Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
บทที่7ช่องทางการจัดจำหน่าย
- 4. 1.ช่องทางการจัดจาหน่ายทางตรง • เป็นช่องทางที่ผู้ผลิตนาสินค้าสู่ ลูกค้าโดยตรงไม่ผ่านคนกลาง ช่องทางการจัดจาหน่ายแบบนี้ นิยมใช้ในตลาดธุรกิจมากกว่า ตลาดผู้บริโภค 2.ช่องทางการจัดจาหน่ายทางอ้อม • เป็นช่องทางที่ผู้ผลิตอาศัยคนกลางใน การกระจายสินค้าไปสู่ลูกค้า ช่อง ทางการจัดจาหน่ายนี้จะเป็นที่นิยมใน ตลาดผู้บริโภคมากกว่าตลาดธุรกิจ
- 5. 1.ผู้ค้าส่ง เป็นสถาบันกลางทางการตลาดที่มีกรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์มีหน้าที่ซื้อ สินค้าจากผู้ผลิตเพื่อไปขายต่อ แบ่งได้2กลุ่ม 1.1ผู้ค้าส่งที่ให้บริการเต็มที่ คือผู้ค้าส่งที่ทาหน้าที่ ให้บริการทุกอย่างแก่ร้านค้าปลีก ได้แก่ การ บริการด้านขนส่งตลอดจนการช่วยทาหน้าที่ส่ง มอบสินค้า ผู้ค้าส่งขาย สินค้าทั่วไป ผู้ค้าส่งขาย สินค้าเฉพาะ สายผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าส่งขาย สินค้าเฉพาะ อย่าง
- 7. 2.ผู้ค้าปลีก เป็นผู้ที่ทาการขายสินค้าและบริการไปยังผู้บริโภคคนสุดท้ายโดยตรง 2.1 ผู้ค้าปลีกตามเกณฑ์การให้บริการ ลูกค้า ผู้ค้าปลีกที่ให้บริการ ลูกค้าแบบจากัด ผู้ค้าปลีกที่ให้ลูกค้า บริการตัวเอง ผู้ค้าปลีกที่ให้บริการลูกค้า เต็มที่
- 11. 3.ตัวแทนคนกลาง จะมีหน้าที่คล้ายกับผู้ค้าส่ง แตกต่างกันเพียงตัวแทนคนกลางไม่ มีกรรมสิทธิ์ในตัวสินค้าซึ่งประกอบด้วย ตัวแทนผู้ผลิต ตัวแทนจาหน่าย นายหน้า พ่อค้านายหน้า กิจการประมูล ราคาค้าส่ง
- 12. ปัจจัยที่มีผลต่อการกาหนดช่องทางการจัดจาหน่าย 1.ลักษณะของผู้บริโภค คือการกระจายผลิตภัณฑ์ให้เข้าสู่ตลาดอย่างทั่วถึงและ ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายหรือประชากรทั้งหมด 2.ลักษณะของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทแต่ละชนิดจะมีลักษณะและความ ต้องการใช้ในระดับและจานวนที่ต่างกัน 3.ลักษณะของสถาบันกลาง นักการตลาดจะต้องพิจารณาถึงลักษณะและประเภทของ สถาบันกลางทางการตลาดแต่ละระดับโดยเฉพาะในด้านการบริการที่จัดให้แก่ผู้ซื้อ หรือผู้บริโภค
- 13. 4.ลักษณะของผู้แข่งขัน ในการเลือกใช้ช่องทางทางการตลาดของนักการตลาดย่อมไม่ ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของผู้แข่งขันร่วมอยู่ในช่องทางการตลาดเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ ของธุรกิจ 5.ลักษณะขององค์กร มีผลต่อการเลือกช่องทางการจัดจาหน่ายของผลิตภัณฑ์ คือ ขนาดของธุรกิจ 6.ลักษณะของสภาพแวดล้อม หากสภาพทางเศรษฐกิจมีทิศทางหรือแนวโน้มตกต่า นักการตลาดต้องกาหนดช่องจาหน่ายผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้บริโภคได้
- 14. การกาหนดความหนาแน่นของคนกลาง ในช่องทางการจัดจาหน่าย 1.การจัดจาหน่ายแบบหนาแน่นสูง เป็นการกระจายผลิตภัณฑ์ผ่านคนกลางหลายๆ ราย เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ มีจาหน่ายในตลาดอย่างทั่วถึง 2.การจัดจาหน่ายแบบเลือกสรร เป็นการจัดจาหน่ายที่มีการคัดเลือกคนกลางในจานวนที่เหมาะสม ในเขตพื้นที่หนึ่งๆ 3.การจัดจาหน่ายแบบเลือกเฟ้ น เป็นการจัดจาหน่ายที่ผู้ผลิตเลือกคนกลาง 1-2 รายในเขตพื้นที่หนึ่งๆ
- 15. ลักษณะและความสาคัญของการกระจายสินค้า • การกระจายสินค้าหรือการส่งกาลังทางการตลาด เกี่ยวข้องกับการวางแผน การ ปฏิบัติการ และการควบคุมการเคลื่อนย้ายทางกายภาพของวัตถุดิบ สินค้าสาเร็จรูป และข้อมูลที่เกี่ยวข้อง จากจุดเริ่มต้นจนถึงจุดที่สามารถตอบสนองความต้องการ ของผู้บริโภคได้โดยมีกาไรในระดับหนึ่ง ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับการนาสินค้าที่ถูกต้อง ไปยังลูกค้าที่ถูกต้องในสถานที่และเวลาที่ถูกต้องด้วย
- 16. การกระจายสินค้า โรงงาน ลูกค้า โดยการขนส่ง - ทางรถไฟ - ทางรถบรรทุก - ทางเรือ - ทางอากาศ - ทางท่อ
- 17. ช่องทางการจัดจาหน่าย ของรองเท้า โรงงาน บริษัท ห้าง ร้านทั่วไป ผู้บริโภค
- 19. สมาชิกในกลุ่ม • น.ส.วาริพินทุ์ ปลอดสกุล 5811311959 • น.ส.วรรณศิริ ระวังวงศ์ 5811311975 • น.ส.ธิดารัตน์ เพชรช่วย 5811311989 • น.ส.อรอุมา ปานแก้ว 5811311991 สาขาทรัพยากรมนุษย์ คณะวิทยาการจัดการ มหาวิทยาลัยราชภัฏนครศรีธรรมราช