morteza heydari, profile picture
Uploaded bymorteza heydari
26 views

تعاریف و موارد مختلف استارت آپ 2

در مطلب تهیه شده مطالبی تعاریف و موارد مختلف استارت آپ به صورت آموزش تهیه شده است

Embed presentation

Download to read offline
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 1 ‫ثحث‬ ‫ٞٙٛس‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫سؼزیف‬ ٜ‫درثبر‬ٗ‫ثشرٌشزی‬ ‫اس‬ ٗ‫چٟبرس‬ ‫دیذ‬ ‫اس‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫سؼزیف‬ ‫خبطز‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬ ،‫دارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثغیبری‬ ‫ٞبی‬ ‫فبحت‬‫اعشبرسبح‬ ٜ‫حٛس‬ ٖ‫٘ظزا‬ٜ‫آٚرد‬ ‫ایٙدب‬ ‫را‬ ‫ٞب‬ْ‫ا‬. ‫سؼزیف‬ ‫اس‬ ْ‫وذا‬ ‫ٞز‬‫ٔی‬ ‫ٞب‬‫سٛا٘ٙذ‬ٝ‫ساٚی‬ ٚ ‫سؼزیف‬ ٖ‫آ‬ ‫اس‬ ‫ٞذف‬ ‫دیذ‬ ‫ثبیذ‬ ،‫ثبؽٙذ‬ ٓٞ ٜ‫وٙٙذ‬ ٜ‫ٌٕزا‬ ‫سٟٙبیی‬ ٝ‫ث‬ٜ‫دٞٙذ‬ ٝ‫ارای‬ ‫دیذ‬ ‫ی‬ ‫اعز‬ ٜ‫ثٛد‬ ٝ‫چ‬ ‫سؼزیف‬. ٗ‫ای‬ ‫ػّشؼ‬ ‫اعز؛‬ ٜ‫س٘ٙذ‬ ٌَٛ ‫ثغیبر‬ ‫سٟٙبیی‬ ٝ‫ث‬ )ٓ‫ٞغش‬ ‫لزفؼ‬ ‫دب‬ ٚ ‫دز‬ ٖ‫طزفذارا‬ ‫اس‬ ٗٔ ٝ‫(و‬ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ‫سؼزیف‬ ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثزای‬ ‫ٚلش‬ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ‫یؼٙی‬ ،‫اعز‬ ‫ادثیبسی‬ ‫سؼزیف‬ ‫یه‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬‫ٔی‬ ‫ی‬‫ٔشذِٚٛصی‬ ‫خٛاٞذ‬‫ًاب‬ ‫استارتاپ‬(Lean Startup)‫ٔی‬ ‫را‬ ‫سؼزیف‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫را‬ِٛٚ‫ٔشذ‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ ‫ثٍٛیذ‬ ‫سب‬ ‫آٚرد‬ٝ‫چ‬ ٚ ‫چیغز‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫اس‬ ‫سؼزیفؼ‬ ‫صی‬ ٖ‫عبسٔب‬‫ٔی‬ ‫ٞبیی‬‫وٙٙذ‬ ٜ‫اعشفبد‬ ‫ٔشذِٚٛصی‬ ٖ‫آ‬ ‫اس‬ ‫سٛا٘ٙذ‬.‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغز‬ ٓٞ ٗ‫ٕٞی‬ ‫ثزای‬َٛ‫ل‬ ٓ‫ثیٙی‬‫اِىشزیه‬ َ‫خٙزا‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٞبیی‬ ‫سؼزیف‬ ‫دیٍز‬ ‫در‬ ٝ‫و‬‫ٕ٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ٞبی‬‫ٔشذِٚٛصی‬ ‫خذی‬ ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫ٌٙدٙذ‬‫ًاب‬ ‫استارتاپ‬‫ٔی‬ ٜ‫دیبد‬ ‫را‬‫وٙٙذ‬. ‫تلٌک‬ َ‫استی‬: ‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٛلشی‬ ‫اعز‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬‫اعز‬ ]ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ[ ‫سىزاردذیز‬ ،‫دذیز‬. ‫کلَر‬ ‫هک‬ َ‫دی‬: ‫اعز‬ ٌٓ‫عزدر‬ ٝ‫ع‬ ٗ‫ای‬ ٜ‫درثبر‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫ؽزوشی‬ ‫اعشبرسبح‬: 1-،‫چیغز‬ ‫ٔحقِٛؼ‬2-.‫ٞغشٙذ‬ ٝ‫و‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬3-‫ثیبٚرد‬ ‫در‬ َٛ‫د‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬. ‫ٔی‬ ‫دعز‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫اس‬ ،‫ثزد‬ ‫دی‬ ‫چیش‬ ٝ‫ع‬ ‫ٞز‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ٗ‫ٕٞی‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٚوبری‬ ‫وغت‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫وؾذ‬‫ؽٛد‬. ‫ٕ٘ی‬ ‫اسفبق‬ ٗ‫ای‬ ،‫ٔٛالغ‬ ‫ثیؾشز‬ ‫در‬‫افشذ‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 2 ‫گزاّام‬ ‫پاٍل‬: ٘ .‫وٙذ‬ ‫رؽذ‬ ‫عزػز‬ ٝ‫ث‬ ‫سب‬ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫عبخش‬ ٝ‫و‬ ‫عز‬ ‫ؽزوشی‬ ‫اعشبرسبح‬‫ٕ٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ‫ٞیچ‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫سبعیظ‬ ٜ‫سبس‬ ‫فظ‬‫وٙذ‬. ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ‫یب‬ ،‫فٙبٚری‬ ٝٙ‫سٔی‬ ‫در‬ ‫وبر‬ ‫ثزای‬ ‫اِشأی‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬،‫دذیز‬ ‫خطز‬‫یب‬ٜ‫خزیذ‬ٖ‫ؽذ‬‫ٚخٛد‬‫٘ذارد‬. ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫دیٍزی‬ ‫ٞزچیش‬ .‫اعز‬ ‫رؽذ‬ ‫اعبعی‬ ‫چیش‬ ‫سٟٙب‬‫ٔی‬ ‫٘غجز‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫اس‬ ٓ‫دٞی‬‫آیذ‬. ‫ریس‬ ‫اریک‬: ٘ ‫اعشبرسبح‬‫ثغیبر‬ ‫لطؼیز‬ ْ‫ػذ‬ ‫ؽزایط‬ ‫در‬ ٛ٘ ‫خذٔشی‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحق‬ ‫خّك‬ ‫ثزای‬ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫عبخش‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘غب٘ی‬ ‫اعز‬ ‫ٟبدی‬. ‫تیل‬ ‫پیتز‬ ‫خٛد‬ ‫ٔؼزٚف‬ ‫وشبة‬ ‫در‬ ‫سبسٌی‬ ُ‫سی‬ ‫دیشز‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫سؼزیفی‬ ٗ‫ای‬«‫یه‬ ‫سب‬ ‫ففز‬( »Zero to One.‫اعز‬ ٜ‫داد‬ ٝ‫ارای‬ ) ‫ثشري‬ ‫اعشبرسبح‬ْ‫آد‬ ‫اس‬ ٜٚ‫ٌز‬ ٗ‫سزی‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبعز‬ٜ‫آیٙذ‬ ‫عبخز‬ ‫ثزای‬ ‫سٛا٘یذ‬‫ای‬.‫وٙیذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫ٔشفبٚر‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٛلشی‬ ‫اعز‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬‫اعز‬ ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ ‫سىزاردذیز‬ ،‫دذیز‬. ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫کارآفزیٌی‬:‫ٔؼٕٛال‬ ٝ‫و‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬(‫اس‬ ‫ثبالیی‬ ‫درفذ‬ )ٝ‫دیؾزفش‬ ‫خٛأغ‬ ‫در‬ ‫ؽزوز‬‫ٔی‬ ‫ثز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ٞب‬‫آ‬ ‫در‬ ‫افزاد‬ ‫اس‬ ‫٘یٕی‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ٚ ‫ٌیز٘ذ‬ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٌزا‬ ‫عزٚیظ‬ ‫وبرٞبیی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اغّت‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ُ‫ؽبغ‬ ‫٘دب‬ ٖ‫آ‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫عٛدزٔبروز‬ ،ٗ‫ثٙشی‬ ‫دٕخ‬ ،‫خؾىؾٛیی‬ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ ٖ‫فبحجب‬ ‫ثزای‬ ‫خٛة‬ ‫درآٔذ‬ ‫را‬ ‫ٔٛفمیز‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ‫سؼزیف‬ ٖ‫ثٛد‬ٗ‫ای‬ ،‫وٙٙذ‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٔیّیبردی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ‫یب‬ ‫فٙؼز‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ذرر‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬‫ؽٛ٘ذ‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 3 ‫استارتاپ‬‫گستزش‬ ‫ّای‬‫پذیز‬:ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫ثبٚر‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ٗ‫ای‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫فٙبٚر‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫وبر‬ ُ‫حبف‬‫را‬ ‫د٘یب‬ ٖ‫ا٘ذاسؽب‬ ‫ٔی‬ ‫ا٘ذاسی‬ ٜ‫را‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ‫داد‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫سغییز‬‫ٔی‬ ‫فزٚػ‬ ‫ٔیّیبرد‬ ٜ‫د‬ ‫چٙذ‬ ‫یب‬ ٗ‫چٙذی‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ،ٝ‫٘شید‬ ٚ ‫وٙٙذ‬‫رٚسٞبی‬ .‫ؽٛد‬ ‫دذی‬ ‫سىزار‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ٗ‫آغبسی‬‫ٔی‬ ‫فزف‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ٚ ‫ز‬‫٘یبس‬ ،‫ٌغشزػ‬ .‫ؽٛد‬ ٝ‫عزٔبی‬ ٝ‫ث‬‫دذیز‬ ‫خطز‬ ‫ٌذار‬(VC)‫اعشبرسبح‬ .‫وٙذ‬ ٗ‫سبٔی‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫عزیغ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫عٛخز‬ ‫سب‬ ‫دارد‬ ‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ٖٚ‫ثیز‬‫ٞبی‬ ‫ٌغشزػ‬ً٘‫ؽب‬ ،‫ِٚی‬ ٖٛ‫عیّیى‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٔزاوشی‬ ‫آیٙذ‬ ٓٞ ‫ٌزد‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٔزاوش‬ ‫در‬ ‫سب‬ ‫دار٘ذ‬ ُ‫سٕبی‬ ‫دذیز‬ٚ ‫٘یٛیٛرن‬ ،‫ٞبی‬ ٗ‫ای‬ .‫ثٍّٙٛر‬‫ٞب‬‫ٔی‬ ُ‫سؾىی‬ ‫را‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫اس‬ ‫وٕی‬ ‫درفذ‬‫ػبِی‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ثبسٌؾز‬ ‫ِٚی‬ ،‫دٞٙذ‬‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ُ‫دشب٘غی‬ ٖ‫ؽب‬ ٝ٘‫رعب‬ ٚ( ‫دذیز‬‫دارد‬ ‫را‬ )‫ٞب‬. ‫استارتاپ‬‫خزیذًی‬ ‫ّای‬:ٝٙ‫ٞشی‬ ‫ثب‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫خذیذی‬ ٜ‫دذیذ‬ٝٔ‫ثز٘ب‬ ‫عبخز‬ ٗ‫دبیی‬ ‫ثغیبر‬ ‫ٞبی‬‫اعشبرسبح‬ ،‫ٔٛثبیّی‬ ‫یب‬ ‫ٚثی‬ ‫ٞبی‬‫ٞب‬ ‫ٔی‬ٝٙ‫ٞشی‬ ‫سٛا٘ٙذ‬‫خٛد‬ ‫ٞبی‬ٝ‫دبی‬ َٛ‫د‬ ‫ثب‬ ‫را‬‫وبرر‬ ،ٖ‫ٌذارا‬،‫ثذزداس٘ذ‬ ‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ا٘ذوی‬ ‫آٚری‬ ‫خٕغ‬ ‫یب‬ ‫اػشجبری‬ ‫ٞبی‬ ‫سیز‬ ‫ػذد‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔؼٕٛال‬1‫اعشبرسبح‬ ٗ‫ای‬ .‫اعز‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٝ‫عزٔبی‬ ٚ( ‫ٞب‬‫ٔی‬ َ‫خٛؽحب‬ )ٖ‫ٌذارا٘ؾب‬ٗ‫ثی‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛ٘ذ‬5‫سب‬50ٖٛ‫ٔیّی‬ ‫ؽزوز‬ ‫سٛعط‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫خزیذ‬ ٗ‫ای‬ ،‫ؽٛ٘ذ‬ ٜ‫خزیذ‬ ‫دالر‬‫ثشري‬ ‫ٞبی‬‫فٛر‬ ‫سزی‬‫ٔی‬ ‫ر‬‫وغت‬ ‫خٛد‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞب٘مذر‬ ٝ‫و‬ ‫ٌیزد‬ ‫ٞغشٙذ‬ ٓٞ ٖ‫آ‬ ‫ٔغشؼذ‬ ‫٘یزٚٞبی‬ َ‫د٘جب‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وبر‬ ٚ.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 4 ‫ضزکت‬ ‫در‬ ‫کارآفزیٌی‬‫تشرگ‬ ‫ّای‬:‫ؽزوز‬‫ٔحقٛالر‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫ثب‬ ٖ‫ثیؾشزؽب‬ .‫دار٘ذ‬ ‫ٔحذٚدی‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬ ٕٝ٘ٛ٘ ٝ‫و‬ ‫خذیذی‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫اعز‬ ٖ‫ؽب‬ ‫افّی‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫اس‬ ‫دیٍزی‬ ‫ٞبی‬ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫(رٚیىزدی‬ .‫وٙٙذ‬‫ٔؼزٚف‬ ٝ‫دیٛعش‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٖ‫آ‬ .)‫اعز‬‫ٔی‬ ‫سالػ‬ ٝ‫و‬ ‫ثیبٚر٘ذ‬ ‫رٚی‬ )ٗ‫(ثٙیبدی‬ ٜ‫سٛفٙذ‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٝ‫ث‬ ‫اعز‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫خذیذی‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ؽزوز‬ ًٙٞ‫فز‬ ٚ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫خبِت‬ .‫وٙٙذ‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫خذیذ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫ثب‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبسارٞبی‬ٜ‫سٛفٙذ‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫اخزای‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔی‬ ‫عخز‬ ‫ثغیبر‬ ‫را‬‫ٚا‬ ‫در‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙذ؛‬ٜ‫را‬ ‫ثزای‬ ‫سالؽی‬ ‫لغ‬.‫اعز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوشی‬ ٖٚ‫در‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫یه‬ ‫ا٘ذاسی‬( ٌٝ٘ٛ ‫ثب‬ ‫آؽٙبیی‬ ‫ثزای‬‫٘ٛآٚری‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬ِ‫ضویو‬1‫را‬‫ثجٙیذ‬) ‫اجتواعی‬ ‫کارآفزیٌاى‬:ٖ‫عبسٔب‬‫ٔی‬ ٖ‫خٟب‬ ‫سغییز‬ ‫ثزای‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ‫غیزا٘شفبػی‬ ‫ٞبی‬ٖ‫عبسٔب‬ ٗ‫ای‬ .‫عبس٘ذ‬ٝ‫ث‬ ٗ‫وبرآفزی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫را‬ َ‫د٘جب‬ ،‫عٛد‬ ‫خبی‬ٝٙٔ‫دا‬ ‫در‬ ‫وؾٛری‬ ٚ ٜ‫لبر‬ ‫ٞز‬ ‫در‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وبر‬ْ‫ٚا‬ ٜ‫خزد‬ ،‫عالٔز‬ ،‫وؾبٚرسی‬ ،‫آة‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اس‬ ‫ٚعیؼی‬ ‫ٞبی‬ ٚ…‫فؼبِیز‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬. ٕٝ‫ضٕی‬1:‫ؽزوز‬ ٜ‫أزٚس‬‫ثی‬ ‫فؾبر‬ ‫سیز‬ ‫ٞب‬‫٘ٛآٚری‬ ‫ثؼذی‬ ‫ٔٛج‬ ‫ثب‬ ‫ٕٞزاٞی‬ ‫ثزای‬ ٖ‫أب‬‫ٞغشٙذ‬.‫ؽىغز‬‫در‬‫٘ٛآٚری‬‫یؼٙی‬ ‫ؽىغز‬‫در‬ٝ‫٘شید‬ ٝ‫و‬ ‫ٔشٕبیشعبسی‬ٚ ‫عٛد‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫ثذعز‬ ‫در‬ ‫ؽىغز‬ ‫اػ‬‫درآٔذٞبیی‬‫اعز‬ٝ‫و‬‫ثزای‬‫٘یبس‬ ،ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ‫اعز‬. ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ٛآٚری‬‫ٔی‬ ‫ثزٚس‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬،‫ٔحقٛالر‬ ‫وٙذ‬َ‫ٔذ‬ ،‫ثبساریبثی‬ ،‫فزآیٙذٞب‬ٚ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬…ْ‫وذا‬‫یه‬‫را‬ ‫ثبیذ‬َ‫د٘جب‬‫وٙیٓ؟‬‫ثغشٍی‬‫دارد‬ٝ‫ث‬ٝ‫ایٙى‬ٝ‫چزخ‬ ‫ودبی‬ ‫در‬ٜ‫(درثبر‬ .‫ٞغشیذ‬ ٖ‫ٔحقِٛشب‬ ‫ػٕز‬ٝ‫چزخ‬ ‫ی‬‫ػٕز‬ ‫ی‬ِ‫ضویو‬2‫را‬ ٌٝ٘ٛ ‫ثزخی‬ ‫ٔؼزفی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫٘ٛؽش‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ )‫ثخٛا٘یذ‬‫ٔی‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫ٞبی‬ْ‫دزداس‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 5 ٝٙٔ‫دا‬ ٝ‫و‬ ٓ‫ثذا٘ی‬ ‫اعز‬ ْ‫الس‬ ‫آغبس‬ ‫در‬ٛ٘ٝ‫ث‬ ‫آٚری‬ٌٝ٘ٛ ُٔ‫ؽب‬ ‫حشٕب‬ .‫اعز‬ ٜ‫ٌغشزد‬ ‫راعشی‬ٜ‫درثبر‬ ٕٝٞ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ‫اػ‬‫دا٘ٙذ‬ ‫ٔی‬‫ؽٛد‬:‫٘ٛآٚری‬ٜ‫سٛفٙذ‬-ٜ‫خٛٞز‬ٝ٘‫افغب‬‫دیٍز‬ ‫رٚی‬ ‫ثز‬ ‫را‬ ٖ‫چؾٕبٕ٘ب‬ ‫٘جبیذ‬ ‫ٔب‬ ‫ِٚی‬ .ٖٛ‫عیّیى‬ ٜ‫در‬ ٖ‫داعشب‬ ٚ ‫فٙبٚری‬ُ‫ؽى‬‫ٞبی‬ ‫ٔؼِٕٛی‬ٌٝ٘ٛ ،ٓ‫ثجٙذی‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫سز‬ٜ‫رد‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫اثزثخؼ‬ ‫ٕٞب٘مذر‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫س‬ ‫ثٙذی‬‫ٔی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ‫را‬ ‫ایٟٙب‬ ٕٝٞ ‫یز‬‫دٞذ‬: ‫تزّن‬ ،‫(تٌیادی‬ ُ‫تَفٌذ‬ ‫ًَآٍری‬‫سى‬):‫ٔی‬ ‫خّت‬ ‫ثغیبری‬ ٝ‫سٛخ‬ٝ٘‫رعب‬ ‫در‬ ٜ‫ٚیض‬ ٝ‫ث‬ ،‫وٙذ‬‫دذیذار‬ ‫ثبسارٞبیی‬ ‫سیزا‬ ،‫ٞب‬ ‫ٔی‬‫ٌٛیی‬ ٝ‫و‬ ٖ‫چٙب‬ ‫ؽٛ٘ذ‬‫ٔٙبثغ‬‫ثغیبری‬‫اس‬‫ثزٚر‬‫ر‬‫ٔی‬ ‫ٞیچ‬ ‫اس‬ ‫ا‬‫در‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٗ‫ای‬ .‫آفزیٙٙذ‬‫٘بدیٛعشٍی‬،‫دارد‬ ٝ‫ریؾ‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽٟزر‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫ٔب٘ٙذ‬‫ٔٛسٛرٚال‬‫را‬ٗ‫سّف‬ ‫٘خغز‬ ُ‫٘غ‬ ‫ثخبطز‬ُ‫ٔث‬ ‫رٚس‬ ‫ُذٞبی‬ٔ ‫عزیغ‬ ٖ‫ؽذ‬ ‫فزاٌیز‬ ‫در‬ ‫یب‬ ‫داد‬ ‫افشایؼ‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ‫ٞبی‬ ‫ٚرلی‬ ‫ثبسی‬‫ِی‬‫و‬ٛ‫د‬ٖٛٔ. ‫کارتزد‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫ٔی‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبسارٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫فٙبٚری‬‫سب‬ ‫ثزد‬‫سٔب٘ی‬ ُ‫ٔث‬ ،‫ثزعذ‬ ٛ٘ ‫ٔمبفذ‬ ٝ‫ث‬ْ‫سب٘ذ‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫و‬ ‫وبٔذیٛسزٞبی‬ْٚ‫ٔمب‬‫در‬‫ثزاثز‬‫خطبی‬‫خٛد‬‫را‬‫در‬‫ثبسار‬ٜ‫دعشٍب‬ ‫سب‬ ‫ٌزفز‬ ‫ثىبر‬ ‫ثب٘ىذاری‬ٝ‫سٔب٘یى‬ ‫یب‬ ‫ثغبسد‬ ‫را‬ ‫خٛددزداس‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽزوز‬ٖ‫آ‬ٝ٘‫عبٔب‬ ‫اعشبر‬‫خٟب٘ی‬ ‫یبثی‬ ٖ‫ٔىب‬ ‫ی‬((GPS‫وٕه‬ ‫ثزای‬ ‫را‬ٜ‫خبد‬ ‫ٞبی‬‫ثبسارٞبی‬ ٝ‫ث‬ )ٚ‫أذادخٛدر‬ ٖٛ‫(ٕٞچ‬ ‫ای‬ ٚ‫خٛدر‬‫ثزد‬. ‫هحصَل‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫ػزض‬ ‫ٔحقٛالر‬‫ٔی‬ ‫ثبالسز‬ ‫عطحی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثبسارٞبی‬ ‫در‬ ٜ‫ؽذ‬‫سٔب٘ی‬ ‫ٔب٘ٙذ‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثزد‬ٝ‫و‬ ُ‫ایٙش‬ٜ‫دزداس٘ذ‬‫ای‬‫خذیذ‬‫یب‬‫سٛیٛسب‬‫خٛدرٚیی‬‫خذیذ‬‫را‬‫ٔؼزفی‬‫ٔی‬‫ٔی‬ ‫سٕزوش‬ .‫وٙٙذ‬‫(سٛح‬ ‫وبرایی‬ ٖ‫ثبالثزد‬ ‫رٚی‬ ‫ثز‬ ‫سٛا٘ذ‬ ‫ٌّف‬Titleist Pro V1)ٝٙ‫ٞشی‬ ‫وبٞؼ‬‫ٞب‬(‫چبدٍزٞبی‬ٖ‫خٛٞزافؾب‬hp)‫ثىبرٌیزی‬ ‫ثٟجٛد‬ ،(‫یب‬ )ِٓ‫دب‬ ‫دعشی‬ ‫وبٔذیٛسزٞبی‬ ‫ثبؽذ‬ َٛ‫ٔحق‬ ‫در‬ ‫دیٍزی‬ ‫ثٟجٛد‬ ‫ٞز‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 6 ‫فزآیٌذ‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫ػزض‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫ثزای‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫فزآیٙذٞبی‬‫اثزثخؼ‬ ‫را‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثبسارٞبی‬ ‫در‬ ٜ‫ؽذ‬‫یب‬ ‫سز‬‫وب‬‫رآٔذسز‬ ‫ٔی‬ٕ٘ .‫وٙذ‬ٝ٘ٛ‫ٔی‬ ‫را‬ ‫ٞبیی‬ٝ٘‫عبٔب‬ ٚ ‫سمبضب‬ ٜ‫س٘دیز‬ ٖ‫وزد‬ ‫وبرآٔذ‬ ‫در‬ َ‫د‬ ‫ؽزوز‬ :ٖٛ‫ٕٞچ‬ .‫ثزد‬ ْ‫٘ب‬ ٖ‫سٛا‬‫ثجز‬‫عفبرػ‬ ‫وبٔذیٛسزٞبی‬ِ‫ی‬‫ؽخق‬،‫خٛد‬‫ٟٔبخزر‬‫ؽزوز‬‫چبرس‬‫ؽٛاة‬‫فزآیٙذ‬ ‫دبالیؼ‬ ٚ ٗ‫آ٘الی‬ ‫سدبرر‬ ٝ‫ث‬‫فٛرر‬‫ثزداری‬‫سٛعط‬ ٖ‫فزٚؽٙذٌب‬‫در‬‫ؽزوز‬َ‫ٚا‬‫ٔبرر‬. ‫تجزتی‬ ‫ًَآٍری‬:‫٘ٛآٚری‬ ٗ‫ای‬ .‫ثخؾذ‬ ‫ثٟجٛد‬ ‫را‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫یب‬ ‫فزآیٙذ‬ ‫اس‬ ٝ‫سدزث‬ ٝ‫و‬ ‫عطحی‬ ‫سغییزٞبی‬ُ‫ؽى‬ ‫ٞب‬‫ٞبی‬ ‫ٔخشّفی‬‫دار٘ذ‬‫اس‬ّٕٝ‫خ‬:‫ؽبد‬ٜ‫وٙٙذ‬‫ٞب‬(«ٝٔ‫٘ب‬‫داریذ‬»)،‫راضی‬ٜ‫وٙٙذ‬‫دیش٘ی‬ ‫در‬ ‫فف‬ ‫ػبِی‬ ‫(ٔذیزیز‬ ‫ٞب‬ٖ‫اطٕیٙب‬ ‫یب‬ )‫ِٙذ‬‫ثخؾی‬ (‫ردیبثی‬ِٝٛ‫ٔزع‬‫ِوظ‬‫ا‬‫فذ‬ ‫در‬ ‫دغشی‬ ‫ٞبی‬) ‫تاساریاتی‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫دیؼ‬ ٚ ‫ٚة‬ ‫(ثىبرٌیزی‬ ‫ثبساریبثی‬ ‫ارسجبطبر‬ ُٔ‫ؽب‬ ،‫ٔؾشزی‬ ‫ثب‬ ‫سٕبط‬ ‫فزآیٙذ‬ ‫ثٟجٛد‬ٜ‫دزد‬‫ثزای‬ ‫ٞب‬ ‫ثبساریبثی‬‫ٚیزٚعی‬ٝ‫ع‬ٝ٘‫ٌب‬ّٓ‫فی‬‫ٞبی‬‫ارثبة‬ٝ‫حّم‬‫ٞب‬)‫یب‬‫سزاوٙؼ‬ٚ‫اِىشز‬ ‫سدبرر‬ ‫(عبسٚوبرٞبی‬ ٖ‫وٙٙذٌب‬ ‫ٔقزف‬ ‫ٞبی‬‫٘یه‬ ٖٚ‫آٔبس‬ٚ‫حزاج‬‫ای‬ ٗ‫آ٘الی‬‫ِی‬‫ث‬) ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫هذل‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫طزح‬‫در‬ ‫ؽزوز‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫٘مؼ‬ ‫یب‬ ‫ٔؾشزی‬ ٝ‫ث‬ ‫لیٕز‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫رٚػ‬ ٜ‫دٚثبر‬ ‫ریشی‬ ٕٝ٘ٛ٘ .ٚ‫ٞزد‬ ‫یب‬ ‫ارسػ‬ ٜ‫س٘دیز‬ٟٝٙ‫و‬ ُٔ‫ؽب‬ ‫ٞبیی‬‫ریؼ‬ ‫اس‬ ‫صیّز‬ ‫حزوز‬ :ٖٛ‫چ‬ ‫وبرا٘ی‬‫ریؼ‬ ‫سیغ‬ ٝ‫ث‬ ‫سزاػ‬‫سغییز‬ ،‫سزاؽی‬ ‫وبر‬‫آی‬‫ثی‬ِْ‫ا‬ٝ‫ث‬‫رایب٘ؼ‬‫درخٛاعشی‬ٜٚ‫خزد‬ ٝ‫ث‬ ُ‫اد‬ ‫وبر‬ ‫ٌغشزػ‬ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔقزف‬ ‫ثزای‬ ‫فزٚؽی‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 7 ‫ساختاری‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫عزٔبی‬‫٘ٛآٚرا٘ی‬ ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثزای‬ .‫فٙؼشی‬ ‫رٚاثط‬ ٜ‫دٚثبر‬ ‫عبسٔب٘ذٞی‬ ‫ثزای‬ ‫سٛفٙذٌی‬ ‫رٚی‬ ‫ٌذاری‬ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ِِیشی‬‫ذ‬‫فی‬ٚ‫عیشی‬‫ٌزٚح‬‫آساد‬‫ٌذاری‬‫خذٔبر‬‫ٔبِی‬‫را‬‫ثىبر‬ٝ‫ٌزفش‬ٜ‫ٌغشزد‬ ٜٚ‫ٌز‬ ‫سب‬ ‫ا٘ذ‬ٚ ‫ٔحقٛالر‬ ‫اس‬ ‫سزی‬‫خذٔبر‬‫را‬‫یىدب‬ ٝ‫ث‬ٖ‫ٔؾشزیب‬‫ؽزوز‬ ٗ‫ای‬ .‫وٙٙذ‬ ٝ‫ػزض‬ٓ‫و‬ ‫ٞب‬‫یه‬ ‫ٚثیؼ‬ٝ‫حزف‬ ‫رلجبیی‬ ،ٝ‫ؽج‬‫ثب٘ه‬ ‫ثزای‬ ‫ای‬‫ؽزوز‬ ٚ ‫ٞب‬‫ٞبی‬ٕٝ‫ثی‬‫ؽذ٘ذ‬. ‫ٔی‬ ‫فٟزعز‬ ٗ‫ای‬ ‫ٌغشزػ‬ُ‫ٔؾى‬ ‫سٛا٘ذ‬.‫ثبؽذ‬ ‫سا‬‫اس‬ ٌٝ٘ٛ ْ‫وذا‬ ‫وٙٙذ؟‬ ‫سٕزوش‬ ْ‫وذا‬ ‫رٚی‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍیز٘ذ‬ ٓ‫سقٕی‬ ٖ‫ٔذیزا‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫٘ٛآٚری‬‫ٔی‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫وٕه‬ ‫ٔحٛری‬ ‫سٛا٘بیی‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ‫اس‬ ِٝ‫ٔغب‬ ٗ‫ای‬ ُ‫ح‬ ‫ثزای‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫سٔب٘ی‬ ‫وٙٙذ؟‬ َ‫د٘جب‬ ‫ثبیذ‬ ‫را‬‫چیشٞبیی‬ :‫ؽذ‬ ٝ‫و‬‫در‬‫آٟ٘ب‬ٗ‫ثٟشزی‬‫ٞغشی‬‫را‬ٗ‫ثزٌشی‬ٚ‫ثز‬‫ؽزوز‬ ‫أب‬ .ٗ‫و‬ ‫سٕزوش‬ ‫ٔٙبثؼز‬ ‫ثز‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫اعبط‬‫دری‬ ‫ٞب‬ٝ‫بفش‬‫در‬ ٖ‫ثٛد‬ ٗ‫ثٟشزی‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘ذ‬ ‫ٕ٘ی‬ ٗ‫سضٕی‬ ‫را‬ ‫رلبثشی‬ ‫ٔشیز‬ ٗ‫داؽش‬ ‫چیشی‬‫عٕز‬ ‫را‬ ‫خزیذ‬ ‫اِٚٛیز‬ ‫اٌز‬ ‫سٟٙب‬ ‫اعز‬ ‫ارسؽٕٙذ‬ ‫ٔشٕبیش‬ ‫سٛا٘بیی‬ .‫وٙذ‬.‫دٞذ‬ ٛ‫ٚع‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬‫اغّت‬‫اس‬‫سٛا٘بی‬‫ؽزوز‬ ‫ٔحٛری‬ ‫ی‬ٓ‫چؾ‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ارسا‬ ٚ ‫خٛة‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحقٛالسی‬ ‫ثزاثز‬ ‫در‬ ‫ٞب‬‫دٛؽی‬ ‫ٔی‬.‫وٙٙذ‬ ٕٝ‫ضٕی‬2:ٗ‫ٔطٕئ‬ ٜ‫را‬ٌٝ٘ٛ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫وزد‬ ‫فىز‬ ،‫سٕزوش‬ ِٝ‫ٔغب‬ ُ‫ح‬ ‫ثزای‬ ‫سز‬‫ٔخشّف‬ ‫خبٞبی‬ ‫در‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬ .‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫أشیبس‬ ،‫ثبسار‬ ‫یه‬ ‫ػٕز‬ ‫اس‬‫ثخؼ‬‫فٙبٚری‬‫ٔٛاد‬‫وبفی‬‫ثزای‬ٝ‫ٔطبِؼ‬ُ‫ٔزاح‬ٗ‫آغبسی‬ٜ‫وزد‬ ٓٞ‫فزا‬ ‫را‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫سٛعؼ‬ ،‫اعز‬‫دیؾشز‬‫یبدآٚر‬ٜ‫ؽذ‬ْ‫ا‬ٝ‫و‬ٗ‫ای‬ُ‫ٔزاح‬ٍٝ٘ٛ‫چ‬ٝ‫دریچ‬ ‫اس‬ ‫سٛا٘ٙذ‬ ‫ٔی‬«‫فٙبٚری‬ ‫دذیزػ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬»‫(عٕز‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ٜ‫دیذ‬ ‫چخ‬ُ‫ؽى‬«‫ثبسار‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬»‫رخ‬ ‫ثؼذا‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫ثب‬ ٝ‫چزخ‬ ٗ‫ای‬ ‫ٌزافیىی‬ ‫ٕ٘بیؼ‬ ‫آٔیشػ‬ ‫ثب‬ .)‫ثجیٙیذ‬ ‫را‬‫ٔی‬،‫دٞذ‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫ثبسارٞب‬‫ثیؾشز‬‫سثجیز‬،‫ؽذ٘ذ‬‫ٔی‬‫ثب‬ ٝ‫سٛعؼ‬ ٓ‫سٛا٘ی‬ُ‫ٔزاح‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫سٛعؼ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ .ٓ‫دٞی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ‫را‬ ٖ‫دبیب‬ ‫سب‬ ‫آغبس‬ ‫اس‬ ‫سار‬ ‫را‬ ‫سیز‬ُٔ‫ؽب‬‫ٔی‬‫ؽٛد‬(‫چٟبر‬ّٝ‫ٔزح‬‫٘خغز‬ٜ‫عبس٘ذ‬ٝ‫چزخ‬‫ػٕز‬‫دذیزػ‬‫فٙبٚری‬‫ثزای‬‫ٞغشٙذ‬ ‫٘ٛظٟٛر‬ ‫ثبسارٞبی‬):
