중국에서 갈수록 각광 받고 있는 화장품 시장, 시장이 넓은 만큼 확실한 마케팅 방안이 필요합니다. 화장품 온라인 시장 마케팅 방안, 지금 확인해보세요!

1. 화장품 온라인 시장
마케팅 방안
웨이보 펀스통 광고 케이스스터디

2. INDEX
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업계
배경
업계 소셜네트워크 케이스
분석 활용 스터디

3. 업계배경
온라인 판매
온라인 플랫폼

4. 온라인 판매
엄청난 모바일 쇼핑몰 유저
규모: 2018년 5억에 달할 것으로
예상됨.
거대한 모바일 쇼핑몰
잠재력: 2016년 중국 온라인
쇼핑몰 시장 매출액은 4.7조
위안으로, 2011년-2016년 중국
온라인 쇼핑몰 시장 연평균
증가율은 43%에 달함. 0
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2013-2018 중국모바일쇼핑몰유저규모예상
모바일 쇼핑몰 유저 규모 (억 명) 증가율

5. 온라인 플랫폼
-제 1 시장:
알리바바, 징동. 알리바바와 징동은 전체 온라인 쇼핑몰 시장 규모의 89% 점유.
-제 2 시장:
수닝이고우, 웨이핀훼이, 궈메이: 가전 제품 및 의류 쇼핑몰로 전체 규모의
89% 점유.
-제 3 시장:
아마존 차이나, 당당왕, 쥐메이요우핀: 소형 가전제품, 일용품, 의류 쇼핑몰로
전체 규모의 10% 미만.
-의류, 가전제품의 판매 비중이 제일 높으며 매출액의 35% 차지. 일용품은
4.8% 차지.

6. 업계분석
기존 온라인 쇼핑몰의 탈바꿈
갈수록 커지는 왕홍의 영향력

7. 기존 온라인 쇼핑몰의 탈바꿈
빅데이터를 통해 온/오프라인 시장을 통합하다
2016년 마윈은 '新판매, 新제조, 新금융, 新기술, 新에너지'에 관해 발표.
유저들의 빅데이터를 이용, 각종 온라인 판매 경로 및 다양한 플랫폼과의
연계를 통해 온/오프라인 통합을 꾀함.
'新판매'에 관하여
2016년 중국판 블랙 프라이데이, 쇼핑 축제가 열리는 '광군절'에 알리바바는
2000곳의 스타벅스 매장과 4000곳의 KFC 매장, 인타이 백화점, 베이징 및
심천의 쇼핑몰 등에서 전면 '온라인화' 된 판매 전략을 실행함.

8. 갈수록 커지는 왕홍의 영향력
2016년 유머스럽고 외모가 뛰어나며 이목을 끄는 콘텐츠로 독특한
매력의 왕홍들이 대거 출현하며 유명해짐.
2017년 생방송 플랫폼. 흥미로운 콘텐츠로 지속적인 팬 유지와
인터랙션을 통해 왕홍 마케팅 및 판매 효과가 뛰어남.

9. 소셜
네트워크의
활용
웨이보와 온라인 판매
팔로워 경제 및 왕홍 경제

10. 웨이보와 온라인 판매
유저:
2016년 월 활성 유저 3.13억, 일 활성 유저 1.39억 명
콘텐츠:
2016년 연 평균 동영상 재생량, 2015년에 비해 713% 증가.
9개월 간 조회수가 100억에 달함.

11. 팔로워 경제 및 왕홍 경제
팔로워 경제, 왕홍 경제란?
팔로워의 가치가 경제적 효과를 가져옴. 팔로워 수, 팔로워 충실도,
팔로워 유지력 등의 요소에 의해 브랜드는 더욱 큰 발전 동력을 가질 수
있음.
많은 팔로워를 보유하고 인터넷 상에서 영향력을 행사하는 네티즌을
왕홍(KOL)이라고 부름.
파워블로거와 마찬가지로 왕홍의 게시글이 많은 팔로워들에게 노출되고
홍보효과가 뛰어나기 때문에 이러한 왕홍 경제를 이용한 마케팅 방안이
각광 받고 있음.

