این کتاب، یکی از شاهکارهای دنیای تبلیغات است. نویسنده آن دیـویـد آگـلـیـوی را پدر علم تبلیغات می شناسند، زیرا تا قبل از آگلیوی، تبلیغات را به چشم یک هنر می دیدند؛ اما آگلیوی باعث شد نظر دنیا در مورد تبلیغات تغییر کند و آنرا به عنوان یک علم بشناسند.

1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫معتبرترین‬‫مرکز‬‫آموزش‬‫و‬‫کوچینگ‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫شغلی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫ضمینه‬ ‫در‬ ‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫یابید‬ ‫دست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫رایگان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫میتوانید‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬

2. 2
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫رازهای‬‫تبلیغات‬‫محصوالت‬
‫دست‬‫نوشته‬‫های‬‫پدر‬‫علم‬‫تبلیغات‬‫دیوید‬
‫آگلیو‬‫ی‬
‫یکی‬‫از‬‫این‬‫کتاب‬‫هایی‬‫که‬‫هر‬‫فرد‬‫دارای‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫و‬‫یا‬‫خواهان‬‫فروش‬‫بیشتر‬‫و‬‫باال‬‫بردن‬‫اطالعات‬‫عمومی‬
‫در‬‫مورد‬‫تبلیغات‬‫حتما‬‫باید‬،‫بخواند‬ِ‫ب‬‫کتا‬‫اعترافات‬‫یک‬‫تبلیغاتچی‬‫است‬(‫این‬‫کتاب‬‫از‬‫انتشارات‬‫سیته‬‫به‬
‫فارسی‬‫ترجمه‬‫شده‬)
‫این‬،‫کتاب‬‫یکی‬‫از‬‫شاهکارهای‬‫دنیای‬‫تبلیغات‬‫است‬.
‫نویسنده‬‫آن‬‫دیـویـد‬‫آگـلـیـوی‬‫را‬‫پدر‬‫علم‬‫تبلیغات‬‫می‬،‫شناسند‬‫زیرا‬‫تا‬‫قبل‬‫از‬،‫آگلیوی‬‫تبلیغات‬‫را‬‫به‬
‫چشم‬‫یک‬‫هنر‬‫می‬‫دیدند؛‬‫اما‬‫آگلیوی‬‫باعث‬‫شد‬‫نظر‬‫دنیا‬‫در‬‫مورد‬‫تبلیغات‬‫تغییر‬‫کند‬‫و‬‫آنرا‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬
‫علم‬‫بشناسند‬.

3. 3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫البته‬‫کتاب‬«‫اعترافات‬‫یک‬‫تبلیغاتچی‬»‫تماما‬‫راجع‬‫به‬‫تبلیغات‬‫نیست‬.
‫شما‬‫در‬‫این‬‫کتاب‬‫مطالب‬‫عالی‬‫و‬‫اندرز‬‫خوب‬‫و‬‫مفید‬‫در‬‫مورد‬،‫مدیریت‬،‫زندگی‬،‫فروش‬‫خالقیت‬‫و‬…
‫میخوانید‬.
‫یکی‬‫از‬‫ویژگی‬‫ها‬‫قلم‬‫دیوید‬،‫آگلیوی‬‫طنزآلود‬‫بودن‬‫پند‬‫هایش‬،‫است‬‫برای‬‫مثال‬‫؛‬
‫در‬‫یکی‬‫از‬‫جالب‬‫ترین‬‫سطرهای‬‫کتابش‬‫می‬‫نویسد‬:
”‫زمانی‬‫که‬‫مجله‬eFortun‫عکس‬‫مرا‬‫بر‬‫روی‬‫صفحه‬‫اول‬‫مجله‬‫اش‬‫چاپ‬‫کرده‬‫بود‬‫و‬‫زیر‬‫آن‬‫نوشته‬‫بود‬–‫آیا‬
‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫یک‬‫نابغه‬‫است؟‬–‫من‬‫به‬‫وکیلم‬‫زنگ‬‫ز‬‫دم‬‫تا‬‫از‬‫آنها‬‫شکایت‬‫کند‬…‫نباید‬‫عالمت‬‫سوال‬‫انتهای‬
‫جمله‬‫را‬‫میگذاشتند‬”.