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 8 ‫آغاسیي‬ ‫تاسار‬:ٖ‫دذیز٘ذٌب‬ ٝ‫سٛخ‬ ،‫ٌزدد‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫فٙبٚری‬ ‫یه‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫ٔی‬ ‫خّت‬ ‫را‬ ٗ‫آغبسی‬ٗ‫آغبسی‬ ٖ‫دذیز٘ذٌب‬ .‫وٙذ‬ ُٔ‫ؽب‬‫ؽیفشٍب٘ی‬‫ٞغشٙذ‬ٝ‫و‬ٗ‫ای‬‫را‬‫فٙبٚری‬‫را‬‫ػبِی‬‫ٔی‬‫ثیٙٙذ‬‫یب‬‫ثّٙذ‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫دزٚاسا٘ی‬‫ٔی‬ ٜ‫سٛفٙذ‬ ٜٛ‫ثبِم‬ ‫را‬ٖ‫خزیذارا‬ .‫ثیٙٙذ‬‫ٚالغ‬‫ثی‬ٗ ‫ٕ٘ی‬ ‫سؼٟذی‬ ‫ٞیچ‬ ‫ِٚی‬ ‫ٞغشٙذ‬ ٚ‫وٙدىب‬ٝ٘‫رعب‬ .‫دٞٙذ‬ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫ؽیفش‬ ‫ٞب‬ِٝ‫ٔمب‬ ٚ ‫ا٘ذ‬‫آة‬ ‫دز‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫ٚسبثی‬‫٘ٛیغ‬‫آٟ٘ب‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٙذ‬ٗ‫ای‬ ‫فٙبٚری‬‫را‬ٜ‫دذیذ‬‫ثشري‬‫ثؼذی‬‫سٛفیف‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬. ‫ضکاف‬:،‫اعز‬ ٜ‫داد‬ ‫دعز‬ ‫اس‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫سبسٌی‬ ٚ ٜ‫ثٛد‬ ٜ‫ثبسارٌب‬ ‫در‬ ‫ٔذسی‬ ‫سیزا‬ .‫اعز‬ ٜ‫افشبد‬ ‫ٌیز‬ ٖ‫ٔیب‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ ‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ٖ‫ثّٙذدزٚاسا‬‫دیٍز‬‫سیبد‬‫رٚی‬ٖ‫آ‬‫حغبة‬‫ٕ٘ی‬‫وٙٙذ‬.‫دذیزؽؼ‬‫آ٘مذر‬‫ٚالغ‬ ٝ‫و‬ ‫٘یغز‬ ٜ‫ٌغشزد‬ٝ‫و‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫را‬ ٖ‫ثیٙب‬ٖ‫ثباطٕیٙب‬ ‫فٙبٚری‬‫را‬‫ثخز٘ذ‬‫ٔی‬ ‫ٔشٛلف‬ ‫دذیزػ‬ .‫اس‬ ‫ثخؾی‬ ٗ‫یبفش‬ ،ّٛ‫خ‬ ٝ‫ث‬ ‫حزوز‬ ‫ثزای‬ ٖ‫سِٛیذوٙٙذٌب‬ ٜ‫را‬ ‫سٟٙب‬ َٕٛ‫ٔؼ‬ ٚ ‫ؽٛد‬‫ثبسار‬‫اعز‬ ٝ‫و‬‫دچبر‬‫ٔؾىّی‬‫٘بخٛؽبیٙذ‬‫اع‬‫ثبساری‬ ٗ‫چٙی‬ ‫در‬ .‫اعز‬ ‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ‫حّؼ‬ ٜ‫را‬ ‫سٟٙب‬ ٚ ‫ز‬«‫ٚالغ‬‫ٌزفشبر‬ ٖ‫ثیٙب‬»‫سٟٙب‬ ،‫ٔؾشزیب٘ی‬
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 9 ‫ٞغشٙذ‬ٕٝ٘ٛ٘ .‫وٙذ‬ ‫ٌذر‬ ‫ؽىبف‬ ‫اس‬ ‫سب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫وٕه‬ ٛ٘ ‫فٙبٚری‬ ٝ‫ث‬ ‫سب‬ ‫دار٘ذ‬ ٜ‫اٍ٘یش‬ ٝ‫و‬‫فٙبٚری‬‫ؽىبف‬ ٖٚ‫در‬ ‫ٞبی‬‫در‬َ‫حب‬‫حبضز‬ ُٔ‫ؽب‬:ُ‫٘غ‬ْٛ‫ع‬،ٓ‫ثیغی‬‫رایب٘ؼ‬‫درخٛاعشی‬ٚ‫ٔی‬ ‫عٛخشی‬ ‫ثبسزی‬‫ؽٛد‬. ‫تَلیٌگ‬:‫ٚالغ‬ ‫سٛعط‬ ‫فٙبٚری‬‫ٔی‬ ٝ‫دذیزفش‬ ‫ثبسار‬ ‫اس‬ )‫ثیؾشز‬ ‫یب‬ (‫ثخؼ‬ ‫یه‬ ‫در‬ ٖ‫ثیٙب‬‫ثزای‬ ‫راٞىبری‬ ‫آ٘دب‬ ‫در‬ ‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ،‫ؽٛد‬ ‫یه‬ُ‫ٔؾى‬‫٘بخٛؽبیٙذ‬‫ثذعز‬‫ٔی‬‫دٞذ‬(ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫یه‬‫ثخؼ‬‫ٔی‬ ‫را‬ ‫فٙبٚری‬‫ثخؼ‬ ،‫دذیزد‬‫دذیزاسز‬ ‫٘یش‬ ‫ٕٞدٛار‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬‫ؽٛ٘ذ‬ ‫ٕٞب٘ٙذ‬ّٝ‫ٔی‬‫ٞبی‬ٝ‫ث‬ ‫ٚفبدار‬ ‫ٞٛادارا٘ی‬ ‫فٙبٚری‬ ،‫ثخؼ‬ ‫ٞز‬ ‫در‬ )ًٙ‫ثِٛی‬‫ٔی‬ ‫دعز‬‫٘ٛظٟٛر‬ ‫ثبساری‬ ٝ‫و‬ ‫ؽزوبیی‬ ٚ ‫آٚرد‬‫را‬ ‫ٔی‬‫ثیٙٙذ‬.ٖٚ‫ثیز‬‫اس‬ٗ‫ای‬‫ثخؼ‬،‫ٞب‬‫فٙبٚری‬‫ٞٙٛس‬ُٓٞٔ‫وب‬‫اعز‬ ٝ‫٘بؽٙبخش‬. ‫گزدتاد‬:‫ٔٛفمیز‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫عٛدٔٙذ‬ ٖٛٔ‫آس‬ ‫فٙبٚری‬‫اس‬ ‫ثغیبری‬ ‫ثزای‬ ‫ضزٚرسی‬ ٚ ‫اعشب٘ذارد‬ َ‫حب‬ ٚ ‫اعز‬ ٜ‫ٌذرا٘ذ‬‫وبرثزدٞب‬ ‫سّمی‬‫ٔی‬‫ؽٛد‬.ْ‫سٕب‬‫ٚالغ‬‫ثیٙب٘ی‬ٝ‫و‬‫در‬ٗ‫دذیزفش‬ً٘‫در‬‫ٔی‬ٓٞ ،‫وزد٘ذ‬‫ٔی‬ ْٛ‫ٞد‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫ث‬ ٖٛٙ‫او‬ٗ‫ٔطٕئ‬ ‫سب‬ ‫آٚر٘ذ‬‫ٌزد٘ذ‬ٝ‫و‬(‫اس‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫ػمت‬ )ٖ‫دیٍزا‬ٌٝ٘ٛ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫افشٙذ‬ٝٙ‫سٔی‬ ‫ثغیبری‬ ‫اس‬ ٌٖٛ‫ٔی‬ ‫را‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ثبر‬ ٗ‫٘خغشی‬ ‫ثزای‬ ،‫ٞب‬،‫خز٘ذ‬‫درآٔذٞب‬‫ثب‬‫٘زخ‬‫ٞبی‬ ٚ‫د‬‫ی‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫رلٕی‬ ٝ‫ع‬ ‫حشب‬ ‫ب‬‫ثی‬ ‫رلبثز‬ .‫وٙٙذ‬ٝ‫عزٔبی‬ ،‫اعز‬ ٖ‫أب‬ٝ‫و‬ ‫ؽزوشی‬ ‫ٞز‬ ْ‫عٟب‬ ‫لیٕز‬ ٖ‫ٌذارا‬‫ثشٛا٘ذ‬ٝ‫دعش‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬ ‫ٔی‬ ‫ثبال‬ ‫را‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔؾبروز‬‫ثز٘ذ‬. ‫اصلی(آغاس‬ ُ‫را‬:)ُ‫ؽى‬ ‫ثبػث‬ ‫سثجیز‬ ‫ٔٛج‬ ٗ‫٘خغشی‬ .‫دارد‬ ٝٔ‫ادا‬ ‫خٛثی‬ ٝ‫ث‬ ‫رؽذ‬ ‫أب‬ ،‫اعز‬ ٜ‫وزد‬ ‫فزٚوؼ‬ ‫رؽذ‬ ‫َز‬‫ث‬َ‫ا‬‫ٌیزی‬ ّٝ‫عّغ‬‫ٔزاست‬ٟٓ‫ع‬‫ثبس‬‫ٔی‬ ‫ار‬‫ٔذر‬ ‫سب‬ ‫اعز‬ ‫ثؼیذ‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛد‬‫وٙذ‬ ‫سغییز‬ ‫ٞب‬.‫ؽزوز‬ ‫حشب‬‫ٔؼٕٛال‬ ‫ثبسار‬ ‫اس‬ ‫ا٘ذن‬ ٟٓ‫ع‬ ‫ثب‬ ‫ٞبی‬‫خٛة‬ ‫وبر‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬.ٖ‫ٔؾشزیب‬ٜ‫وزد‬ ‫سٕزوش‬ٖ‫عبٔب‬ ‫ثٟجٛد‬ ٖ‫دیذ‬ ‫رٚی‬ ‫ا٘ذ‬‫افشایؼ‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫عٟبٔی‬ ‫دبداػ‬ ٚ ‫لیٕز‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ِ ‫ٔٙذ‬‫لیٕز‬‫رخ‬ ‫ٔی‬‫دٞذ‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 10 ‫(تلَغ‬ ‫اصلی‬ ُ‫را‬:)‫ثی‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ‫ثبثز‬ ‫رؽذ‬ْ‫٘ب‬‫ٔی‬ ‫افشایؼ‬ ‫عبسی‬‫عغز‬ ‫را‬ ‫ٔزاست‬ ّٝ‫عّغ‬ ٗ‫دبیی‬ ‫سثجیز‬ ْٚ‫د‬ ‫ٔٛج‬ .‫یبثذ‬ ‫ٔی‬،‫عبسد‬ٖ‫رٞجزا‬‫ثبسار‬ٓٞٝ‫ث‬‫طٛر‬‫طجیؼی‬ٚٓٞ‫اس‬‫طزیك‬ْ‫خزیذٚادغب‬‫ٔی‬ ‫ثغیبر‬ ‫رؽذ‬ ٝ‫ث‬‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ٖٛٙ‫او‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫رعٙذ‬‫را‬ ‫ثذیٟی‬‫ٔی‬‫دٙذار٘ذ‬ٚٝٔ‫رٚس٘ب‬ٜ‫درثبر‬ ‫دیٍز‬ ‫ٞب‬‫ٕ٘ی‬ ‫اػ‬‫افك‬ ‫در‬ ٓٞ ‫دیٍز‬ ‫لذیٕی‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٞیح‬ ٛ‫ع‬ ‫دیٍز‬ ‫اس‬ .‫٘ٛیغٙذ‬ٖ‫ٕ٘بیب‬،‫٘یغز‬ ٗ‫ثٙبثزای‬‫خطز‬(‫ریغه‬)‫ثبسار‬‫در‬ٗ‫دبیی‬ٗ‫سزی‬‫حذ‬‫اعز‬. ‫(افَل‬ ‫اصلی‬ ُ‫را‬:)‫ثی‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫٘یبسٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبسار‬ ٖ‫دیؾشبسا‬ ،ٜ‫ؽذ‬ ٟٝٙ‫و‬ ‫فٙبٚری‬َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٝ٘‫فؼبال‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫اػشٙب‬ٗ‫ایٍشی‬ ‫ٞغشٙذ‬ٚ‫ٔی‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬‫فٙبٚری‬ ‫ثؼذی‬ ُ‫٘غ‬ .‫وٙذ‬ٝ‫ٌزچ‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ٕ٘بیب‬ ‫افك‬ ‫در‬ ‫ٞب‬ْ‫ٞیچىذا‬ٝ‫ث‬‫ٌزدثبد‬ ٜ‫٘زعیذ‬‫ا٘ذ‬.‫ثبسار‬‫دذیزای‬ٌٝ٘ٛ‫ای‬‫سٛفٙذٌی‬‫فٙبٚری‬ ‫طزیك‬ ‫اس‬ ٝ‫چ‬ ،‫اعز‬‫لذیٕی‬‫یب‬َ‫ٔذ‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ٝ‫ریؾ‬ ‫اس‬ ‫وبری‬ ٚ ‫.وغت‬ ‫عوز‬ ‫پایاى‬ ٍ ‫ُسل‬‫گ‬:ٗ‫سٔی‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫فٙبٚری‬ ‫وٍٟٙی‬‫ٔی‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫آ٘چ‬ ٗ‫ثی‬ ‫را‬ ‫ٌغّی‬ ٚ ‫اعز‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫آؽىبر‬ ٜ‫ِزس‬ٚ ‫فزٚؽذ‬ ٝ‫آ٘چ‬ٝ‫و‬ٖٛٙ‫او‬‫ثبسار‬ّ‫ط‬‫ت‬‫ٔی‬‫وٙذ‬‫را‬ٖ‫ٕ٘بیب‬‫ٔی‬‫عبسد‬.ُ‫٘غ‬‫ثؼذی‬ٝ‫دبی‬ ،‫ٌزدثبد‬‫ٔی‬ ٖ‫ٚیزا‬ ‫را‬ ‫لذیٕی‬ ٖ‫فزٚؽٙذٌب‬ ‫ٞبی‬.‫عبسد‬ ‫ثزای‬‫ؽزوز‬‫ٞبیی‬ٝ‫و‬‫ٔی‬ ‫سِٛیذ‬ ٟٝٙ‫و‬ ‫فٙبٚری‬ٗ‫ای‬ ‫اعز‬ ٜ‫ٔب٘ذ‬ ‫ثبلی‬ ٝ‫و‬ ‫دزعؾی‬ ‫سٟٙب‬ ،‫٘ذارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫دیؼ‬ ٝ‫ث‬ ‫راٞی‬ ‫ٞیچ‬ ،‫وٙٙذ‬ ‫اعز‬‫و‬،‫رٚد‬ ٗ‫ثی‬ ‫اس‬ ُٔ‫وب‬ ‫فٙبٚری‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اس‬ ‫دیؼ‬ ،‫ٔٛخٛد‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٝ‫ٔی‬ ‫خزج‬ ٖ‫آ‬ ‫ثزای‬ َٛ‫د‬ ‫چمذر‬‫ثب‬ ‫یب‬ ‫لغطی‬ ‫فزٚػ‬ ‫وٙٙذ‬ ،ْ‫ٚا‬‫عبسٚوبری‬‫ٔی‬ ‫خذاة‬َٛ‫د‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبسار‬ ٜ‫ثبلیٕب٘ذ‬ ‫فزفز‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثزای‬ ‫ٌزدد‬. ٝٔ‫ثز٘ب‬ٖ‫آ‬ .‫٘زیشیذ‬ ‫وٛچه‬ ‫ٞبی‬‫٘ذار٘ذ‬ ْ‫آد‬ ٖٛ‫خ‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫خٛػ‬ ٝ‫ث‬ ‫در‬ ‫سبثیزی‬ ‫ٞب‬…ُ‫دا٘ی‬ْ‫ثزٟ٘ب‬
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 11 ‫ٔی‬ ‫فىز‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫اس‬ ‫ثغیبری‬ٖ‫آ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬‫ٞب‬«‫ثؼذی‬ ‫ثشري‬ ‫چیش‬»‫دار٘ذ‬ ‫فمط‬ ‫ٚالؼیز‬ ‫در‬ ٝ‫درحبِیى‬ ،‫اعز‬ ‫ٔی‬ ‫وٛچه‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬‫ٔی‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ .‫عبس٘ذ‬‫فیظ‬ ‫یب‬ ُ‫ایٙش‬ ،ٌٌُٛ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ُ‫دشب٘غی‬ ‫ؽٕب‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییذ‬ ‫سٛا٘یذ‬ ‫دارد؟‬ ‫را‬ ‫ثؼذی‬ ‫ثٛن‬ ٝ‫دبی‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫فیّشز‬ ٗ‫٘خغشی‬‫ا‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٞذف‬ ،ٖ‫ٌذارا‬‫ٌغشزػ‬ ‫عشبرسبح‬‫دذیز‬(Scalable Startup)‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خیز‬ ‫یب‬. ِ‫ت‬‫ٍرضکستگی‬ ‫سَی‬ ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ٛ‫ػض‬ ٗٔ ‫دیؼ‬ َ‫عب‬ ‫چٙذ‬IMVUُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ْ‫ٔبدر‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘شخبثی‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ٖ‫خٛا‬ ‫ؽزوشی‬ ،ْ‫ؽذ‬«‫خیّی‬ ‫ثبیذ‬ ‫خٛػ‬ِٝ‫ٔغب‬ ٗ‫ٕٞچی‬ ٝ‫و‬ ‫ثبؽی‬ ‫ؽب٘ظ‬‫ثبؽی‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ای‬»‫ٔی‬ ‫سٛفیف‬‫٘خغز‬ َ‫عب‬ ‫ثزای‬ .‫ثٛد٘ذ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ ‫وزد‬IMVUٝ‫عزٔبی‬‫اػ‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫آٚری‬ ‫خٕغ‬ ٖ‫سٔب‬ ،ٝ‫اِٚی‬ ‫درآٔذ‬ ٚ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٗ‫داؽش‬ ‫ثب‬ ٖٛٙ‫او‬ .‫ثٛد‬ ٜ‫وزد‬ ‫خٕغ‬ ٖ‫آؽٙبیب‬ ٚ ٖ‫دٚعشب‬ ‫اس‬ ‫را‬ٖ‫ٌذارا‬ ‫خطزدذیز‬(VC)ٝ‫عزٔبی‬ ‫فزٚػ‬ ‫ٕ٘ٛدار‬ ‫ثز‬ ٜٚ‫(ػال‬ .‫ثٛد‬ٜ‫آٔٛس‬ ‫دزس٘ز‬ ،‫دغٙذ‬ ‫ٌذار‬ٖ‫آ‬ ‫ٞبی‬‫ثٛد‬ ‫دٙذآٔٛس‬ ‫ثغیبر‬ ٓٞ ‫ٞب‬) ‫ط‬ ‫یه‬ ‫اس‬ ‫ٔب‬ ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ‫در‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ‫زف‬‫ٌذاری‬VCٚ ٓ‫داؽشی‬ ‫را‬ ‫ٔؼزٚف‬ ‫ٞبی‬‫اس‬‫طزف‬‫دیٍز‬‫دیؾٟٙبد‬‫خزیذ‬15 ‫ارسػ‬ ٗ‫ثبالسزی‬ ‫ثب‬ ‫ثٛد‬ ‫ثزاثز‬ ‫ٚالغ‬ ‫در‬ ٌٌُٛ ‫دیؾٟٙبد‬ .ٌٌُٛ ‫عٛی‬ ‫اس‬ ‫دالری‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫ٌذاری‬‫ثٛد‬ ٗ‫ای‬ ‫دزعؼ‬ .ٖ‫ٌذارا‬ ٝ‫دبی‬ ٝ‫و‬‫ٔی‬ ٝ‫چ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫ثىٙٙذ؟‬ ‫خٛاٞٙذ‬ ‫دیٍز‬ ٚ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ،‫ٞبرٚی‬ ُ‫ٚی‬ٝ‫دبی‬.‫داؽشٙذ‬ ‫رٚؽٙی‬ ‫٘ظز‬ ٖ‫ٌذارا‬«‫ٕ٘ی‬ ‫را‬ ‫خزیذ‬‫ؽزوز‬ ‫یه‬ ‫سب‬ ٓ‫ٞغشی‬ ‫ایٙدب‬ ‫ٔب‬ ،ٓ‫دذیزی‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ثٍذاریذ‬ .ٓ‫ثغبسی‬VCٓ‫وٙی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٚالؼی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسآح‬ ٗ‫ای‬ ٚ ٓ‫ثذذیزی‬ ‫را‬ ‫ٞب‬»
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 12 ‫استارت‬‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫آپ‬ ‫ٔؼزف‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد٘ذ‬ ٝ‫ٌزفش‬ ٓ‫سقٕی‬ ‫ؽؼ‬ ٖ‫سٔب‬ ٖ‫آ‬ ‫سب‬ ‫اریه‬ ٚ ُ‫ٚی‬«‫ٌغشز‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬‫دذیز‬ ‫ػ‬»‫ثٛد‬. 1.ٖ‫آ‬ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬‫ثزای‬ ‫ٞب‬IMVU‫ثٛد‬ ‫ثشري‬ ‫خیّی‬ ٚ ‫ػٕیك‬ ،ٜ‫ٌغشزد‬-ٝ‫ع‬ ‫آٚاسبرٞبی‬‫ٔزٚر‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔدبسی‬ ‫وبالٞبی‬ ٚ ‫ثؼذی‬ ‫ثٛد‬ ‫خٛاٞٙذ‬ ٗ‫آ٘الی‬ ‫د٘یبی‬ ‫خبی‬ ٕٝٞ. 2.ٖ‫آ‬ ‫ؽخقی‬ ‫ٞذف‬ٖ‫آ‬ ‫خزج‬ ‫خٛثی‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ثٕب٘ذ‬ ‫وٛچه‬ ٝ‫و‬ ‫ؽزوشی‬ ٗ‫داؽش‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ .‫٘جٛد‬ ‫ثذٞذ‬ ‫را‬ ‫ٞب‬‫فىز‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ‫ٞب‬ ‫ٕ٘ی‬‫ف‬ ٝ‫و‬ ‫وزد٘ذ‬ٖ‫آ‬ .‫اعز‬ ‫ثشرٌی‬ ‫دیزٚسی‬ ،‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ‫چٙذ‬ ‫ثزای‬ ‫ؽزوز‬ ‫زٚػ‬‫یب‬ ٖ‫وبرؽب‬ ٚ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫داؽشٙذ‬ ‫ثبٚر‬ ‫ٞب‬ ‫(ففز‬ ‫ٞیچ‬ ‫یب‬ ٚ ‫ؽذ‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫سز‬ ‫ارسػ‬ ‫ثب‬ ‫ثغیبر‬). 3.ٖ‫آ‬‫ٞب‬‫ٔی‬ٖ‫آ‬ ‫وٛچه‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٝ‫و‬ ‫دیذ٘ذ‬‫خّك‬ ‫ثب‬ ‫ٞب‬‫جذیذ‬ ‫کاهال‬ ‫تاساری‬(‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ )‫ٔدبسی‬ ‫وبالٞبی‬ ‫فزٚػ‬ ٝ٘‫عبال‬ ‫درآٔذ‬100‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬‫ؽٛد‬. 4.ٖ‫آ‬ُ‫لبث‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫ثزای‬ ‫ٞب‬‫ٌغشزػ‬ ٚ ‫سىزار‬‫اس‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثزای‬ ‫دذیز‬‫هطتزی‬‫ساسی‬ٚ ‫داد‬ ‫وبٞؼ‬ ‫را‬ ‫ریغه‬ ‫ثبال‬ ‫دعشبٚرد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫وزد٘ذ‬ ٜ‫اعشفبد‬ ‫چبثه‬ ‫عبخز‬. 5.ٖ‫آ‬ٝ‫دبی‬ ‫ثب‬ ‫ٞب‬ٝ‫و‬ ‫عبخشٙذ‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫عطح‬ ‫در‬ ‫سیٕی‬ ٝ‫اِٚی‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٚ ٖ‫ٌذارا‬ٓ‫چؾ‬‫داؽشٙذ‬ ‫ٔؾشزن‬ ‫ا٘ذاسی‬. 6.ٖ‫آ‬ٖ‫آ‬ ‫خٛد‬ ‫فمط‬ ٝ‫و‬ ‫داؽشٙذ‬ ‫ثبٚر‬ ‫ػٕیمب‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫ٞب‬‫وٙٙذ‬ ‫ٔحمك‬ ‫را‬ ٗ‫ای‬ ‫سٛا٘ٙذ‬. ٓ‫سقٕی‬ ٗ‫ای‬‫ٔی‬ ٗ‫سضٕی‬ ‫ٞب‬‫دیٍزی‬ ‫وظ‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫ٔؼٙی‬ ٗ‫ثذی‬ ٌٌُٛ ٝ‫ث‬ ‫فزٚػ‬ .‫اعز‬ ّْٛ‫ٔؼ‬ ُ‫لج‬ ‫اس‬ ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ٝ‫٘شید‬ ٝ‫و‬ ‫وزد‬ ٖ‫آ‬ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬‫ٔی‬ ‫سؼزیف‬ ‫را‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ .‫وٙذ‬ٕٓ‫ٔق‬ ‫ٞب‬ٗ‫ای‬ ‫اس‬ ‫سز‬ ‫ٔشٕزوش‬ ٚ ‫سز‬‫چٙذ‬ .‫دٞذ‬ ‫رخ‬ ‫چیشی‬ ٗ‫چٙی‬ ‫ثٍذار٘ذ‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد٘ذ‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ َٛ‫د‬ ٗ‫ٌزفش‬ .‫٘جٛد‬ ‫ٞب‬ّٝ‫ٚعی‬ ‫سٟٙب‬ ٖ‫ٌذارا‬ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ .‫ٞذف‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ثزای‬ ‫ثٛد‬ ‫ای‬ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫خطزدذیز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ٚ .‫ثٛد‬ ‫ثشري‬ ٚ ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبس‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫سٚدسز‬ ‫داد‬َٛ‫د‬ .‫ثزعٙذ‬ ‫ٞذف‬ ٝ‫عزٔبی‬‫ٞذف‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫ٔؼٙب‬ ٗ‫ثذی‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ٖ‫ٌذار‬VCٝ‫دبی‬ ‫ثب‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ثبسٌؾز‬ ‫ثزای‬ ‫ٞب‬ٕٝٞ ‫ثزای‬ .‫ثٛد‬ ‫ٕٞزاعشب‬ ٖ‫ٌذارا‬ٓ‫سی‬ ‫ی‬
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 13 ‫ٌؾشی‬ ٖ‫عٛسا٘ذ‬ ‫ثب‬ ‫ثٛد‬ ‫ثزاثز‬ ٌٌُٛ ‫دیؾٟٙبد‬ ٖ‫وزد‬ ‫رد‬ُ‫د‬ ٖ‫وزد‬ ‫خزاة‬ ‫(یب‬ ُ‫عبح‬ ‫در‬ ‫ٞب‬ٝ‫دبی‬ ‫اس‬ ‫(یىی‬ .)‫عز‬ ‫دؾز‬ ‫ٞبی‬ٖ‫ٌذارا‬ .‫دیٛعز‬ ٌٌُٛ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ؽذ‬ ‫خبرج‬‫اعشخذأی‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٖ‫ٔیب‬ ‫در‬ ‫ؽىی‬ ‫ٞیچ‬ ،ٖ‫آ‬ ‫اس‬ ‫دظ‬ )‫٘ذاؽز‬ ‫ٚخٛد‬ ‫خذیذ‬ ‫ٞبی‬ ‫دارد‬ ‫ٞذفی‬ ٝ‫چ‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫و‬. ‫ًگیزیذ‬ ‫سًذاًی‬ «‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬»ٜ‫ایذ‬‫ٔی‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ‫ای‬‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ٌیزد‬ُ‫لبث‬ ٚ ‫دذیز‬‫سىزار‬ ‫ٔی‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫ٌزدد‬‫عٛد‬ ٚ ‫ثبال‬ ‫رؽذ‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ٝ‫ث‬ ‫ٚرٚد‬ ‫یبثب‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫ثشري‬ ‫خیّی‬ ٝ‫ثّى‬ ‫ثشري‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘ .‫وٙذ‬ ُ‫سجذی‬ ٜ‫د‬ ‫ٔی‬ ْ‫ا٘دب‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫دار٘ذٌب‬ ‫اس‬ ‫ثبسار‬ ٟٓ‫ع‬ ٗ‫ٌزفش‬ ٚ ‫ثشري‬ ‫ثبساری‬ٖ‫آ‬ ‫عزیغ‬ ‫رؽذ‬ ٚ ‫خذیذ‬ ‫ثبساری‬ ‫عبخز‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫دٞذ‬. ‫وٙذ‬ ‫خّك‬ ‫را‬ ‫ثبسار‬ ‫سمبضبی‬ ‫سب‬ ‫دارد‬ ‫٘یبس‬ ‫ثیزٚ٘ی‬ ‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ٚ .‫یبثذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ٚ ٝ‫دبی‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫سب‬ ‫ثبؽٙذ‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٔیذا٘ی‬ ‫اثجبر‬ ‫ٔذارن‬ ‫ثبیذ‬ ٖ‫ٌذارا‬ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫را‬ ٖ‫ٌذار‬ٖ‫آ‬ ‫ا٘ذاس‬ٚ َ‫خیب‬ ‫ٞب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٗ‫آغبسی‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٚ ‫وٙٙذ‬ ْ‫اعشخذا‬ ٚ‫٘یز‬ ‫ثشٛا٘ٙذ‬ ‫سب‬ ‫٘یغز‬ ٓٞٛ‫س‬.‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ْ‫آد‬ ٝ‫ث‬ ‫دذیز‬‫اعشؼذاد‬ ‫ثب‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽٍفز‬‫٘یبس‬ ‫اٍ٘یش‬‫ریغه‬ ٝ‫و‬ ‫دارد‬ٝ‫دبی‬ ‫عٛی‬ ‫اس‬ ‫غیزػمال٘ی‬ ‫سالؽی‬ ‫ثب‬ ‫ثب‬ ‫را‬ َٛ‫٘بٔؼم‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٚ ٖ‫ٌذارا‬‫دذیز٘ذ‬. ‫ًیستٌذ‬ ‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫ّا‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ِ‫ّو‬ ‫ٔی‬ ‫را‬ ‫ٚعیؼی‬ ٝٙٔ‫دا‬ ٗ‫وبرآفزی‬ ٜ‫ٚاص‬‫وغی‬ ‫یؼٙی‬ .‫دٛؽب٘ذ‬‫ٔی‬ ‫ٔذیزیز‬ ٚ ‫عبسٔب٘ذٞی‬ ٝ‫و‬‫ریغه‬ ٚ ‫وٙذ‬‫را‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔی‬‫ٔؼٕٛال‬ ‫وبرآفزیٙی‬ .‫دذیزد‬‫ٔی‬ ‫سٛفیف‬ ‫را‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ٜ‫را‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ٖ‫آ‬ ‫ٔبِه‬ ٝ‫و‬ ‫وٙذ‬‫ٔی‬ ‫ا٘ذاسی‬‫ٔب٘ٙذ‬ ‫وٙذ‬ ٜ‫ٔؾبٚر‬ ‫ؽزوز‬ ،ٖ‫رعشٛرا‬ ،‫اثشار‬ ٚ ِِٝٛ ٜ‫فزٚؽٍب‬‫آٔزیىب‬ ‫در‬ .5.7‫اس‬ ‫وٕشز‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوز‬ ٖٛ‫ٔیّی‬100ٚ‫٘یز‬99.5ُ‫و‬ ‫درفذ‬ ‫ٔی‬ ُ‫ؽى‬ ‫را‬ ‫وبرٞب‬ ٚ ‫وغت‬‫اعشبرسآح‬ ‫أب‬ .‫دٞٙذ‬‫ٔشفبٚس‬ ‫وبٔال‬ ‫ٞذف‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬‫اعشبرسآح‬ ‫اس‬ ‫ی‬‫ٞبی‬ ‫ٌغشزػ‬‫دار٘ذ‬ ‫دذیز‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 14 ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ ،‫٘خغز‬ٗ‫ٌزفش‬ ‫رٚی‬ ‫ِٚی‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ‫ثشرٌشز‬ ‫ثخٛاٞٙذ‬ ‫اعز‬ ٗ‫ٕٔى‬ .‫٘یغز‬ ‫فٙؼشی‬ ‫عطح‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ثزای‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫فزفز‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ‫ٔؼٕٛال‬ .‫٘یغشٙذ‬ ‫ٔشٕزوش‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبساری‬ ‫عبخز‬ ‫یب‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ثبسار‬ ‫ٔبِه‬ ‫یه‬ ‫خبی‬ٖ‫آ‬ ٖ‫ؽزوشؾب‬ ٚ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫ٞب‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ‫عٛی‬‫ٌذ‬‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٖ‫ارا‬(venture capital)‫ٕ٘ی‬ٖ‫آ‬ .‫ثزد‬‫ثب٘ىی‬ ْ‫ٚا‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫عٛدٞب‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ٖ‫وبرؽب‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ٖ‫آ‬ ٝ‫اِٚی‬ ‫ٞذف‬ .