"Как и зачем дружить с инвесторами?" Кирилл Мазур и Дмитрий Швец, инвестиционные аналитики венчурного фонда Imperious Group на StartupLab 2015 рассказали о том, какие частые ошибки делают стартапы, общаясь с потенциальными инвесторами и по каким критериям фонд IG.VC отбирает стартапы для инвестиций.

1. Как и зачем дружить с инвесторами?
StartupLab, Одесса, 21 февраля 2015

2. 2015
Чего мы достигли за 2 года:
Самый активный венчурный фонд в Украине (AIN, 2013, 2014)
22 инвестиции на Seed-стадии в Украине, России, Израиле и США
9 инвестиций уровня Pre-seed
2 проекта открыли офисы в Азии
1 инвестиция Раунда А

3. Наш подход к инвестициям:
– Принцип партнерства
– Правильная стадия (seed/pre-seed)
– Идеальное время для поднятия инвестиций
– Соответствие нашим ожиданиям (триггеры!)

4. Основные триггеры успешности для инвестора:
– Работающая идея
– Люди, хорошо понимающие рынок/ технологию
– Ранний трекшн/оборот
– Адекватные финансовые показатели
– Адекватные расходы
– Адекватная динамика роста
– Понимание рисков инвестора
– Другое :)

5. Основные ошибки
и мифы стартапов

6. Ошибки восприятия
seed / pre-seed

7. Нереалистичная
финансовая модель

8. Слишком большие
ожидания по суммам
на ранних стадиях

9. Неправильная доля
блокирует последующие
сделки

10. Непроверенные
гипотезы на ранних
стадиях

11. Зарплаты фаундеров и
операционные расходы

12. Слишком широкий или
слишком узкий
вектор/рынок

13. Совет №1
Ищите соинвесторов
Предлагайте инвесторам минимальные пакеты
соинвестирования (например, от 25 000$) – это
всегда выглядит более привлекательно для
инвестора, когда кто-то уже согласился
вложиться в проект.
1

14. Совет №2
Стройте атмосферу доверия
В стадии переговоров с инвестором (на 2-3
митинге) спрашивайте, что смущает инвестора в
вашем проекте и что вам нужно было бы
улучшить для увеличения привлекательности.
2

15. Совет №3
Пишите фоллоуапы
Если инвестор выявил интерес к вашему
проекту, но по каким-то причинам в данный
момент не готов инвестировать в вас –
поддерживайте обратную связь, пишите про
важные обновления в вашем проекте,
достижения и анонсы.
3

16. Совет №4
Думайте про синергию
Чтобы заинтересовать инвестора и добиться
инвестиций ищите, как вы можете добиться
синергии с портфельными проектами инвестора.
4

19. Imperious Group
TEAM
FEB 2015
Pavel Aleshin Kirill Mazur Dmitriy Shvets
www.ig.vc