خلاصه ای از صحبت های پاول گراهام

E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 1
‫گراهام‬ ‫پاول‬ ‫های‬ ‫صحبت‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫خالصه‬How to get startup ideas-
ٖ‫ػٙٛا‬ ‫ثب‬ ‫وشد‬ ‫ٔؼشفی‬ ‫سا‬ ‫ای‬ ِٝ‫ٔمب‬ ٖ‫دٚػتب‬ ‫اص‬ ‫یىی‬How to get startup ideas‫ٔٛػغ‬ َٚ‫پب‬ .ْ‫ٌشاٞب‬ َٚ‫پب‬ ‫اص‬
ViaWebٚY Combinator‫٘ىبت‬ ‫حبٚی‬ ٚ ‫خٛا٘ذ٘ی‬ ِٝ‫ٔمب‬ .‫اػت‬ ‫اػتبستآح‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫پشٚط‬ ٝٙ‫صٔی‬ ‫دس‬ ٗ‫فؼبِی‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ٚ
ٖ‫ثشایتب‬ ٕٝ‫تشخ‬ ‫ثب‬ ٜ‫ٕٞشا‬ ‫سا‬ ‫اكّی‬ ٗ‫ٔت‬ ‫اص‬ ‫پبساٌشافٟبیی‬ ٚ ٜ‫ؿٕشد‬ ٓٙ‫ٔغت‬ ‫سا‬ ‫فشكت‬ .‫اػت‬ ‫اػتبستآح‬ ‫ایدبد‬ ٖٛٔ‫پیشا‬ ‫ای‬ ٜ‫آٔٛص٘ذ‬
.ٓٙ‫و‬ ‫ٔی‬ ‫دسج‬
When a startup launches, there have to be at least some users who really need what is
being made — not just people who could see themselves using it one day, but who
want it urgently.
‫ؿبیذ‬ ٝ‫و‬ ‫وؼب٘ی‬ ‫فمظ‬ ٝ٘ ‫٘یبصٔٙذ٘ذ‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ً‫ب‬‫ضشٚست‬ ٚ ً‫ب‬‫ٚالؼ‬ ٝ‫و‬ ‫ثبؿٙذ‬ ‫ٔخبعجیٙی‬ ُ‫حذال‬ ‫ثبیذ‬ ‫اػتبستآح‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ‫اخشای‬ ‫ثشای‬
‫٘یبص‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫سٚصی‬.‫وٙٙذ‬ ‫پیذا‬
You can either build something a large number of people want a small amount, or
something a small number of people want a large amount. Choose the latter. Not all
ideas of that type are good startup ideas, but nearly all good startup ideas are of that
type. Facebook use the second strategy. Their first site was exclusively for Harvard
students, of which there are only a few thousand, but those few thousand users wanted
it a lot.
‫اص‬ ‫ٔحذٚد‬ ‫ای‬ ٜ‫ا٘ذاص‬ ٝ‫ث‬ ‫صیبدی‬ ‫افشاد‬ ‫یب‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیذ‬ ‫خّك‬ ‫چیضی‬ ‫ٔیتٛا٘یذ‬ ‫ؿٕب‬ٜ‫ا٘ذاص‬ ٝ‫ث‬ ‫وٕی‬ ‫افشاد‬ ٝ‫و‬ ‫چیضی‬ ‫یب‬ ٚ ،‫ٔیخٛاٞٙذ‬ ٖ‫آ‬
ٜ‫ایذ‬ ‫تٕبٔی‬ ً‫ب‬‫تمشیج‬ ‫أب‬ ‫ٔٙبػجٙذ‬ ‫دػت‬ ٖ‫آ‬ ‫اص‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬ ٕٝٞ ‫وٙیذ‬ ‫فىش‬ ٝ‫ایٙى‬ ٝ٘ .‫اػت‬ ‫ثٟتشی‬ ٝٙ‫ٌضی‬ ‫دٚٔی‬ .‫خٛاػتبس٘ذ‬ ٖ‫آ‬ ‫اص‬ ‫ثبالیی‬

ٜ‫اػتفبد‬ ْٚ‫د‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫اص‬ ‫ثٛن‬ ‫فیغ‬ ً‫ال‬‫ٔث‬ .‫ٞؼتٙذ‬ ٗ‫چٙی‬ ‫اػتبستآپی‬ ‫ٔٙبػت‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬‫وٙذ‬.ٗ‫اِٚی‬‫ػبیت‬٘‫آ‬‫ٟب‬ً‫ا‬‫ٔٙحلش‬‫ثشای‬
ٖ‫دا٘ـدٛیب‬‫ٞبسٚاسد‬ٜ‫ثٛد‬ٝ‫و‬‫تٟٙب‬‫چٙذ‬‫ٞضاس‬‫٘فش٘ذ‬‫ِٚی‬ٗ‫ٕٞی‬ٜ‫ػذ‬‫ٔحذٚد‬ً‫ب‬‫ٚالؼ‬ٛ‫خ‬.‫ا٘ذ‬ ٜ‫ثٛد‬ ‫ػشٚیؼی‬ ٗ‫چٙی‬ ‫اػتبس‬
When you have an idea for a startup, ask yourself: who wants this right now? Who
wants this so much that they'll use it even when it's a crappy version one made by a
two-person startup they've never heard of? If you can't answer that, the idea is
probably bad.