‫دٞٙذ‬‫دیؼ‬ ُ‫لبث‬ ٖ‫خزیب‬ ‫ٞب‬‫ٔٙطمی‬ ‫سالػ‬ ٚ ‫ٔٙطمی‬ ‫ریغه‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ٝ‫ث‬ ،‫اعز‬ ٖ‫فبحجب‬ ‫ثزای‬ ‫درآٔذ‬ ‫ثیٙی‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫عطح‬ ‫در‬ ‫ٔذیزا٘ی‬ ٚ ٖ‫ٟٔٙذعب‬ ٖ‫آٚرد‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبس‬ ٖٚ‫ثذ‬ ٚ. ‫است‬ ٍ ‫ٍب‬‫ارت‬‫آپ‬‫ّا‬ َ‫ٔذ‬ ‫اس‬ ‫خذیذی‬ ‫عزی‬ ‫ایٙشز٘ز‬‫اعز‬ ٜ‫وزد‬ ‫خّك‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ٚ ‫خذیذ‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬.‫ٞز‬ .‫اعز‬ ٜ‫ؽذ‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٌیح‬ ‫وٕی‬ ٝ‫و‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫ٚة‬ ‫رٚی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬‫اعشبرسآح‬ ‫ایٙشز٘ز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ .‫یبثذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫خیّی‬ ‫سٛا٘ذ‬‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬‫ایٙشز٘شی‬ ‫دذیز‬ ‫فیظ‬ ٚ ٌٌُٛ ٖٛ‫ٕٞچ‬‫عٛی‬ ‫اس‬ ،ٝ‫عبخش‬ ‫سٛأٙذ‬ ‫را‬ ‫ثٛن‬‫ٚثی‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اس‬ ‫ثشرٌشزی‬ ‫خیّی‬ ‫خیّی‬ ٝ‫دعش‬ ‫دیٍز‬ ‫ٕ٘ی‬ ٝ‫و‬ ٜ‫وزد‬ ‫خّك‬ ‫را‬‫یبثٙذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫سٛا٘ٙذ‬(‫ثؼضی‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ‫وٛچه‬ ‫ثبساری‬ ‫در‬ ‫ثؼضی‬ .)‫ؽٛ٘ذ‬ ُ‫سجذی‬ ٝ‫دبی‬ ‫سٛعط‬‫ٔی‬ ‫ٔذیزیز‬ ‫ٌذارا٘ی‬‫ٕ٘ی‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛ٘ذ‬‫ٕ٘ی‬ ‫یب‬ ‫یبثٙذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫خٛاٞٙذ‬‫(خ‬ .‫ثغبس٘ذ‬ ٓ‫سی‬ ‫یب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫خذة‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫سٛا٘ٙذ‬‫جز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ ‫٘ٛظٟٛری‬ ٝ‫دعش‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫خٛة‬‫ٔی‬ ‫سزخیح‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫رٚی‬ ‫دٞٙذ‬‫وغت‬ٚ‫وبرٞبی‬‫وٛچه‬‫ٚثی‬ ٝ‫عزٔبی‬‫ٌذاری‬)‫وٙٙذ‬ ‫است؟‬ ‫درست‬ ‫کذام‬ ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫یا‬ ‫پذیز‬ ‫گسزتص‬ ‫استارتآپ‬ ٜ‫را‬ ‫در‬ ‫اؽشجبٞی‬ ‫چیش‬ ‫ٞیچ‬‫اعشبرسآح‬ ،‫ٚالغ‬ ‫در‬ .‫٘ذارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫وٛچه‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ا٘ذاسی‬‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬‫دذی‬ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫ز‬ ٝ‫و‬ ‫را‬ ‫لٕبری‬ ‫سب‬ ‫ثبؽیذ‬ ٝ٘‫دیٛا‬ ‫ثبیذ‬ ‫ؽٕب‬ .‫دار٘ذ‬ ‫ػبدی‬ ‫غیز‬ ‫ٚضؼیشی‬IMVUٝ٘‫رعب‬ ٝ٘‫ٔشبعفب‬ .‫دٞیذ‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫وزد‬‫ٞب‬ ‫اعشبرر‬‫آح‬‫فیظ‬ ٚ ٌٌُٛ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫دذیزی‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬ٜ‫وزد‬ ‫ٔذِی‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ‫را‬ ‫ثٛن‬‫لزار‬ ٍِٛ‫ا‬ ‫ثبیذ‬ ‫وبرآفزیٙی‬ ‫ٞز‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘ذ‬
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 15 ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫فٙبٚری‬ ٚ ‫ؽٛد‬ ٍٝ٘ٛ٘‫آ‬ ‫ثخٛاٞذ‬ ٚ ‫دٞذ‬ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫آٔیشی‬ ‫سحمیز‬ ‫ػجبرار‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ‫وٛچه‬ ‫ٞبی‬«‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫س٘ذٌی‬ٌٝ٘ٛ()‫ٔؼِٕٛی‬»‫ٔی‬ ‫وٛچه‬‫ؽٕبر٘ذ‬. ‫اعز‬ ‫ا٘شخبة‬ ‫یه‬ ‫فمط‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫اعز‬ ٜ‫اؽشجب‬ ‫وبٔال‬ ٗ‫ای‬. ‫وٙیذ‬ ‫ا٘شخبة‬ ٝ٘‫ٞٛؽٕٙذا‬ ‫فمط‬. ُ‫آهَس‬‫ّا‬ –‫٘یغشٙذ‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٕٝٞ –‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ٝ‫اِٚی‬ ‫ٚضؼیز‬ ‫ؽؼ‬‫ٔی‬ ‫ٔشٕبیش‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اس‬ ‫را‬‫وٙذ‬: ٜ‫ٌغشز‬ٓ‫چؾ‬ ‫ی‬ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫دبی‬ ‫ؽخقی‬ ‫ٞذف‬ٖ‫ٌذار‬ ‫ٞذف‬ ‫ثبسار‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ‫ٔؾشزی‬‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫یبفز‬ ‫ثزای‬ ‫چبثه‬ ‫عبخز‬ ٚ ‫عبسی‬ ٝ‫دبی‬ ٓ‫سی‬‫خٟب٘ی‬ ‫والط‬ ‫در‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٚ ‫ٌذار‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٔیذا٘ی‬ ‫اثجبر‬ ‫ٔذارن‬ ٚ ‫دزؽٛر‬ ٚ ‫لٛی‬ ‫اػشمبد‬ –‫ؽخقی‬ ‫ریغه‬ ‫ظزفیز‬ ٟٓ‫ف‬‫ثبؽیذ‬ ‫٘یغشیذ‬ ٝ‫و‬ ‫وغی‬ ‫٘ىٙیذ‬ ‫سالػ‬ /‫خٛد‬ –ْ‫وذا‬«‫درعز‬»ٖ‫دیٍزا‬ ٝ٘ ‫دارد‬ ‫ؽٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثغشٍی‬ ‫اعز‬
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 16 ‫ٔی‬ ‫آغبس‬ ْ‫ٌب‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫ویّٛٔشزی‬ ٖ‫ٞشارا‬ ‫عفزی‬‫ؽٛد‬–ٚ‫الئٛسش‬ ‫تشرگ‬ ٍ ‫ًَجَاًاى‬ ،‫کَدکاى‬‫ساالى‬ ‫ثشري‬ ‫وٛچىشز‬ ٝ‫٘غخ‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫ٚعطی‬ ٖٚ‫لز‬ ‫در‬‫ٔی‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫٘ظز‬ ‫در‬ ٖ‫عبال‬‫ٔی‬ ٜ‫أزٚس‬ .‫ؽذ٘ذ‬ٝ‫چزخ‬ ٝ‫و‬ ٓ‫دا٘ی‬ٖ‫ا٘غب‬ ‫ػٕز‬ ٜ‫دیچیذ‬‫در‬ .‫٘یغشٙذ‬ ‫ثشري‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫فٛرر‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یش‬ ٖ‫٘ٛخٛا٘ب‬ ٚ ،‫٘یغشٙذ‬ ‫وٛچه‬ ٖ‫ثشرٌغبال‬ ‫فمط‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫اعز؛‬ ‫سز‬ ّٝ‫ٔزح‬ ْ‫وذا‬ ‫ٞز‬ ‫ػٛك‬‫ثشري‬ ‫اس‬ ‫یىشب‬ ‫ای‬ٚ ‫فیشیِٛٛصی‬ ،ٖ‫وزد‬ ‫فىز‬ ‫رٚػ‬ ،‫خٛد‬ ‫خبؿ‬ ‫رفشبر‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ٝ‫ث‬ ‫اعز‬ ٖ‫ؽذ‬… . ‫ؽزوز‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫ثزای‬ ‫٘یش‬ ‫أز‬ ٗ‫ٕٞی‬‫اع‬ ‫فبدق‬ ‫ٞب‬‫ز‬. ٖ‫عبسٔب‬ ‫ثزای‬ ٝ‫و‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ )‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ٚ( ‫ٔذیزیشی‬ ‫ادثیبر‬ ‫ثیؾشز‬ ٝ‫ٌذؽش‬ ‫در‬‫ثزای‬ ‫را‬ ‫داؽز‬ ‫وبرثزد‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬ ‫اعشبرر‬‫ٔی‬ ‫ٔٙبعت‬ ٓٞ ‫ٞب‬ ‫آح‬‫ٔی‬ ٖ‫سٔب‬ ‫یب‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ‫در‬ ‫فمط‬ ‫را‬ ‫سفبٚر‬ ٚ ‫دا٘غشٙذ‬‫دیذ٘ذ‬. ‫ٔی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ُٗٔ‫سجذی‬ ٌٌُٛ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫ٌبراص‬ ‫اس‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫یه‬ ٝ‫ٕٞیٙى‬ ٓٞ‫د‬‫ٔی‬ ٝ‫ث‬ٝ‫ع‬ ‫در‬ ‫دیؾزفشؼ‬ ،‫ؽٛد‬ ‫ٔی‬ ‫دیؼ‬ ‫ٔدشا‬ ّٝ‫ٔزح‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٜ‫دٞٙذ‬ ٖ‫٘ؾب‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬ ٝ‫و‬ ‫رٚد‬‫چبِؼ‬ ‫اس‬ ‫یىشبیی‬ ‫ی‬ٓ‫سقٕی‬ ٚ ‫ٞب‬‫٘یبسٔٙذ‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬ ٚ ،‫اعز‬ ‫ٞب‬ ‫ٟٔبرر‬ ،‫ٔٙبثغ‬‫اعشزاسضی‬ ٚ ‫ٞب‬‫اعز‬ ‫ٔشفبٚر‬ ‫ثغیبر‬. ‫دلیك‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫٘خغز‬ ّٝ‫ٔزح‬ ٚ‫د‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٍذاریذ‬ٓ‫ثیٙذاسی‬ ‫سزی‬. ِ‫هزحل‬1:‫گستزش‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬‫پذ‬‫یز‬ ‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ٝ‫دبی‬ .‫ؽٛد‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ٝ‫و‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫طزاحی‬ ‫طٛری‬ َٚ‫ا‬ ‫رٚس‬ ‫اس‬‫دار٘ذ‬ ‫ثبٚر‬ ٖ‫ٌذارا‬ ‫دار٘ذ‬ ‫ثشرٌی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫و‬-ٜ‫ایذ‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫درآٔذ‬ ٝ‫ث‬ ‫سٛا٘ذ‬100‫ثزعذ‬ ‫ثیؾشز‬ ‫یب‬ َ‫عب‬ ‫در‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬-‫در‬ ‫سٛفٙذٌی‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ ‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٗ‫ٌزفش‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ثبسار‬‫ثبساری‬ ‫خّك‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫خذیذ‬‫ٞبی‬ ‫اعشبرسبح‬ .‫دٞذ‬
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 17 ‫ٌغشزػ‬‫دذیز‬‫ثب‬ٜ‫اعشفبد‬‫اس‬ٕٝٞ‫ی‬‫ٔٙبثغ‬‫ثیزٚ٘ی‬‫ٔٛخٛد‬َ‫د٘جب‬ٓٞ‫فزا‬ٖ‫وزد‬ٝ‫دبی‬ ٝ‫ث‬ َٛ‫لج‬ ُ‫لبث‬ ‫ثبسٌؾز‬ٚ ٖ‫ٌذارا‬ ٝ‫عزٔبی‬‫ٞغشٙذ‬ ‫خٛد‬ ٖ‫ٌذارا‬. ٜ‫وزد‬ ‫ٔذیزیز‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبدی‬ ٝ‫و‬ ‫وبرآفزیٙب٘ی‬‫ٔی‬ ‫ا٘ذ‬‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ‫وٛچىی‬ ٝ‫٘غخ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘ٙذ‬‫ثشري‬ ‫ٞبی‬‫٘یغشٙذ‬.‫آٟ٘ب‬ ‫ٟٔبرر‬ .ًٙٞ‫فز‬ ‫سب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ‫اس‬ ،‫عٙدؼ‬ ‫سب‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫ٞذف‬ ‫اس‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔشفبٚر‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫چیش‬ ‫ٞز‬ ‫در‬‫یب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫فزآیٙذٞب‬ ،‫ٞب‬ ‫اعشزاسضی‬‫ٔی‬ ‫وبر‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وٕی‬ ‫خیّی‬ ‫ٞبی‬‫ؽزوز‬ ‫در‬ ٚ ‫دٞٙذ‬ٝ‫اِجش‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔٛفك‬ ٓٞ ‫ثشري‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ٞبی‬ ‫عب‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫چزا‬ ،‫ثزػىظ‬ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫سٔب٘ی‬. ٗ‫ثٙبثزای‬: ‫اعشزاسضی‬ ٚ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫ٔذیزیشی‬ َٛ‫اف‬ ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسآح‬ )‫اِف‬‫دارد‬ ‫٘یبس‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫ٞبی‬. ‫ؽزوز‬ ‫ثزای‬ ٝ‫و‬ ‫٘قیحشی‬ ‫ٞز‬ )‫ة‬‫ثی‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ٔذیزیز‬ ٚ ‫رؽذ‬ ‫ثزای‬ ‫اعز‬ )‫(خٛة‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬،‫رثط‬ ‫ٔٙحز‬‫ف‬‫اعز‬ ‫ٔخزة‬ ‫احشٕبال‬ ٚ ٜ‫وٙٙذ‬. ‫آًجا‬ ِ‫ت‬ ‫ایٌجا‬ ‫اس‬ ‫رفتي‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسبدؼ‬ ُ‫سجذی‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ٜ‫دٞٙذ‬ ٖ‫٘ؾب‬ ٝ‫و‬ ‫ثىؾذ‬ ‫دیبٌزأی‬ ٝ‫و‬ ‫ثخٛاٞیذ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫یه‬ ُٔ‫ػب‬ ‫ٔذیز‬ ‫اس‬ ‫اٌز‬ ‫اس‬ ٝ‫و‬ ‫ؽذ‬ ‫خٛاٞیذ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ ٜ‫عبد‬ ‫خط‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫احشٕبال‬ ،‫ثبؽذ‬ ‫ثشري‬«ٓ‫ٞغشی‬ ‫ایٙدب‬»ٝ‫ث‬ ٚ«‫ٔی‬ ‫ایٙدب‬ٓ‫رٚی‬»‫ٔی‬ ٓ‫خش‬‫ؽٛد‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 18 ‫فؼبِیز‬ ٕٝٞ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ٞبی‬‫چزخؼ‬ ،‫چبثه‬ ‫عبخز‬ ،‫عبسی‬ ‫ٔؾشزی‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اس‬ ‫دذیز‬،‫ٌغشزػ‬ ،‫سىزاردذیزی‬ ٗ‫یبفش‬ ،‫ٞب‬ ٚ ‫عبسی‬ ٓ‫سی‬ ،‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬…ٖٚ‫در‬‫ثبوظ‬‫عٕز‬‫چخ‬‫ٔی‬ ‫لزار‬ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ‫رٚسی‬ ٜ‫ؽذ‬ ٜ‫عبد‬ َ‫ٔذ‬ ‫در‬ .‫ٌیزد‬ ‫تاسار‬ /‫هحصَل‬ ‫ّوخَاًی‬‫ٔی‬ٖ‫آ‬ ،‫رعذ‬ٕٝٞ ‫احشٕبال‬ ‫اعشبرسبح‬‫فؼبِیز‬ ‫ی‬‫ٔی‬ ‫لطغ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫اعشبرسآدی‬ ‫ٞبی‬ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫وٙذ‬ ‫آعبیی‬ ٜ‫ٔؼدش‬«‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬»‫ٔی‬ٝ‫ث‬ ‫ثب‬ ‫ؽٛد؛‬‫ٟٔبرر‬ ‫اس‬ ‫خذیذی‬ ‫وبٔال‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٗ‫ٌفش‬ ‫وبر‬‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ٖ‫وزد‬ ‫اخزا‬ ،‫ٞب‬‫وبر‬ ٚ ٝ‫دبی‬ ‫ثزای‬ َٛ‫د‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ٚ ‫عٛد‬ ‫سِٛیذ‬ ٝ‫ث‬ ‫ؽزٚع‬ ،‫ٔؾخـ‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫ؽٙبخش‬ٝ‫عزٔبی‬ ٚ ٖ‫ٌذار‬‫ٔی‬ ‫ٌذارا٘ؼ‬‫وٙذ‬. ٖ‫آ‬ ‫اس‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫خب‬‫ٕ٘ی‬ ‫وبر‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫د٘یب‬ ٓ‫دا٘ی‬ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫دزعؼ‬ ،‫وٙذ‬(ُ‫سجذی‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫فزآیٙذی‬ ‫ٔی‬‫چیغز؟‬ ‫وٙذ‬) ‫گام‬۲:‫دگزدیسی‬-‫گذار‬ ‫ٞز‬،)‫وٙذ‬ ُ‫(سجذی‬ ‫دٞذ‬ ‫رؽذ‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسآدؼ‬ ‫سب‬ ٜ‫ثٛد‬ )‫ؽب٘ظ‬ ‫(خٛػ‬ ‫ٔٛفك‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫وبرآفزیٙی‬ ‫ٔی‬ٜ‫عبد‬ ‫خطی‬ ‫ٌذار‬ ‫فزآیٙذ‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘ذ‬‫ثشري‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اس‬ ‫دیؼ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ .‫اعز‬ ‫دٌزدیغی‬ ‫یه‬ ٝ‫ثّى‬ ‫٘یغز‬ ‫ای‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫اس‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ُ‫سجذی‬‫ٔی‬ ٝ‫آؽفش‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ‫سؼزیف‬ ‫رٚؽٙی‬ ٝ‫ث‬ ‫ای‬‫ٌذر٘ذ‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 19 ‫ٟٔبرر‬ ‫دیٍز‬ ‫ثبر‬ ‫یه‬ ٚ‫اعشزاسضی‬ ‫یب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫فزآیٙذٞب‬ ،‫ٞب‬‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسآح‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وٕی‬ ‫خیّی‬ ‫ٞبی‬‫در‬ ‫یب‬ ‫دذیز‬ ‫ٔی‬ ‫وبر‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔٛفك‬ ٓٞ ‫ٌذار‬ ّٝ‫ٔزح‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ ٚ ‫دٞٙذ‬. ‫اعشب‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ،‫ؽزوز‬ ٚ ‫اعشبرسآح‬ ٗ‫ثی‬ ‫ٌذار‬ ٜ‫دٚر‬ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ .‫ثشري‬ ٖ‫عبسٔب‬ ‫یب‬ ‫رسبح‬ ‫٘یغز‬ ٓٞ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ‫ٞٙٛس‬ ‫ِٚی‬ ‫٘یغز‬ ٗ‫آغبسی‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫دیٍز‬ ٖ‫آ‬. ّٝ‫ٔزح‬ ٗ‫ای‬‫ی‬«ٝ‫دبی‬ ‫اخزاج‬ٖ‫ٌذارا‬»ٕٝٞ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫(رٚؽ‬ .‫اعز‬‫ؽزوز‬ ‫ی‬‫ٕ٘ی‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ ‫ٞب‬‫وٙٙذ‬) ِ‫خالص‬ ٜ‫رد‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسآح‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ٝ‫ایٙى‬ ٟٓ‫ف‬ ‫ثزای‬ ‫خذیذ‬ ‫ثٙذی‬ٙ‫و‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ٙذ‬‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ؽجی‬ ‫ؽٛ٘ذ‬:
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 20 ٗ‫ثی‬ ‫ثغیبری‬ ‫سفبٚر‬‫استارتاپ‬(،ٌٌُٛ ،ٖٚ‫آٔبس‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬Airbnb،Uber.comٚ…)ٚ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ (ٚ ٖ‫رعشٛرا‬ ،ٜ‫ٔؾبٚر‬ ‫ؽزوز‬ ،‫عٛدز‬ ،‫فزٚؽی‬ ‫ِجبط‬…)‫ٞغز‬. ‫هی‬ ‫را‬ ‫کارّا‬ ‫ایي‬ ‫ضوا‬ ‫استارتاپ‬ ‫در‬‫کٌیذ‬: –‫عبسیذ‬ ‫ٔی‬ ٛ٘ ‫ٔحقِٛی‬ –ِٝ‫ٔغب‬‫ٔی‬ ُ‫ح‬ ‫را‬ ‫خذیذ‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ‫ثزطزف‬ ‫را‬ ٛ٘ ‫٘یبسی‬ ‫یب‬ ‫وٙیذ‬‫وٙیذ‬ –‫ٔی‬ ‫ٚارد‬ ‫خذیذ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫ثب‬ ٛ٘ ‫ثبساری‬ ٝ‫ث‬‫ٕ٘ی‬ ‫(ٚالؼب‬ ‫ؽٛیذ‬‫خیز‬ ‫یب‬ ‫دارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫٘یبسی‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘یذ‬) –ٝ‫دبی‬ٓ‫چؾ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫والط‬ ‫در‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ٚ ٗ‫یبفش‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ا٘ذاس‬ –‫حب‬ ٗ‫ػی‬ ‫در‬ ٚ ،‫دزخطز‬ ‫ثغیبر‬‫ثغیبر‬ ‫ثبسٌؾز‬ ‫دارای‬ َ –‫ٔی‬‫وٙیذ‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثٟشز‬ ‫ٔىب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫د٘یب‬ ‫خٛاٞیذ‬ –‫ٔی‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٖ‫درخؾب‬ ٚ ‫ٞٛؽٕٙذ‬ ‫اعشؼذادٞبی‬‫اس‬ ‫ثیؼ‬ ‫ٔذر‬ ‫ثّٙذ‬ ‫(در‬ ‫وٙیذ‬1000‫وزد‬ ‫خٛاٞیذ‬ ْ‫اعشخذا‬ ‫را‬ ‫٘فز‬) –‫اس‬ ‫ثیؼ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫درآٔذسب‬1‫رعیذ‬ ‫خٛاٞذ‬ َ‫عب‬ ‫در‬ ٖ‫سٛٔب‬ ‫ٔیّیبرد‬ ‫ایي‬ ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫در‬‫داریذ‬ ‫را‬ ‫ّا‬: –‫ٔؾخـ‬ ‫خذٔز‬ /َٛ‫ٔحق‬ –‫ٔؾخـ‬ ‫ثبسار‬ ‫ثب‬ ‫ٔؾخـ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ –ٗ‫دبیی‬ ‫ریغه‬ –‫ٔی‬‫داریذ‬ ٍٝ٘ ٜ‫خب٘ٛاد‬ ٖٚ‫در‬ ‫یب‬ ‫وٛچه‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫خٛاٞیذ‬ –‫داریذ‬ ‫دبییٙی‬ ‫رؽذ‬ ُ‫دشب٘غی‬
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 21 –ٝ‫دبی‬ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬‫ثٍزدا٘ٙذ‬ ‫را‬ ٜ‫خب٘ٛاد‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ َٛ‫د‬ ‫اس‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫ثذعز‬ ٖ‫ٌذارا‬ –‫سب‬ ٖ‫وزد‬ ‫(خّك‬ ٖ‫ارسا‬ ‫٘یزٚٞبی‬ ‫خذة‬100ُ‫ؽغ‬) ‫ٔی‬ ‫ثز‬ ‫خٛد‬ ٜ‫ػٟذ‬ ‫اس‬ )‫حٕبیز‬ ٖٚ‫(ثذ‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ثیؾشز‬ ‫وٙٛ٘ی‬ ‫ٚضؼیز‬ ‫در‬ ٝ٘‫خٛؽجخشب‬‫ٔب‬ ٝ‫ٌزچ‬ .‫آیٙذ‬ ‫اعشبرسبح‬‫اعشبرسبح‬ ٜ‫ٚیض‬ ٝ‫(ث‬ ٓ‫٘ذاری‬ ‫چٙذا٘ی‬ ‫ٞبی‬‫ؽزوز‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫اس‬ ‫ثبیذ‬ .)‫دالری‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ٚ ‫خٟب٘ی‬ ‫ٞبی‬ٓ‫ثبؽی‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ثیؾشز‬ ‫ٞب‬.
Author : morteza heydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 22 ‫دزعؼ‬ ‫اس‬ ‫یىی‬‫وب‬ ٚ ‫عٕیٙبرٞب‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ٔی‬ ‫ثغیبر‬ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫ثزای‬ ٓ‫ٞبی‬ ٜ‫رٌب‬‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ْٛٙ‫ؽ‬«‫ایي‬ ‫اپل‬ ‫چزا‬ ‫پس‬ ‫ًوی‬ ‫را‬ ‫کار‬‫کٌذ؟‬»‫یب‬«‫هی‬ ‫کار‬ ‫دیگزی‬ ‫جَر‬ ‫اپل‬ ‫چزا‬ ‫پس‬‫کٌذ‬» ‫درٚ٘ی‬ ‫فزآیٙذٞبی‬ ٖ‫٘جٛد‬ ٗ‫رٚؽ‬ ٚ ُ‫اد‬ ٖ‫ثٛد‬ ٝ‫ثغش‬ ‫اس‬ ‫٘بؽی‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫٘بدرعز‬ ُ‫اد‬ ٜ‫درثبر‬ ‫ثبٚرٞب‬ ٗ‫ای‬ ‫ثیؾشز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫اس‬ ٝ‫ٌذؽش‬ ‫و‬ ‫چیشی‬ ‫ٞغشٙذ؛‬ ٕٝٞ ‫ثزای‬ ُ‫اد‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫ثذا٘ٙذ‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫٘یغشٙذ‬ ُ‫اد‬ ‫ٞب‬. ٚ ‫ردٞز‬ ،‫ٔبیىزٚعبفز‬ ،‫سٛییشز‬ ،‫ثٛن‬ ‫فیظ‬ ،ٌٌُٛ ٝ‫ثّى‬ ‫٘یغشٙذ‬ ُ‫اد‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘…ٓٞ،‫٘یغشٙذ‬ٗ‫ای‬‫ٞب‬‫ؽزوز‬‫ٞبی‬‫سثجیز‬ٜ‫ؽذ‬ ‫ای‬.‫ٞغشٙذ‬ْ‫ا‬ ٝ‫ٌفش‬ ‫لجال‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞب٘طٛر‬«‫استارت‬‫ًیست‬ ‫تشرگ‬ ‫ضزکت‬ ‫کَچکتز‬ ِ‫ًسخ‬ ‫آپ‬»ٚ ،‫فزآیٙذٞب‬‫اعشزاسضی‬،‫ٞب‬‫رٚػ‬‫ٞبی‬‫ثبساریبثی‬ٝ‫و‬‫ثزای‬‫ؽزوز‬‫ٞبی‬‫سثجیز‬ٜ‫ؽذ‬‫ٔی‬ ‫خٛاة‬‫وبر‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬ ‫دٞٙذ‬ ‫ٕ٘ی‬‫ٕ٘ی‬ ‫وبر‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘ .‫دٞٙذ‬‫ٞغشٙذ‬ ٓٞ ‫ّٟٔه‬ ٚ ٜ‫وؾٙذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬ ‫ٔٛارد‬ ‫ثغیبری‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫دٞٙذ‬. ‫ٔی‬ ‫خٛاٞؼ‬ ‫اعشبرسبدی‬ ٜ‫ایذ‬ ٜ‫دار٘ذ‬ ٖ‫دٚعشب‬ ٗ‫ثٙبثزای‬‫ؽزوز‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ٓٙ‫و‬‫٘ىٙیذ‬ ٝ‫ٔمبیغ‬ ٜ‫افشبد‬ ‫خب‬ ٚ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬. ‫ٞب‬ ‫رٚػ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬‫٘ذار٘ذ‬ ٜ‫افشبد‬ ‫خب‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ‫رثطی‬ ٝ‫و‬ ‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫خبؿ‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔشذِٚٛصی‬ ٚ. ‫ٔشفبٚر‬ ‫ٔذیزیشی‬ ‫٘یبسٞبی‬ ‫ثب‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬.