‫سالیان‬‫سال‬‫آگلیوی‬‫سعی‬‫کرد‬‫آنچه‬‫را‬‫از‬‫تبلیغات‬‫بدست‬،‫آورده‬‫به‬‫دیگران‬‫آموزش‬،‫دهد‬‫کتاب‬‫های‬
‫متعددی‬‫از‬‫او‬‫به‬‫چاپ‬،‫رسیده‬‫سخنرانی‬‫های‬‫بینظیر‬‫و‬‫جمالت‬‫قصار‬‫نایابی‬‫از‬‫او‬‫به‬‫جا‬‫مانده‬‫اما‬‫یکی‬‫از‬‫مهم‬
‫ترین‬‫و‬‫بحث‬‫برانگیزترین‬‫چیزهایی‬‫که‬‫از‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫به‬‫جا‬‫مانده‬…‫آخرین‬‫دست‬‫نوشته‬‫هایش‬‫هستند‬.
‫پس‬‫از‬‫مرگ‬‫دیوید‬،‫آگلیوی‬‫او‬‫وصیت‬‫کرده‬‫بود‬‫دست‬‫نوشته‬‫هایی‬‫که‬‫در‬‫گاوصندوقش‬‫قرار‬‫داده‬‫تا‬‫تاریخ‬
‫معین‬‫به‬‫صورت‬‫عمومی‬‫منتشر‬‫نشوند؛‬‫اما‬‫اخیرا‬‫این‬‫موعد‬‫تمام‬‫شده‬‫و‬‫آخرین‬‫دست‬‫نو‬‫شته‬‫های‬‫پدر‬‫علم‬
‫تبلیغات‬‫به‬‫صورت‬‫عمومی‬‫منتشر‬‫شده‬.

4. 4
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫این‬‫دستونشته‬‫ها‬‫حاوی‬۱۱‫فرمان‬‫جاودانه‬‫تبلیغات‬‫هستند‬.
‫به‬‫نوشته‬‫دیوید‬،‫آگلیوی‬«‫آنهایی‬‫که‬‫این‬۱۱‫فرمان‬‫را‬‫بدانند‬‫و‬‫به‬‫آن‬‫عمل‬
،‫کنند‬‫نه‬‫تنها‬‫در‬‫این‬‫جهان‬‫به‬‫آنچه‬‫میخواهند‬‫از‬‫تبلیغات‬‫می‬‫رسند‬‫بلکه‬‫در‬‫جهان‬
‫دیگر‬‫نیز‬‫رستگار‬‫میشوند‬»!….
‫شما‬‫در‬‫این‬‫مقاله‬‫قرار‬‫است‬‫یکی‬‫ا‬‫ز‬‫جالب‬‫ترین‬‫دستوشته‬‫ها‬‫و‬۱۱‫فرمان‬‫پدر‬‫علم‬‫بازاریابی‬‫را‬‫بخوانید‬.
‫این‬‫دستوشته‬‫به‬‫شما‬‫کمک‬‫میکند‬‫دیدتان‬‫نسبت‬‫به‬‫تبلیغات‬‫دستخوش‬‫تغییر‬،‫شود‬‫با‬‫خالقیت‬‫بیشتری‬
‫فکر‬‫کنید‬‫و‬‫بتوانید‬‫فروش‬‫تان‬‫را‬‫تا‬‫چندین‬‫برابر‬‫افزایش‬‫دهید‬.
