Канвасы бизнес-моделей. Типы, подходы, примеры
•
0 likes•478 views
Презентация на воркшопе Impact Hub Odessa для начинающих предпринимателей.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Канвасы бизнес-моделей. Типы, подходы, примеры
Similar to Канвасы бизнес-моделей. Типы, подходы, примеры (20)
More from Kirill Mazur
More from Kirill Mazur (7)
Канвасы бизнес-моделей. Типы, подходы, примеры
- 3. eff Copyright@2015ImperiousGroup Company Profile Imperious Group VC Rapidly developing venture capital company based in USA, Israel and Eastern Europe ▪ Formed in late 2010 with 12-years term ▪ Active dealflow from 2013. ▪ Fund size – 25 mln USD (currently invested 33.4% of money) ▪ Investments in 6 countries ▪ 30+ successfully financed startups
- 6. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Focused on startups at Pre-seed, Seed and Series A stages ▪ Investment range: $50k-400K (average) ▪ Target markets: Europe, USA and Asia ▪ Target locations of teams: CIS, Europe, Israel, USA and Asia ▪ We are Berkeley educated professionals with vast experience in the venture area ▪ “Smart money” + no intervention into operational process ▪ Connections with best tech/R&D teams for quick growth Our focus and markets
- 7. eff Copyright@2015ImperiousGroup The focus of our work – investing in growth of strong, interesting startups in such areas: Investment areas ▪ E-commerce ▪ Advertising (adtech) ▪ SaaS ▪ Mobile ▪ Education / MOOC ▪ Cloud services ▪ Healthcare ▪ Big Data ▪ Fintech
- 8. eff Copyright@2015ImperiousGroup Our strategy ▪ Focus on prospective and rapidly growing global markets ▪ Rapid scaling of portfolio projects (through synergy effect and cross-integrations with partners) ▪ Investing in startups in targeted areas and locations ▪ Co-investing with international similar-focused VC funds, angels and partners to maximize potential growth and quality of invested companies
- 10. eff Copyright@2015ImperiousGroup 1. Какой тип бизнеса вы строите? ▪ Lifestyle-бизнес (хобби, social, т.д.) ▪ SMB (small and medium-sized business) ▪ Венчурный бизнес ▪ Локальный ▪ Глобальный Правильный ответ даст понимание того, что вы можете предложить.
- 11. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Закрыты ли все нужные компетенции? ▪ Есть ли у команды опыт в основной сфере бизнеса? ▪ Есть ли у членов команды опыт в их направлениях? ▪ Был ли уже опыт создания бизнеса? ▪ Как давно команда вместе и насколько вы сработаны? ▪ Смогут ли эта команда создать этот продукт? ▪ Смогут ли эта команда достичь того, что она обещает? ▪ Есть ли у команды мотивация на долгосрочный марафон? ▪ Если не будет денег, ваша команда и бизнес смогут несколько месяцев продержаться и выплыть? 2. Укомплектуйте команду
- 12. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Стыкались ли вы сами с проблемой/потребностью, которую хотите решить своим бизнесом? ▪ Есть ли еще 20 человек, которые подтвердят, что ваш продукт решит их проблему / потребность и они будут за это платить (не друзья, не родственники, не знакомые)? ▪ Кто ваша целевая на конкретном примере? ▪ Как ваша целевая сейчас решает проблему без вашего продукта? 3. Поймите, чью проблему вы решаете
- 13. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Что вы вообще хотите сделать? ▪ Сможете ли вы описать ваш продукт в 1-2 фразах (elevator pitch)? ▪ Нужен ли вам самим этот продукт? Будете ли вы им часто пользоваться? ▪ Если бы ваш продукт был таблеткой – это была бы “витаминка” или “сильное болеутоляющее”? ▪ Достаточно ли таких людей, готовых платить, чтобы ваш бизнес был успешным? 4. Поймите, что за продукт/решение вы строите
- 14. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Поймите свои каналы маркетинга и стоимость привлечения клиентов по каждому из них – выберите самые оптимальные по объему, времени и цене. ▪ Еще раз взгляните на свою юнит-экономику продукта (возьмите то, сколько клиенты всего вам заплатят, и поделите на то, сколько вы всего тратите на привлечение всех клиентов – результат должен быть сильно больше единицы). 5. Поймите, как вы будете продавать продукт