‫ثب‬ ‫وؼی‬ ٝ‫چ‬ ‫اػت؟‬ ‫ػشٚیؼی‬ ٗ‫چٙی‬ ٖ‫خٛاٞب‬ ٖٛٙ‫او‬ ٓٞ ‫وؼی‬ ٝ‫چ‬ :‫ثپشػیذ‬ ‫خٛد‬ ‫اص‬ ‫داسیذ‬ ‫اػتبستآح‬ ‫ثشای‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ٝ‫صٔب٘یى‬
‫٘ؼ‬ ‫اٌش‬ ‫حتی‬ ‫اػت‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫خٛاٞب‬ ‫اؿتیبق‬‫اٌش‬ ‫ثبؿذ؟‬ ٜ‫ؿذ‬ ٝ‫ػبخت‬ ‫وٛچه‬ ٓ‫تی‬ ‫یه‬ ‫تٛػظ‬ ٖ‫آ‬ ‫٘خٛس‬ ‫ثذسد‬ ٚ ٜ‫افتبد‬ ‫پب‬ ‫پیؾ‬ ٝ‫اِٚی‬ ٝ‫خ‬
.‫٘یؼتیذ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ ‫خٛثی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ثب‬ ً‫ال‬‫احتٕب‬ ‫٘ذاسیذ‬ ‫ػئٛاالت‬ ٗ‫ای‬ ‫ثشای‬ ‫پبػخی‬
How do you tell whether there's a path out of an idea? Often you can't. The founders of
Airbnb didn't realize at first how big a market they were tapping. Initially they had a
much narrower idea. They were going to let hosts rent out space on their floors during
conventions. They didn't foresee the expansion of this idea; it forced itself upon them
gradually. All they knew at first is that they were onto something. That's probably as
much as Bill Gates or Mark Zuckerberg knew at first.
ٖ‫ٔٛػؼب‬ .‫ؿٛد‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫ٔٛالغ‬ ‫ثشخی‬ ‫ثشد؟‬ ‫ٔی‬ ‫خبیی‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫سا‬ ٜ‫ایذ‬ ْ‫وذا‬ ٝ‫و‬ ‫ٌفت‬ ٖ‫ٔیتٛا‬ ‫ودب‬ ‫اص‬AirBnBٝ‫و‬ ‫٘فٟٕیذ٘ذ‬ ‫أش‬ ‫اثتذی‬ ‫دس‬
‫ثب‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ‫ٚسٚد‬ َ‫حب‬ ‫دس‬‫فضبی‬ ٖ‫ٔیٟٕب٘ب‬ ‫ٔیٍزاؿتٙذ‬ ٖ‫آ٘ب‬ ‫اثتذا‬ ‫دس‬ .‫ثٛد‬ ‫ٔحذٚدتش‬ ‫خیّی‬ ‫اثتذا‬ ‫دس‬ ‫آٟ٘ب‬ ٜ‫ایذ‬ ،‫ٞؼتٙذ‬ ‫ثضسٌی‬ ‫صاس‬
‫سا‬ ‫خٛدؽ‬ ‫تذسیح‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ایذ‬ ٚ ‫٘ذاؿتٙذ‬ ٜ‫ایذ‬ ٖ‫آ‬ ‫ٌؼتشؽ‬ ‫اص‬ ‫ای‬ ‫ثیٙی‬ ‫پیؾ‬ ‫آٟ٘ب‬ .‫وٙٙذ‬ ٜ‫اخبس‬ ‫لشاسداد‬ ٖ‫صٔب‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫عجمبت‬ ‫اص‬ ‫ثیـتشی‬

‫ٔی‬ ‫اثتذا‬ ‫دس‬ ‫آٟ٘ب‬ ٝ‫و‬ ‫چیضی‬ ‫تٟٙب‬ .#‫داد‬ ٖ‫$٘ـب‬ ‫وشد‬ ُ‫تحٕی‬ٖ‫ٕٞب‬ ً‫ب‬‫تمشیج‬ ٗ‫ای‬ .‫ٞؼتٙذ‬ ‫وبسی‬ ْ‫ا٘دب‬ َ‫حب‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ٗ‫ای‬ ‫دا٘ؼتٙذ‬
.‫دا٘ؼتٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫فؼبِیت‬ ‫اثتذا‬ ‫دس‬ #‫ثٛن‬ ‫فیغ‬ ‫$خبِك‬ ‫صاوشثشي‬ ‫ٔبسن‬ ٚ ‫ٌیتغ‬ ُ‫ثی‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫لذسی‬
Robert Pirsig says: You want to know how to paint a perfect painting? It's easy. Make
yourself perfect and then just paint naturally.