‫مربیان‬‫فروش‬‫و‬‫بازاریابی‬‫بنامی‬‫آخرین‬‫دستوشته‬‫ه‬‫ای‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫توصیه‬‫کرده‬‫اند‬‫؛‬
‫مانند‬‫مثال‬‫فیلیپ‬‫کاتلر‬‫پدر‬‫بازاریابی‬‫مدرن‬‫در‬‫سمینارهای‬‫اخیرش‬‫به‬‫تمام‬‫حضار‬‫یک‬‫نسخه‬‫از‬‫دست‬
‫نوشتههای‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫به‬‫عنوان‬‫یکی‬‫از‬‫باید‬‫های‬‫دنیای‬‫تبلیغات‬‫داده‬‫تا‬‫حتما‬‫بخوانند‬‫و‬‫به‬‫آن‬‫عمل‬
‫کنند‬.

5. 5
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫آخرین‬‫دست‬‫نوشته‬‫های‬‫پدر‬‫علم‬‫تبلیغا‬‫ت‬
‫دیوید‬‫آگلیو‬‫ی‬
‫دیوید‬،‫آگلیوی‬‫این‬‫دست‬‫نوشته‬‫هایش‬‫را‬‫به‬‫عنوان‬‫وصیتنامه‬‫تبلیغاتی‬‫اش‬‫نوشته‬‫و‬‫اخیرا‬‫در‬‫انتها‬‫یا‬
‫ابتدای‬‫تمام‬‫کتاب‬‫های‬‫مربوط‬‫به‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫این‬‫نسخه‬‫از‬«‫وصیتنامه‬‫تبلیغاتی‬»‫اش‬‫را‬‫چاپ‬‫میکنند‬‫تا‬
‫عالقه‬‫مندان‬‫به‬‫تبلیغات‬‫و‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫حتما‬‫آنرا‬‫بخوانند‬.
‫در‬‫ادامه‬‫وصیت‬‫نامه‬‫تبلیغاتی‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫میخوانید‬:
‫من‬‫کارم‬‫را‬‫با‬‫تحقیق‬‫همراه‬‫با‬‫دکتر‬‫گاالپ‬‫در‬‫پرینستون‬‫شروع‬.‫کردم‬‫سپس‬‫تبدیل‬‫به‬‫یک‬‫تبلیغاتچی‬‫شدم‬
‫و‬‫تا‬‫آنجا‬‫که‬‫به‬‫خاطر‬،‫دارم‬‫من‬‫تنها‬‫فرد‬‫خالق‬‫در‬‫زمینه‬‫تبلیغات‬‫هستم‬‫که‬‫با‬‫تحقیقات‬‫کارم‬‫را‬‫شروع‬‫کردم‬.
‫به‬‫عنوان‬‫نتایجی‬‫که‬‫بدست‬،‫آوردم‬‫همیشه‬‫عملکرد‬‫خالقانه‬‫را‬‫از‬‫دید‬‫یک‬‫محقق‬‫میبینم‬.
‫اینها‬‫هم‬‫با‬‫ارزش‬‫ترین‬‫درس‬‫های‬‫هستند‬‫که‬‫پس‬‫از‬‫یک‬‫عمر‬،‫فعالیت‬‫یادگرفتم‬.
1.‫خلق‬‫یک‬‫تبلیغ‬‫خالقانه‬‫مانند‬‫یک‬‫کاردستی‬‫است‬‫؛‬‫قسمتی‬‫از‬‫آن‬‫نیاز‬‫به‬‫الهام‬‫و‬‫خالقیت‬،‫دارد‬‫اما‬‫اکثر‬‫جاهایش‬
‫نیاز‬‫به‬‫دانستن‬‫چگونگی‬ِ‫د‬‫کارکر‬‫آن‬‫و‬‫تالش‬‫سخت‬.‫دارد‬‫اگر‬‫هوش‬‫متوسطی‬‫دارید‬‫و‬‫میدانید‬‫از‬‫چه‬‫تکنیک‬
‫هایی‬‫استفاده‬‫کنید‬‫تا‬‫تبلیغات‬‫شما‬‫تبدیل‬‫به‬‫پول‬،‫بشوند‬‫آینده‬‫خوبی‬‫پیش‬‫رو‬‫دارید‬.
2.‫وسوسه‬‫برای‬‫سرگرم‬‫کردن‬‫مشتری‬‫به‬‫جای‬‫فروش‬،‫واقعی‬‫مسری‬‫است‬.