More Related Content

PDF
start_up 01
byaliaalistartup
 
PDF
start_up 12
byaliaalistartup
 
PDF
کارآفرینی و استارت آپ
bymorteza heydari
 
PDF
2 html5 css3 for web designers - part1 - mihanlearn.net
bySaeed Hakimi
 
PDF
کاتالوگ سامانه دانشگاهی ماندگار
byMeysam Navaei
 
PDF
start_up 11
byaliaalistartup
 
PDF
کارگزاران بورس و نحوه ثبت نام در بورس
byAmin Hashemi
 
PDF
start_up 10
byaliaalistartup
 
start_up 01
byaliaalistartup
 
start_up 12
byaliaalistartup
 
کارآفرینی و استارت آپ
bymorteza heydari
 
2 html5 css3 for web designers - part1 - mihanlearn.net
bySaeed Hakimi
 
کاتالوگ سامانه دانشگاهی ماندگار
byMeysam Navaei
 
start_up 11
byaliaalistartup
 
کارگزاران بورس و نحوه ثبت نام در بورس
byAmin Hashemi
 
start_up 10
byaliaalistartup
 

What's hot

PDF
Work accident
byvahid eskandarian
 
PDF
پاور پوینت ایمنی در صنایع ریخته گری
byvahid eskandarian
 
PDF
winisis مهارات استخدام نظام
byالدكتور طلال ناظم الزهيري
 
PDF
بازاریابی دیجیتال - دیجیتال مارکتینگ Digital Marketing
byAdel Talebi
 
PDF
1sw tehran report
byHadi Akbari
 
PDF
Virtual leadership.shahrjerdi (1)
byFatemeh Shahrjerdi
 
PDF
Jonbesh
bymehdish
 
PDF
2nd StartupWeekend Tehran Report
byMohsen Malayeri
 
PDF
نظام پيشنهادات
byongoing1112
 
PDF
start_up 06
byaliaalistartup
 
PDF
Blue ocean strategy
byshirin (fa) mohammadi
 
PDF
5 ways-to-get-backlinks
bymodiregoogle
 
PDF
بازاریابی دیجیتال - روز هشتم
byAdel Talebi
 
PDF
start_up 13
byaliaalistartup
 
PDF
رزومه علیرضا مستغنی
bymostaghni
 
PDF
بازاریابی دیجیتال - روز پنجم
byAdel Talebi
 
PDF
Buyer decision making model (by @mahdinasseri)
byMahdi Nasseri
 
PDF
بازاریابی دیجیتال - روز اول
byAdel Talebi
 
PDF
87 راه فروش موفق
byAliReza khooyeh
 
PDF
بازاریابی دیجیتال در حوزه نشر
byAdel Talebi
 
Work accident
byvahid eskandarian
 
پاور پوینت ایمنی در صنایع ریخته گری
byvahid eskandarian
 
winisis مهارات استخدام نظام
byالدكتور طلال ناظم الزهيري
 
بازاریابی دیجیتال - دیجیتال مارکتینگ Digital Marketing
byAdel Talebi
 
1sw tehran report
byHadi Akbari
 
Virtual leadership.shahrjerdi (1)
byFatemeh Shahrjerdi
 
Jonbesh
bymehdish
 
2nd StartupWeekend Tehran Report
byMohsen Malayeri
 
نظام پيشنهادات
byongoing1112
 
start_up 06
byaliaalistartup
 
Blue ocean strategy
byshirin (fa) mohammadi
 
5 ways-to-get-backlinks
bymodiregoogle
 
بازاریابی دیجیتال - روز هشتم
byAdel Talebi
 
start_up 13
byaliaalistartup
 
رزومه علیرضا مستغنی
bymostaghni
 
بازاریابی دیجیتال - روز پنجم
byAdel Talebi
 
Buyer decision making model (by @mahdinasseri)
byMahdi Nasseri
 
بازاریابی دیجیتال - روز اول
byAdel Talebi
 
87 راه فروش موفق
byAliReza khooyeh
 
بازاریابی دیجیتال در حوزه نشر
byAdel Talebi
 

Similar to تعاریف و موارد مختلف استارت آپ 2

PDF
Hologram abduljabbar
byAbduljabbar Al-dhufri
 
PDF
مباحث در مورد کارآفرینی و استارت آپ
byaliaalistartup
 
PDF
گرایش روابط عمومی ها به رسانه های اجتماعی
byAsef ghafoory
 
PDF
3rd StartupWeekend Tehran - Report
byMohsen Malayeri
 
PDF
روش عملی انتخاب موضوع تاپ برای پایان نامه و پژوهش
byEsmAil ShAbAni
 
PDF
1st StartupWeekend Tehran Report
byMohsen Malayeri
 
PDF
195_1
bySeyedhadi Purreza
 
PDF
استارت آپ و مسایل مرتبط با آن
bymorteza heydari
 
PDF
مورد کاوی یک شرکت خانوادگی
byOmid Omidvar
 
PDF
انواع استارت آپ و موارد مرتبط با آن
bymorteza heydari
 
PDF
انواع مدل کسب و کار
byaliaalistartup
 
PDF
Photoshopطرح درس سالانه
byashraf ho
 
PDF
start_up 05
byaliaalistartup
 
PDF
Functional Movement Screen (FMS) www.ghamatpooyan.com
bysadegh karimi
 
PDF
سیستم عصبی و حرکت
byjamal rasoulpour
 
PDF
LS-DYNAمدلسازی و تحلیل برخورد محوری سازه های جدارنازک با
byMojtaba Hasanlu
 
PDF
چالش ها و موانع توسعه کسب و کار خانگی
byofoqebs
 
PDF
تعریف و موارد مربوط به استارت آپ
byaliaalistartup
 
PDF
Modeling & Analysis of Axial Impact of Thin-Walled Structures by LS-DYNA
byShanghai Jiao Tong University
 
