1. Как организовать продажи
интернет-рекламы?
ОТКРЫТЫЙ СЕМИНАР ADCONSULT
12—13 СЕНТЯБРЯ 2013, МОСКВА

2. Что это?
Это специальный двухдневный семинар
по организации продаж рекламы
именно в сфере онлайна и интернета.
Этот семинар будет крайне полезен,
если у вас уже есть онлайн-носитель с
хорошими показателями траффика и
множеством рекламных мест, и теперь
дело за малым — организовать
эффективные продажи всего этого.
Но даже если вы только на старте
«интернетизации» — это тоже полезно.
Продажи онлайн-рекламы —
особая задача. Здесь не всегда
работают готовые рецепты
традиционного медийного
бизнеса (принта, наружки,
или электронных СМИ).

3. Что вы получите?
• Точные рецепты построения отдела
продаж рекламы в онлайне.
• Четкие рекомендации, кого брать, а кого
не брать в продавцы интернета.
• Понятные и логичные алгоритмы продаж
онлайн-рекламы, которые вы можете
внедрить в своем отделе уже на
следующий день.
• Тесты и критерии оценки эффективности
ваших продавцов онлайна.
• Принципы пассивной монетизации —
что можно заработать без
продавцов вообще?
• Просто прибыльный
онлайн-ресурс.

4. Кому это полезно?
• Тем, у кого уже есть онлайн-проект
и набранная рекламная служба —
и теперь стоит задача быстрой
монетизации ресурса.
• Тем, у кого онлайн-ресурс «вот-вот
на подходе», и сейчас необходимо
принимать решения о том, кто и
как будет продавать его.
• Тем, кто продает чужие онлайн-
носители и хочет зарабатывать на
этом больше.
• Тем, у кого еще нет интернет-
проекта, но есть четкий план
и понимание вывода
собственных рекламных
носителей в онлайн.

5. Как структурирован
семинар?
Мы поговорим о 6 больших темах:
1. Ваш продукт: какую стратегию продаж
стоит выбрать именно вам?
2. Ваши люди: каких нанимать именно
на продажи онлайна?
3. Ваша система продаж: как ставить
планы и требовать максимума?
4. Ваш алгоритм : как автоматизировать
систему продаж?
5. Ваша промо-активность: как
продвигать ваш носитель?
6. Частности и нюансы: всё,
что осталось за кадром…

6. Часть первая. Продукт
• В чем уж такие особенности продаж
именно онлайна, мобильных и
интернет-носителей?
• Что, в итоге, мы продаем? Какую
выбрать стратегию продаж?
• Как описать и запакетировать продукт
так, чтобы он стал интересным для
рекламодателя?
• Как объясить клиентам ценность и
возможности онлайн-носителей?
• Как посчитать всю ЕМКОСТЬ
собственного онлайн-носителя?
• Как прогнозировать
рост и развития
собственного носителя?

7. Часть вторая. Люди
• Кого нанимать на должность продавца
онлайн-ресурсов?
• Как тестировать и проверять?
Примеры опросников и тестов для
продавцов интернета
• Чему обучать продавцов онлайн-
возможностей?
• Технологии саморазвития продавцов
онлайна.
• Как держать в тонусе молодых и очень
молодых людей, которые еще мало
что понимают в жизни?
• Как спасти молодых
продавцов от выгорания?

8. Часть третья. Система
• Как рассчитать деньги, доходы и
прибыль от продаж и как ставить
планы продавцам рекламы?
• Какие внедрять KPI и что требовать от
ежедневной работы продавца?
• Как не переплачивать за продажи
онлайна, СРАЗУ разбив отдел продаж
на две подгруппы?
• Оценка эффективности продавца
рекламы: когда и как проводить
ассессмент?
• Как платить, а как не платить
продавцам и эккаунтам
в онлайн-рекламе?

9. Часть четвертая. Этапы
• Последовательность этапов продаж
при продаже онлайна.
• Инструментарий продавца интернет-
рекламы в зависимости от выбранной
стратегии продаж.
• IT-системы управления продажами:
CRM, ERP, task-managers и т.д.
• Алгоритмизация работы продавцов
онлайн: внедрение четких бизнес-
процессов.
• Четкость и жесткость в построении
«автомата Калашникова»
в продажах.
• Делегирование
полномочий.

10. Часть пятая. Промо
• Онлайн-методы промо-активности с
рекламодателями.
• Оффлайн-методы промо-активности с
рекламодателями.
• FAQ и ликбезные мастер-классы /
вебинары: как легко все организовать?
• Алгоритм работы PR-директора
онлайн-носителя: что, когда, как?
• Работа на растущем рынке: как
взаимодействовать с традиционным
грандами: телеком, радио, наружкой и
прессой?
• Как работать с большими
федеральными онлайн-
игроками?

11. Часть шестая. Частности
• Как продавать онлайн-рекламу если
у вас объективно фиговый носитель
с ужасными показателями?
• Как продавать рекламу в мобильных
приложениях?
• Что делать, когда у вас переманивают
продавцов?
• Стоит ли брать в продажи чужие
носители и как отобрать качественные
и продаваемые проекты?
• Вопросы и сложные места
в продажах участников
семинара
• Свободное общение.

12. Кто проводит семинар?
Семинар проводят лично со-директора
ADCONSULT Роман Пивоваров и Денис
Баталин.
Рома Пивоваров:
• Психолог по образованию и
продавец-рекламист по роду
деятельности последние 10 лет
Денис Баталин:
• Со-владелец ADCONSULT и третий
партнер Саши Белгорокова и Ромы
Пивоварова.
• Креативный директор digital-
агентства BATALINE.

13. Когда?
• 12 и 13 сентября 2013 года.
• Рабочее время — с 11:00 до 19:00
в течение двух дней с перерывами на
кофе и обеды.
• Кроме того, вечером первого дня мы
запланировали «неформальное
общение по делу» в баре по
соседству.
• Москва, Главный конференц-зал
ADCONSULT.
Где?

14. Почему ADCONSULT?
8-летний опыт консультирования и
обучения российского рекламного
бизнеса.
Наши клиенты — это федеральные и
региональные телестанции,
радиостанции, клиентские агентства,
агентства наружной реклама,
издательские дома, digital-агентства,
BTL и другие.
Мы сами много лет успешно
продавали и продолжаем продавать
рекламу сейчас, и поэтому точно
знаем, как это делать.
Пожалуйста, узнайте подробнее о
нашей работе на www.adconsult.ru

15. Инвестиции
Стоимость стандартного участия в
федеральном семинаре ADCONSULT
составляет 36 000 рублей.
Это включает в себя всю программу,
все материалы семинара и ряд
дополнительных материалов, кофе и
обеды, видеозапись семинара и год
бесплатных консультаций.
Разумеется, на данное предложение
распространяется стандартная гарантия
ADCONSULT.
Пожалуйста, позвоните нам, чтобы
узнать о других тарифах на
участие и обсудить с нами
все детали и нюансы.

16. Гарантии
100%-я гарантия означает, что если
участие в семинаре покажется вам
бессмысленным и неинтересным
для вас — мы вернем вам деньги.
Вам не нужно будет что-либо объяснять
или доказывать. Мы сделаем это, не
задавая вам лишних вопросов.
И здесь нет никакого подвоха или
тайного умысла. Мы убеждены, что
не вправе требовать от вас гонорара,
если наша работа оказалась для вас
не нужной или некачественной.
Вы не должны платить
за плохую работу.
Мы так работаем уже 8 лет.

17. Спасибо
+7 (495) 258 4642
info@adconsult.ru
www.adconsult.ru
www.facebook.com/ADCONSULT