온라인 베이커리 "베스트 케익" 웨이보 펀스통 광고 케이스스터디

1. “베스트 케익”
웨이보 펀스통 광고 케이스스터디

2. 目录
经验总结
목차
시장 분석 소비자 분석 경험의 종합미래
지향적 대응
투자 증대

3. A B
创始人：互联网追梦者
C
国内传统烘焙品牌 缺乏互
기회!!
매년 증가하는
시장규모
인터넷
매니아 창업
인터넷을 활용하는
기업이 없음
베이커리 기업이
당면한 과제
시장환경
초기 투입 자본이 높음
위치, 유동인구에 따른 성공 여부
구역 제한이 존재
창고 관리가 힘듬

4. 기존 베이커리 기업들과 차별화된 전략 수립,
2013년 10월 10일 개업
혁신: “인터넷 주문 + 중앙공장 제조 + 저온유통 배송”시스템
고객대 제조업자(C2M, Customer-to-Manufactory) 방식
타겟: 건강하고 트렌디하며 개성있는 컨셉으로 중상층 고객을
타겟팅
디자인: 원형이 아닌 사각형과 12별자리 케익을 출시
혁신을 더하여

5. 极致系列： 5 款
零售价：100元内
클래식 시리즈: 25종류
판매가격: 168~666위안
클래식 시리즈의 대표주자:
밀크 크림 치즈케익--맛이
진하고 깊은 우유향이 특징인
트렌디하고 정교한 디자인
끝판왕 시리즈: 5종류
판매가격: 100위안 이내
끝판왕 시리즈의 대표주자:
별자리 케익--아이디어 상품, 별자리
디자인으로 개성있고 별자리
매니아에게 어필 가능
혁신을 더하여

6. 시장은 넓지만 선택의 폭이 좁음.
주문제작 케익은 어느 정도 인지도 있는
기업에게 의뢰하는 경향을 보임.
온/오프라인 결합.
온라인: 多경로의 확장 유입
오프라인: 마케팅 서비스 팀
펀스통:
브랜드 노출도 + 주문 증가.
고객층 분석

7. 마케팅 기획
컨텐츠 기획: 사진이 첨부된
블로그 홍보글
상품선택: 히트상품, 특색있는
별자리 케익, 슈크림
문구: 맛, 개성, 생활파 스타일
신규 가입자 수 3000명 임박!
총 노출이 100만 돌파!
*생활파란? 일정한 학력과 경제력을
가지고 품위 있고 격조 높은 생활을
추구하는 중국의 젊은 층

8. 생활 곳곳의 즐거움
11/11 광군절 전후 고객 유입 수:
20+만명, 신삼판 (비상장
중소기업들을 대상으로 한 중국 내
전국적인 지분 거래 플랫폼) 상장
성공!
브랜드 타임라인 카드 광고를 통해
웨이보 고객들이 티몰 베이커리로
유입

9. 전문적인 마케팅 지향
웨이보 운영 + 광고 문구 + 모니터링 +
페이지 설정 + 고객 후기에 커뮤니케이션 진행
대화형 고객응대 팀 + 해결점 찾기 + 전화 상담

10. 让你三分又何妨摸清客户脾性，再
出招
齐心协力来攻克 用心、专业、耐心
고객의
마음 人→
事
물은 건너보아야 알고,
사람은 지내보아야 안다.
고객층 파악 후
움직이기
이 한 몸
부서지면
어떠랴 열심히
뜻을 모아
난관을 극복
진심으로,
전문적으로,
인내심으로
사람人에서 일事로

11. 기념일 마케팅에 주목하다
각종 추석 연휴 혜택
기념일을 활용한 마케팅
광고 VI 통일화
기념일 이벤트 공개
브랜드 노출도 증가

12. 지속적인 투자 전략
신상품 홍보
신규 고객 유입
원조 인터넷 베이커리 이미지
예산 증가, 기존 기념일 마케팅
집행에서 현재 일일 집행까지
발전

13. 상하이
베이징
총칭
사업영역 확대
중앙 공장 3곳을 설립
저온 유통 배송 서비스 지역을
기존 5곳에서 1곳으로 확장,
화남 지역에도 저온 유통 배송
서비스 오픈 예정
티몰과 징동점 오픈

14. 타겟
1~2선 도시
23-45세의
여성
소비유도
건강하고
트렌디하며
고품질 생활
방식 어필
효과
소비 유도 비결:
품질 + 특색 +
혜택 어필
브랜딩
고품격, 중상층
팔로워
신규 고객 유치

15. 谢谢欣赏
THANKS
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