PDF
hazardous locations
byshahin tavakoli
 
Hologram abduljabbar
byAbduljabbar Al-dhufri
 
مباحث در مورد کارآفرینی و استارت آپ
byaliaalistartup
 
گرایش روابط عمومی ها به رسانه های اجتماعی
byAsef ghafoory
 
3rd StartupWeekend Tehran - Report
byMohsen Malayeri
 
روش عملی انتخاب موضوع تاپ برای پایان نامه و پژوهش
byEsmAil ShAbAni
 
1st StartupWeekend Tehran Report
byMohsen Malayeri
 
195_1
bySeyedhadi Purreza
 
استارت آپ و مسایل مرتبط با آن
bymorteza heydari
 
مورد کاوی یک شرکت خانوادگی
byOmid Omidvar
 
انواع استارت آپ و موارد مرتبط با آن
bymorteza heydari
 
انواع مدل کسب و کار
byaliaalistartup
 
Photoshopطرح درس سالانه
byashraf ho
 
start_up 05
byaliaalistartup
 
Functional Movement Screen (FMS) www.ghamatpooyan.com
bysadegh karimi
 
سیستم عصبی و حرکت
byjamal rasoulpour
 
LS-DYNAمدلسازی و تحلیل برخورد محوری سازه های جدارنازک با
byMojtaba Hasanlu
 
چالش ها و موانع توسعه کسب و کار خانگی
byofoqebs
 
تعریف و موارد مربوط به استارت آپ
byaliaalistartup
 
Modeling & Analysis of Axial Impact of Thin-Walled Structures by LS-DYNA
byShanghai Jiao Tong University
 