(‫یعنی‬‫اگر‬‫کار‬‫تبلیغات‬‫را‬‫فقط‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫سرگرمی‬‫می‬،‫نگرید‬‫مطمئن‬‫باشید‬‫مشتری‬‫هم‬‫تبلیغات‬‫شما‬‫را‬‫به‬
‫عنوان‬‫یک‬‫سرگرمی‬‫خواهد‬‫دید؛‬‫اغلب‬‫فروشندگان‬‫مشتری‬‫را‬‫سرگرم‬،‫میکنند‬‫اما‬‫نمیفروشند‬).
3.‫ارزش‬‫تبلیغات‬‫و‬‫تفاوت‬‫دو‬‫تبلیغ‬‫فقط‬‫و‬‫فقط‬‫در‬‫میزان‬‫فروش‬،‫آنهاست‬‫نه‬‫چیز‬‫دیگری‬.
4.‫یا‬‫دتان‬،‫باشد‬‫قبل‬‫از‬‫نوشتن‬‫متن‬‫تبلیغاتی‬‫و‬‫طراحی‬‫آن‬‫باید‬‫هزینه‬‫ای‬‫بپردازید‬‫و‬‫محصول‬‫را‬،‫بفهمید‬‫در‬‫مورد‬
‫آن‬‫تحقیق‬‫کنید‬.
5.‫رمز‬‫موفقیت‬‫در‬،‫تبلیغات‬ِ‫ن‬‫داد‬‫وعده‬‫سود‬‫به‬‫مصرف‬‫کننده‬‫است‬–‫مانند‬‫بوی‬،‫مطبوع‬‫سفید‬،‫شوی‬‫رانندگی‬
‫بیشتر‬‫با‬‫مصرف‬‫سوخت‬،‫کمتر‬‫رنگ‬‫سیمای‬‫جذاب‬‫ت‬‫ر‬

6. 6
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
6.‫عملکرد‬‫اکثر‬،‫تبلیغات‬‫ترغیب‬‫مشتری‬‫به‬‫امتحان‬‫محصول‬‫شما‬،‫نیست‬‫بلکه‬‫ترغیب‬‫آنها‬‫به‬‫استفاده‬‫از‬‫آن‬‫به‬
‫قدری‬‫که‬‫باعث‬‫شود‬‫محصول‬‫مورد‬‫استفاده‬‫قبلی‬‫را‬‫فراموش‬‫کنند‬(.‫ممنونم‬‫از‬‫اندرو‬‫ارنبرگ‬)
7.‫آنچه‬‫در‬‫که‬‫در‬‫یک‬‫کشور‬‫جواب‬،‫داده‬‫مطمئننا‬‫در‬‫کشورهای‬‫دیگر‬‫هم‬‫جواب‬‫میدهد‬.
8.‫مولفین‬‫و‬‫سردبیرهای‬‫مجله‬‫ها‬‫بهتر‬‫مردم‬‫را‬‫درک‬‫میکنند‬‫و‬‫با‬‫آنها‬‫در‬‫تماس‬‫هستند‬،‫از‬‫تکنیک‬‫های‬‫آنها‬‫کپی‬
‫کنید‬.
9.‫اکثر‬‫کمپین‬‫های‬‫تبلیغاتی‬‫بیش‬‫از‬‫حد‬‫پیچیده‬‫هستند‬.‫آنها‬‫یک‬‫لیست‬‫بلندی‬‫از‬‫اهداف‬‫دارند‬‫و‬‫سعی‬‫میکنند‬‫از‬
‫تمام‬‫زوایای‬‫موجود‬‫اجرای‬‫طرح‬‫شان‬‫را‬‫بررسی‬‫کنند‬‫تا‬‫بیشترین‬‫حد‬‫م‬‫مکن‬‫از‬‫اهدافی‬‫را‬‫که‬‫تعیین‬‫کرده‬‫اند‬
‫بدست‬،‫بیاورند‬‫اما‬‫معموال‬‫هیچکدام‬‫را‬‫هم‬‫بدست‬‫نمی‬.‫آورند‬‫تبلیغات‬‫آنها‬‫مانند‬‫یک‬‫جلسه‬۱‫دقیقه‬‫ای‬‫است‬.