- 15. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Насколько он велик (в денежном плане и в плане клиентов)? ▪ Отбросьте иллюзии, что захватите мир за 2 года – спланируйте, что вы захватите за 3-6 месяцев. Уже это должно “цеплять”. ▪ Не хватайтесь за весь рынок, поймите, сколько денег именно в вашей нише, которую вы сможете обслужить силами команды. ▪ Цифры рынка должны цеплять инвестора и вас самих, но строить воздушные замки тоже не годится. 6. Еще раз пересмотрите свой рынок
- 16. eff Copyright@2015ImperiousGroup Первый результат – это: ▪ Тест на то, что ваша компания понимает проблему рынка не на словах, а на практике. ▪ Тест на то, что ваша команда умеет добиваться результата. ▪ Тест на то, что ваша команда даже в ограниченных ресурсах может добиться успеха. Если дать деньги, то успех увеличится в геометрической прогрессии. ▪ Тест, что ваша идея работает. ▪ Тест, что вы действительно спросили у рынка, нужно ли им это. Чаще всего после этого этапа основатели либо еще сильнее начинают верить в продукт, либо разочаровываются в идее и ни к каким инвесторам больше не ходят. 7. Покажите первый результат
- 17. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ “One sentence pitch” ▪ Elevator pitch ▪ Executive summary / One pager ▪ Презентация (команда, продукт, рынок, product- /market fit, результаты, статус проекта, план по продукту, план по бизнесу, финансовые цели на 3-6 месяцев и на 12-24 месяца). ▪ Понимание сферы, рынка, продукта, проблемы, искра в глазах и готовность строить бизнес следующие 3-5 лет ▪ Аккуратный сайт (для онлайн-сервиса) ▪ Профайл на angel.co (для онлайн-сервиса) ▪ Общую фин.модель (по запросу) 8. Подготовьте материалы
- 23. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Привлечение инвестиций – почти как отношения. Ваша задача – привлечь инвестора своим продуктом, инновацией, вдохновением и мотивацией. Конечная цель – получить его опыт, знания, контакты, деньги (что-то одно или все сразу). ▪ Встречи на конференциях, в лифте, короткие знакомства – точно такие же, как первое знакомство в отношениях. Ваша задача – не рассказать все 100 слайдов вашего продукта за 3 минуты, а за 30-60 секунд заинтересовать инвестора назначить встречу, скайп- звонок или просто переписку в будущем для более детального общения. Что забывают?
- 24. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Инвесторы – в первую очередь люди. Не будьте скучны, не атакуйте, когда это неинтересно. Пытайтесь понять точки соприкосновения – почему этому человеку хотелось бы с вами пообщаться. ▪ У инвесторов есть фокус инвестиций. У каждого инвестора есть свои предпочтения по сферам, интересам, экспертизе – если инвестор не заинтересован сейчас в вашем продукте, то это не значит, что ваш продукт плохой – возможно, вы просто “не в его вкусе”. ▪ Вкусы могут меняться. Что забывают?
- 25. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ К конференциям и мероприятиям нужно готовиться. Изучайте список гостей, заранее назначайте встречи, анализируйте, стоит ли идти на это мероприятие. ▪ К встречам нужно готовиться. ▪ От вас зависит ваш успех. Количество контактов, их качество и, вообще, то, станет ли ваш бизнес успешным и тем, который вы полюбите – зависит от вас. ▪ Важно любить ваш бизнес. Отсутствие глубинной мотивации легко бросается в глаза. Что забывают?
- 26. eff Copyright@2015ImperiousGroup ▪ Если предприниматель не готов работать первое время бесплатно – это красный свет для инвестора. Покажите результат, что вы верите в свой продукт и приходите за ресурсами для роста. ▪ К встречам нужно готовиться. ▪ От вас зависит ваш успех. Количество контактов, их качество и, вообще, то, станет ли ваш бизнес успешным и тем, который вы полюбите – зависит от вас. ▪ Важно любить ваш бизнес. Отсутствие глубинной мотивации легко бросается в глаза. Что забывают?