hazardous locations
byshahin tavakoli
 

More from morteza heydari

PDF
تشریح مسایل مختلف حوزه استارت اپ
bymorteza heydari
 
PDF
تعریف استارت آپ و مثالهای موفق آن
bymorteza heydari
 
PDF
آموزش های مربوط به استارت آپ
bymorteza heydari
 
PDF
استارت آپ های حوزه فناوری
bymorteza heydari
 
PDF
شکافت عملکرد خودروهای هیبریدی
bymorteza heydari
 
PDF
مباحث گوناگون استارت آپ
bymorteza heydari
 
PDF
نرم افزارهای قدرتمند و کاربردی
bymorteza heydari
 
PDF
استارت آپ و انواع سرمایه گذارها
bymorteza heydari
 
PDF
شکافت انواع بازاریابی
bymorteza heydari
 
PDF
بررسی دسته ای از استارت آپ های موفق
bymorteza heydari
 
PDF
کارآفرینی و استارت آپ و مسایل مرتبط
bymorteza heydari
 
PDF
معرفی افراد موفق و میلیارد و عادات
bymorteza heydari
 
PDF
Startup stock
bymorteza heydari
 
تشریح مسایل مختلف حوزه استارت اپ
bymorteza heydari
 
تعریف استارت آپ و مثالهای موفق آن
bymorteza heydari
 
آموزش های مربوط به استارت آپ
bymorteza heydari
 
استارت آپ های حوزه فناوری
bymorteza heydari
 
شکافت عملکرد خودروهای هیبریدی
bymorteza heydari
 
مباحث گوناگون استارت آپ
bymorteza heydari
 
نرم افزارهای قدرتمند و کاربردی
bymorteza heydari
 
استارت آپ و انواع سرمایه گذارها
bymorteza heydari
 
شکافت انواع بازاریابی
bymorteza heydari
 
بررسی دسته ای از استارت آپ های موفق
bymorteza heydari
 
کارآفرینی و استارت آپ و مسایل مرتبط
bymorteza heydari
 
معرفی افراد موفق و میلیارد و عادات
bymorteza heydari
 
Startup stock
bymorteza heydari
 

تعاریف و موارد مختلف استارت آپ 2

  • 1.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 1 ‫ثحث‬ ‫ٞٙٛس‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫سؼزیف‬ ٜ‫درثبر‬ٗ‫ثشرٌشزی‬ ‫اس‬ ٗ‫چٟبرس‬ ‫دیذ‬ ‫اس‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫سؼزیف‬ ‫خبطز‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬ ،‫دارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثغیبری‬ ‫ٞبی‬ ‫فبحت‬‫اعشبرسبح‬ ٜ‫حٛس‬ ٖ‫٘ظزا‬ٜ‫آٚرد‬ ‫ایٙدب‬ ‫را‬ ‫ٞب‬ْ‫ا‬. ‫سؼزیف‬ ‫اس‬ ْ‫وذا‬ ‫ٞز‬‫ٔی‬ ‫ٞب‬‫سٛا٘ٙذ‬ٝ‫ساٚی‬ ٚ ‫سؼزیف‬ ٖ‫آ‬ ‫اس‬ ‫ٞذف‬ ‫دیذ‬ ‫ثبیذ‬ ،‫ثبؽٙذ‬ ٓٞ ٜ‫وٙٙذ‬ ٜ‫ٌٕزا‬ ‫سٟٙبیی‬ ٝ‫ث‬ٜ‫دٞٙذ‬ ٝ‫ارای‬ ‫دیذ‬ ‫ی‬ ‫اعز‬ ٜ‫ثٛد‬ ٝ‫چ‬ ‫سؼزیف‬. ٗ‫ای‬ ‫ػّشؼ‬ ‫اعز؛‬ ٜ‫س٘ٙذ‬ ٌَٛ ‫ثغیبر‬ ‫سٟٙبیی‬ ٝ‫ث‬ )ٓ‫ٞغش‬ ‫لزفؼ‬ ‫دب‬ ٚ ‫دز‬ ٖ‫طزفذارا‬ ‫اس‬ ٗٔ ٝ‫(و‬ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ‫سؼزیف‬ ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثزای‬ ‫ٚلش‬ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ‫یؼٙی‬ ،‫اعز‬ ‫ادثیبسی‬ ‫سؼزیف‬ ‫یه‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬‫ٔی‬ ‫ی‬‫ٔشذِٚٛصی‬ ‫خٛاٞذ‬‫ًاب‬ ‫استارتاپ‬(Lean Startup)‫ٔی‬ ‫را‬ ‫سؼزیف‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫را‬ِٛٚ‫ٔشذ‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ ‫ثٍٛیذ‬ ‫سب‬ ‫آٚرد‬ٝ‫چ‬ ٚ ‫چیغز‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫اس‬ ‫سؼزیفؼ‬ ‫صی‬ ٖ‫عبسٔب‬‫ٔی‬ ‫ٞبیی‬‫وٙٙذ‬ ٜ‫اعشفبد‬ ‫ٔشذِٚٛصی‬ ٖ‫آ‬ ‫اس‬ ‫سٛا٘ٙذ‬.‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغز‬ ٓٞ ٗ‫ٕٞی‬ ‫ثزای‬َٛ‫ل‬ ٓ‫ثیٙی‬‫اِىشزیه‬ َ‫خٙزا‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٞبیی‬ ‫سؼزیف‬ ‫دیٍز‬ ‫در‬ ٝ‫و‬‫ٕ٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ٞبی‬‫ٔشذِٚٛصی‬ ‫خذی‬ ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫ٌٙدٙذ‬‫ًاب‬ ‫استارتاپ‬‫ٔی‬ ٜ‫دیبد‬ ‫را‬‫وٙٙذ‬. ‫تلٌک‬ َ‫استی‬: ‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٛلشی‬ ‫اعز‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬‫اعز‬ ]ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ[ ‫سىزاردذیز‬ ،‫دذیز‬. ‫کلَر‬ ‫هک‬ َ‫دی‬: ‫اعز‬ ٌٓ‫عزدر‬ ٝ‫ع‬ ٗ‫ای‬ ٜ‫درثبر‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫ؽزوشی‬ ‫اعشبرسبح‬: 1-،‫چیغز‬ ‫ٔحقِٛؼ‬2-.‫ٞغشٙذ‬ ٝ‫و‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬3-‫ثیبٚرد‬ ‫در‬ َٛ‫د‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬. ‫ٔی‬ ‫دعز‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫اس‬ ،‫ثزد‬ ‫دی‬ ‫چیش‬ ٝ‫ع‬ ‫ٞز‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ٗ‫ٕٞی‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٚوبری‬ ‫وغت‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫وؾذ‬‫ؽٛد‬. ‫ٕ٘ی‬ ‫اسفبق‬ ٗ‫ای‬ ،‫ٔٛالغ‬ ‫ثیؾشز‬ ‫در‬‫افشذ‬.
  • 2.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 2 ‫گزاّام‬ ‫پاٍل‬: ٘ .‫وٙذ‬ ‫رؽذ‬ ‫عزػز‬ ٝ‫ث‬ ‫سب‬ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫عبخش‬ ٝ‫و‬ ‫عز‬ ‫ؽزوشی‬ ‫اعشبرسبح‬‫ٕ٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ‫ٞیچ‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫سبعیظ‬ ٜ‫سبس‬ ‫فظ‬‫وٙذ‬. ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ‫یب‬ ،‫فٙبٚری‬ ٝٙ‫سٔی‬ ‫در‬ ‫وبر‬ ‫ثزای‬ ‫اِشأی‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬،‫دذیز‬ ‫خطز‬‫یب‬ٜ‫خزیذ‬ٖ‫ؽذ‬‫ٚخٛد‬‫٘ذارد‬. ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫دیٍزی‬ ‫ٞزچیش‬ .‫اعز‬ ‫رؽذ‬ ‫اعبعی‬ ‫چیش‬ ‫سٟٙب‬‫ٔی‬ ‫٘غجز‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫اس‬ ٓ‫دٞی‬‫آیذ‬. ‫ریس‬ ‫اریک‬: ٘ ‫اعشبرسبح‬‫ثغیبر‬ ‫لطؼیز‬ ْ‫ػذ‬ ‫ؽزایط‬ ‫در‬ ٛ٘ ‫خذٔشی‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحق‬ ‫خّك‬ ‫ثزای‬ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫عبخش‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘غب٘ی‬ ‫اعز‬ ‫ٟبدی‬. ‫تیل‬ ‫پیتز‬ ‫خٛد‬ ‫ٔؼزٚف‬ ‫وشبة‬ ‫در‬ ‫سبسٌی‬ ُ‫سی‬ ‫دیشز‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫سؼزیفی‬ ٗ‫ای‬«‫یه‬ ‫سب‬ ‫ففز‬( »Zero to One.‫اعز‬ ٜ‫داد‬ ٝ‫ارای‬ ) ‫ثشري‬ ‫اعشبرسبح‬ْ‫آد‬ ‫اس‬ ٜٚ‫ٌز‬ ٗ‫سزی‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبعز‬ٜ‫آیٙذ‬ ‫عبخز‬ ‫ثزای‬ ‫سٛا٘یذ‬‫ای‬.‫وٙیذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫ٔشفبٚر‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٛلشی‬ ‫اعز‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫اعشبرسبح‬‫اعز‬ ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ ‫سىزاردذیز‬ ،‫دذیز‬. ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫کارآفزیٌی‬:‫ٔؼٕٛال‬ ٝ‫و‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬(‫اس‬ ‫ثبالیی‬ ‫درفذ‬ )ٝ‫دیؾزفش‬ ‫خٛأغ‬ ‫در‬ ‫ؽزوز‬‫ٔی‬ ‫ثز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ٞب‬‫آ‬ ‫در‬ ‫افزاد‬ ‫اس‬ ‫٘یٕی‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ٚ ‫ٌیز٘ذ‬ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٌزا‬ ‫عزٚیظ‬ ‫وبرٞبیی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اغّت‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ُ‫ؽبغ‬ ‫٘دب‬ ٖ‫آ‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫عٛدزٔبروز‬ ،ٗ‫ثٙشی‬ ‫دٕخ‬ ،‫خؾىؾٛیی‬ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ٚ ٖ‫فبحجب‬ ‫ثزای‬ ‫خٛة‬ ‫درآٔذ‬ ‫را‬ ‫ٔٛفمیز‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ‫سؼزیف‬ ٖ‫ثٛد‬ٗ‫ای‬ ،‫وٙٙذ‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٔیّیبردی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ‫یب‬ ‫فٙؼز‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ذرر‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬‫ؽٛ٘ذ‬.
  • 3.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 3 ‫استارتاپ‬‫گستزش‬ ‫ّای‬‫پذیز‬:ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫ثبٚر‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ٗ‫ای‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫فٙبٚر‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫وبر‬ ُ‫حبف‬‫را‬ ‫د٘یب‬ ٖ‫ا٘ذاسؽب‬ ‫ٔی‬ ‫ا٘ذاسی‬ ٜ‫را‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ‫داد‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫سغییز‬‫ٔی‬ ‫فزٚػ‬ ‫ٔیّیبرد‬ ٜ‫د‬ ‫چٙذ‬ ‫یب‬ ٗ‫چٙذی‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ،ٝ‫٘شید‬ ٚ ‫وٙٙذ‬‫رٚسٞبی‬ .‫ؽٛد‬ ‫دذی‬ ‫سىزار‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫در‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ٗ‫آغبسی‬‫ٔی‬ ‫فزف‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ٚ ‫ز‬‫٘یبس‬ ،‫ٌغشزػ‬ .‫ؽٛد‬ ٝ‫عزٔبی‬ ٝ‫ث‬‫دذیز‬ ‫خطز‬ ‫ٌذار‬(VC)‫اعشبرسبح‬ .‫وٙذ‬ ٗ‫سبٔی‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫عزیغ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫عٛخز‬ ‫سب‬ ‫دارد‬ ‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ٖٚ‫ثیز‬‫ٞبی‬ ‫ٌغشزػ‬ً٘‫ؽب‬ ،‫ِٚی‬ ٖٛ‫عیّیى‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ٔزاوشی‬ ‫آیٙذ‬ ٓٞ ‫ٌزد‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٔزاوش‬ ‫در‬ ‫سب‬ ‫دار٘ذ‬ ُ‫سٕبی‬ ‫دذیز‬ٚ ‫٘یٛیٛرن‬ ،‫ٞبی‬ ٗ‫ای‬ .‫ثٍّٙٛر‬‫ٞب‬‫ٔی‬ ُ‫سؾىی‬ ‫را‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫اس‬ ‫وٕی‬ ‫درفذ‬‫ػبِی‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ثبسٌؾز‬ ‫ِٚی‬ ،‫دٞٙذ‬‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ُ‫دشب٘غی‬ ٖ‫ؽب‬ ٝ٘‫رعب‬ ٚ( ‫دذیز‬‫دارد‬ ‫را‬ )‫ٞب‬. ‫استارتاپ‬‫خزیذًی‬ ‫ّای‬:ٝٙ‫ٞشی‬ ‫ثب‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫خذیذی‬ ٜ‫دذیذ‬ٝٔ‫ثز٘ب‬ ‫عبخز‬ ٗ‫دبیی‬ ‫ثغیبر‬ ‫ٞبی‬‫اعشبرسبح‬ ،‫ٔٛثبیّی‬ ‫یب‬ ‫ٚثی‬ ‫ٞبی‬‫ٞب‬ ‫ٔی‬ٝٙ‫ٞشی‬ ‫سٛا٘ٙذ‬‫خٛد‬ ‫ٞبی‬ٝ‫دبی‬ َٛ‫د‬ ‫ثب‬ ‫را‬‫وبرر‬ ،ٖ‫ٌذارا‬،‫ثذزداس٘ذ‬ ‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ا٘ذوی‬ ‫آٚری‬ ‫خٕغ‬ ‫یب‬ ‫اػشجبری‬ ‫ٞبی‬ ‫سیز‬ ‫ػذد‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔؼٕٛال‬1‫اعشبرسبح‬ ٗ‫ای‬ .‫اعز‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٝ‫عزٔبی‬ ٚ( ‫ٞب‬‫ٔی‬ َ‫خٛؽحب‬ )ٖ‫ٌذارا٘ؾب‬ٗ‫ثی‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛ٘ذ‬5‫سب‬50ٖٛ‫ٔیّی‬ ‫ؽزوز‬ ‫سٛعط‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫خزیذ‬ ٗ‫ای‬ ،‫ؽٛ٘ذ‬ ٜ‫خزیذ‬ ‫دالر‬‫ثشري‬ ‫ٞبی‬‫فٛر‬ ‫سزی‬‫ٔی‬ ‫ر‬‫وغت‬ ‫خٛد‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞب٘مذر‬ ٝ‫و‬ ‫ٌیزد‬ ‫ٞغشٙذ‬ ٓٞ ٖ‫آ‬ ‫ٔغشؼذ‬ ‫٘یزٚٞبی‬ َ‫د٘جب‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وبر‬ ٚ.
  • 4.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 4 ‫ضزکت‬ ‫در‬ ‫کارآفزیٌی‬‫تشرگ‬ ‫ّای‬:‫ؽزوز‬‫ٔحقٛالر‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫ثب‬ ٖ‫ثیؾشزؽب‬ .‫دار٘ذ‬ ‫ٔحذٚدی‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬ ٕٝ٘ٛ٘ ٝ‫و‬ ‫خذیذی‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫اعز‬ ٖ‫ؽب‬ ‫افّی‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫اس‬ ‫دیٍزی‬ ‫ٞبی‬ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫(رٚیىزدی‬ .‫وٙٙذ‬‫ٔؼزٚف‬ ٝ‫دیٛعش‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٖ‫آ‬ .)‫اعز‬‫ٔی‬ ‫سالػ‬ ٝ‫و‬ ‫ثیبٚر٘ذ‬ ‫رٚی‬ )ٗ‫(ثٙیبدی‬ ٜ‫سٛفٙذ‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٝ‫ث‬ ‫اعز‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫خذیذی‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ؽزوز‬ ًٙٞ‫فز‬ ٚ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ‫خبِت‬ .‫وٙٙذ‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫خذیذ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫ثب‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبسارٞبی‬ٜ‫سٛفٙذ‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫اخزای‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔی‬ ‫عخز‬ ‫ثغیبر‬ ‫را‬‫ٚا‬ ‫در‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙذ؛‬ٜ‫را‬ ‫ثزای‬ ‫سالؽی‬ ‫لغ‬.‫اعز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوشی‬ ٖٚ‫در‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫یه‬ ‫ا٘ذاسی‬( ٌٝ٘ٛ ‫ثب‬ ‫آؽٙبیی‬ ‫ثزای‬‫٘ٛآٚری‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬ِ‫ضویو‬1‫را‬‫ثجٙیذ‬) ‫اجتواعی‬ ‫کارآفزیٌاى‬:ٖ‫عبسٔب‬‫ٔی‬ ٖ‫خٟب‬ ‫سغییز‬ ‫ثزای‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ‫غیزا٘شفبػی‬ ‫ٞبی‬ٖ‫عبسٔب‬ ٗ‫ای‬ .‫عبس٘ذ‬ٝ‫ث‬ ٗ‫وبرآفزی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫را‬ َ‫د٘جب‬ ،‫عٛد‬ ‫خبی‬ٝٙٔ‫دا‬ ‫در‬ ‫وؾٛری‬ ٚ ٜ‫لبر‬ ‫ٞز‬ ‫در‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وبر‬ْ‫ٚا‬ ٜ‫خزد‬ ،‫عالٔز‬ ،‫وؾبٚرسی‬ ،‫آة‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اس‬ ‫ٚعیؼی‬ ‫ٞبی‬ ٚ…‫فؼبِیز‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬. ٕٝ‫ضٕی‬1:‫ؽزوز‬ ٜ‫أزٚس‬‫ثی‬ ‫فؾبر‬ ‫سیز‬ ‫ٞب‬‫٘ٛآٚری‬ ‫ثؼذی‬ ‫ٔٛج‬ ‫ثب‬ ‫ٕٞزاٞی‬ ‫ثزای‬ ٖ‫أب‬‫ٞغشٙذ‬.‫ؽىغز‬‫در‬‫٘ٛآٚری‬‫یؼٙی‬ ‫ؽىغز‬‫در‬ٝ‫٘شید‬ ٝ‫و‬ ‫ٔشٕبیشعبسی‬ٚ ‫عٛد‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫ثذعز‬ ‫در‬ ‫ؽىغز‬ ‫اػ‬‫درآٔذٞبیی‬‫اعز‬ٝ‫و‬‫ثزای‬‫٘یبس‬ ،ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ‫اعز‬. ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ٛآٚری‬‫ٔی‬ ‫ثزٚس‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬،‫ٔحقٛالر‬ ‫وٙذ‬َ‫ٔذ‬ ،‫ثبساریبثی‬ ،‫فزآیٙذٞب‬ٚ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬…ْ‫وذا‬‫یه‬‫را‬ ‫ثبیذ‬َ‫د٘جب‬‫وٙیٓ؟‬‫ثغشٍی‬‫دارد‬ٝ‫ث‬ٝ‫ایٙى‬ٝ‫چزخ‬ ‫ودبی‬ ‫در‬ٜ‫(درثبر‬ .‫ٞغشیذ‬ ٖ‫ٔحقِٛشب‬ ‫ػٕز‬ٝ‫چزخ‬ ‫ی‬‫ػٕز‬ ‫ی‬ِ‫ضویو‬2‫را‬ ٌٝ٘ٛ ‫ثزخی‬ ‫ٔؼزفی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫٘ٛؽش‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ )‫ثخٛا٘یذ‬‫ٔی‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫ٞبی‬ْ‫دزداس‬.
  • 5.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 5 ٝٙٔ‫دا‬ ٝ‫و‬ ٓ‫ثذا٘ی‬ ‫اعز‬ ْ‫الس‬ ‫آغبس‬ ‫در‬ٛ٘ٝ‫ث‬ ‫آٚری‬ٌٝ٘ٛ ُٔ‫ؽب‬ ‫حشٕب‬ .‫اعز‬ ٜ‫ٌغشزد‬ ‫راعشی‬ٜ‫درثبر‬ ٕٝٞ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ‫اػ‬‫دا٘ٙذ‬ ‫ٔی‬‫ؽٛد‬:‫٘ٛآٚری‬ٜ‫سٛفٙذ‬-ٜ‫خٛٞز‬ٝ٘‫افغب‬‫دیٍز‬ ‫رٚی‬ ‫ثز‬ ‫را‬ ٖ‫چؾٕبٕ٘ب‬ ‫٘جبیذ‬ ‫ٔب‬ ‫ِٚی‬ .ٖٛ‫عیّیى‬ ٜ‫در‬ ٖ‫داعشب‬ ٚ ‫فٙبٚری‬ُ‫ؽى‬‫ٞبی‬ ‫ٔؼِٕٛی‬ٌٝ٘ٛ ،ٓ‫ثجٙذی‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫سز‬ٜ‫رد‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫اثزثخؼ‬ ‫ٕٞب٘مذر‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫س‬ ‫ثٙذی‬‫ٔی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ‫را‬ ‫ایٟٙب‬ ٕٝٞ ‫یز‬‫دٞذ‬: ‫تزّن‬ ،‫(تٌیادی‬ ُ‫تَفٌذ‬ ‫ًَآٍری‬‫سى‬):‫ٔی‬ ‫خّت‬ ‫ثغیبری‬ ٝ‫سٛخ‬ٝ٘‫رعب‬ ‫در‬ ٜ‫ٚیض‬ ٝ‫ث‬ ،‫وٙذ‬‫دذیذار‬ ‫ثبسارٞبیی‬ ‫سیزا‬ ،‫ٞب‬ ‫ٔی‬‫ٌٛیی‬ ٝ‫و‬ ٖ‫چٙب‬ ‫ؽٛ٘ذ‬‫ٔٙبثغ‬‫ثغیبری‬‫اس‬‫ثزٚر‬‫ر‬‫ٔی‬ ‫ٞیچ‬ ‫اس‬ ‫ا‬‫در‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٗ‫ای‬ .‫آفزیٙٙذ‬‫٘بدیٛعشٍی‬،‫دارد‬ ٝ‫ریؾ‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽٟزر‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫ٔب٘ٙذ‬‫ٔٛسٛرٚال‬‫را‬ٗ‫سّف‬ ‫٘خغز‬ ُ‫٘غ‬ ‫ثخبطز‬ُ‫ٔث‬ ‫رٚس‬ ‫ُذٞبی‬ٔ ‫عزیغ‬ ٖ‫ؽذ‬ ‫فزاٌیز‬ ‫در‬ ‫یب‬ ‫داد‬ ‫افشایؼ‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ‫ٞبی‬ ‫ٚرلی‬ ‫ثبسی‬‫ِی‬‫و‬ٛ‫د‬ٖٛٔ. ‫کارتزد‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫ٔی‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبسارٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫فٙبٚری‬‫سب‬ ‫ثزد‬‫سٔب٘ی‬ ُ‫ٔث‬ ،‫ثزعذ‬ ٛ٘ ‫ٔمبفذ‬ ٝ‫ث‬ْ‫سب٘ذ‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫و‬ ‫وبٔذیٛسزٞبی‬ْٚ‫ٔمب‬‫در‬‫ثزاثز‬‫خطبی‬‫خٛد‬‫را‬‫در‬‫ثبسار‬ٜ‫دعشٍب‬ ‫سب‬ ‫ٌزفز‬ ‫ثىبر‬ ‫ثب٘ىذاری‬ٝ‫سٔب٘یى‬ ‫یب‬ ‫ثغبسد‬ ‫را‬ ‫خٛددزداس‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽزوز‬ٖ‫آ‬ٝ٘‫عبٔب‬ ‫اعشبر‬‫خٟب٘ی‬ ‫یبثی‬ ٖ‫ٔىب‬ ‫ی‬((GPS‫وٕه‬ ‫ثزای‬ ‫را‬ٜ‫خبد‬ ‫ٞبی‬‫ثبسارٞبی‬ ٝ‫ث‬ )ٚ‫أذادخٛدر‬ ٖٛ‫(ٕٞچ‬ ‫ای‬ ٚ‫خٛدر‬‫ثزد‬. ‫هحصَل‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫ػزض‬ ‫ٔحقٛالر‬‫ٔی‬ ‫ثبالسز‬ ‫عطحی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثبسارٞبی‬ ‫در‬ ٜ‫ؽذ‬‫سٔب٘ی‬ ‫ٔب٘ٙذ‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثزد‬ٝ‫و‬ ُ‫ایٙش‬ٜ‫دزداس٘ذ‬‫ای‬‫خذیذ‬‫یب‬‫سٛیٛسب‬‫خٛدرٚیی‬‫خذیذ‬‫را‬‫ٔؼزفی‬‫ٔی‬‫ٔی‬ ‫سٕزوش‬ .‫وٙٙذ‬‫(سٛح‬ ‫وبرایی‬ ٖ‫ثبالثزد‬ ‫رٚی‬ ‫ثز‬ ‫سٛا٘ذ‬ ‫ٌّف‬Titleist Pro V1)ٝٙ‫ٞشی‬ ‫وبٞؼ‬‫ٞب‬(‫چبدٍزٞبی‬ٖ‫خٛٞزافؾب‬hp)‫ثىبرٌیزی‬ ‫ثٟجٛد‬ ،(‫یب‬ )ِٓ‫دب‬ ‫دعشی‬ ‫وبٔذیٛسزٞبی‬ ‫ثبؽذ‬ َٛ‫ٔحق‬ ‫در‬ ‫دیٍزی‬ ‫ثٟجٛد‬ ‫ٞز‬.
  • 6.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 6 ‫فزآیٌذ‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫ػزض‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫ثزای‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫فزآیٙذٞبی‬‫اثزثخؼ‬ ‫را‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثبسارٞبی‬ ‫در‬ ٜ‫ؽذ‬‫یب‬ ‫سز‬‫وب‬‫رآٔذسز‬ ‫ٔی‬ٕ٘ .‫وٙذ‬ٝ٘ٛ‫ٔی‬ ‫را‬ ‫ٞبیی‬ٝ٘‫عبٔب‬ ٚ ‫سمبضب‬ ٜ‫س٘دیز‬ ٖ‫وزد‬ ‫وبرآٔذ‬ ‫در‬ َ‫د‬ ‫ؽزوز‬ :ٖٛ‫ٕٞچ‬ .‫ثزد‬ ْ‫٘ب‬ ٖ‫سٛا‬‫ثجز‬‫عفبرػ‬ ‫وبٔذیٛسزٞبی‬ِ‫ی‬‫ؽخق‬،‫خٛد‬‫ٟٔبخزر‬‫ؽزوز‬‫چبرس‬‫ؽٛاة‬‫فزآیٙذ‬ ‫دبالیؼ‬ ٚ ٗ‫آ٘الی‬ ‫سدبرر‬ ٝ‫ث‬‫فٛرر‬‫ثزداری‬‫سٛعط‬ ٖ‫فزٚؽٙذٌب‬‫در‬‫ؽزوز‬َ‫ٚا‬‫ٔبرر‬. ‫تجزتی‬ ‫ًَآٍری‬:‫٘ٛآٚری‬ ٗ‫ای‬ .‫ثخؾذ‬ ‫ثٟجٛد‬ ‫را‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٔحقٛالر‬ ‫یب‬ ‫فزآیٙذ‬ ‫اس‬ ٝ‫سدزث‬ ٝ‫و‬ ‫عطحی‬ ‫سغییزٞبی‬ُ‫ؽى‬ ‫ٞب‬‫ٞبی‬ ‫ٔخشّفی‬‫دار٘ذ‬‫اس‬ّٕٝ‫خ‬:‫ؽبد‬ٜ‫وٙٙذ‬‫ٞب‬(«ٝٔ‫٘ب‬‫داریذ‬»)،‫راضی‬ٜ‫وٙٙذ‬‫دیش٘ی‬ ‫در‬ ‫فف‬ ‫ػبِی‬ ‫(ٔذیزیز‬ ‫ٞب‬ٖ‫اطٕیٙب‬ ‫یب‬ )‫ِٙذ‬‫ثخؾی‬ (‫ردیبثی‬ِٝٛ‫ٔزع‬‫ِوظ‬‫ا‬‫فذ‬ ‫در‬ ‫دغشی‬ ‫ٞبی‬) ‫تاساریاتی‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫دیؼ‬ ٚ ‫ٚة‬ ‫(ثىبرٌیزی‬ ‫ثبساریبثی‬ ‫ارسجبطبر‬ ُٔ‫ؽب‬ ،‫ٔؾشزی‬ ‫ثب‬ ‫سٕبط‬ ‫فزآیٙذ‬ ‫ثٟجٛد‬ٜ‫دزد‬‫ثزای‬ ‫ٞب‬ ‫ثبساریبثی‬‫ٚیزٚعی‬ٝ‫ع‬ٝ٘‫ٌب‬ّٓ‫فی‬‫ٞبی‬‫ارثبة‬ٝ‫حّم‬‫ٞب‬)‫یب‬‫سزاوٙؼ‬ٚ‫اِىشز‬ ‫سدبرر‬ ‫(عبسٚوبرٞبی‬ ٖ‫وٙٙذٌب‬ ‫ٔقزف‬ ‫ٞبی‬‫٘یه‬ ٖٚ‫آٔبس‬ٚ‫حزاج‬‫ای‬ ٗ‫آ٘الی‬‫ِی‬‫ث‬) ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫هذل‬ ‫در‬ ‫ًَآٍری‬:‫طزح‬‫در‬ ‫ؽزوز‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫٘مؼ‬ ‫یب‬ ‫ٔؾشزی‬ ٝ‫ث‬ ‫لیٕز‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫رٚػ‬ ٜ‫دٚثبر‬ ‫ریشی‬ ٕٝ٘ٛ٘ .ٚ‫ٞزد‬ ‫یب‬ ‫ارسػ‬ ٜ‫س٘دیز‬ٟٝٙ‫و‬ ُٔ‫ؽب‬ ‫ٞبیی‬‫ریؼ‬ ‫اس‬ ‫صیّز‬ ‫حزوز‬ :ٖٛ‫چ‬ ‫وبرا٘ی‬‫ریؼ‬ ‫سیغ‬ ٝ‫ث‬ ‫سزاػ‬‫سغییز‬ ،‫سزاؽی‬ ‫وبر‬‫آی‬‫ثی‬ِْ‫ا‬ٝ‫ث‬‫رایب٘ؼ‬‫درخٛاعشی‬ٜٚ‫خزد‬ ٝ‫ث‬ ُ‫اد‬ ‫وبر‬ ‫ٌغشزػ‬ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔقزف‬ ‫ثزای‬ ‫فزٚؽی‬.
