В этой презентации описаны базовые варианты использования эскроу счетов в работе риелторов. Больше о вариантах использования счетов можно изучить по ссылке https://goro.ua/ru/post/escrow-accounts-by-the-eyes-of-the-bank-and-customers-problems-and-opportunities-for-use

1. ЭСКРОУ счета

2. что позволят
эскроу-счет

3. • усилить гарантии сделки
• обеспечить контроль над движением денег
• усилить значимость участия брокера в сделке
• контроль над вознаграждением брокера

4. продажа
недвижимости

5. Особенности сделки:
• Товар - недвижимость, требующая регистрации права собственности в реестре.
• В сделке присутствует нотариус и брокер.
Фабула
• 2 стороны договорились о продаже недвижимости.
• Продавец хочет быть уверен в том, что деньги поступят. Покупатель - в том что
недвижимость переоформят. Также могут быть опасения в отношении
обременений на одной из сторон, недвижимости и т.д, что ставит под сомнение
завершение регистрации права собственности на недвижимость за
покупателем. Сделка подлежит нотариальном оформлению. А право
собственности на недвижимость переходит после нотариального оформления
договора.
• В сделке может присутствовать брокер (брокеры) на стороне продавца и/или
покупателя.

6. Эскроу
банк
Продавец
Товара
Покупатель
Товара
1
2
Эскроу
банк
Продавец
Товара
Покупатель
Товара
3
4
эскроу-агент
(нотариус)
4
2 2
1

7. Возможный алгоритм
сделки:
• Стороны определяют эскроу банк и эскроу агента;
• Эскроу банк открывает счет для сделки с проведением платежа после предоставления
документов, подтверждающих регистрация (переход) права собственности на покупателя (1);
• Стороны могут определить лицо, которое предоставит в банк документы для оплаты (эскроу
агент). Им может быть сам продавец, брокер, нотариус (2);
• Покупатель и продавец подписывают нотариальный договор купли-продажи (3);
• Документы на недвижимость могут храниться у эскроу агента (брокер, нотариус);
• Нотариус оформляет право собственности на покупателя;
• Продавец либо эскроу агент предоставляет в эскроу банк документы для проведения платежа (4);
• эскроу банк отправляет платеж в пользу продавца недвижимости.
• также стороны могут предусмотреть возможность оплаты других расходов с такого эскроу счета.
Например расходы по сделке, нотариус, налоги и т.п. В таком случае получателями средств может
быть не только продавец, но и другие лица (бенефициара).

8. возврат долга
обеспеченного
ипотекой

9. Особенности сделки:
• Продавец актива имеет долг
• Долг обеспечен товаром, на который есть покупатель
• Залогодержатель (ипотекодержатель) товара хочет
контролировать сделку в общем и движение денег в
частности

10. Залогодержатель
(бенефициар)
Банк
6
продавец
Товара
покупатель
Товара
2
4
1
эскроу-агент3 3
5

11. Возможный алгоритм
сделки:
• Стороны (продавец актива) и залогодержатель (бенефициар) определяют эскроу банк;
• Эскроу банк открывает счет для сделки с проведением платежа в пользу залогодержателя
(бенефициара) (1);
• Продавец актива сделки заключает договор с покупателем актива (2)
• Стороны могут определить лицо, которое предоставит в банк документы для оплаты
(эскроу агент). Им может быть торговец ценными бумагами либо хранителя покупателя (3);
• Залогодержатель дает согласие на сделку (4)
• Стороны могут привлечь эскроу агента для сбора пакета документов, необходимого банку
для проведения платежа. Таким агентом в зависимости от товара может быть: нотариус,
торговец ценными бумагами, брокер либо сам банк.
• Продавец либо покупатель либо эскроу агент предоставляет в эскроу банк документы для
проведения платежа; (5)
• эскроу банк отправляет платеж в пользу бенефициара (6)

12. КТО МЫ

13. НЕМНОГО О НАС
• имея обширный опыт внедрения и сопровождения
различных схем продаж для крупнейших столичных
застройщиком, мы решили сделать данные схемы
доступными для строительных компаний любого
масштаба и географии
• так появился проект комплексного управления активами
строительных компаний
• мы предлагаем застройщикам использовать в своей
работе нашу инфраструктуру (компания по управлению
активами, корпоративный инвестиционный фонд,
управитель фондов финансирования строительства,
кредитный союз, факторинговые компании, финансовые
компании).

14. ЧТО ДЕЛАЕМ МЫ
• разработка, внедрение и сопровождение «схем продаж»
недвижимости
• налоговое планирование и оптимизация финансовых потоков
строительных компаний
• механизмы кредитования покупателей (банковское
кредитование
• привлечение инвестирования в строительство на ранних
стадиях
• организация оплат с покупателями
• помощь в разрешение проблемы с «источником
происхождения средств»
• внешний отдел продаж либо внешний консалтинг отделов
продаж

15. ПАРТНЕРЫ ПРОЕКТА
АО «ТАСКОМБАНК» - универсальный коммерческий банк, который
предоставляет полный спектр финансовых услуг, как корпоративным
клиентам, так и физическим лицам. Банк основан в 1989 году и является
одним из самых старых коммерческих банков Украины. В 2004 банк
присоединился к Группе «ТАС» - одной из самых больших инвестиционно-
финансовых групп страны.
Адвокатская фирма GORO legal - это группа профессиональных юристов и
адвокатов. Команда имеет 7-летний опыт работы в юридическом
сопровождении ряда ведущих отечественных и зарубежных компаний,
бизнес-структур и государственных агентств. Сегодня в состав юридической
команды входят 23 юриста. 80% членов команды имеют адвокатские
свидетельства.
Неоднократно признана лучшей риэлторской компанией профессиональной
организацией «Союзом специалистов недвижимости Украины». Компания
«Траектория» имеет большой профессиональный опыт работы с
недвижимостью, предоставляет комплекс услуг по купле-продаже-аренде
всех видов недвижимости, а также управление объектами, консалтинг, оценку
имущества.
Кредитный союз «КС Володар» - один из крупнейших кредитных союзов
Украины, имеет превосходную репутацию на финансовом рынке и является
стабильным, надежным партнером для своих членов.

16. НЕКОТОРЫЕ НАШИ ПРОЕКТЫ И КЛИЕНТЫ

17. МЫ В ЦИФРАХ
внедрено схем
продаж
21
выданных ипотечных
кредитов более чем
на
100 млн.
проведено более
3200 сделок
12 проектов
в управлении
общий объем активов (прав на
недвижимость) в управлениии
4,5 млрд. грн.

18. ПОЛЬЗА ДЛЯ ВАС
• агенства недвижимости и риэлтора - эксперты, к которым
прислушивается застройщик при принятии решения какую
схему выбрать
• Вы, наши партнеры, с которыми мы хотим выстроить
взаимно выгодное сотрудничество
• предлагайте наши услуги региональным застройщикам,
взамен мы гарантируем эксплозивные инструменты и
услуги наивысшего качества по доступной цене.
• взамен Вы получайте бонусы и комиссионные от оплаты
за наши услуги

19. +38 (044) 383-18-57
• e-mail: info@goro.ua
• сайт: www.goro.ua
Спасибо
за внимание