دوره بازاریابی دیجیتال - سازمان مدیریت صنعتی - دوره آذر 95 بازاریابی درونگرا، بازاریابی جاذبه ای - Inbound Marketing تریف بازاریبای درونگرا، تفاوت بازاریابی درونگرا و بازاریابی برونگرا، معرفی HubSpor و برایان هالیگان، فرآیند های بازاریابی برونگرا و درونگرا، Attract، Convert، Close، Delight ، هشتگ ها، روش های بازاریابی درونگرا، محتوای مناسب، زمان مناسب، مکان مناسب، Lead، Customer، سرنخ، مشتری، خریدار،

1. ‫دیجیتال‬ ‫بازاریابی‬
‫ایران‬ ‫صنعتی‬ ‫هدیریت‬ ‫سازهان‬
‫طالبی‬ ‫عادل‬
‫الکترونیک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناس‬
‫چهارم‬ ‫روز‬:‫هشتن‬ ‫و‬ ‫هفتن‬ ‫جلسه‬

2. ٓ‫وٙی‬ ‫ٔی‬ ‫ٔشٚس‬ ‫أشٚص‬
•‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫تؼشیف‬
•‫ٔب‬ ‫ثشسسی‬ ‫سٚش‬
•‫تؼبسیف‬
•‫ثبصاسیبثی‬ ‫ثب‬ ٝ‫ٔمبیس‬‫ثشٍٚ٘شا‬
•‫ٔٙبست‬ ‫فبسسی‬ ٕٝ‫تشخ‬
•‫تؼشیف‬‫وتبثی‬‫ثبصاسیبثی‬‫دسٍٚ٘شا‬
•‫ٔتذِٚٛطی‬Inbound Marketing
•‫ضذٜ؟‬ ‫ضشٚع‬ ‫وی‬ ‫اص‬
•‫اص‬ ‫ٕ٘بیی‬Outbound Marketing
•‫ٌشا‬ ٖٚ‫دس‬ ٚ ‫ٌشا‬ ٖٚ‫ثش‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ٝ‫یىپبسچ‬ ‫ٞبی‬ ‫فشآیٙذ‬
•‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ ‫فشآیٙذ‬
•‫ٌشا‬ ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ ‫سٚش‬
•ٗ‫تٕشی‬1ٚ2ٚ3

3. ٓ‫وٙی‬ ‫ٔی‬ ‫ٔشٚس‬ ‫أشٚص‬
‫اخشا‬ ٚ ‫آٔٛصش‬ ،‫یبدٌیشی‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔتذ‬
‫آٔشیىبیی‬ ‫سٚش‬:‫چٟبس‬ ٝ‫س‬ ٚ‫د‬ ‫یه‬ ،ْ‫لذ‬ ٝ‫ث‬ ْ‫لذ‬ ‫چٍٛ٘ٝ؟‬!
‫إِٓب٘ی‬ ‫سٚش‬:‫سٙدص‬ ٚ ْ‫الذا‬ ،‫دلیك‬ ُٕ‫دستٛساِؼ‬ ‫ودب؟‬ ‫اص‬ ‫چشا؟‬

4. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫تؼبسیف‬‫ٌشا‬

5. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫تؼبسیف‬‫ٌشا‬

6. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٖٚ‫ثش‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫تؼبسیف‬‫ٌشا‬

7. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٖٚ‫ثش‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫تؼبسیف‬‫ٌشا‬

8. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫ثٍیٓ؟‬ ‫چی‬ ‫فبسسی‬‫ثبصاسیبثی‬ٝ‫خبرث‬‫ای‬‫؟‬
‫خزثی؟‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫دسٍٚ٘شا؟‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫ثبصاسیبثی‬‫سثبیطی‬‫؟‬
‫ثبصاسیبثی‬‫تشغیجی‬‫؟‬

9. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫خٛاة‬‫استبد‬‫ضؼجب٘ؼّی‬ ‫ٔحٕذسضب‬
‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬

10. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٗٔ ‫پسٙذ‬ ‫ٔٛسد‬ ‫تؼشیف‬:
،‫پیذاوٙذ‬ ‫سا‬ ‫ضٕب‬ ‫ٔطتشی‬ ‫ٚلت‬ ‫ٞش‬‫ثبصاسیبثی‬‫دسٍٚ٘شا‬ْ‫ا٘دب‬ٜ‫ضذ‬‫است‬.
DEV BASU

11. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٗٔ ‫پسٙذ‬ ‫ٔٛسد‬ ‫تؼشیف‬:
‫ٌٛییذ‬ ‫ٔی‬ ٚ ‫ص٘یذ‬ ‫ٔی‬ ‫دس‬ ‫ضٕب‬ ‫ٚلتی‬:
ْ‫اٚٔذ‬ ٗٔ!
Outbound Marketing

12. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٗٔ ‫پسٙذ‬ ‫ٔٛسد‬ ‫تؼشیف‬:
‫ٔی‬ ‫ٔطتشی‬ ‫ٚلتی‬‫آد‬ٖٛ‫سشاغت‬:
ٝٙٔ َ‫ٔب‬!
Inbound Marketing

13. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫وّٟش‬ ٗ‫حسی‬ ‫أیش‬ ‫سبیت‬

14. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
Hubspot
THE INBOUND METHODOLOGY
The best way to turn strangers into
customers and promoters of your
business.

15. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
Hubspot
THE INBOUND METHODOLOGY
The best way to turn strangers into
customers and promoters of your
business.

16. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
Hubspot
THE INBOUND METHODOLOGY
The best way to turn strangers into
customers and promoters of your
business.

17. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫ضذٜ؟‬ ‫ضشٚع‬ ‫وی‬ ‫اص‬
‫اصطالح‬Inbound Marketing‫سا‬ٖ‫ثشایب‬ٖ‫ٞبِیٍب‬‫اص‬
‫ٞبة‬‫اسپبت‬HubSpot‫دس‬2005«‫وشد‬ ‫اثذاع‬»
ً‫ال‬‫لج‬‫ست‬ٗ‫ٌبدی‬‫دس‬1998ْٟٛ‫ٔف‬ ‫یه‬‫ٔتشادف‬ٖ‫ػٙٛا‬ ‫ثب‬
Permission Marketing‫ثٛد‬ ٜ‫وشد‬ ٜ‫استفبد‬ ‫سا‬.

18. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫ضذٜ؟‬ ‫ضشٚع‬ ‫وی‬ ‫اص‬
‫اصطالح‬Inbound Marketing‫سا‬ٖ‫ثشایب‬ٖ‫ٞبِیٍب‬‫اص‬
‫ٞبة‬‫اسپبت‬HubSpot‫دس‬2005«‫وشد‬ ‫اثذاع‬»
...ٗ‫آ٘الی‬ ‫فؼبِیت‬:
‫وشیستبِی‬ ‫یبدٌیشی‬
‫ٔؼشفی‬ ٝ‫صفح‬ ‫ثشسسی‬Inbound Marketing‫دس‬‫ٚیىی‬‫پذیب‬
‫ست‬ ٝ‫صفح‬ ٜ‫ٔطبٞذ‬ٗ‫ٌبدی‬‫دس‬‫ٚیىی‬‫پذیب‬
ً‫ال‬‫لج‬‫ست‬ٗ‫ٌبدی‬‫دس‬1998ْٟٛ‫ٔف‬ ‫یه‬‫ٔتشادف‬ٖ‫ػٙٛا‬ ‫ثب‬
Permission Marketing‫ثٛد‬ ٜ‫وشد‬ ٜ‫استفبد‬ ‫سا‬.

19. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫وّٟش‬ ٗ‫حسی‬ ‫أیش‬ ‫سبیت‬

20. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
Outbbound Marketing

21. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٖٚ‫ثش‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ ‫فشآیٙذ‬‫ٌشا‬+‫دسٍٚ٘شا‬

22. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٖٚ‫ثش‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ ‫فشآیٙذ‬‫ٌشا‬+‫دسٍٚ٘شا‬

23. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٚ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ٝ‫ٔمبیس‬‫ثشٍٚ٘شا‬

24. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ ‫فشآیٙذ‬

25. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
Outbbound Marketing
...‫ثحث‬:
‫ثبصاسیبثی‬ ‫دس‬ ‫سصٚ٘ب٘س‬:‫ثبصاسیبثی‬ٖٚ‫ثش‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ٚ ‫دسٍٚ٘شا‬‫ٌشا‬(‫سٙتی‬)

26. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
Outbbound Marketing
...‫ثحث‬:
‫ثٙشٞبیی‬‫ٞبی‬ ٜٚ‫ٌش‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ْ‫تٍّشا‬‫ضٛد‬ ‫ٔی‬ ‫ٔٙتطش‬Inbound‫یب‬ ‫است‬Outbound‫؟‬

27. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
Outbound vs. Inbound

28. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
Outbound vs. Inbound

29. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬

30. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ ‫فشآیٙذ‬
ٖ‫وشد‬ ‫خزة‬
ٖ‫وشد‬ ‫خّت‬
‫ٔدزٚة‬ِٖ‫وشد‬
‫استجبط‬ ‫ٔسیش‬ ‫ایدبد‬
‫ثشلشای‬‫استجبط‬
‫استجبط‬ ْٚ‫تذا‬
ٖ‫وشد‬ ‫ٔتؼٟذ‬
ٖ‫وشد‬ َٛ‫ٔطغ‬
ٖ‫وشد‬ ‫دسٌیش‬
ٖ‫آٚسد‬ ‫ضٛق‬ ٝ‫ث‬
ٖ‫وشد‬ ‫سشخٛش‬
‫ٔتحیش‬ٖ‫وشد‬

31. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ ‫فشآیٙذ‬
HubSpot
ٖ‫وشد‬ ‫خزة‬
ٖ‫وشد‬ ‫خّت‬
‫ٔدزٚة‬ِٖ‫وشد‬
ٖ‫وشد‬ ُ‫تجذی‬
ٖ‫ثشٌشدا٘ذ‬
ٖ‫وشد‬ ‫ٔحصٛس‬
ٖ‫ضذ‬ ‫٘ضدیه‬
ٗ‫ثست‬
ٖ‫ضذ‬ ‫خٛدٔب٘ی‬
ٖ‫آٚسد‬ ‫ضٛق‬ ٝ‫ث‬
ٖ‫وشد‬ ‫سشخٛش‬
‫ٔتحیش‬ٖ‫وشد‬

32. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫اص‬2006ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫است‬ ٜ‫ثٛد‬ ٗ‫آ٘الی‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫سٚش‬ ٗ‫ٔٛثشتشی‬ ‫ٌشا‬.

33. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫سٛی‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ْ‫ٔشد‬ ‫ثتٛا٘ذ‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحتٛایی‬ ‫تِٛیذ‬ ‫سٚی‬ ‫ثش‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٝ‫و‬ ‫خبیی‬ ‫دس‬ ‫آٟ٘ب‬ ٖ‫داد‬ ‫لشاس‬ ٚ ‫وٙذ‬ ‫خزة‬ ‫ضٕب‬ ‫خذٔبت‬ ٚ َٛ‫ٔحص‬
‫وٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫تٕشوض‬ ‫داس٘ذ‬ ‫حضٛس‬ ‫طجیؼی‬ ‫صٛست‬ ٝ‫ث‬ ‫ضٕب‬ ٜٛ‫ثبِم‬ ٖ‫ٔطتشیب‬.

34. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ثب‬ ‫خٛد‬ ‫ٔحتٛای‬ ٖ‫داد‬ ‫تطجیك‬ ‫ثب‬ٝ‫ػالل‬‫ٔٙذی‬ٝ‫ث‬ ،ٜٛ‫ثبِم‬ ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫ٞبی‬
‫خزة‬ ‫سا‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫طجیؼی‬ ‫طٛس‬‫ٔی‬‫وٙیذ‬ٜ‫ثبصدیذوٙٙذ‬ ‫ایدبد‬ ٚ
‫وٙیذ‬ ‫ٔی‬.
،‫استجبط‬ ‫ایدبد‬ ٝ‫ث‬ ،ٝ‫تٛخ‬ ٗ‫ای‬ ‫ثبیذ‬ ،‫ثؼذ‬ ّٝ‫ٔشح‬ ‫دس‬‫٘ضدیه‬ٖ‫وشد‬‫استجبط‬
ٚ‫ٔطؼٛف‬ٖ‫وشد‬‫ضٛد‬ ‫ٔٙدش‬ ٖ‫ٔطتشیب‬.

35. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ثب‬‫تطجیك‬ٖ‫داد‬‫ٔحتٛا‬‫ثب‬ ‫خٛد‬ ‫ی‬ٝ‫ػالل‬‫ٔٙذی‬‫ٞبی‬ٖ‫ٔطتشیب‬ٝ‫ث‬ ،ٜٛ‫ثبِم‬
‫طجیؼی‬ ‫طٛس‬ٝ‫تٛخ‬‫خزة‬ ‫سا‬ ٖ‫ٔخبطجب‬‫ٔی‬‫وٙیذ‬‫ایدبد‬ ٜٚ‫ثبصدیذوٙٙذ‬
‫وٙیذ‬ ‫ٔی‬.
‫ایدبد‬ ٝ‫ث‬ ،ٝ‫تٛخ‬ ٗ‫ای‬ ‫ثبیذ‬ ،‫ثؼذ‬ ّٝ‫ٔشح‬ ‫دس‬‫استجبط‬،‫٘ضدیه‬ٖ‫وشد‬‫استجبط‬
ٚ‫ٔطؼٛف‬ٖ‫وشد‬ٖ‫ٔطتشیب‬‫ضٛد‬ ‫ٔٙدش‬.

36. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ثب‬‫تطجیك‬ٖ‫داد‬‫ٔحتٛا‬‫ثب‬ ‫خٛد‬ ‫ی‬ٝ‫ػالل‬‫ٔٙذی‬‫ٞبی‬ٖ‫ٔطتشیب‬ٝ‫ث‬ ،ٜٛ‫ثبِم‬
‫طجیؼی‬ ‫طٛس‬ٝ‫تٛخ‬‫خزة‬ ‫سا‬ ٖ‫ٔخبطجب‬‫ٔی‬‫وٙیذ‬‫ایدبد‬ ٜٚ‫ثبصدیذوٙٙذ‬
‫وٙیذ‬ ‫ٔی‬.
ٝ‫ث‬ ،ٝ‫تٛخ‬ ٗ‫ای‬ ‫ثبیذ‬ ،‫ثؼذ‬ ّٝ‫ٔشح‬ ‫دس‬‫استجبط‬ ‫ایدبد‬،‫٘ضدیه‬ٖ‫وشد‬‫استجبط‬
ٚ‫ٔطؼٛف‬ٖ‫وشد‬ٖ‫ٔطتشیب‬‫ضٛد‬ ‫ٔٙدش‬.
...‫ثحث‬:
،‫سشخٛش‬ ،ٜ‫صد‬ ‫رٚق‬ ،‫ٔطؼٛف‬ ‫سا‬ ‫ٔطتشی‬ ‫ثبیذ‬ ‫چشا‬‫ٔتحیش‬‫وٙیٓ؟‬

37. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ٖ‫آ‬ ‫تٛصیغ‬ ٚ ‫ٔحتٛا‬ ‫تِٛیذ‬
ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫ٞبی‬ ‫پشسص‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ٓ‫وٙی‬ ‫ٔی‬ ‫تِٛیذ‬ ‫سا‬ ‫ٔحتٛایی‬
ٓ‫دٞی‬ ‫پبسخ‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ٞبی‬ ‫٘یبص‬ ٚ ‫احتٕبِی‬.
‫دس‬ ‫سا‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫سپس‬‫ضٛ٘ذ‬ ٜ‫دیذ‬ ٝ‫و‬ ‫خبٞبیی‬ٓ‫ٌزاسی‬ ‫ٔی‬ ‫اضتشان‬ ٝ‫ث‬.

38. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ٖ‫آ‬ ‫تٛصیغ‬ ٚ ‫ٔحتٛا‬ ‫تِٛیذ‬
ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫ٞبی‬ ‫پشسص‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ٓ‫وٙی‬ ‫ٔی‬ ‫تِٛیذ‬ ‫سا‬ ‫ٔحتٛایی‬
ٓ‫دٞی‬ ‫پبسخ‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ٞبی‬ ‫٘یبص‬ ٚ ‫احتٕبِی‬.
‫دس‬ ‫سا‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫سپس‬‫ضٛ٘ذ‬ ٜ‫دیذ‬ ٝ‫و‬ ‫خبٞبیی‬ٓ‫ٌزاسی‬ ‫ٔی‬ ‫اضتشان‬ ٝ‫ث‬.
...‫ثحث‬:
‫سبیت‬–ٛ‫سئ‬–‫اختٕبػی‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫ضجى‬–ً‫ٞطت‬‫ٞب‬

39. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬
...‫ثحث‬:
‫٘مص‬ً‫ٞطت‬‫دس‬ ‫اختٕبػی‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫ضجى‬ ‫ٞبی‬Inbound Marketing
+‫ٔخبطت‬ ‫خزة‬ ‫دس‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫٘مص‬
HubSpot

40. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫ثب‬ ‫ٔحتٛا‬ ٖ‫وشد‬ ٜ‫لٛاس‬ ٓٞ
‫یبد‬ ‫تذسیح‬ ٝ‫ث‬‫ٔی‬‫ٌیشیذ‬‫خٛد‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫ثب‬ ‫سا‬ ‫تِٛیذی‬ ‫ٔحتٛای‬ ٝ‫و‬
ٜٓٞ‫لٛاس‬‫وٙیذ‬.
ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫٘یبصٞبی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫وشد‬ ‫٘ضدیه‬ ٚ ‫ٔحتٛا‬ ٖ‫وشد‬ ‫ضخصی‬
‫ضٛد‬ ‫ٔی‬ ‫آغبص‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫اص‬ ‫ضٕب‬ ‫ضٙبخت‬ ‫ثب‬ ‫تذسیح‬.

41. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫ثب‬ ‫ٔحتٛا‬ ٖ‫وشد‬ ٜ‫لٛاس‬ ٓٞ
‫یبد‬ ‫تذسیح‬ ٝ‫ث‬‫ٔی‬‫ٌیشیذ‬‫خٛد‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫ثب‬ ‫سا‬ ‫تِٛیذی‬ ‫ٔحتٛای‬ ٝ‫و‬
ٜٓٞ‫لٛاس‬‫وٙیذ‬.
ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫٘یبصٞبی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫وشد‬ ‫٘ضدیه‬ ٚ ‫ٔحتٛا‬ ٖ‫وشد‬ ‫ضخصی‬
‫ضٛد‬ ‫ٔی‬ ‫آغبص‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫اص‬ ‫ضٕب‬ ‫ضٙبخت‬ ‫ثب‬ ‫تذسیح‬.
...‫ثحث‬:
‫تؼذاد‬ ‫٘مص‬‫الیه‬‫تؼذاد‬ ،‫ٞب‬‫سیتٛییت‬‫ٞب‬ ‫سٙدی‬ ‫٘ظش‬ ،‫سبیت‬ ‫ٔطبِت‬ ‫ثبصدیذ‬ ‫تؼذاد‬ ،‫ٞب‬
ٚ...‫دس‬«‫فیت‬»‫ثب‬ ‫ٔحتٛا‬ ٖ‫وشد‬«‫ٔخبطت‬»

42. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ٟٓٔ ‫ثحث‬:
ٝ‫ث‬ ‫حذ‬ ‫اص‬ ‫ثیص‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫صٛست‬ ‫دس‬ ‫ٞذف‬ ٖ‫وشد‬ ٌٓٝ‫سٙد‬‫ٞبیی‬ٚ ‫ثبصدیذ‬ ‫تؼذاد‬ ‫ٔب٘ٙذ‬
‫الیه‬ٚ‫سیتٛییت‬ٚ...
‫وٙذ؟‬ ‫ٔی‬ ‫تٟذیذ‬ ‫سا‬ ‫ٔب‬ ‫ٔسیش‬ ٗ‫ای‬ ‫دس‬ ‫خطشاتی‬ ٝ‫چ‬
‫آیب‬‫الیه‬‫است؟‬ ‫ثٟتش‬ ‫ٔحتٛای‬ ‫ٔؼٙی‬ ٝ‫ث‬ ‫ثیطتش‬

43. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫چٙذ‬ِٝ‫وب٘ب‬ٖ‫ثٛد‬
‫دیذ‬ ‫ٔؼشض‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫ٔحتٛا‬ ‫ثبیذ‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫دس‬ ،‫تؼشیف‬ ‫طجك‬
ٓ‫دٞی‬ ‫لشاس‬ ‫احتٕبِی‬ ٖ‫ٔخبطجب‬.
َ‫وب٘ب‬ ‫ٞش‬ ‫اص‬ ،ُ‫دِی‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬‫ٕٔىٙی‬‫ٔب‬ ‫احتٕبِی‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬
ٓ‫وٙی‬ ‫ٔی‬ ٜ‫استفبد‬ ‫داس٘ذ‬ ‫حضٛس‬.

44. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫چٙذ‬ِٝ‫وب٘ب‬ٖ‫ثٛد‬
‫دیذ‬ ‫ٔؼشض‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫ٔحتٛا‬ ‫ثبیذ‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫دس‬ ،‫تؼشیف‬ ‫طجك‬
ٓ‫دٞی‬ ‫لشاس‬ ‫احتٕبِی‬ ٖ‫ٔخبطجب‬.
َ‫وب٘ب‬ ‫ٞش‬ ‫اص‬ ،ُ‫دِی‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬‫ٕٔىٙی‬‫ٔب‬ ‫احتٕبِی‬ ٖ‫ٔخبطجب‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬
ٓ‫وٙی‬ ‫ٔی‬ ٜ‫استفبد‬ ‫داس٘ذ‬ ‫حضٛس‬.
...‫ثحث‬:
‫سبیت؟‬ ‫تب؟‬ ‫چٙذ‬‫ثالي‬‫ٞب؟‬ ٕٗ‫ا٘د‬ ‫ٞب؟‬ْ‫تٍّشا‬‫ایٙستبٌشاْ؟‬ ‫؟‬‫پیٙتشست‬‫فیس‬ ‫؟‬‫ثٛن‬‫؟‬...

45. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ٔحتٛا‬ ‫سبصی‬ ٝ‫یىپبسچ‬
ُٕ‫ػ‬ ‫ضىّی‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ‫ثب‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٔختّف‬ ‫ٞبی‬ َ‫وب٘ب‬ ‫دس‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٔحتٛای‬
ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬‫ٔٙبست‬ ‫ٔحتٛای‬‫دس‬‫ٔٙبست‬ ‫خبی‬‫دس‬‫ٔٙبست‬ ٖ‫صٔب‬ٝ‫ث‬
‫ٔٙبست‬ ‫ٔخبطت‬‫ثشسذ‬.

46. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ٔحتٛا‬ ‫سبصی‬ ٝ‫یىپبسچ‬
ُٕ‫ػ‬ ‫ضىّی‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ‫ثب‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٔختّف‬ ‫ٞبی‬ َ‫وب٘ب‬ ‫دس‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٔحتٛای‬
ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬‫ٔٙبست‬ ‫ٔحتٛای‬‫دس‬‫ٔٙبست‬ ‫خبی‬‫دس‬‫ٔٙبست‬ ٖ‫صٔب‬ٝ‫ث‬
‫ٔٙبست‬ ‫ٔخبطت‬‫ثشسذ‬.
...‫ثحث‬:
ٖ‫آ‬ ‫خطشات‬ ٚ ‫ٔختّف‬ ‫ٞبی‬ َ‫وب٘ب‬ ‫دس‬ ‫ٔحتٛا‬ ٖ‫ثٛد‬ ٖ‫یىسب‬–ٝٙ‫ٞضی‬‫ٞبی‬‫احتٕبِی؟‬

47. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot

48. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫٘ذاسد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ،‫ٔحتٛا‬ ٖٚ‫ثذ‬.
‫است‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٔٛتٛس‬ ٗ‫ثٙضی‬ ،‫ٔحتٛا‬.
‫داسد‬ ‫٘مص‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ّٝ‫ٔشح‬ ٝ‫س‬ ‫دس‬ ‫ٔحتٛا‬:
•Attract ideal visitors
•Convert them to leads
•Close them into customers
•Help them to promote you

49. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫است‬ ‫چیض‬ ٕٝٞ ،‫دسست‬ ‫ثٙذی‬ ٖ‫صٔب‬!
‫است‬ ٖ‫صٔب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫ٚاثست‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬.
‫ثیطتش‬ ‫ٔٛخت‬ ‫ٔٙبست‬ ٖ‫صٔب‬ ‫دس‬ ‫ٔحتٛا‬ ‫لشاسٌیشی‬
ٖ‫ضذ‬ ‫ٔٛثش‬ ٚ ٗ‫ٌشفت‬ ‫لشاس‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫ٔٛسد‬ ،ٖ‫ضذ‬ ٜ‫دیذ‬
‫ضٛد‬ ‫ٔی‬ ٖ‫آ‬.

50. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫است‬ ‫چیض‬ ٕٝٞ ،‫دسست‬ ‫ثٙذی‬ ٖ‫صٔب‬!
‫است‬ ٖ‫صٔب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫ٚاثست‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬.
‫ثیطتش‬ ‫ٔٛخت‬ ‫ٔٙبست‬ ٖ‫صٔب‬ ‫دس‬ ‫ٔحتٛا‬ ‫لشاسٌیشی‬
ٖ‫ضذ‬ ‫ٔٛثش‬ ٚ ٗ‫ٌشفت‬ ‫لشاس‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫ٔٛسد‬ ،ٖ‫ضذ‬ ٜ‫دیذ‬
‫ضٛد‬ ‫ٔی‬ ٖ‫آ‬.
...‫ثحث‬:
‫تیپ‬ ،‫ٞب‬ ‫سٚیذاد‬ ‫اص‬ ٜ‫استفبد‬‫ضٙبسی‬ٚ ‫ٔختّف‬ ‫ٞبی‬ َ‫وب٘ب‬ ‫دس‬ ٖ‫ٔخبطجب‬...

51. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ودبست؟‬ ‫ٔٙبست‬ ٖ‫ٔىب‬
‫ٞستٙذ‬ ‫آ٘دب‬ ‫ضٕب‬ َ‫آ‬ ٜ‫ایذ‬ ٖ‫ٔطتشیب‬ ٝ‫و‬ ‫خبیی‬.
‫است‬ ‫تش‬ ‫صیبد‬ ‫آ٘دب‬ ‫ضٕب‬ ٜٛ‫ثبِم‬ ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫تشدد‬ ٝ‫و‬ ‫خبیی‬.

52. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ودبست؟‬ ‫ٔٙبست‬ ٖ‫ٔىب‬
‫ٞستٙذ‬ ‫آ٘دب‬ ‫ضٕب‬ َ‫آ‬ ٜ‫ایذ‬ ٖ‫ٔطتشیب‬ ٝ‫و‬ ‫خبیی‬.
‫است‬ ‫تش‬ ‫صیبد‬ ‫آ٘دب‬ ‫ضٕب‬ ٜٛ‫ثبِم‬ ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫تشدد‬ ٝ‫و‬ ‫خبیی‬.
...‫ثحث‬:
‫وٙیذ‬ ‫صحجت‬ ‫ودبست‬ ‫ضٕب‬ ‫ثشای‬ ‫ٔٙبست‬ ٖ‫ٔىب‬ ٝ‫ایٙى‬ ٚ ٖ‫خٛدتب‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وست‬ ٜ‫دسثبس‬!

53. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot

54. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ ‫فشآیٙذ‬
HubSpot
ٖ‫وشد‬ ‫خزة‬
ٖ‫وشد‬ ‫خّت‬
‫ٔدزٚة‬ِٖ‫وشد‬
ٖ‫وشد‬ ُ‫تجذی‬
ٖ‫ثشٌشدا٘ذ‬
ٖ‫وشد‬ ‫ٔحصٛس‬
ٖ‫ضذ‬ ‫٘ضدیه‬
ٗ‫ثست‬
ٖ‫ضذ‬ ‫خٛدٔب٘ی‬
ٖ‫آٚسد‬ ‫ضٛق‬ ٝ‫ث‬
ٖ‫وشد‬ ‫سشخٛش‬
‫ٔتحیش‬ٖ‫وشد‬

55. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
We don’t want just any traffic to
our site, we want the right traffic!

56. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫چیست؟‬ ‫دسست‬ ‫تشافیه‬
ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ثبصدیذ‬Lead‫ضذ‬ ‫خٛاٞذ‬.
‫خشیذ‬ ‫خٛاٞذ‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٜ‫ثبصدیذوٙٙذ‬.
‫وشد‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫ٔؼشفی‬ ٖ‫دیٍشا‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ٔب‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ثبصدیذ‬.

57. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫چیست؟‬ ‫دسست‬ ‫تشافیه‬
ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ثبصدیذ‬Lead‫ضذ‬ ‫خٛاٞذ‬.
‫خشیذ‬ ‫خٛاٞذ‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٜ‫ثبصدیذوٙٙذ‬.
‫وشد‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫ٔؼشفی‬ ٖ‫دیٍشا‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ٔب‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ثبصدیذ‬.
...‫ثحث‬:
ْ‫وذا‬ ‫ٞش‬ ‫ٔؼبیت‬ ٚ ‫ٔضایب‬ ‫صیبد؟‬ ‫تشافیه‬ ‫ٔٛثش؟‬ ‫تشافیه‬.

58. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫وٙیٓ؟‬ ‫ٞذایت‬ ٖ‫سبیتٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ٖ‫ثبصدیذوٙٙذٌب‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬
Blogging. Inbound marketing starts with blogging.
SEO. Your customers begin their buying process online,
usually by using a search engine to find something they have
questions about.
Pages. Your website pages are your digital storefront.
Social Publishing. Successful inbound strategies are all about
remarkable content

59. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫وٙیٓ؟‬ ‫ٞذایت‬ ٖ‫سبیتٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ٖ‫ثبصدیذوٙٙذٌب‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬
Blogging. Inbound marketing starts with blogging.
SEO. Your customers begin their buying process online,
usually by using a search engine to find something they have
questions about.
Pages. Your website pages are your digital storefront.
Social Publishing. Successful inbound strategies are all about
remarkable content
...‫ثحث‬1:
‫ثٍیش٘ذ‬ ٖ‫دٚستب‬ ‫اص‬ ٜ‫ایذ‬ ٚ ‫ثض٘ٙذ‬ ٖ‫خٛدضب‬ ‫وبسٞبی‬ ‫اص‬ َ‫ٔثب‬ ‫٘فش‬ ‫چٙذ‬.

60. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫وٙیٓ؟‬ ‫ٞذایت‬ ٖ‫سبیتٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ٖ‫ثبصدیذوٙٙذٌب‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬
Blogging. Inbound marketing starts with blogging.
SEO. Your customers begin their buying process online,
usually by using a search engine to find something they have
questions about.
Pages. Your website pages are your digital storefront.
Social Publishing. Successful inbound strategies are all about
remarkable content
...‫ثحث‬2:
‫ضخصی‬ ‫٘ظش‬:‫ثبضذ‬ ‫٘ظش‬ ‫ٔذ‬ ‫ثبیذ‬ ٓٞ ‫ٌشا‬ ٖٚ‫ثش‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٞبی‬ َ‫وب٘ب‬ ‫اص‬ ٜ‫استفبد‬.

61. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫وٙیٓ؟‬ ‫ٞذایت‬ ٖ‫سبیتٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ٖ‫ثبصدیذوٙٙذٌب‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬
Blogging. Inbound marketing starts with blogging.
SEO. Your customers begin their buying process online,
usually by using a search engine to find something they have
questions about.
Pages. Your website pages are your digital storefront.
Social Publishing. Successful inbound strategies are all about
remarkable content
...‫ثحث‬3:
‫ضخصی‬ ‫٘ظش‬:،‫خذیذ‬ ‫ٞبی‬ َ‫وب٘ب‬App،‫ٞب‬BookReaderٚ ‫ٞب‬...

62. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ثؼذی‬ ْ‫لذ‬:‫استجبطی‬ ُ‫پ‬ ‫ایدبد‬
ٝ‫ث‬ ٜ‫ثبصدیذوٙٙذ‬ ُ‫تجذی‬ ‫ثىٙذ‬ ‫ثبیذ‬ ‫سبیت‬ ‫ٚة‬ ٝ‫و‬ ‫وبسی‬ ٗ‫ٟٕٔتشی‬Lead‫است‬.
ٖ‫ٕٞب‬‫ٔٛاسدی‬ُ‫ایٕی‬ ٝ‫و‬ًٙ‫ٔبسوتی‬ٜ‫دسثبس‬‫اش‬‫وبسثشدی‬ ‫ایٙدب‬ ،‫ضذ‬ ‫صحجت‬
‫است‬.
‫سٚش‬Ask‫سٚش‬ ٚRequire
‫سٚش‬Reward
‫ثش‬ ‫ٔجتٙی‬ ‫ٞبی‬ ‫سٚش‬Gamification

63. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫استجبطی‬ ُ‫پ‬ ‫ایدبد‬ ‫ٞبی‬ ‫اثضاس‬
Forms
Calls-to-Action
Landing Pages
Contacts

64. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫استجبطی‬ ُ‫پ‬ ‫ایدبد‬ ‫ٞبی‬ ‫اثضاس‬
Forms/Contact Pages/Give it to me!/…
Calls-to-Action/Promotions/…
Landing Pages/Web Design/Colors/…
Contacts
ٟٓٔ ٝ‫٘ىت‬:
Database/Integration/…
...‫ثحث‬1:
‫ثٍیش٘ذ‬ ٖ‫دٚستب‬ ‫اص‬ ٜ‫ایذ‬ ٚ ‫ثض٘ٙذ‬ ٖ‫خٛدضب‬ ‫وبسٞبی‬ ‫اص‬ َ‫ٔثب‬ ‫٘فش‬ ‫چٙذ‬.

65. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫استجبطی‬ ُ‫پ‬ ‫ایدبد‬ ‫ٞبی‬ ‫اثضاس‬
Forms/Contact Pages/Give it to me!/…
Calls-to-Action/Promotions/…
Landing Pages/Web Design/Colors/…
Contacts
ٟٓٔ ٝ‫٘ىت‬:
Database/Integration/…
...‫ثحث‬2:
‫ضخصی‬ ‫٘ظش‬:ٗ‫اپّیىیط‬ُ‫تجذی‬ ‫ٞبی‬ ‫اثضاس‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ٓٞ ‫ٞب‬V.ٝ‫ث‬L.‫ٞستٙذ‬.

66. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ُ‫تجذی‬Leadٝ‫ث‬Customer
ْ‫ا٘دب‬ ‫وبس‬ ٗ‫ای‬ َ‫دیدیتب‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫اثضاسٞبی‬ ‫اص‬ ٜ‫استفبد‬ ‫ثب‬
‫ضٛد‬ ‫ٔی‬.
ٖ‫وشد‬ ‫ٔحصٛس‬
ٖ‫ضذ‬ ‫٘ضدیه‬
ٗ‫ثست‬
ٖ‫ضذ‬ ‫خٛدٔب٘ی‬

67. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ُ‫تجذی‬Leadٝ‫ث‬Customer
CRM
Email
Closed-loop Reporting (CRM/Email Reports)
Marketing Automation

68. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ُ‫تجذی‬Leadٝ‫ث‬Customer
CRM
Email
Closed-loop Reporting (CRM/Email Reports)
Marketing Automation
...‫ثحث‬1:
‫ضخصی‬ ‫٘ظش‬:‫ٔی‬ ٓٞ ‫سٙتی‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫اثضاسٞبی‬ ‫اص‬ ٜ‫آٔذ‬ ‫ثذست‬ ‫اطالػبت‬ ‫اسبس‬ ‫ثش‬
‫وشد‬ ٜ‫استفبد‬ ٖ‫تٛا‬.ٚ ‫ثشٚضٛس‬ ٚ ٝٔ‫٘ب‬ َ‫اسسب‬ ُ‫ٔث‬....

69. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ُ‫تجذی‬Leadٝ‫ث‬Customer
CRM
Email
Closed-loop Reporting (CRM/Email Reports)
Marketing Automation
...‫ثحث‬2:
َ‫ٔثب‬‫ٞبیی‬‫وبسثشد‬ ‫اص‬Segmentation‫ثشای‬ ُ‫ایٕی‬ ‫دس‬Marketing Automation

70. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ُ‫تجذی‬Leadٝ‫ث‬Customer
CRM
Email
Closed-loop Reporting (CRM/Email Reports)
Marketing Automation
...‫ثحث‬3:
َ‫ٔثب‬‫ٞبیی‬‫ػذد‬ َ‫اسسب‬ ‫وبسثشد‬ ‫اص‬1ٚ2ٚ3‫دس‬SMS Marketing

71. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
ُ‫تجذی‬Leadٝ‫ث‬Customer
CRM
Email
Closed-loop Reporting (CRM/Email Reports)
Marketing Automation
...‫ثحث‬4:
َ‫ٔثب‬‫ٞبیی‬‫اص‬Marketing Automation‫ثض٘یذ‬ ٖ‫خٛدتب‬ ‫ٞبی‬ ‫وست‬ ٚ ‫وبس‬ ‫دس‬

72. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ٔطتشی‬ ٝ‫ث‬ ‫ػبدی‬ ‫ٔطتشی‬ ُ‫تجذی‬ِ‫ق‬‫ٔطتب‬‫ّج‬‫س‬ٛ‫ٔت‬!
‫ٔطتبق‬ ‫ٔطتشی‬:
1-‫وٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫خشیذ‬ ‫ضٕب‬ ‫اص‬ ٓٞ ‫ثبص‬.
2-‫ص٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫حشف‬ ٖ‫دیٍشا‬ ‫ثب‬ ‫خٛد‬ ‫خشیذ‬ ٜ‫دسثبس‬ ،‫ٔطتبق‬ ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫ثؼضی‬.
3-‫ٔؼشفی‬ ٖ‫دیٍشا‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ضٕب‬ ،‫ٔطتبلی‬ ‫ٔطتشی‬ ‫ٞش‬‫ٕ٘ی‬‫وٙذ‬(‫دسٍٚ٘شا‬/‫ثشٍٚ٘شا‬)
4-ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫لذس‬‫ثشٍٚ٘شای‬‫ثذا٘یذ‬ ‫سا‬ ‫ٔطتبق‬.
5-‫ٔطتشی‬ ‫اص‬‫ثشٍٚ٘شای‬‫ثتشسیذ‬ ‫٘بساضی‬!
* *‫ٔطتشی‬ ‫ایدبد‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫دس‬ ‫ٟ٘بیی‬ ٚ ‫اصّی‬ ‫ٞذف‬‫ّج‬ٚ‫ٔتش‬!!!‫است‬.

73. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ٔطتشی‬ ٝ‫ث‬ ‫ػبدی‬ ‫ٔطتشی‬ ُ‫تجذی‬ِ‫ق‬‫ٔطتب‬‫ّج‬‫س‬ٛ‫ٔت‬!
‫ٔطتبق‬ ‫ٔطتشی‬:
1-‫وٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫خشیذ‬ ‫ضٕب‬ ‫اص‬ ٓٞ ‫ثبص‬.
2-‫ص٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫حشف‬ ٖ‫دیٍشا‬ ‫ثب‬ ‫خٛد‬ ‫خشیذ‬ ٜ‫دسثبس‬ ،‫ٔطتبق‬ ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫ثؼضی‬.
3-‫ٔؼشفی‬ ٖ‫دیٍشا‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ضٕب‬ ،‫ٔطتبلی‬ ‫ٔطتشی‬ ‫ٞش‬‫ٕ٘ی‬‫وٙذ‬(‫دسٍٚ٘شا‬/‫ثشٍٚ٘شا‬)
4-ٖ‫ٔطتشیب‬ ‫لذس‬‫ثشٍٚ٘شای‬‫ثذا٘یذ‬ ‫سا‬ ‫ٔطتبق‬.
5-‫ٔطتشی‬ ‫اص‬‫ثشٍٚ٘شای‬‫ثتشسیذ‬ ‫٘بساضی‬!
* *‫ٔطتشی‬ ‫ایدبد‬ ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫دس‬ ‫ٟ٘بیی‬ ٚ ‫اصّی‬ ‫ٞذف‬‫ّج‬ٚ‫ٔتش‬!!!‫است‬.
...‫ثحث‬:
َٛ‫ٔحص‬ ٝ‫و‬ ‫ثبسی‬ ٗ‫آخشی‬/‫ضشوت‬/ٜ‫وشد‬ ‫تشٚیح‬ ‫سا‬ ‫خذٔتی‬‫ایذ‬‫ِی‬‫و‬‫ثٛد؟‬ ‫چی‬ ‫ثٛد؟‬
(‫ّج‬‫س‬ٛ‫ٔت‬ٗٔ ‫ای‬ ٜ‫ٚاط‬-‫دسآٚسدی‬!ٖ‫ٚص‬ ‫ثش‬ُّ‫ؼ‬‫ٔتف‬‫اص‬«‫تشٚیح‬»‫است‬)

74. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ٔطتشی‬ ٝ‫ث‬ ‫ػبدی‬ ‫ٔطتشی‬ ُ‫تجذی‬ ‫اثضاسٞبی‬ِ‫ق‬‫ٔطتب‬‫ّج‬‫س‬ٛ‫ٔت‬!
ُ‫تجذی‬ ‫اثضاسٞبی‬ ‫ثش‬ ٜٚ‫ػال‬Leadٝ‫ث‬Customer،‫داس٘ذ‬ ‫وبسثشد‬ ٓٞ ‫ایٙدب‬ ٝ‫و‬
‫ٌیش٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫لشاس‬ ٜ‫استفبد‬ ‫ٔٛسد‬ ٓٞ ‫اثضاسٞب‬ ٗ‫ای‬:
Surveys : The best way to figure out what your users want is by asking them
Smart Calls-to-Action : based on buyer persona and lifecycle stage
Smart Text : with remarkable content tailored to their interests and challenges
Social Monitoring : Listen your customers’ questions, comments, likes, and dislikes

75. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
‫سٚش‬‫ٞبی‬ٖٚ‫دس‬ ‫ثبصاسیبثی‬‫ٌشا‬HubSpot
‫ٔطتشی‬ ٝ‫ث‬ ‫ػبدی‬ ‫ٔطتشی‬ ُ‫تجذی‬ ‫اثضاسٞبی‬ِ‫ق‬‫ٔطتب‬‫ّج‬‫س‬ٛ‫ٔت‬!
ُ‫تجذی‬ ‫اثضاسٞبی‬ ‫ثش‬ ٜٚ‫ػال‬Leadٝ‫ث‬Customer،‫داس٘ذ‬ ‫وبسثشد‬ ٓٞ ‫ایٙدب‬ ٝ‫و‬
‫ٌیش٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫لشاس‬ ٜ‫استفبد‬ ‫ٔٛسد‬ ٓٞ ‫اثضاسٞب‬ ٗ‫ای‬:
Surveys : The best way to figure out what your users want is by asking them
Smart Calls-to-Action : based on buyer persona and lifecycle stage
Smart Text : with remarkable content tailored to their interests and challenges
Social Monitoring : Listen your customers’ questions, comments, likes, and dislikes
...‫ثحث‬:
ٜ‫دسثبس‬Smart Textٓ‫وٙی‬ ‫صحجت‬.‫ضٛد‬ ‫روش‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٞبی‬ ٕٝ٘ٛ٘.

76. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٗ‫تٕشی‬1...ٗ‫تٕشی‬1....ٗ‫تٕشی‬1!!!!!!HubSpot
‫ثشای‬ٝ‫ٞفت‬‫ثؼذ‬8‫٘فش‬‫ٞش‬ْ‫وذا‬7ٝ‫دلیم‬ٜ‫دسثبس‬‫یه‬‫سبیت‬ٝ‫و‬
Inbound Marketing‫سا‬‫خٛة‬‫اخشا‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬‫ٔؼشفی‬‫وٙٙذ‬.
‫ثبیذ‬ٕٝٞ‫ٔٛاسدی‬ٝ‫و‬‫ایٙدب‬ٝ‫ٌفت‬‫ضذ‬‫سا‬‫دس‬ٝ‫اسائ‬ٖ‫٘طب‬‫ثذٞیذ‬ٝ‫و‬
‫چطٛسی‬ْ‫ا٘دب‬ٜ‫ضذ‬‫است‬.
**ٟٓٔ**:
‫سبیت‬‫ٞب‬‫ثشای‬ٝ‫ایٙى‬‫تىشاسی‬‫٘جبضٙذ‬ٚ‫ٔفیذ‬،‫ثبضٙذ‬‫ثبیذ‬‫لجال‬ًٙٞ‫ٕٞب‬‫ضٛ٘ذ‬.‫یؼٙی‬
‫سبیت‬‫سا‬ٝ‫ث‬ٗٔ‫ٔؼشفی‬‫وٙیذ‬.ٗٔ‫اٚوی‬ٓٙ‫و‬.

77. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٗ‫تٕشی‬2...ٗ‫تٕشی‬2....ٗ‫تٕشی‬2!!!!!!HubSpot
‫دس‬ٌٌُٛٛ‫خستد‬‫وٙیذ‬.‫فبسسی‬ٚ‫اٍّ٘یسی‬.
Inbound Marketing
‫ثبصاسیبثی‬ٝ‫خبرث‬‫ای‬
‫ثبصاسیبثی‬‫دسٍٚ٘شا‬
‫ثبصاسیبثی‬‫خزثی‬
...
ٚ‫یه‬‫ِیست‬‫٘طب٘ی‬‫ایٙتش٘تی‬‫یب‬Url‫اص‬10‫ٔطّت‬‫یب‬‫ایٙفٌٛشافیه‬‫یب‬ٛ‫ٚیذئ‬‫یب‬ُ‫فبی‬
‫صٛتی‬‫یب‬‫ٞش‬‫٘ٛع‬‫ٔحتٛای‬َ‫دیدیتب‬ٝ‫و‬ٝ‫ث‬ٖ‫٘ظشتب‬‫ٔفیذ‬‫است‬‫سا‬ٝ‫ث‬‫صٛست‬ُ‫فبی‬‫ٚسد‬
‫ثفشستیذ‬.‫ثب‬‫حزف‬‫تىشاسی‬،‫ٞب‬ٝ‫یىپبسچ‬‫ٔی‬ٓ‫وٙی‬ٚٝ‫ث‬‫صٛست‬‫یه‬Pack‫دس‬‫اختیبس‬
ٕٝٞ‫لشاس‬‫ٔی‬‫ٌیشد‬‫ثشای‬ٝ‫ٔطبِؼ‬‫ثیطتش‬.

78. ‫دسٍٚ٘شا‬ ‫ثبصاسیبثی‬
ٗ‫تٕشی‬3...ٗ‫تٕشی‬3....ٗ‫تٕشی‬3!!!!!!HubSpot
‫دس‬‫پیٙتشست‬ٛ‫ػض‬‫٘یستیذ؟‬ٛ‫ػض‬‫ضٛیذ‬!!!!
ٖ‫ٕٞب‬ٛ‫خستد‬‫دس‬ٌٌُٛ‫سا‬‫تىشاس‬‫وٙیذ‬.
ٝ‫ٔدٕٛػ‬‫ای‬‫اص‬ٗ‫ثٟتشی‬‫ایٙفٌٛشافیه‬‫ٞب‬ٜ‫دسثبس‬‫ثبصاسیبثی‬‫دسٍٚ٘شا‬ٚ‫ثشٍٚ٘شا‬‫سا‬‫پیذا‬
‫وٙیذ‬ٚ‫ٞش‬‫فشد‬ُ‫حذال‬10‫تصٛیش‬‫سا‬ٝ‫ث‬‫صٛست‬ُ‫فبی‬ZIPٝ‫و‬‫ویفیت‬‫اصّی‬‫حفظ‬‫ضٛد‬)
َ‫اسسب‬‫وٙذ‬.‫یه‬Package‫ٔی‬ٓ‫وٙی‬.
‫دس‬‫ثخص‬‫تِٛیذ‬‫ٔحتٛا‬‫اص‬ٗ‫ٕٞی‬‫تصٛیش‬‫ٞب‬ّٓ‫فی‬‫ٔی‬ٓ‫سبصی‬ٚ‫دس‬ٝ‫ضجى‬‫ٞبی‬‫اختٕبػی‬
‫پخص‬‫ٔی‬ٓ‫وٙی‬ٚ‫الیه‬‫ٔی‬ٓ‫ضٕبسی‬!!!!!!

79. ‫ٔٙبثغ‬
https://en.wikipedia.org/wiki/Inbound_marketing
http://motamem.org/?p=1348
https://www.hubspot.com/inbound-marketing
http://kalhor.me/what-is-inbound-marketing/

80. http://www.theglobeandmail.com/report-on-business/small-business/sb-marketing/advertising/inbound-
marketing-the-customer-finds-you/article4258852/
https://en.wikipedia.org/wiki/Seth_Godin
https://en.wikipedia.org/wiki/Brian_Halligan
‫ثیطتش‬ ٝ‫ٔطبِؼ‬