเมินส่วนตลาด ประกอบด้วย 2ขั้นตอน • ขนาด และความเจริญเติบโตของส่วนตลาด • ความสามารถในการจูงใจ โครงสร้างส่วนตลาด • วัตถุประสงค์และทรัพยากรของกิจการ
- 8. 2. การเลือกส่วนตลาด • กลยุทธ์ตลาดรวม •กลยุทธ์หลายส่วนตลาด • กลยุทธ์มุ่งเฉพาะตลาดส่วนเดียว ขั้นตอนการเลือกตลาดเป้าหมาย (ต่อ)
- 9.
- 10. กลยุทธ์การกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ 1.ตามราคาและคุณภาพ 2.ตามลักษณะผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ 6. แบบผสมผสาน 5. เพื่อแสดงการแข่งขัน 4.ตามระดับชั้นผลิตภัณฑ์ 3. ตามการน่าไปใช้ ประกอบด้วย 6 กลยุทธ์