10.‫هیچوقت‬‫اجازه‬‫ندهید‬‫یک‬‫مرد‬‫بخواهد‬‫تبلیغات‬‫مربوط‬‫به‬‫یک‬‫کاالی‬‫زنانه‬‫را‬‫بنویسد‬.
11.
o‫مشتری‬‫خدمتکارت‬.‫نیست‬‫او‬‫همسرت‬‫است‬!‫پس‬‫به‬‫شعور‬‫ش‬‫توهین‬‫نکن‬.
o‫هیچوقت‬‫تبلیغی‬‫را‬‫که‬‫نمیخواهی‬‫خانواده‬‫ات‬‫ببینند‬‫را‬‫منتشر‬‫نکن‬.
o‫واقعیت‬‫را‬‫بگو؛‬‫اما‬‫جذاب‬‫تعریف‬‫کن‬.
o‫تا‬‫زمانی‬‫که‬‫کمپین‬‫تبلیغاتی‬‫شما‬‫ایده‬‫بزرگی‬‫نداشته‬،‫باشد‬‫همانند‬‫یک‬‫کشتی‬‫در‬‫تاریکی‬‫شب‬‫گذر‬‫خواهد‬‫کرد‬.
o‫هیچ‬‫جایگزینی‬‫برای‬‫انجام‬‫تکالیف‬‫تان‬‫از‬‫قبل‬‫وجود‬‫ندا‬.‫رد‬‫هرچقدر‬‫بیشتر‬‫راجع‬‫به‬‫یک‬‫محصول‬‫اطالعات‬‫داشته‬
،‫باشید‬‫بیشتر‬‫میتوانید‬‫ایده‬‫های‬‫بزرگی‬‫برای‬‫فروش‬‫آن‬‫در‬‫تبلیغات‬‫بدهید‬.‫کمپین‬‫های‬‫تبلیغاتی‬،‫خوب‬
‫میتوانند‬‫سال‬‫ها‬‫به‬‫فروش‬‫خود‬‫ادامه‬‫دهند؛‬‫بدون‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫در‬‫سال‬۱۹۱۱‫بدنیا‬،‫آمد‬‫دنیای‬‫تبلیغات‬‫را‬
‫دگرگون‬‫کرد‬‫و‬‫در‬‫سال‬۱۹۹۹‫دیده‬‫از‬‫جهان‬‫بست‬.
‫اکثر‬‫سخنان‬‫و‬‫آموزه‬‫های‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫میتوان‬‫امتحان‬،‫کرد‬‫استفاده‬‫کرد‬‫و‬‫از‬‫آنها‬‫سود‬،‫برد‬‫هیچکدام‬‫از‬
‫نصیحت‬‫های‬‫این‬‫مرد‬‫کهنه‬‫نمیشوند‬‫و‬‫در‬‫همه‬‫اعصار‬‫مثل‬‫روز‬‫اولشان‬‫نو‬‫و‬‫قابل‬‫استفاده‬‫اند.در‬‫ادامه؛‬‫چند‬
‫پند‬‫از‬‫دیوید‬‫آگلیوی‬‫را‬‫میخوانید‬:
o‫هیچگونه‬‫کاستی‬‫از‬‫قدرتشان‬.‫کمپین‬‫تبلیغاتی‬‫من‬‫برای‬‫لباس‬‫های‬‫هاتاوی‬‫به‬‫مدت‬۲۱‫سال‬‫فعال‬.‫است‬‫کمپین‬
‫من‬‫برای‬‫صابون‬‫داو‬۳۱‫سال‬‫فعال‬‫است‬‫و‬‫االن‬‫داو‬‫یکی‬‫از‬‫پرفروش‬‫ترین‬‫های‬‫بازار‬‫است‬.