‫ػپغ‬ ٚ ٗ‫و‬ ‫٘مق‬ ‫ثی‬ ٚ ُٔ‫وب‬ ‫سا‬ ‫خٛدت‬ ‫ثىـی؟‬ ‫٘مق‬ ‫ثی‬ ٚ ُٔ‫وب‬ ‫٘مبؿی‬ ‫یه‬ ‫ثبیذ‬ ‫چغٛس‬ ‫دا٘ی‬ ‫ٔی‬ :‫ٌٛیذ‬ ‫ٔی‬ ً‫پشػی‬ ‫ساثشت‬
.ٗ‫و‬ ‫٘مبؿی‬ ‫عجیؼی‬ ‫ثغٛس‬
If you look at the way successful founders have had their ideas, it's generally the result
of some external stimulus hitting a prepared mind. Bill Gates and Paul Allen hear about
the Altair and think "I bet we could write a Basic interpreter for it." Drew Houston
realizes he's forgotten his USB stick and thinks "I really need to make my files live
online." Lots of people heard about the Altair. Lots forgot USB sticks. The reason those
stimuli caused those founders to start companies was that their experiences had
prepared them to notice the opportunities they represented.
ٜ‫آٔبد‬ ٗٞ‫ر‬ ‫یه‬ ‫تحشیه‬ ٝ‫٘تید‬ ٖ‫آ٘ب‬ ‫دس‬ ٝ‫ٌشفت‬ ُ‫ؿى‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫و‬ ‫دسٔیبثی‬ ‫ٔٛفك‬ ٖ‫ٔٛػؼب‬ ٖ‫داػتب‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫ثب‬‫تٛػظ‬ُٔ‫ػٛا‬‫خبسخی‬
ٜ‫ثٛد‬‫اػت‬.ُ‫ثی‬‫ٌیتغ‬َٚ‫پب‬ِٗ‫آ‬ٜ‫دسثبس‬Altairٝ‫و‬ ‫ا٘ذیـیذ٘ذ‬ ‫ایٙغٛس‬ ٚ ‫ثٛد٘ذ‬ ٜ‫ؿٙیذ‬"ٓ‫ٔیتٛ٘ی‬ ْ‫ثٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫ؿشط‬‫ٔفؼش‬ ‫یه‬
ٓ‫ثٙٛیؼی‬ ‫ثشایؾ‬ ‫ثیؼیه‬"ٝ‫و‬ ‫فٟٕذ‬ ‫ٔی‬ ٖٛ‫ٞٛػت‬ ٚ‫دس‬ .USB Stick‫وٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫فىش‬ ٚ ٜ‫وشد‬ ‫فشأٛؽ‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬"ٓ‫ٞبی‬ ُ‫فبی‬ ‫ثبیذ‬ ً‫ب‬‫ٚالؼ‬
ٓ‫ثبؿ‬ ٝ‫داؿت‬ ٜ‫ثٟٕشا‬ ٗ‫آ٘الی‬ ٖ‫صٔب‬ ‫ٞش‬ ‫دس‬ ‫سا‬"‫ایدبد‬ ‫سا‬ ٖ‫ؿشوتـب‬ ٝ‫و‬ ‫داؿت‬ ‫ٚا‬ ‫سا‬ ٖ‫ٔٛػؼب‬ ٖ‫آ‬ ‫ٞبیی‬ ‫ٔحشن‬ ٗ‫چٙی‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ػّت‬ .
