Воронка создания ценности Ожидания и реальность как инструмент создания ценностного предложения Как изменить продукты

1. Как продавать ценность и ничего
не впаривать?
Александр Федотов
Интернет-маркетолог
Заместитель директора

2. 2
Я научу вас этому, показав наш собственный
подход

3. Интернет+маркетолог
3
Кто я такой? Почему я рассказываю
25 человек команды

4. 4
В чем я хорош?

5. 5
Почему я рассказываю про продажи…
•18 млн+ продаж услуг
•Более 100 проектов
одновременно
•100+ проданных проектов

6. 6
Что было сделано

7. 7
Что было сделано

8. 8
Воркшопы
• Школа переговоров
• Семинары
• Практикумы

9. 9
И конечно, много
Практики!

10. 10
Что c командой сегодня?
1. Понятные продукты
2. Подготовленные
продавцы
3. Внедряем систему
онлайн продаж

11. 11
Что у нас сегодня?

12. 12
Что же будет полезного
1.Портрет клиента
2.Как обычно происходит продажа
3. Ожидание и реальность
4. Цена минус ценность
5. Воронка продуктов и то, как мы продаем

13. 13
Портрет клиента

14. 14
1. Relevant
2. Unique
3. Experienced
Как сделать приятную продажу?
Создайте на каждом этапе
Продукт который будет
Превышать ожидания клиентов!

15. 15
First value?
В моем случае –
бесплатные или
недорогие
Выступления на
конференциях

16. 16
Grow value
После этого –
услуга
стратегической
сессии

17. 17
Что общего у каждого шага в нашем случае?
Разница между ценой и
ценностью

18. 18
Что общего у каждого шага?
Цена вниз

19. 19
Что общего у каждого шага?
Ценность вввысь!

20. 20
Что общего у каждого шага?
Как определить, что вы
создали ценность для
вашего клиента?

21. 21
Ожидания и реальность

22. 22
Основная концепция
Быть а не казаться

23. 23
Для этого вам необходимо:
• Знать свой продукт
• Знать проблемы клиентов
• Уметь построить мостик

24. 24
В каких случаях ожидания выше реальности?

25. 25
А если так?

26. 26
Итого
• Старайтесь помочь, а не продать
• Знайте своих клиентов, чтобы после продажи они
были довольны
• Говорите языком клиентов