  • 7.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 7 ‫ساختاری‬ ‫ًَآٍری‬:ٝ‫عزٔبی‬‫٘ٛآٚرا٘ی‬ ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثزای‬ .‫فٙؼشی‬ ‫رٚاثط‬ ٜ‫دٚثبر‬ ‫عبسٔب٘ذٞی‬ ‫ثزای‬ ‫سٛفٙذٌی‬ ‫رٚی‬ ‫ٌذاری‬ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ِِیشی‬‫ذ‬‫فی‬ٚ‫عیشی‬‫ٌزٚح‬‫آساد‬‫ٌذاری‬‫خذٔبر‬‫ٔبِی‬‫را‬‫ثىبر‬ٝ‫ٌزفش‬ٜ‫ٌغشزد‬ ٜٚ‫ٌز‬ ‫سب‬ ‫ا٘ذ‬ٚ ‫ٔحقٛالر‬ ‫اس‬ ‫سزی‬‫خذٔبر‬‫را‬‫یىدب‬ ٝ‫ث‬ٖ‫ٔؾشزیب‬‫ؽزوز‬ ٗ‫ای‬ .‫وٙٙذ‬ ٝ‫ػزض‬ٓ‫و‬ ‫ٞب‬‫یه‬ ‫ٚثیؼ‬ٝ‫حزف‬ ‫رلجبیی‬ ،ٝ‫ؽج‬‫ثب٘ه‬ ‫ثزای‬ ‫ای‬‫ؽزوز‬ ٚ ‫ٞب‬‫ٞبی‬ٕٝ‫ثی‬‫ؽذ٘ذ‬. ‫ٔی‬ ‫فٟزعز‬ ٗ‫ای‬ ‫ٌغشزػ‬ُ‫ٔؾى‬ ‫سٛا٘ذ‬.‫ثبؽذ‬ ‫سا‬‫اس‬ ٌٝ٘ٛ ْ‫وذا‬ ‫وٙٙذ؟‬ ‫سٕزوش‬ ْ‫وذا‬ ‫رٚی‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍیز٘ذ‬ ٓ‫سقٕی‬ ٖ‫ٔذیزا‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫٘ٛآٚری‬‫ٔی‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫وٕه‬ ‫ٔحٛری‬ ‫سٛا٘بیی‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ‫اس‬ ِٝ‫ٔغب‬ ٗ‫ای‬ ُ‫ح‬ ‫ثزای‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫سٔب٘ی‬ ‫وٙٙذ؟‬ َ‫د٘جب‬ ‫ثبیذ‬ ‫را‬‫چیشٞبیی‬ :‫ؽذ‬ ٝ‫و‬‫در‬‫آٟ٘ب‬ٗ‫ثٟشزی‬‫ٞغشی‬‫را‬ٗ‫ثزٌشی‬ٚ‫ثز‬‫ؽزوز‬ ‫أب‬ .ٗ‫و‬ ‫سٕزوش‬ ‫ٔٙبثؼز‬ ‫ثز‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫اعبط‬‫دری‬ ‫ٞب‬ٝ‫بفش‬‫در‬ ٖ‫ثٛد‬ ٗ‫ثٟشزی‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘ذ‬ ‫ٕ٘ی‬ ٗ‫سضٕی‬ ‫را‬ ‫رلبثشی‬ ‫ٔشیز‬ ٗ‫داؽش‬ ‫چیشی‬‫عٕز‬ ‫را‬ ‫خزیذ‬ ‫اِٚٛیز‬ ‫اٌز‬ ‫سٟٙب‬ ‫اعز‬ ‫ارسؽٕٙذ‬ ‫ٔشٕبیش‬ ‫سٛا٘بیی‬ .‫وٙذ‬.‫دٞذ‬ ٛ‫ٚع‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬‫اغّت‬‫اس‬‫سٛا٘بی‬‫ؽزوز‬ ‫ٔحٛری‬ ‫ی‬ٓ‫چؾ‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ارسا‬ ٚ ‫خٛة‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحقٛالسی‬ ‫ثزاثز‬ ‫در‬ ‫ٞب‬‫دٛؽی‬ ‫ٔی‬.‫وٙٙذ‬ ٕٝ‫ضٕی‬2:ٗ‫ٔطٕئ‬ ٜ‫را‬ٌٝ٘ٛ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫وزد‬ ‫فىز‬ ،‫سٕزوش‬ ِٝ‫ٔغب‬ ُ‫ح‬ ‫ثزای‬ ‫سز‬‫ٔخشّف‬ ‫خبٞبی‬ ‫در‬ ‫٘ٛآٚری‬ ‫ٔخشّف‬ ‫ٞبی‬ .‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫أشیبس‬ ،‫ثبسار‬ ‫یه‬ ‫ػٕز‬ ‫اس‬‫ثخؼ‬‫فٙبٚری‬‫ٔٛاد‬‫وبفی‬‫ثزای‬ٝ‫ٔطبِؼ‬ُ‫ٔزاح‬ٗ‫آغبسی‬ٜ‫وزد‬ ٓٞ‫فزا‬ ‫را‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫سٛعؼ‬ ،‫اعز‬‫دیؾشز‬‫یبدآٚر‬ٜ‫ؽذ‬ْ‫ا‬ٝ‫و‬ٗ‫ای‬ُ‫ٔزاح‬ٍٝ٘ٛ‫چ‬ٝ‫دریچ‬ ‫اس‬ ‫سٛا٘ٙذ‬ ‫ٔی‬«‫فٙبٚری‬ ‫دذیزػ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬»‫(عٕز‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ٜ‫دیذ‬ ‫چخ‬ُ‫ؽى‬«‫ثبسار‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬»‫رخ‬ ‫ثؼذا‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫ثب‬ ٝ‫چزخ‬ ٗ‫ای‬ ‫ٌزافیىی‬ ‫ٕ٘بیؼ‬ ‫آٔیشػ‬ ‫ثب‬ .)‫ثجیٙیذ‬ ‫را‬‫ٔی‬،‫دٞذ‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫ثبسارٞب‬‫ثیؾشز‬‫سثجیز‬،‫ؽذ٘ذ‬‫ٔی‬‫ثب‬ ٝ‫سٛعؼ‬ ٓ‫سٛا٘ی‬ُ‫ٔزاح‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫سٛعؼ‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ .ٓ‫دٞی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ‫را‬ ٖ‫دبیب‬ ‫سب‬ ‫آغبس‬ ‫اس‬ ‫سار‬ ‫را‬ ‫سیز‬ُٔ‫ؽب‬‫ٔی‬‫ؽٛد‬(‫چٟبر‬ّٝ‫ٔزح‬‫٘خغز‬ٜ‫عبس٘ذ‬ٝ‫چزخ‬‫ػٕز‬‫دذیزػ‬‫فٙبٚری‬‫ثزای‬‫ٞغشٙذ‬ ‫٘ٛظٟٛر‬ ‫ثبسارٞبی‬):
  • 8.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 8 ‫آغاسیي‬ ‫تاسار‬:ٖ‫دذیز٘ذٌب‬ ٝ‫سٛخ‬ ،‫ٌزدد‬ ‫ٔؼزفی‬ ‫فٙبٚری‬ ‫یه‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫ٔی‬ ‫خّت‬ ‫را‬ ٗ‫آغبسی‬ٗ‫آغبسی‬ ٖ‫دذیز٘ذٌب‬ .‫وٙذ‬ ُٔ‫ؽب‬‫ؽیفشٍب٘ی‬‫ٞغشٙذ‬ٝ‫و‬ٗ‫ای‬‫را‬‫فٙبٚری‬‫را‬‫ػبِی‬‫ٔی‬‫ثیٙٙذ‬‫یب‬‫ثّٙذ‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫دزٚاسا٘ی‬‫ٔی‬ ٜ‫سٛفٙذ‬ ٜٛ‫ثبِم‬ ‫را‬ٖ‫خزیذارا‬ .‫ثیٙٙذ‬‫ٚالغ‬‫ثی‬ٗ ‫ٕ٘ی‬ ‫سؼٟذی‬ ‫ٞیچ‬ ‫ِٚی‬ ‫ٞغشٙذ‬ ٚ‫وٙدىب‬ٝ٘‫رعب‬ .‫دٞٙذ‬ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫ؽیفش‬ ‫ٞب‬ِٝ‫ٔمب‬ ٚ ‫ا٘ذ‬‫آة‬ ‫دز‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫ٚسبثی‬‫٘ٛیغ‬‫آٟ٘ب‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٙذ‬ٗ‫ای‬ ‫فٙبٚری‬‫را‬ٜ‫دذیذ‬‫ثشري‬‫ثؼذی‬‫سٛفیف‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬. ‫ضکاف‬:،‫اعز‬ ٜ‫داد‬ ‫دعز‬ ‫اس‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫سبسٌی‬ ٚ ٜ‫ثٛد‬ ٜ‫ثبسارٌب‬ ‫در‬ ‫ٔذسی‬ ‫سیزا‬ .‫اعز‬ ٜ‫افشبد‬ ‫ٌیز‬ ٖ‫ٔیب‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ ‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ٖ‫ثّٙذدزٚاسا‬‫دیٍز‬‫سیبد‬‫رٚی‬ٖ‫آ‬‫حغبة‬‫ٕ٘ی‬‫وٙٙذ‬.‫دذیزؽؼ‬‫آ٘مذر‬‫ٚالغ‬ ٝ‫و‬ ‫٘یغز‬ ٜ‫ٌغشزد‬ٝ‫و‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫را‬ ٖ‫ثیٙب‬ٖ‫ثباطٕیٙب‬ ‫فٙبٚری‬‫را‬‫ثخز٘ذ‬‫ٔی‬ ‫ٔشٛلف‬ ‫دذیزػ‬ .‫اس‬ ‫ثخؾی‬ ٗ‫یبفش‬ ،ّٛ‫خ‬ ٝ‫ث‬ ‫حزوز‬ ‫ثزای‬ ٖ‫سِٛیذوٙٙذٌب‬ ٜ‫را‬ ‫سٟٙب‬ َٕٛ‫ٔؼ‬ ٚ ‫ؽٛد‬‫ثبسار‬‫اعز‬ ٝ‫و‬‫دچبر‬‫ٔؾىّی‬‫٘بخٛؽبیٙذ‬‫اع‬‫ثبساری‬ ٗ‫چٙی‬ ‫در‬ .‫اعز‬ ‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ‫حّؼ‬ ٜ‫را‬ ‫سٟٙب‬ ٚ ‫ز‬«‫ٚالغ‬‫ٌزفشبر‬ ٖ‫ثیٙب‬»‫سٟٙب‬ ،‫ٔؾشزیب٘ی‬
  • 9.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 9 ‫ٞغشٙذ‬ٕٝ٘ٛ٘ .‫وٙذ‬ ‫ٌذر‬ ‫ؽىبف‬ ‫اس‬ ‫سب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫وٕه‬ ٛ٘ ‫فٙبٚری‬ ٝ‫ث‬ ‫سب‬ ‫دار٘ذ‬ ٜ‫اٍ٘یش‬ ٝ‫و‬‫فٙبٚری‬‫ؽىبف‬ ٖٚ‫در‬ ‫ٞبی‬‫در‬َ‫حب‬‫حبضز‬ ُٔ‫ؽب‬:ُ‫٘غ‬ْٛ‫ع‬،ٓ‫ثیغی‬‫رایب٘ؼ‬‫درخٛاعشی‬ٚ‫ٔی‬ ‫عٛخشی‬ ‫ثبسزی‬‫ؽٛد‬. ‫تَلیٌگ‬:‫ٚالغ‬ ‫سٛعط‬ ‫فٙبٚری‬‫ٔی‬ ٝ‫دذیزفش‬ ‫ثبسار‬ ‫اس‬ )‫ثیؾشز‬ ‫یب‬ (‫ثخؼ‬ ‫یه‬ ‫در‬ ٖ‫ثیٙب‬‫ثزای‬ ‫راٞىبری‬ ‫آ٘دب‬ ‫در‬ ‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ،‫ؽٛد‬ ‫یه‬ُ‫ٔؾى‬‫٘بخٛؽبیٙذ‬‫ثذعز‬‫ٔی‬‫دٞذ‬(ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫یه‬‫ثخؼ‬‫ٔی‬ ‫را‬ ‫فٙبٚری‬‫ثخؼ‬ ،‫دذیزد‬‫دذیزاسز‬ ‫٘یش‬ ‫ٕٞدٛار‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬‫ؽٛ٘ذ‬ ‫ٕٞب٘ٙذ‬ّٝ‫ٔی‬‫ٞبی‬ٝ‫ث‬ ‫ٚفبدار‬ ‫ٞٛادارا٘ی‬ ‫فٙبٚری‬ ،‫ثخؼ‬ ‫ٞز‬ ‫در‬ )ًٙ‫ثِٛی‬‫ٔی‬ ‫دعز‬‫٘ٛظٟٛر‬ ‫ثبساری‬ ٝ‫و‬ ‫ؽزوبیی‬ ٚ ‫آٚرد‬‫را‬ ‫ٔی‬‫ثیٙٙذ‬.ٖٚ‫ثیز‬‫اس‬ٗ‫ای‬‫ثخؼ‬،‫ٞب‬‫فٙبٚری‬‫ٞٙٛس‬ُٓٞٔ‫وب‬‫اعز‬ ٝ‫٘بؽٙبخش‬. ‫گزدتاد‬:‫ٔٛفمیز‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫عٛدٔٙذ‬ ٖٛٔ‫آس‬ ‫فٙبٚری‬‫اس‬ ‫ثغیبری‬ ‫ثزای‬ ‫ضزٚرسی‬ ٚ ‫اعشب٘ذارد‬ َ‫حب‬ ٚ ‫اعز‬ ٜ‫ٌذرا٘ذ‬‫وبرثزدٞب‬ ‫سّمی‬‫ٔی‬‫ؽٛد‬.ْ‫سٕب‬‫ٚالغ‬‫ثیٙب٘ی‬ٝ‫و‬‫در‬ٗ‫دذیزفش‬ً٘‫در‬‫ٔی‬ٓٞ ،‫وزد٘ذ‬‫ٔی‬ ْٛ‫ٞد‬ ‫ثبسار‬ ٝ‫ث‬ ٖٛٙ‫او‬ٗ‫ٔطٕئ‬ ‫سب‬ ‫آٚر٘ذ‬‫ٌزد٘ذ‬ٝ‫و‬(‫اس‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫ػمت‬ )ٖ‫دیٍزا‬ٌٝ٘ٛ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫افشٙذ‬ٝٙ‫سٔی‬ ‫ثغیبری‬ ‫اس‬ ٌٖٛ‫ٔی‬ ‫را‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ثبر‬ ٗ‫٘خغشی‬ ‫ثزای‬ ،‫ٞب‬،‫خز٘ذ‬‫درآٔذٞب‬‫ثب‬‫٘زخ‬‫ٞبی‬ ٚ‫د‬‫ی‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫رلٕی‬ ٝ‫ع‬ ‫حشب‬ ‫ب‬‫ثی‬ ‫رلبثز‬ .‫وٙٙذ‬ٝ‫عزٔبی‬ ،‫اعز‬ ٖ‫أب‬ٝ‫و‬ ‫ؽزوشی‬ ‫ٞز‬ ْ‫عٟب‬ ‫لیٕز‬ ٖ‫ٌذارا‬‫ثشٛا٘ذ‬ٝ‫دعش‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬ ‫ٔی‬ ‫ثبال‬ ‫را‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔؾبروز‬‫ثز٘ذ‬. ‫اصلی(آغاس‬ ُ‫را‬:)ُ‫ؽى‬ ‫ثبػث‬ ‫سثجیز‬ ‫ٔٛج‬ ٗ‫٘خغشی‬ .‫دارد‬ ٝٔ‫ادا‬ ‫خٛثی‬ ٝ‫ث‬ ‫رؽذ‬ ‫أب‬ ،‫اعز‬ ٜ‫وزد‬ ‫فزٚوؼ‬ ‫رؽذ‬ ‫َز‬‫ث‬َ‫ا‬‫ٌیزی‬ ّٝ‫عّغ‬‫ٔزاست‬ٟٓ‫ع‬‫ثبس‬‫ٔی‬ ‫ار‬‫ٔذر‬ ‫سب‬ ‫اعز‬ ‫ثؼیذ‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛد‬‫وٙذ‬ ‫سغییز‬ ‫ٞب‬.‫ؽزوز‬ ‫حشب‬‫ٔؼٕٛال‬ ‫ثبسار‬ ‫اس‬ ‫ا٘ذن‬ ٟٓ‫ع‬ ‫ثب‬ ‫ٞبی‬‫خٛة‬ ‫وبر‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬.ٖ‫ٔؾشزیب‬ٜ‫وزد‬ ‫سٕزوش‬ٖ‫عبٔب‬ ‫ثٟجٛد‬ ٖ‫دیذ‬ ‫رٚی‬ ‫ا٘ذ‬‫افشایؼ‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫عٟبٔی‬ ‫دبداػ‬ ٚ ‫لیٕز‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ِ ‫ٔٙذ‬‫لیٕز‬‫رخ‬ ‫ٔی‬‫دٞذ‬.
  • 10.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 10 ‫(تلَغ‬ ‫اصلی‬ ُ‫را‬:)‫ثی‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ‫ثبثز‬ ‫رؽذ‬ْ‫٘ب‬‫ٔی‬ ‫افشایؼ‬ ‫عبسی‬‫عغز‬ ‫را‬ ‫ٔزاست‬ ّٝ‫عّغ‬ ٗ‫دبیی‬ ‫سثجیز‬ ْٚ‫د‬ ‫ٔٛج‬ .‫یبثذ‬ ‫ٔی‬،‫عبسد‬ٖ‫رٞجزا‬‫ثبسار‬ٓٞٝ‫ث‬‫طٛر‬‫طجیؼی‬ٚٓٞ‫اس‬‫طزیك‬ْ‫خزیذٚادغب‬‫ٔی‬ ‫ثغیبر‬ ‫رؽذ‬ ٝ‫ث‬‫فٙبٚری‬ ٗ‫ای‬ ٖٛٙ‫او‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫رعٙذ‬‫را‬ ‫ثذیٟی‬‫ٔی‬‫دٙذار٘ذ‬ٚٝٔ‫رٚس٘ب‬ٜ‫درثبر‬ ‫دیٍز‬ ‫ٞب‬‫ٕ٘ی‬ ‫اػ‬‫افك‬ ‫در‬ ٓٞ ‫دیٍز‬ ‫لذیٕی‬ ‫فٙبٚری‬ ‫ٞیح‬ ٛ‫ع‬ ‫دیٍز‬ ‫اس‬ .‫٘ٛیغٙذ‬ٖ‫ٕ٘بیب‬،‫٘یغز‬ ٗ‫ثٙبثزای‬‫خطز‬(‫ریغه‬)‫ثبسار‬‫در‬ٗ‫دبیی‬ٗ‫سزی‬‫حذ‬‫اعز‬. ‫(افَل‬ ‫اصلی‬ ُ‫را‬:)‫ثی‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫٘یبسٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبسار‬ ٖ‫دیؾشبسا‬ ،ٜ‫ؽذ‬ ٟٝٙ‫و‬ ‫فٙبٚری‬َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٝ٘‫فؼبال‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ .‫ٞغشٙذ‬ ‫اػشٙب‬ٗ‫ایٍشی‬ ‫ٞغشٙذ‬ٚ‫ٔی‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬‫فٙبٚری‬ ‫ثؼذی‬ ُ‫٘غ‬ .‫وٙذ‬ٝ‫ٌزچ‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ٕ٘بیب‬ ‫افك‬ ‫در‬ ‫ٞب‬ْ‫ٞیچىذا‬ٝ‫ث‬‫ٌزدثبد‬ ٜ‫٘زعیذ‬‫ا٘ذ‬.‫ثبسار‬‫دذیزای‬ٌٝ٘ٛ‫ای‬‫سٛفٙذٌی‬‫فٙبٚری‬ ‫طزیك‬ ‫اس‬ ٝ‫چ‬ ،‫اعز‬‫لذیٕی‬‫یب‬َ‫ٔذ‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ٝ‫ریؾ‬ ‫اس‬ ‫وبری‬ ٚ ‫.وغت‬ ‫عوز‬ ‫پایاى‬ ٍ ‫ُسل‬‫گ‬:ٗ‫سٔی‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫فٙبٚری‬ ‫وٍٟٙی‬‫ٔی‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫آ٘چ‬ ٗ‫ثی‬ ‫را‬ ‫ٌغّی‬ ٚ ‫اعز‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫آؽىبر‬ ٜ‫ِزس‬ٚ ‫فزٚؽذ‬ ٝ‫آ٘چ‬ٝ‫و‬ٖٛٙ‫او‬‫ثبسار‬ّ‫ط‬‫ت‬‫ٔی‬‫وٙذ‬‫را‬ٖ‫ٕ٘بیب‬‫ٔی‬‫عبسد‬.ُ‫٘غ‬‫ثؼذی‬ٝ‫دبی‬ ،‫ٌزدثبد‬‫ٔی‬ ٖ‫ٚیزا‬ ‫را‬ ‫لذیٕی‬ ٖ‫فزٚؽٙذٌب‬ ‫ٞبی‬.‫عبسد‬ ‫ثزای‬‫ؽزوز‬‫ٞبیی‬ٝ‫و‬‫ٔی‬ ‫سِٛیذ‬ ٟٝٙ‫و‬ ‫فٙبٚری‬ٗ‫ای‬ ‫اعز‬ ٜ‫ٔب٘ذ‬ ‫ثبلی‬ ٝ‫و‬ ‫دزعؾی‬ ‫سٟٙب‬ ،‫٘ذارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫دیؼ‬ ٝ‫ث‬ ‫راٞی‬ ‫ٞیچ‬ ،‫وٙٙذ‬ ‫اعز‬‫و‬،‫رٚد‬ ٗ‫ثی‬ ‫اس‬ ُٔ‫وب‬ ‫فٙبٚری‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اس‬ ‫دیؼ‬ ،‫ٔٛخٛد‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٝ‫ٔی‬ ‫خزج‬ ٖ‫آ‬ ‫ثزای‬ َٛ‫د‬ ‫چمذر‬‫ثب‬ ‫یب‬ ‫لغطی‬ ‫فزٚػ‬ ‫وٙٙذ‬ ،ْ‫ٚا‬‫عبسٚوبری‬‫ٔی‬ ‫خذاة‬َٛ‫د‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبسار‬ ٜ‫ثبلیٕب٘ذ‬ ‫فزفز‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثزای‬ ‫ٌزدد‬. ٝٔ‫ثز٘ب‬ٖ‫آ‬ .‫٘زیشیذ‬ ‫وٛچه‬ ‫ٞبی‬‫٘ذار٘ذ‬ ْ‫آد‬ ٖٛ‫خ‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫خٛػ‬ ٝ‫ث‬ ‫در‬ ‫سبثیزی‬ ‫ٞب‬…ُ‫دا٘ی‬ْ‫ثزٟ٘ب‬
  • 11.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 11 ‫ٔی‬ ‫فىز‬ ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫اس‬ ‫ثغیبری‬ٖ‫آ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬‫ٞب‬«‫ثؼذی‬ ‫ثشري‬ ‫چیش‬»‫دار٘ذ‬ ‫فمط‬ ‫ٚالؼیز‬ ‫در‬ ٝ‫درحبِیى‬ ،‫اعز‬ ‫ٔی‬ ‫وٛچه‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬‫ٔی‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ .‫عبس٘ذ‬‫فیظ‬ ‫یب‬ ُ‫ایٙش‬ ،ٌٌُٛ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ُ‫دشب٘غی‬ ‫ؽٕب‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییذ‬ ‫سٛا٘یذ‬ ‫دارد؟‬ ‫را‬ ‫ثؼذی‬ ‫ثٛن‬ ٝ‫دبی‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫فیّشز‬ ٗ‫٘خغشی‬‫ا‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٞذف‬ ،ٖ‫ٌذارا‬‫ٌغشزػ‬ ‫عشبرسبح‬‫دذیز‬(Scalable Startup)‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خیز‬ ‫یب‬. ِ‫ت‬‫ٍرضکستگی‬ ‫سَی‬ ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ٛ‫ػض‬ ٗٔ ‫دیؼ‬ َ‫عب‬ ‫چٙذ‬IMVUُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ْ‫ٔبدر‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘شخبثی‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ٖ‫خٛا‬ ‫ؽزوشی‬ ،ْ‫ؽذ‬«‫خیّی‬ ‫ثبیذ‬ ‫خٛػ‬ِٝ‫ٔغب‬ ٗ‫ٕٞچی‬ ٝ‫و‬ ‫ثبؽی‬ ‫ؽب٘ظ‬‫ثبؽی‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ای‬»‫ٔی‬ ‫سٛفیف‬‫٘خغز‬ َ‫عب‬ ‫ثزای‬ .‫ثٛد٘ذ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ ‫وزد‬IMVUٝ‫عزٔبی‬‫اػ‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫آٚری‬ ‫خٕغ‬ ٖ‫سٔب‬ ،ٝ‫اِٚی‬ ‫درآٔذ‬ ٚ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٗ‫داؽش‬ ‫ثب‬ ٖٛٙ‫او‬ .‫ثٛد‬ ٜ‫وزد‬ ‫خٕغ‬ ٖ‫آؽٙبیب‬ ٚ ٖ‫دٚعشب‬ ‫اس‬ ‫را‬ٖ‫ٌذارا‬ ‫خطزدذیز‬(VC)ٝ‫عزٔبی‬ ‫فزٚػ‬ ‫ٕ٘ٛدار‬ ‫ثز‬ ٜٚ‫(ػال‬ .‫ثٛد‬ٜ‫آٔٛس‬ ‫دزس٘ز‬ ،‫دغٙذ‬ ‫ٌذار‬ٖ‫آ‬ ‫ٞبی‬‫ثٛد‬ ‫دٙذآٔٛس‬ ‫ثغیبر‬ ٓٞ ‫ٞب‬) ‫ط‬ ‫یه‬ ‫اس‬ ‫ٔب‬ ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ‫در‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫دیؾٟٙبد‬ ‫زف‬‫ٌذاری‬VCٚ ٓ‫داؽشی‬ ‫را‬ ‫ٔؼزٚف‬ ‫ٞبی‬‫اس‬‫طزف‬‫دیٍز‬‫دیؾٟٙبد‬‫خزیذ‬15 ‫ارسػ‬ ٗ‫ثبالسزی‬ ‫ثب‬ ‫ثٛد‬ ‫ثزاثز‬ ‫ٚالغ‬ ‫در‬ ٌٌُٛ ‫دیؾٟٙبد‬ .ٌٌُٛ ‫عٛی‬ ‫اس‬ ‫دالری‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫ٌذاری‬‫ثٛد‬ ٗ‫ای‬ ‫دزعؼ‬ .ٖ‫ٌذارا‬ ٝ‫دبی‬ ٝ‫و‬‫ٔی‬ ٝ‫چ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫ثىٙٙذ؟‬ ‫خٛاٞٙذ‬ ‫دیٍز‬ ٚ ‫ریظ‬ ‫اریه‬ ،‫ٞبرٚی‬ ُ‫ٚی‬ٝ‫دبی‬.‫داؽشٙذ‬ ‫رٚؽٙی‬ ‫٘ظز‬ ٖ‫ٌذارا‬«‫ٕ٘ی‬ ‫را‬ ‫خزیذ‬‫ؽزوز‬ ‫یه‬ ‫سب‬ ٓ‫ٞغشی‬ ‫ایٙدب‬ ‫ٔب‬ ،ٓ‫دذیزی‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ثٍذاریذ‬ .ٓ‫ثغبسی‬VCٓ‫وٙی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ٚالؼی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسآح‬ ٗ‫ای‬ ٚ ٓ‫ثذذیزی‬ ‫را‬ ‫ٞب‬»
  • 12.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 12 ‫استارت‬‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫آپ‬ ‫ٔؼزف‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد٘ذ‬ ٝ‫ٌزفش‬ ٓ‫سقٕی‬ ‫ؽؼ‬ ٖ‫سٔب‬ ٖ‫آ‬ ‫سب‬ ‫اریه‬ ٚ ُ‫ٚی‬«‫ٌغشز‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬‫دذیز‬ ‫ػ‬»‫ثٛد‬. 1.ٖ‫آ‬ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬‫ثزای‬ ‫ٞب‬IMVU‫ثٛد‬ ‫ثشري‬ ‫خیّی‬ ٚ ‫ػٕیك‬ ،ٜ‫ٌغشزد‬-ٝ‫ع‬ ‫آٚاسبرٞبی‬‫ٔزٚر‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔدبسی‬ ‫وبالٞبی‬ ٚ ‫ثؼذی‬ ‫ثٛد‬ ‫خٛاٞٙذ‬ ٗ‫آ٘الی‬ ‫د٘یبی‬ ‫خبی‬ ٕٝٞ. 2.ٖ‫آ‬ ‫ؽخقی‬ ‫ٞذف‬ٖ‫آ‬ ‫خزج‬ ‫خٛثی‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ثٕب٘ذ‬ ‫وٛچه‬ ٝ‫و‬ ‫ؽزوشی‬ ٗ‫داؽش‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ .‫٘جٛد‬ ‫ثذٞذ‬ ‫را‬ ‫ٞب‬‫فىز‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ‫ٞب‬ ‫ٕ٘ی‬‫ف‬ ٝ‫و‬ ‫وزد٘ذ‬ٖ‫آ‬ .‫اعز‬ ‫ثشرٌی‬ ‫دیزٚسی‬ ،‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ‫چٙذ‬ ‫ثزای‬ ‫ؽزوز‬ ‫زٚػ‬‫یب‬ ٖ‫وبرؽب‬ ٚ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫داؽشٙذ‬ ‫ثبٚر‬ ‫ٞب‬ ‫(ففز‬ ‫ٞیچ‬ ‫یب‬ ٚ ‫ؽذ‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫سز‬ ‫ارسػ‬ ‫ثب‬ ‫ثغیبر‬). 3.ٖ‫آ‬‫ٞب‬‫ٔی‬ٖ‫آ‬ ‫وٛچه‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٝ‫و‬ ‫دیذ٘ذ‬‫خّك‬ ‫ثب‬ ‫ٞب‬‫جذیذ‬ ‫کاهال‬ ‫تاساری‬(‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ )‫ٔدبسی‬ ‫وبالٞبی‬ ‫فزٚػ‬ ٝ٘‫عبال‬ ‫درآٔذ‬100‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬‫ؽٛد‬. 4.ٖ‫آ‬ُ‫لبث‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫خغشدٛی‬ ‫ثزای‬ ‫ٞب‬‫ٌغشزػ‬ ٚ ‫سىزار‬‫اس‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثزای‬ ‫دذیز‬‫هطتزی‬‫ساسی‬ٚ ‫داد‬ ‫وبٞؼ‬ ‫را‬ ‫ریغه‬ ‫ثبال‬ ‫دعشبٚرد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫وزد٘ذ‬ ٜ‫اعشفبد‬ ‫چبثه‬ ‫عبخز‬. 5.ٖ‫آ‬ٝ‫دبی‬ ‫ثب‬ ‫ٞب‬ٝ‫و‬ ‫عبخشٙذ‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫عطح‬ ‫در‬ ‫سیٕی‬ ٝ‫اِٚی‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٚ ٖ‫ٌذارا‬ٓ‫چؾ‬‫داؽشٙذ‬ ‫ٔؾشزن‬ ‫ا٘ذاسی‬. 6.ٖ‫آ‬ٖ‫آ‬ ‫خٛد‬ ‫فمط‬ ٝ‫و‬ ‫داؽشٙذ‬ ‫ثبٚر‬ ‫ػٕیمب‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫ٞب‬‫وٙٙذ‬ ‫ٔحمك‬ ‫را‬ ٗ‫ای‬ ‫سٛا٘ٙذ‬. ٓ‫سقٕی‬ ٗ‫ای‬‫ٔی‬ ٗ‫سضٕی‬ ‫ٞب‬‫دیٍزی‬ ‫وظ‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫ٔؼٙی‬ ٗ‫ثذی‬ ٌٌُٛ ٝ‫ث‬ ‫فزٚػ‬ .‫اعز‬ ّْٛ‫ٔؼ‬ ُ‫لج‬ ‫اس‬ ٜ‫ٔذیز‬ ‫ٞیبر‬ ٝ‫٘شید‬ ٝ‫و‬ ‫وزد‬ ٖ‫آ‬ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬‫ٔی‬ ‫سؼزیف‬ ‫را‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ .‫وٙذ‬ٕٓ‫ٔق‬ ‫ٞب‬ٗ‫ای‬ ‫اس‬ ‫سز‬ ‫ٔشٕزوش‬ ٚ ‫سز‬‫چٙذ‬ .‫دٞذ‬ ‫رخ‬ ‫چیشی‬ ٗ‫چٙی‬ ‫ثٍذار٘ذ‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد٘ذ‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ َٛ‫د‬ ٗ‫ٌزفش‬ .‫٘جٛد‬ ‫ٞب‬ّٝ‫ٚعی‬ ‫سٟٙب‬ ٖ‫ٌذارا‬ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ .‫ٞذف‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ثزای‬ ‫ثٛد‬ ‫ای‬ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫خطزدذیز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ٚ .‫ثٛد‬ ‫ثشري‬ ٚ ٜ‫د‬ ‫عٛد‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبس‬ ‫ٞب‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫سٚدسز‬ ‫داد‬َٛ‫د‬ .‫ثزعٙذ‬ ‫ٞذف‬ ٝ‫عزٔبی‬‫ٞذف‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ‫ٔؼٙب‬ ٗ‫ثذی‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ٖ‫ٌذار‬VCٝ‫دبی‬ ‫ثب‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫ثبسٌؾز‬ ‫ثزای‬ ‫ٞب‬ٕٝٞ ‫ثزای‬ .‫ثٛد‬ ‫ٕٞزاعشب‬ ٖ‫ٌذارا‬ٓ‫سی‬ ‫ی‬
  • 13.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 13 ‫ٌؾشی‬ ٖ‫عٛسا٘ذ‬ ‫ثب‬ ‫ثٛد‬ ‫ثزاثز‬ ٌٌُٛ ‫دیؾٟٙبد‬ ٖ‫وزد‬ ‫رد‬ُ‫د‬ ٖ‫وزد‬ ‫خزاة‬ ‫(یب‬ ُ‫عبح‬ ‫در‬ ‫ٞب‬ٝ‫دبی‬ ‫اس‬ ‫(یىی‬ .)‫عز‬ ‫دؾز‬ ‫ٞبی‬ٖ‫ٌذارا‬ .‫دیٛعز‬ ٌٌُٛ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ؽذ‬ ‫خبرج‬‫اعشخذأی‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٖ‫ٔیب‬ ‫در‬ ‫ؽىی‬ ‫ٞیچ‬ ،ٖ‫آ‬ ‫اس‬ ‫دظ‬ )‫٘ذاؽز‬ ‫ٚخٛد‬ ‫خذیذ‬ ‫ٞبی‬ ‫دارد‬ ‫ٞذفی‬ ٝ‫چ‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫و‬. ‫ًگیزیذ‬ ‫سًذاًی‬ «‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬»ٜ‫ایذ‬‫ٔی‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ‫ای‬‫ٌغشزػ‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ٌیزد‬ُ‫لبث‬ ٚ ‫دذیز‬‫سىزار‬ ‫ٔی‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫ٌزدد‬‫عٛد‬ ٚ ‫ثبال‬ ‫رؽذ‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ٝ‫ث‬ ‫ٚرٚد‬ ‫یبثب‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫ثشري‬ ‫خیّی‬ ٝ‫ثّى‬ ‫ثشري‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘ .‫وٙذ‬ ُ‫سجذی‬ ٜ‫د‬ ‫ٔی‬ ْ‫ا٘دب‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫دار٘ذٌب‬ ‫اس‬ ‫ثبسار‬ ٟٓ‫ع‬ ٗ‫ٌزفش‬ ٚ ‫ثشري‬ ‫ثبساری‬ٖ‫آ‬ ‫عزیغ‬ ‫رؽذ‬ ٚ ‫خذیذ‬ ‫ثبساری‬ ‫عبخز‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫دٞذ‬. ‫وٙذ‬ ‫خّك‬ ‫را‬ ‫ثبسار‬ ‫سمبضبی‬ ‫سب‬ ‫دارد‬ ‫٘یبس‬ ‫ثیزٚ٘ی‬ ‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ٚ .‫یبثذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ٚ ٝ‫دبی‬ٝ‫عزٔبی‬ ‫سب‬ ‫ثبؽٙذ‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٔیذا٘ی‬ ‫اثجبر‬ ‫ٔذارن‬ ‫ثبیذ‬ ٖ‫ٌذارا‬ٓ‫چؾ‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔشمبػذ‬ ‫را‬ ٖ‫ٌذار‬ٖ‫آ‬ ‫ا٘ذاس‬ٚ َ‫خیب‬ ‫ٞب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٗ‫آغبسی‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٚ ‫وٙٙذ‬ ْ‫اعشخذا‬ ٚ‫٘یز‬ ‫ثشٛا٘ٙذ‬ ‫سب‬ ‫٘یغز‬ ٓٞٛ‫س‬.‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ْ‫آد‬ ٝ‫ث‬ ‫دذیز‬‫اعشؼذاد‬ ‫ثب‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽٍفز‬‫٘یبس‬ ‫اٍ٘یش‬‫ریغه‬ ٝ‫و‬ ‫دارد‬ٝ‫دبی‬ ‫عٛی‬ ‫اس‬ ‫غیزػمال٘ی‬ ‫سالؽی‬ ‫ثب‬ ‫ثب‬ ‫را‬ َٛ‫٘بٔؼم‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٚ ٖ‫ٌذارا‬‫دذیز٘ذ‬. ‫ًیستٌذ‬ ‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫ّا‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ِ‫ّو‬ ‫ٔی‬ ‫را‬ ‫ٚعیؼی‬ ٝٙٔ‫دا‬ ٗ‫وبرآفزی‬ ٜ‫ٚاص‬‫وغی‬ ‫یؼٙی‬ .‫دٛؽب٘ذ‬‫ٔی‬ ‫ٔذیزیز‬ ٚ ‫عبسٔب٘ذٞی‬ ٝ‫و‬‫ریغه‬ ٚ ‫وٙذ‬‫را‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔی‬‫ٔؼٕٛال‬ ‫وبرآفزیٙی‬ .‫دذیزد‬‫ٔی‬ ‫سٛفیف‬ ‫را‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ٜ‫را‬ ‫را‬ ‫ؽزوشی‬ ٖ‫آ‬ ‫ٔبِه‬ ٝ‫و‬ ‫وٙذ‬‫ٔی‬ ‫ا٘ذاسی‬‫ٔب٘ٙذ‬ ‫وٙذ‬ ٜ‫ٔؾبٚر‬ ‫ؽزوز‬ ،ٖ‫رعشٛرا‬ ،‫اثشار‬ ٚ ِِٝٛ ٜ‫فزٚؽٍب‬‫آٔزیىب‬ ‫در‬ .5.7‫اس‬ ‫وٕشز‬ ‫ثب‬ ‫ؽزوز‬ ٖٛ‫ٔیّی‬100ٚ‫٘یز‬99.5ُ‫و‬ ‫درفذ‬ ‫ٔی‬ ُ‫ؽى‬ ‫را‬ ‫وبرٞب‬ ٚ ‫وغت‬‫اعشبرسآح‬ ‫أب‬ .‫دٞٙذ‬‫ٔشفبٚس‬ ‫وبٔال‬ ‫ٞذف‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬‫اعشبرسآح‬ ‫اس‬ ‫ی‬‫ٞبی‬ ‫ٌغشزػ‬‫دار٘ذ‬ ‫دذیز‬.