- 28. eff Copyright@2015ImperiousGroup Business canvases ▪ Alexander Osterwalder, 2004, 2010 ▪ Вариации: – The business model canvas – Lean canvas – 8 blocks canvas – Product-market fit canvas – Supply chain canvas – Cash flow canvas – другие
- 33. eff Copyright@2015ImperiousGroup Value / Unique value proposition ▪ Какую ПРОБЛЕМУ клиента вы решаете? ▪ Какую ПОТРЕБНОСТЬ клиента вы удовлетворяете? ▪ Как до этого клиент решал эту проблему и будет ли вашей ценности достаточно, чтобы он начал пользоваться вами, вместо текущего способа решения проблемы? ▪ В чем ценность именно вашего продукта (цена, качество, статус, новинка, т.д,)? ▪ Проверка – “vitamine or painkiller” ▪ На чем строятся ваши обещания клиентам (ощущаемая ценность) ▪ Тест: Будут ли клиенты рассказывать о вас своим друзьям
- 34. eff Copyright@2015ImperiousGroup Customers / Customer segments ▪ Для кого вообще этот продукт? Персона покупателя / пользователя с мини-описанием. ▪ Определить ранних последователей (early adopters) – кто будет первым клиентом и будет о вас говорить, не смотря на первые недочеты? ▪ Топ-3 ваших ключевых, самых важных категории клиентов ▪ Поток идей по поводу всех остальных вариаций и категорий – массовый маркет, нишевый продукт, сегментация, диверсификация (только на более зрелых стадиях)
- 36. eff Copyright@2015ImperiousGroup Channels (не реклама!) ▪ Где найти вашу ЦА? Что ей интересно, чем занимается, что ищет в интернете и где чаще всего появляется? ▪ По каким каналам можно найти ваших клиентов (топ-5)? Интернет, офлайн, партнерские каналы, т.д. ▪ Какие каналы самые эффективные (топ 1-2)? Критерии – широкая воронка, LTV > 2 x CAC. ▪ Как о нас будут узнавать? ▪ Доносим ли мы с помощью товара, упаковки, обслуживания, сайта и т.д. ценность продукта? ▪ Доводим ли мы до покупки клиента с помощью наших каналов?
- 37. eff Copyright@2015ImperiousGroup Customer relations ▪ Как мы поддерживаем отношения с нашими клиентами? ▪ Каким образом, где и когда мы доносим ценность продукта до нашей ЦА? ▪ Строим ли сообщество клиентов или это просто разовые покупки? Стоит ли какая-то идея за продуктом? ▪ Как мы обслуживаем клиента? Доносим ли ту ценность, которую пообещали? Выполняем ли обещания? ▪ Что будет способствовать доверительным отношениям?
- 38. eff Copyright@2015ImperiousGroup Key partners ▪ Кто наши ключевые партнеры? Кто поможет нам достичь нашей ЦА и максимизировать продажи? ▪ Кто наши подрядчики, поддержка и от кого зависит качество того, донесем ли мы правильно ЦЕННОСТЬ для клиентов? ▪ Какие основные ресурсы мы можем / хотим получить от партнеров? ▪ В каких активностях нам могут помочь партнеры? И если могут, то что за партнеры это будут?
- 39. eff Copyright@2015ImperiousGroup Key activities ▪ Какие основные задачи нам нужно делать, чтобы качественно и в срок доносить ценность до клиентов? ▪ Что нужно сделать, чтобы наладить каналы привлечения клиентов? ▪ Что нужно сделать, чтобы наладить партнерства? ▪ Что нужно сделать, чтобы наладить каналы продаж и получать выручку? ▪ Какие еще активности важны для нашего бизнеса?
- 40. eff Copyright@2015ImperiousGroup Key resources ▪ Какие ресурсы нам нужны, чтобы качественно и в срок доносить ценность до клиентов? ▪ Какие ресурсы нам нужны, чтобы наладить каналы привлечения клиентов? ▪ Какие ресурсы нам нужны, чтобы наладить партнерства? ▪ Какие ресурсы нам нужны, чтобы наладить каналы продаж и получать выручку? ▪ Какие еще ресурсы важны для работы бизнеса?
- 41. eff Copyright@2015ImperiousGroup Cost structure ▪ Какие ключевые затраты вашего бизнеса? ▪ Какие самые дорогие расходы? Можем ли их закрыть за счет партнеров? ▪ Какие самые дорогие активности? Можем ли их чем-то заменить или закрыть за счет партнеров? ▪ Сходится ли бизнес-модель и здоровая ли юнит-экономика планируется? (LTV > 2 x CAC)
- 42. eff Copyright@2015ImperiousGroup Revenue streams ▪ За какую Ценность наши клиенты реально готовы платить? ▪ Платят ли они уже за что-то похожее? Есть ли продукты заменители? ▪ Поток идей по поводу всех возможных путей заработка (не реклама!) ▪ Зарабатываете ли вы больше, чем тратите на привлечение?
- 43. eff Copyright@2015ImperiousGroup Переписываем модель заново ▪ Выводим 1-2 ценности ▪ Выводим 1-2 категории клиентов ▪ Выстраиваем все остальные блоки на основе выбранной ценности и категории ▪ Переписываем модель каждый раз, когда появляются новые инсайты с рынка, меняются условия, продукт или есть желание запустить что-то новое