12. 팔로워 경제 및 왕홍 경제
왕홍 경제 발전 추세
1. 동영상화: 접근이 쉽고 전달력 및 바이럴 마케팅 효과가 좋음.
2. 전문화: 양질의 전문화된 콘텐츠로 이목을 끔.
3. 플랫폼화: 생방송 플랫폼 및 동영상 사이트 등 활용.
4. 다중화: 현재 유명 왕홍들은 타오바오 쇼핑몰에서 생방송 진행 중.
기존 계정 운영 및 광고를 통한 단일 수입원 → 타오바오, 웨이보, 기타
생방송 및 SNS 계정 등 여러 플랫폼과 경로를 통한 다중 수입원

13. 케이스
스터디 2. 츠좡(瓷妆)
1. WIS

14. 케이스 스터디
WIS 츠좡

15. 브랜드 소개
WIS, 젊은 층의 피부 고민 케어 전문 브랜드. 2010년 창립되어 '천연, 안전,
건강'의 브랜드 이념으로 트러블, 각질, 블랙헤드, 모공, 지성, 흉터 등
포괄적이고 안전한 해결 방안을 모색함.

16. 1타겟팅
지역:
중국대륙
성별: 여
연령: 18-
35세
기기: IOS,
안드로이드
형식: CPM
2광고형식
노출을
늘리고
고효율적인
브랜딩을
위해
동영상
형식으로
홍보를
진행.
3콘텐츠전략
피부관리
팁이나 제품
사용 설명
등을 통해
광고에 대한
거부감을
최소화.
4예산 전략
비용을 낮게
잡고 점차
늘려가며
실시간
데이터에
맞는 예산
집행
광고 집행 프로세스

17. 광고 집행 프로세스

18. 맞춤형 최적화 과정 전 후 비교
◦낮은 인터랙션율, 높은 클릭 비용, 높은 팔로워 증대
비용에 따른 콘텐츠 점검 및 맞춤형 최적화 진행

19. 일자 노출 인터랙션 공유 팔로워증대 팔로우수 클릭비용 버튼클릭 동영상재생 좋아요 인터랙션율 1천회노출비용 인터랙션비용 소모
일자 노출 인터랙션 공유 팔로워증대 팔로우수 클릭비용 버튼클릭 동영상재생 좋아요 인터랙션율 1천회노출비용 인터랙션비용 소모
맞춤형 최적화 과정 전 후 비교
팔로워 증대 비용
42.5→43.9
클릭비용
47.9→32.9
인터랙션율
5.63%→9.77%

20. 브랜드 소개
츠좡, 메이크업 아티스트 및 미용사 1천 여 명을 보유한 화장품 주식회사.
고객들에게 세심하고 전문적인 피부 메이크업을 지도. 고객들에게 메이크업 제품
소개, 상담, 메이크업 클래스, 피부 관리 서비스 등을 제공.

21. 최적화
타겟팅
지역: 대륙(도서산간 지역
제외)
연령: 16-30세
성별: 여
집행 시간: 9:00~13:00
콘텐츠
노출을 높이기 위해 이미지 형식의 전달력 높은
콘텐츠 제작. 직접 광고를 배제하여 거부감을 줄임.

22. 최적화 후
•5일간 결과에는 큰
변화 없음.
•집행 시간을
18:00-21:00으로
조정하여 활성
유저가 많은 시간을
타겟팅.
•조정 후 클릭량이
2% 증가.
•eCPC 2.09에서
0.8로 감소.
일자 소모 노출 클릭 CTR eCPM eCPC
맞춤형 최적화 과정 전 후 비교
일자 소모 노출 클릭 CTR eCPM eCPC

23. THANKS
소셜 채널 운영 및 광고문의
웨이코리아 Weikorea
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