Выкладываю свой доклад на конференции про контент-маркетинг. Приведен анализ результатов последних исследований в сфере контент-маркетинга в мире.

1. Маркетинг як складова бізнесу - реакція
на виклики, роль контенту
Огляд останніх досліджень з В2В контент-маркетингу

2. www.marketing-ua.com 2www.b2b-ray.com
Джерело: Demand Gen Report, 2017 (283 C-level executives, VPs and Directors across various B2B)
Завдяки яким перевагам Ви обрали переможця-постачальника?
57%
59%
60%
70%
72%
Показано розуміння потреб нашої компанії та її потреб
Команда продажів запропонувала більше ідей щодо
нашої компанії
Надано контент, який підтвердив ROI для
запропонованого рішення
Сильні компетенції у нашій галузі
Час відповіді на наши запити

3. www.marketing-ua.com 3www.b2b-ray.com
Джерело: Demand Gen Report, 2017 (283 C-level executives, VPs and Directors across various B2B)
Думка осіб, що приймають рішення в В2В
B2B покупців потрібно
більше контенту від лідерів
думок (opinion leaders) у
галузі96%

4. www.marketing-ua.com 4www.b2b-ray.com
Джерело: Demand Gen Report, 2017 (283 C-level executives, VPs and Directors across various B2B)
Думка осіб, що приймають рішення в В2В
B2B покупців ознайомились
щонайменше з 3-5 елементами
контенту компанії до призначення
зустрічі з представником команди
продажів
47%

5. Доля В2В компаній, що використовують контент-маркетинг
www.marketing-ua.com 5www.b2b-ray.com
Контент маркетинг визначається як
«стратегічний маркетинговий підхід, який
фокусується на послідовному створенні
та розповсюдженні цінного та
релевантного контенту для залучення та
утримання чітко визначеної аудиторії та у
результаті стимулювання дії споживача,
що принесуть прибуток компанії»
Так (89%)
Ні (11%)
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)

6. Які завдання поставлені перед В2В контент-маркетингом на рік?
www.marketing-ua.com 6www.b2b-ray.com
56%
62%
66%
71%
79%
80%
Customer Loyality
Sales
Lead Nutritioning
Engagement
Brand Awareness
Lead Generation
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)

7. Я та моя команда можемо підтвердити, що контент маркетинг забезпечив
www.marketing-ua.com 7www.b2b-ray.com
27%
57%
72%
75%
43%
27%
18%
15%
30%
16%
10%
10%
Зниження вартості залучення нового клієнта
Збільшення продажів
Збільшення кількості лідів
Збільшення взаємодії з аудиторією
Згоден Не можу сказати Не згоден
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)

8. www.marketing-ua.com 8www.b2b-ray.com
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)
Завдяки яким факторам Ваш маркетинг став БІЛЬШ успішним за рік?
Створення більш якісного та ефективного контенту85%
Розробка (уточнення) стратегії72%
Витрачаємо більше часу на контент-маркетинг53%

9. www.marketing-ua.com 9www.b2b-ray.com
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)
Через які факторам Ваш маркетинг став МЕНШ успішним за рік?
Недостатньо приділено часу контент маркетингу57%
Проблеми у створенні контенту47%
Організаційні зміни/проблеми з персоналом43%

10. Як зміниться кількість контенту, створеного у Вашій компанії у цьому році?
www.marketing-ua.com 10www.b2b-ray.com
Не знаю (3%)
Зменшиться (2%)
На тому ж
рівні (25%)
Збільшиться
(70%)
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)

11. Які інструменти контент-маркетингу Ви найчастіше використовуєте?
www.marketing-ua.com 11www.b2b-ray.com
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)
58%
58%
60%
65%
68%
77%
80%
83%
Вебінари
Інфографіки
Відео контент
Білі книги
Евенти
E-mail ньюслетери
Блоги
Контент для соціальних мереж

12. www.marketing-ua.com 12www.b2b-ray.com
Яка кількість інструментів контент-маркетингу використовується в компанії?
В середньому використовується не менше
8інструментів контент-маркетингу
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)

13. Які канали найефективніші для розповсюдження В2В контенту
www.marketing-ua.com 13www.b2b-ray.com
16%
30%
38%
40%
55%
56%
58%
71%
91%
Google+
Instagram
Facebook
SlideShare
Twitter
YouTube
Print
LinkedIn
Email
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)

14. www.marketing-ua.com 14www.b2b-ray.com
Яка кількість каналів для контент-маркетингу використовується в компанії?
В середньому використовується не менше
6каналів для розповсюдження контенту
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)

15. www.marketing-ua.com 15www.b2b-ray.com
Джерело: Content Marketing Institute, 2017 (1102 B2B marketers, North America)
Витрати на контент-маркетинг
Середня доля контент-маркетинг у бюджеті29%
Планують збільшити витрати у наступному році39%
Планують залишити витрати на такому ж рівні45%

16. Висновки
16
• Якісний контент є значною перевагою при виборі постачальника в В2В
www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
• Контент-маркетинг – успішний інструмент лідогенерації та збільшення знання
бренду
• Створення більш якісного та ефективного контенту є перевагою, але
потребує часу
• В середньому використовується щонайменше 8 інструментів (соцмережі,
блоги, ньюслеттери, евенти, білі книги, відео, інфографіки, вебінари) та 6
каналів його розповсюдження (E-mail, LinkedIn, Print, YouTube,
Twitter/Facebook, SlideShare)
• Доля витрат на контент-маркетинг складає 29% та зростатиме у наступному
році

17. Рекомендації
17
• Використувати більше інструментів та каналів для розповсюдження тих
самих меседжів (ресайклинг контенту)
www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
• Чітко планувати сторення та розповсюдження контенту
• вивчати потреби цільової аудиторії у контенті
• таргетувати контент тільки на свою аудиторію
• впровадити контент-план компанії
• Розробити кампанію по лідогенерації за допомогою e-mail та LinkedIn
• Визначити найкращих потенційних клієнтів
• Підготувати месседжи
• Отримати ліди (норма 5-10 якісних лідів на місяць)

18. Контакти
18
Дмитро Роденко
Допомагаю залучати нових
великих B2B клієнтів через
LinkedIn та E-mail
dr@marketing.ua
https://www.facebook.com/dmitri.rodenko