Результат - зависит от навыков ваших представителейв поле. Вы хотели бы его поднять?

1. - Врачебный визит
- Аптечный визит
- Типология клиентов
- Презентация
Навыковые тренинги
для медицинских представителей

2. •Увеличение рекомендаций.
•Повышение уровня
компетентности сотрудников.
•Увеличение и медицинскими
представителями и мед
общественность и фарм
общественностью.
•Увеличение мотивации
персонала.
•Повышение продаж.
Что дадут
компании
тренинги для
медицинских
представителей
?

3. Динамичные – мы
поддерживаем
высокую динамику
процесса тренинга.
Эмоциональные–
запоминающиеся и
интересные.
Практичные – нас
интересует только
результат.
Особенности тренинговых программ
Ориентированные на
формирование
навыков.
Мотивирующие –
побуждаем
Внедрять ,
Применять,
действовать.
Провоцирующие –
программы
побуждают менять
свои подходы в
работе.

4. • Среднее количество участников: 15 - 25
человек.
• Формат: с 9-00 до 18-00
• Темы тренингов:
- Визит к врачу
- Визит в аптеку
- Типология клиентов
- Трудный клиент. Возражения
- Навыки презентации
- Работа с трудностями или Mindset
- Блиц-визит
Факты
по тренингам

5. Факты по тренингам

6. Тренинг «Визит к врачу»
Цель: увеличить навыки медицинского представителя
при работе с врачом.
• Вводная часть:
• Особенности существующего рынка
• Особенности работы медицинского представителя
• Подготовка к визитам
• Установление контакта с врачом. Техники ведения
неформального разговора.
• Блок. Формирование потребностей.
• Потребности врача и Формы вопросов.
• Стратегия вопросов
• Блок. Презентация.
• Особенности презентации продукта
• Характеристики. Преимущества. Выгоды
• Эмоциональность в презентации.
• Использование доказательных материалов в
презентации
• Блок. Работа с возражениями.
• Причины возникновения возражений
• Алгоритм работы с возражениями
• Блок. Формирование договоренностей с врачом
• Блок. Завершение визита.
Краткая
программа
тренинга:
«Визит к врачу»

7. Тренинг «Визит к аптеку»
Цель: увеличить навыки медицинского представителя при
работе с провизором в аптеке.
В Программе:
• Вводная часть:
• Особенности существующего рынка
• Особенности работы медицинского представителя в
аптеке
• Подготовка к визитам
• Установление контакта с провизором. Техники ведения
неформального разговора.
• Блок. Формирование потребностей.
• Потребности провизора
• Стратегия и формы вопросов
• Блок. Презентация.
• Особенности презентации продукта в аптеке
• Характеристики. Преимущества. Выгоды
• Эмоциональность в презентации
• Использование доказательных материалов в презентации
• Блок. Работа с возражениями.
• Причины возникновения возражений
• Алгоритм работы с возражениями
• Блок. Формирование договоренностей с провизором и
заведующей
• Блок. Завершение визита.
Краткая программа
тренинга:
«Визит в аптеку»

8. Тренинг «Типология клиентов в работе
медицинского представителя»
Цель: увеличить навыки медицинского
представителя при работе с различными
типами клиентов при работе с врачами и
провизорами.
В Программе:
- Концепция «Осознанного выбора»
- Цветовая шкала
- Параметр «Интроверсии –экстраверсии»
- Параметр мышления «T – F»
- Тест «Определи свой тип»
- Практика подходов к типам врачей
- Практика подходом к типам провизоров.
- Шаги развития
Краткая
программа
тренинга:
«Типология
клиентов »

9. Тренинг «Презентационные навыки в работе
медицинского представителя»
Цель: увеличить навыки медицинского представителя при
работе с публичной коммерческой презентацией в работе
с врачами и провизорами.
В программе:
• Цель презентации
• Структура презентации
• Преодоление страха перед аудиторией
• Установление контакта с аудиторией
• Привлечение и удержание внимания. Старт презентации
• Аргументы и выгоды в презентации
• Доказательства и методы убеждения в презентации
• Методы оживления презентации
• Трудные участники в презентации
• Построение живого общения с аудиторией
• Методы управления вниманием аудитории
• Призыв к действию в презентации
• Метафора и аллегория в презентации
• Риторические вопросы в презентации
• Интонационные приемы в презентации
• Одежда и внешний вид
• Язык тела, поведение во время презентации
• Голос, темп, интонация, громкость речи
Краткая
программа
тренинга:
«Презентацио
нные навыки»

10. Ведущий : Александр Алексюк.
Бизнес –тренер, дипломированный психолог,
коуч, консультант. 15-лет опыта бизнес-
тренингов в сфере психологии, продаж,
менеджмента.
Стиль работы тренера: фокус на развитии
навыков, которые дают результат,
структурированность и возможность показать
сложные вещи простым языком, глубокое
знание психологии и работа с мотивацией
достижения участников. Умение работать с
участниками разных возрастов и социальных
категорий.
Ведущий
- тренер

11. Ведущий : Леонид Винниченко.
Опыт работы на фармацевтическом рынке более -
20 лет. Многоуровневый опыт приобретения
профессиональных навыков по мере должностного
роста в лидирующих компаниях фармрынка. Опыт
врача практика. Многолетний успешный опыт
написания и проведения эффективных тренинговых
программ для персонала. Опыт организации и
проведения международных проектов.
Инновационные подходы работы в тренинге.
Системность, мастерство и эмоциональность в
стиле работы. Ориентация на конечный результат.
Ведущий
- тренер

12. Контакты и реквизиты:
Тел.: 063-303-42-03
Aleksyuk.com
aaleksyuk@gmail.com
Как
организовать
тренинг?
www.aleksyuk.com
UKRAINE