  • 14.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 14 ٖ‫آ‬ ‫ٞذف‬ ،‫٘خغز‬ٗ‫ٌزفش‬ ‫رٚی‬ ‫ِٚی‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ‫ثشرٌشز‬ ‫ثخٛاٞٙذ‬ ‫اعز‬ ٗ‫ٕٔى‬ .‫٘یغز‬ ‫فٙؼشی‬ ‫عطح‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫رعیذ‬ ‫ثزای‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫فزفز‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ‫ٔؼٕٛال‬ .‫٘یغشٙذ‬ ‫ٔشٕزوش‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبساری‬ ‫عبخز‬ ‫یب‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ثبسار‬ ‫ٔبِه‬ ‫یه‬ ‫خبی‬ٖ‫آ‬ ٖ‫ؽزوشؾب‬ ٚ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫ٞب‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫خذة‬ ‫عٛی‬‫ٌذ‬‫دذیز‬ ‫خطز‬ ٖ‫ارا‬(venture capital)‫ٕ٘ی‬ٖ‫آ‬ .‫ثزد‬‫ثب٘ىی‬ ْ‫ٚا‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫عٛدٞب‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ٖ‫وبرؽب‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ٖ‫آ‬ ٝ‫اِٚی‬ ‫ٞذف‬ .‫دٞٙذ‬‫دیؼ‬ ُ‫لبث‬ ٖ‫خزیب‬ ‫ٞب‬‫ٔٙطمی‬ ‫سالػ‬ ٚ ‫ٔٙطمی‬ ‫ریغه‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ٝ‫ث‬ ،‫اعز‬ ٖ‫فبحجب‬ ‫ثزای‬ ‫درآٔذ‬ ‫ثیٙی‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫عطح‬ ‫در‬ ‫ٔذیزا٘ی‬ ٚ ٖ‫ٟٔٙذعب‬ ٖ‫آٚرد‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبس‬ ٖٚ‫ثذ‬ ٚ. ‫است‬ ٍ ‫ٍب‬‫ارت‬‫آپ‬‫ّا‬ َ‫ٔذ‬ ‫اس‬ ‫خذیذی‬ ‫عزی‬ ‫ایٙشز٘ز‬‫اعز‬ ٜ‫وزد‬ ‫خّك‬ ‫را‬ ٝ٘‫٘ٛآٚرا‬ ٚ ‫خذیذ‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٞبی‬.‫ٞز‬ .‫اعز‬ ٜ‫ؽذ‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٌیح‬ ‫وٕی‬ ٝ‫و‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫ٚة‬ ‫رٚی‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬‫اعشبرسآح‬ ‫ایٙشز٘ز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ .‫یبثذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫خیّی‬ ‫سٛا٘ذ‬‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬‫ایٙشز٘شی‬ ‫دذیز‬ ‫فیظ‬ ٚ ٌٌُٛ ٖٛ‫ٕٞچ‬‫عٛی‬ ‫اس‬ ،ٝ‫عبخش‬ ‫سٛأٙذ‬ ‫را‬ ‫ثٛن‬‫ٚثی‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اس‬ ‫ثشرٌشزی‬ ‫خیّی‬ ‫خیّی‬ ٝ‫دعش‬ ‫دیٍز‬ ‫ٕ٘ی‬ ٝ‫و‬ ٜ‫وزد‬ ‫خّك‬ ‫را‬‫یبثٙذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫سٛا٘ٙذ‬(‫ثؼضی‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ‫وٛچه‬ ‫ثبساری‬ ‫در‬ ‫ثؼضی‬ .)‫ؽٛ٘ذ‬ ُ‫سجذی‬ ٝ‫دبی‬ ‫سٛعط‬‫ٔی‬ ‫ٔذیزیز‬ ‫ٌذارا٘ی‬‫ٕ٘ی‬ ٝ‫و‬ ‫ؽٛ٘ذ‬‫ٕ٘ی‬ ‫یب‬ ‫یبثٙذ‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫خٛاٞٙذ‬‫(خ‬ .‫ثغبس٘ذ‬ ٓ‫سی‬ ‫یب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫خذة‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫سٛا٘ٙذ‬‫جز‬ ٝ‫عزٔبی‬ ‫اس‬ ‫٘ٛظٟٛری‬ ٝ‫دعش‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫خٛة‬‫ٔی‬ ‫سزخیح‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫رٚی‬ ‫دٞٙذ‬‫وغت‬ٚ‫وبرٞبی‬‫وٛچه‬‫ٚثی‬ ٝ‫عزٔبی‬‫ٌذاری‬)‫وٙٙذ‬ ‫است؟‬ ‫درست‬ ‫کذام‬ ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫یا‬ ‫پذیز‬ ‫گسزتص‬ ‫استارتآپ‬ ٜ‫را‬ ‫در‬ ‫اؽشجبٞی‬ ‫چیش‬ ‫ٞیچ‬‫اعشبرسآح‬ ،‫ٚالغ‬ ‫در‬ .‫٘ذارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫وٛچه‬ ‫وبری‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ا٘ذاسی‬‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬‫دذی‬ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫ز‬ ٝ‫و‬ ‫را‬ ‫لٕبری‬ ‫سب‬ ‫ثبؽیذ‬ ٝ٘‫دیٛا‬ ‫ثبیذ‬ ‫ؽٕب‬ .‫دار٘ذ‬ ‫ػبدی‬ ‫غیز‬ ‫ٚضؼیشی‬IMVUٝ٘‫رعب‬ ٝ٘‫ٔشبعفب‬ .‫دٞیذ‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫وزد‬‫ٞب‬ ‫اعشبرر‬‫آح‬‫فیظ‬ ٚ ٌٌُٛ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫دذیزی‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ٞبی‬ٜ‫وزد‬ ‫ٔذِی‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ‫را‬ ‫ثٛن‬‫لزار‬ ٍِٛ‫ا‬ ‫ثبیذ‬ ‫وبرآفزیٙی‬ ‫ٞز‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘ذ‬
  • 15.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 15 ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫فٙبٚری‬ ٚ ‫ؽٛد‬ ٍٝ٘ٛ٘‫آ‬ ‫ثخٛاٞذ‬ ٚ ‫دٞذ‬ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫آٔیشی‬ ‫سحمیز‬ ‫ػجبرار‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ‫وٛچه‬ ‫ٞبی‬«‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫س٘ذٌی‬ٌٝ٘ٛ()‫ٔؼِٕٛی‬»‫ٔی‬ ‫وٛچه‬‫ؽٕبر٘ذ‬. ‫اعز‬ ‫ا٘شخبة‬ ‫یه‬ ‫فمط‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ .‫اعز‬ ٜ‫اؽشجب‬ ‫وبٔال‬ ٗ‫ای‬. ‫وٙیذ‬ ‫ا٘شخبة‬ ٝ٘‫ٞٛؽٕٙذا‬ ‫فمط‬. ُ‫آهَس‬‫ّا‬ –‫٘یغشٙذ‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ٕٝٞ –‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ٝ‫اِٚی‬ ‫ٚضؼیز‬ ‫ؽؼ‬‫ٔی‬ ‫ٔشٕبیش‬ ‫وٛچه‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫اس‬ ‫را‬‫وٙذ‬: ٜ‫ٌغشز‬ٓ‫چؾ‬ ‫ی‬ٖ‫وبرآفزیٙب‬ ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫دبی‬ ‫ؽخقی‬ ‫ٞذف‬ٖ‫ٌذار‬ ‫ٞذف‬ ‫ثبسار‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ‫ٔؾشزی‬‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ‫یبفز‬ ‫ثزای‬ ‫چبثه‬ ‫عبخز‬ ٚ ‫عبسی‬ ٝ‫دبی‬ ٓ‫سی‬‫خٟب٘ی‬ ‫والط‬ ‫در‬ ٖ‫وبرٔٙذا‬ ٚ ‫ٌذار‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ٔیذا٘ی‬ ‫اثجبر‬ ‫ٔذارن‬ ٚ ‫دزؽٛر‬ ٚ ‫لٛی‬ ‫اػشمبد‬ –‫ؽخقی‬ ‫ریغه‬ ‫ظزفیز‬ ٟٓ‫ف‬‫ثبؽیذ‬ ‫٘یغشیذ‬ ٝ‫و‬ ‫وغی‬ ‫٘ىٙیذ‬ ‫سالػ‬ /‫خٛد‬ –ْ‫وذا‬«‫درعز‬»ٖ‫دیٍزا‬ ٝ٘ ‫دارد‬ ‫ؽٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثغشٍی‬ ‫اعز‬
  • 16.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 16 ‫ٔی‬ ‫آغبس‬ ْ‫ٌب‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫ویّٛٔشزی‬ ٖ‫ٞشارا‬ ‫عفزی‬‫ؽٛد‬–ٚ‫الئٛسش‬ ‫تشرگ‬ ٍ ‫ًَجَاًاى‬ ،‫کَدکاى‬‫ساالى‬ ‫ثشري‬ ‫وٛچىشز‬ ٝ‫٘غخ‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫ٚعطی‬ ٖٚ‫لز‬ ‫در‬‫ٔی‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫٘ظز‬ ‫در‬ ٖ‫عبال‬‫ٔی‬ ٜ‫أزٚس‬ .‫ؽذ٘ذ‬ٝ‫چزخ‬ ٝ‫و‬ ٓ‫دا٘ی‬ٖ‫ا٘غب‬ ‫ػٕز‬ ٜ‫دیچیذ‬‫در‬ .‫٘یغشٙذ‬ ‫ثشري‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫فٛرر‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یش‬ ٖ‫٘ٛخٛا٘ب‬ ٚ ،‫٘یغشٙذ‬ ‫وٛچه‬ ٖ‫ثشرٌغبال‬ ‫فمط‬ ٖ‫وٛدوب‬ ‫اعز؛‬ ‫سز‬ ّٝ‫ٔزح‬ ْ‫وذا‬ ‫ٞز‬ ‫ػٛك‬‫ثشري‬ ‫اس‬ ‫یىشب‬ ‫ای‬ٚ ‫فیشیِٛٛصی‬ ،ٖ‫وزد‬ ‫فىز‬ ‫رٚػ‬ ،‫خٛد‬ ‫خبؿ‬ ‫رفشبر‬ ٜ‫ٕٞزا‬ ٝ‫ث‬ ‫اعز‬ ٖ‫ؽذ‬… . ‫ؽزوز‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫ثزای‬ ‫٘یش‬ ‫أز‬ ٗ‫ٕٞی‬‫اع‬ ‫فبدق‬ ‫ٞب‬‫ز‬. ٖ‫عبسٔب‬ ‫ثزای‬ ٝ‫و‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫ػٕز‬ ٝ‫چزخ‬ )‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ٚ( ‫ٔذیزیشی‬ ‫ادثیبر‬ ‫ثیؾشز‬ ٝ‫ٌذؽش‬ ‫در‬‫ثزای‬ ‫را‬ ‫داؽز‬ ‫وبرثزد‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬ ‫اعشبرر‬‫ٔی‬ ‫ٔٙبعت‬ ٓٞ ‫ٞب‬ ‫آح‬‫ٔی‬ ٖ‫سٔب‬ ‫یب‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ‫در‬ ‫فمط‬ ‫را‬ ‫سفبٚر‬ ٚ ‫دا٘غشٙذ‬‫دیذ٘ذ‬. ‫ٔی‬ ٖ‫٘ؾب‬ ُٗٔ‫سجذی‬ ٌٌُٛ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫ٌبراص‬ ‫اس‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫یه‬ ٝ‫ٕٞیٙى‬ ٓٞ‫د‬‫ٔی‬ ٝ‫ث‬ٝ‫ع‬ ‫در‬ ‫دیؾزفشؼ‬ ،‫ؽٛد‬ ‫ٔی‬ ‫دیؼ‬ ‫ٔدشا‬ ّٝ‫ٔزح‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٜ‫دٞٙذ‬ ٖ‫٘ؾب‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬ ٝ‫و‬ ‫رٚد‬‫چبِؼ‬ ‫اس‬ ‫یىشبیی‬ ‫ی‬ٓ‫سقٕی‬ ٚ ‫ٞب‬‫٘یبسٔٙذ‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬ ٚ ،‫اعز‬ ‫ٞب‬ ‫ٟٔبرر‬ ،‫ٔٙبثغ‬‫اعشزاسضی‬ ٚ ‫ٞب‬‫اعز‬ ‫ٔشفبٚر‬ ‫ثغیبر‬. ‫دلیك‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫٘خغز‬ ّٝ‫ٔزح‬ ٚ‫د‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٍذاریذ‬ٓ‫ثیٙذاسی‬ ‫سزی‬. ِ‫هزحل‬1:‫گستزش‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬‫پذ‬‫یز‬ ‫پذیز‬ ‫گستزش‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ٝ‫دبی‬ .‫ؽٛد‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجذی‬ ٝ‫و‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫طزاحی‬ ‫طٛری‬ َٚ‫ا‬ ‫رٚس‬ ‫اس‬‫دار٘ذ‬ ‫ثبٚر‬ ٖ‫ٌذارا‬ ‫دار٘ذ‬ ‫ثشرٌی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫و‬-ٜ‫ایذ‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫درآٔذ‬ ٝ‫ث‬ ‫سٛا٘ذ‬100‫ثزعذ‬ ‫ثیؾشز‬ ‫یب‬ َ‫عب‬ ‫در‬ ‫دالر‬ ٖٛ‫ٔیّی‬-‫در‬ ‫سٛفٙذٌی‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ ‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ٗ‫ٌزفش‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ثبسار‬‫ثبساری‬ ‫خّك‬ ‫ثب‬ ‫یب‬ ٚ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫خذیذ‬‫ٞبی‬ ‫اعشبرسبح‬ .‫دٞذ‬
  • 17.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 17 ‫ٌغشزػ‬‫دذیز‬‫ثب‬ٜ‫اعشفبد‬‫اس‬ٕٝٞ‫ی‬‫ٔٙبثغ‬‫ثیزٚ٘ی‬‫ٔٛخٛد‬َ‫د٘جب‬ٓٞ‫فزا‬ٖ‫وزد‬ٝ‫دبی‬ ٝ‫ث‬ َٛ‫لج‬ ُ‫لبث‬ ‫ثبسٌؾز‬ٚ ٖ‫ٌذارا‬ ٝ‫عزٔبی‬‫ٞغشٙذ‬ ‫خٛد‬ ٖ‫ٌذارا‬. ٜ‫وزد‬ ‫ٔذیزیز‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبدی‬ ٝ‫و‬ ‫وبرآفزیٙب٘ی‬‫ٔی‬ ‫ا٘ذ‬‫ؽزوز‬ ‫اس‬ ‫وٛچىی‬ ٝ‫٘غخ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘ٙذ‬‫ثشري‬ ‫ٞبی‬‫٘یغشٙذ‬.‫آٟ٘ب‬ ‫ٟٔبرر‬ .ًٙٞ‫فز‬ ‫سب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ‫اس‬ ،‫عٙدؼ‬ ‫سب‬ ٝ‫ٌزفش‬ ‫ٞذف‬ ‫اس‬ ،‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔشفبٚر‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫چیش‬ ‫ٞز‬ ‫در‬‫یب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫فزآیٙذٞب‬ ،‫ٞب‬ ‫اعشزاسضی‬‫ٔی‬ ‫وبر‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وٕی‬ ‫خیّی‬ ‫ٞبی‬‫ؽزوز‬ ‫در‬ ٚ ‫دٞٙذ‬ٝ‫اِجش‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔٛفك‬ ٓٞ ‫ثشري‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ٞبی‬ ‫عب‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫چزا‬ ،‫ثزػىظ‬ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫سٔب٘ی‬. ٗ‫ثٙبثزای‬: ‫اعشزاسضی‬ ٚ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫ٔذیزیشی‬ َٛ‫اف‬ ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسآح‬ )‫اِف‬‫دارد‬ ‫٘یبس‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫ٞبی‬. ‫ؽزوز‬ ‫ثزای‬ ٝ‫و‬ ‫٘قیحشی‬ ‫ٞز‬ )‫ة‬‫ثی‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ٔذیزیز‬ ٚ ‫رؽذ‬ ‫ثزای‬ ‫اعز‬ )‫(خٛة‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬،‫رثط‬ ‫ٔٙحز‬‫ف‬‫اعز‬ ‫ٔخزة‬ ‫احشٕبال‬ ٚ ٜ‫وٙٙذ‬. ‫آًجا‬ ِ‫ت‬ ‫ایٌجا‬ ‫اس‬ ‫رفتي‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسبدؼ‬ ُ‫سجذی‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ٜ‫دٞٙذ‬ ٖ‫٘ؾب‬ ٝ‫و‬ ‫ثىؾذ‬ ‫دیبٌزأی‬ ٝ‫و‬ ‫ثخٛاٞیذ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫یه‬ ُٔ‫ػب‬ ‫ٔذیز‬ ‫اس‬ ‫اٌز‬ ‫اس‬ ٝ‫و‬ ‫ؽذ‬ ‫خٛاٞیذ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ ٜ‫عبد‬ ‫خط‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫احشٕبال‬ ،‫ثبؽذ‬ ‫ثشري‬«ٓ‫ٞغشی‬ ‫ایٙدب‬»ٝ‫ث‬ ٚ«‫ٔی‬ ‫ایٙدب‬ٓ‫رٚی‬»‫ٔی‬ ٓ‫خش‬‫ؽٛد‬.
  • 18.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 18 ‫فؼبِیز‬ ٕٝٞ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ٞبی‬‫چزخؼ‬ ،‫چبثه‬ ‫عبخز‬ ،‫عبسی‬ ‫ٔؾشزی‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اس‬ ‫دذیز‬،‫ٌغشزػ‬ ،‫سىزاردذیزی‬ ٗ‫یبفش‬ ،‫ٞب‬ ٚ ‫عبسی‬ ٓ‫سی‬ ،‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ َ‫ٔذ‬…ٖٚ‫در‬‫ثبوظ‬‫عٕز‬‫چخ‬‫ٔی‬ ‫لزار‬ٝ‫ث‬ ‫اعشبرسآح‬ ٝ‫و‬ ‫رٚسی‬ ٜ‫ؽذ‬ ٜ‫عبد‬ َ‫ٔذ‬ ‫در‬ .‫ٌیزد‬ ‫تاسار‬ /‫هحصَل‬ ‫ّوخَاًی‬‫ٔی‬ٖ‫آ‬ ،‫رعذ‬ٕٝٞ ‫احشٕبال‬ ‫اعشبرسبح‬‫فؼبِیز‬ ‫ی‬‫ٔی‬ ‫لطغ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫اعشبرسآدی‬ ‫ٞبی‬ُ‫ؽى‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫وٙذ‬ ‫آعبیی‬ ٜ‫ٔؼدش‬«‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬»‫ٔی‬ٝ‫ث‬ ‫ثب‬ ‫ؽٛد؛‬‫ٟٔبرر‬ ‫اس‬ ‫خذیذی‬ ‫وبٔال‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٗ‫ٌفش‬ ‫وبر‬‫وغت‬ َ‫ٔذ‬ ٖ‫وزد‬ ‫اخزا‬ ،‫ٞب‬‫وبر‬ ٚ ٝ‫دبی‬ ‫ثزای‬ َٛ‫د‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ٚ ‫عٛد‬ ‫سِٛیذ‬ ٝ‫ث‬ ‫ؽزٚع‬ ،‫ٔؾخـ‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ٝ‫ؽٙبخش‬ٝ‫عزٔبی‬ ٚ ٖ‫ٌذار‬‫ٔی‬ ‫ٌذارا٘ؼ‬‫وٙذ‬. ٖ‫آ‬ ‫اس‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫خب‬‫ٕ٘ی‬ ‫وبر‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫د٘یب‬ ٓ‫دا٘ی‬ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫دزعؼ‬ ،‫وٙذ‬(ُ‫سجذی‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫و‬ ‫فزآیٙذی‬ ‫ٔی‬‫چیغز؟‬ ‫وٙذ‬) ‫گام‬۲:‫دگزدیسی‬-‫گذار‬ ‫ٞز‬،)‫وٙذ‬ ُ‫(سجذی‬ ‫دٞذ‬ ‫رؽذ‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫اعشبرسآدؼ‬ ‫سب‬ ٜ‫ثٛد‬ )‫ؽب٘ظ‬ ‫(خٛػ‬ ‫ٔٛفك‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫وبرآفزیٙی‬ ‫ٔی‬ٜ‫عبد‬ ‫خطی‬ ‫ٌذار‬ ‫فزآیٙذ‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘ذ‬‫ثشري‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اس‬ ‫دیؼ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ .‫اعز‬ ‫دٌزدیغی‬ ‫یه‬ ٝ‫ثّى‬ ‫٘یغز‬ ‫ای‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫اس‬ ‫ؽٛ٘ذ‬ ُ‫سجذی‬‫ٔی‬ ٝ‫آؽفش‬ ٚ ٜ‫ؽذ‬ ‫سؼزیف‬ ‫رٚؽٙی‬ ٝ‫ث‬ ‫ای‬‫ٌذر٘ذ‬.
  • 19.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 19 ‫ٟٔبرر‬ ‫دیٍز‬ ‫ثبر‬ ‫یه‬ ٚ‫اعشزاسضی‬ ‫یب‬ ٖ‫وبروٙب‬ ،‫فزآیٙذٞب‬ ،‫ٞب‬‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسآح‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞغشٙذ‬ ‫وٕی‬ ‫خیّی‬ ‫ٞبی‬‫در‬ ‫یب‬ ‫دذیز‬ ‫ٔی‬ ‫وبر‬ ٜ‫ؽذ‬ ‫سثجیز‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬‫ٞغشٙذ‬ ‫ٔٛفك‬ ٓٞ ‫ٌذار‬ ّٝ‫ٔزح‬ ٗ‫ای‬ ‫در‬ ٚ ‫دٞٙذ‬. ‫اعشب‬ ٝ‫ث‬ ‫٘غجز‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫عبسٔب٘ی‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ،‫ؽزوز‬ ٚ ‫اعشبرسآح‬ ٗ‫ثی‬ ‫ٌذار‬ ٜ‫دٚر‬ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ .‫ثشري‬ ٖ‫عبسٔب‬ ‫یب‬ ‫رسبح‬ ‫٘یغز‬ ٓٞ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ‫ٞٙٛس‬ ‫ِٚی‬ ‫٘یغز‬ ٗ‫آغبسی‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫دذیز‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫دیٍز‬ ٖ‫آ‬. ّٝ‫ٔزح‬ ٗ‫ای‬‫ی‬«ٝ‫دبی‬ ‫اخزاج‬ٖ‫ٌذارا‬»ٕٝٞ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫(رٚؽ‬ .‫اعز‬‫ؽزوز‬ ‫ی‬‫ٕ٘ی‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٗ‫ای‬ ‫ٞب‬‫وٙٙذ‬) ِ‫خالص‬ ٜ‫رد‬‫ٔی‬ ‫رؽذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسآح‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ٝ‫ایٙى‬ ٟٓ‫ف‬ ‫ثزای‬ ‫خذیذ‬ ‫ثٙذی‬ٙ‫و‬‫ٔی‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثشري‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ٙذ‬‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ؽجی‬ ‫ؽٛ٘ذ‬:
  • 20.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 20 ٗ‫ثی‬ ‫ثغیبری‬ ‫سفبٚر‬‫استارتاپ‬(،ٌٌُٛ ،ٖٚ‫آٔبس‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬Airbnb،Uber.comٚ…)ٚ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ (ٚ ٖ‫رعشٛرا‬ ،ٜ‫ٔؾبٚر‬ ‫ؽزوز‬ ،‫عٛدز‬ ،‫فزٚؽی‬ ‫ِجبط‬…)‫ٞغز‬. ‫هی‬ ‫را‬ ‫کارّا‬ ‫ایي‬ ‫ضوا‬ ‫استارتاپ‬ ‫در‬‫کٌیذ‬: –‫عبسیذ‬ ‫ٔی‬ ٛ٘ ‫ٔحقِٛی‬ –ِٝ‫ٔغب‬‫ٔی‬ ُ‫ح‬ ‫را‬ ‫خذیذ‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ‫ثزطزف‬ ‫را‬ ٛ٘ ‫٘یبسی‬ ‫یب‬ ‫وٙیذ‬‫وٙیذ‬ –‫ٔی‬ ‫ٚارد‬ ‫خذیذ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ ‫ثب‬ ٛ٘ ‫ثبساری‬ ٝ‫ث‬‫ٕ٘ی‬ ‫(ٚالؼب‬ ‫ؽٛیذ‬‫خیز‬ ‫یب‬ ‫دارد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫٘یبسی‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫دا٘یذ‬) –ٝ‫دبی‬ٓ‫چؾ‬ ٖ‫ٌذارا‬‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫والط‬ ‫در‬ ‫ؽزوشی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ؽذ‬ ُ‫سجذی‬ ٚ ٗ‫یبفش‬ ‫ٌغشزػ‬ ‫ا٘ذاس‬ –‫حب‬ ٗ‫ػی‬ ‫در‬ ٚ ،‫دزخطز‬ ‫ثغیبر‬‫ثغیبر‬ ‫ثبسٌؾز‬ ‫دارای‬ َ –‫ٔی‬‫وٙیذ‬ ُ‫سجذی‬ ‫ثٟشز‬ ‫ٔىب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ‫را‬ ‫د٘یب‬ ‫خٛاٞیذ‬ –‫ٔی‬ ‫خذة‬ ‫را‬ ٖ‫درخؾب‬ ٚ ‫ٞٛؽٕٙذ‬ ‫اعشؼذادٞبی‬‫اس‬ ‫ثیؼ‬ ‫ٔذر‬ ‫ثّٙذ‬ ‫(در‬ ‫وٙیذ‬1000‫وزد‬ ‫خٛاٞیذ‬ ْ‫اعشخذا‬ ‫را‬ ‫٘فز‬) –‫اس‬ ‫ثیؼ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫درآٔذسب‬1‫رعیذ‬ ‫خٛاٞذ‬ َ‫عب‬ ‫در‬ ٖ‫سٛٔب‬ ‫ٔیّیبرد‬ ‫ایي‬ ‫کَچک‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫در‬‫داریذ‬ ‫را‬ ‫ّا‬: –‫ٔؾخـ‬ ‫خذٔز‬ /َٛ‫ٔحق‬ –‫ٔؾخـ‬ ‫ثبسار‬ ‫ثب‬ ‫ٔؾخـ‬ ٖ‫ٔؾشزیب‬ –ٗ‫دبیی‬ ‫ریغه‬ –‫ٔی‬‫داریذ‬ ٍٝ٘ ٜ‫خب٘ٛاد‬ ٖٚ‫در‬ ‫یب‬ ‫وٛچه‬ ‫را‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫خٛاٞیذ‬ –‫داریذ‬ ‫دبییٙی‬ ‫رؽذ‬ ُ‫دشب٘غی‬
  • 21.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 21 –ٝ‫دبی‬ ‫ا٘ذاس‬ ٓ‫چؾ‬‫ثٍزدا٘ٙذ‬ ‫را‬ ٜ‫خب٘ٛاد‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ َٛ‫د‬ ‫اس‬ ٜ‫ا٘ذاس‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫آٚرد‬ ‫ثذعز‬ ٖ‫ٌذارا‬ –‫سب‬ ٖ‫وزد‬ ‫(خّك‬ ٖ‫ارسا‬ ‫٘یزٚٞبی‬ ‫خذة‬100ُ‫ؽغ‬) ‫ٔی‬ ‫ثز‬ ‫خٛد‬ ٜ‫ػٟذ‬ ‫اس‬ )‫حٕبیز‬ ٖٚ‫(ثذ‬ ‫وٛچه‬ ‫وبرٞبی‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ثیؾشز‬ ‫وٙٛ٘ی‬ ‫ٚضؼیز‬ ‫در‬ ٝ٘‫خٛؽجخشب‬‫ٔب‬ ٝ‫ٌزچ‬ .‫آیٙذ‬ ‫اعشبرسبح‬‫اعشبرسبح‬ ٜ‫ٚیض‬ ٝ‫(ث‬ ٓ‫٘ذاری‬ ‫چٙذا٘ی‬ ‫ٞبی‬‫ؽزوز‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫اس‬ ‫ثبیذ‬ .)‫دالری‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ٚ ‫خٟب٘ی‬ ‫ٞبی‬ٓ‫ثبؽی‬ ٝ‫داؽش‬ ‫ثیؾشز‬ ‫ٞب‬.
  • 22.
    Author : mortezaheydari zad”((challenge))” E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 22 ‫دزعؼ‬ ‫اس‬ ‫یىی‬‫وب‬ ٚ ‫عٕیٙبرٞب‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ٔی‬ ‫ثغیبر‬ ‫ٞب‬ ‫آح‬ ‫اعشبرر‬ ‫ثزای‬ ٓ‫ٞبی‬ ٜ‫رٌب‬‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ْٛٙ‫ؽ‬«‫ایي‬ ‫اپل‬ ‫چزا‬ ‫پس‬ ‫ًوی‬ ‫را‬ ‫کار‬‫کٌذ؟‬»‫یب‬«‫هی‬ ‫کار‬ ‫دیگزی‬ ‫جَر‬ ‫اپل‬ ‫چزا‬ ‫پس‬‫کٌذ‬» ‫درٚ٘ی‬ ‫فزآیٙذٞبی‬ ٖ‫٘جٛد‬ ٗ‫رٚؽ‬ ٚ ُ‫اد‬ ٖ‫ثٛد‬ ٝ‫ثغش‬ ‫اس‬ ‫٘بؽی‬ ٚ ‫ٞغشٙذ‬ ‫٘بدرعز‬ ُ‫اد‬ ٜ‫درثبر‬ ‫ثبٚرٞب‬ ٗ‫ای‬ ‫ثیؾشز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫اس‬ ٝ‫ٌذؽش‬ ‫و‬ ‫چیشی‬ ‫ٞغشٙذ؛‬ ٕٝٞ ‫ثزای‬ ُ‫اد‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫اعز‬ ٗ‫ای‬ ‫ثذا٘ٙذ‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ٝ‫٘یغشٙذ‬ ُ‫اد‬ ‫ٞب‬. ٚ ‫ردٞز‬ ،‫ٔبیىزٚعبفز‬ ،‫سٛییشز‬ ،‫ثٛن‬ ‫فیظ‬ ،ٌٌُٛ ٝ‫ثّى‬ ‫٘یغشٙذ‬ ُ‫اد‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘…ٓٞ،‫٘یغشٙذ‬ٗ‫ای‬‫ٞب‬‫ؽزوز‬‫ٞبی‬‫سثجیز‬ٜ‫ؽذ‬ ‫ای‬.‫ٞغشٙذ‬ْ‫ا‬ ٝ‫ٌفش‬ ‫لجال‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞب٘طٛر‬«‫استارت‬‫ًیست‬ ‫تشرگ‬ ‫ضزکت‬ ‫کَچکتز‬ ِ‫ًسخ‬ ‫آپ‬»ٚ ،‫فزآیٙذٞب‬‫اعشزاسضی‬،‫ٞب‬‫رٚػ‬‫ٞبی‬‫ثبساریبثی‬ٝ‫و‬‫ثزای‬‫ؽزوز‬‫ٞبی‬‫سثجیز‬ٜ‫ؽذ‬‫ٔی‬ ‫خٛاة‬‫وبر‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬ ‫دٞٙذ‬ ‫ٕ٘ی‬‫ٕ٘ی‬ ‫وبر‬ ‫سٟٙب‬ ٝ٘ .‫دٞٙذ‬‫ٞغشٙذ‬ ٓٞ ‫ّٟٔه‬ ٚ ٜ‫وؾٙذ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬ ‫ثزای‬ ‫ٔٛارد‬ ‫ثغیبری‬ ‫در‬ ٝ‫و‬ ‫دٞٙذ‬. ‫ٔی‬ ‫خٛاٞؼ‬ ‫اعشبرسبدی‬ ٜ‫ایذ‬ ٜ‫دار٘ذ‬ ٖ‫دٚعشب‬ ٗ‫ثٙبثزای‬‫ؽزوز‬ ‫ثب‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ٓٙ‫و‬‫٘ىٙیذ‬ ٝ‫ٔمبیغ‬ ٜ‫افشبد‬ ‫خب‬ ٚ ‫ثشري‬ ‫ٞبی‬. ‫ٞب‬ ‫رٚػ‬ ‫ٞب‬ ‫اعشبرسبح‬‫٘ذار٘ذ‬ ٜ‫افشبد‬ ‫خب‬ ‫ٞبی‬ ‫ؽزوز‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ‫رثطی‬ ٝ‫و‬ ‫دار٘ذ‬ ‫را‬ ‫خٛد‬ ‫خبؿ‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔشذِٚٛصی‬ ٚ. ‫ٔشفبٚر‬ ‫ٔذیزیشی‬ ‫٘یبسٞبی‬ ‫ثب‬ ‫دارد‬ ‫ٔشفبٚسی‬ ‫وبر‬ ٚ ‫وغت‬ ‫ٔٛخٛدیز‬ ّٝ‫ٔزح‬ ‫ٞز‬.