‫آٟ٘ب‬ ٖ‫ؿب‬ ٝ‫تدشث‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙٙذ‬.‫ثیب٘ذاص٘ذ‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫فشكتٟب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛد‬ ٜ‫وشد‬ ٜ‫آٔبد‬ ‫سا‬

The verb you want to be using with respect to startup ideas is not "think up" but
"notice." At YC we call ideas that grow naturally out of the founders' own experiences
"organic" startup ideas. The most successful startups almost all begin this way. When
you use the organic method, you don't even notice an idea unless it's evidence that
something is truly missing.
‫وشد‬ ٜ‫اػتفبد‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٞب‬ ‫اػتبستآح‬ ‫ثب‬ ٝ‫ساثغ‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫فؼّی‬ ‫یب‬ ٜ‫ٚاط‬"ٖ‫ا٘ذیـیذ‬"ٝ‫ثّى‬ ‫٘یؼت‬"ٖ‫وشد‬ ٝ‫تٛخ‬"‫ٔب‬ .‫اػت‬‫دس‬YCٜ‫ایذ‬ ٝ‫ث‬
‫عجیؼی‬ ‫یب‬ ‫اسٌب٘یه‬ ‫اػتبستآپی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫سا‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫پیذا‬ ‫سؿذ‬ ٚ ٜ‫ؿذ‬ ‫ایدبد‬ ٗ‫ٔٛػؼی‬ ‫تدشثیبت‬ ٖ‫ٔیب‬ ‫اص‬ ‫عجیؼی‬ ‫ثلٛست‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬
.ٓ‫٘بٔی‬ ‫ٔی‬‫اوثش‬‫اػتبستآح‬‫ٞبی‬‫ٔٛفك‬‫ٕٞیٙغٛسی‬‫آغبص‬‫ٔی‬‫ؿٛ٘ذ‬.‫ٚلت‬‫حتی‬ ‫ٌبٞی‬ ،‫وٙیذ‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اػتفبد‬ ‫اسٌب٘یه‬ ٜ‫ایذ‬ ‫سٚؽ‬ ‫اص‬ ‫ی‬
‫صٔب‬ ‫تب‬ ‫وٙیذؽ‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫احؼبع‬.‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫ٔؼغٛف‬ ‫چیضی‬ ‫حمیمی‬ ٖ‫فمذا‬ ‫ػٕت‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ؿٕب‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫ؿٛاٞذی‬ ٝ‫و‬ ‫٘ی‬
If you want to find startup ideas, don't merely turn on the filter "What's missing?" Also
turn off every other filter, particularly "Could this be a big company?" There's plenty of
time to apply that test later.
ٝ‫و‬ ‫٘جبؿیذ‬ َ‫ػئٛا‬ ٗ‫ای‬ ‫خٛاة‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ‫فمظ‬ ‫ٞؼتیذ‬ ‫اػتبستآپی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌش‬"‫خبِیؼت؟‬ ‫چی‬ ‫خبی‬"ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ٗٞ‫ر‬ ٝ‫ثّى‬
ٝ‫و‬ َ‫ػئٛا‬ ٗ‫ای‬ ‫سٚی‬"‫ثـٝ؟‬ ‫ثضسي‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وؼت‬ ‫یب‬ ‫ؿشوت‬ ‫یه‬ ٝ٘ٛ‫ٔیت‬ ٗ‫ای‬ ‫آیب‬"ٖ‫صٔب‬ َ‫ػئٛا‬ ٗ‫ای‬ ‫پشػؾ‬ ‫ثشای‬ ً‫ا‬‫ثؼذ‬ .‫ثجٙذیذ‬ ‫٘یض‬
.‫داؿت‬ ‫خٛاٞیذ‬
The best plan may be just to keep a background process running.
.‫دٞذ‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫سا‬ ‫خٛدؽ‬ ‫وبس‬ ٜ‫پشد‬ ‫پغ‬ ‫دس‬ ‫رٞٙی‬ ‫پشداصؽ‬ ‫ثٍزاسی‬ ٝ‫و‬ ‫ثبؿذ‬ ٗ‫ای‬ ‫ؿبیذ‬ ٝٔ‫ثش٘ب‬ ٗ‫ثٟتشی‬ ]ٜ‫ایذ‬ ‫پشداصؽ‬ ‫[ثشای‬
Live in the future, then build what's missing.

.ٗ‫و‬ ‫خّك‬ ‫سا‬ ٖ‫آ‬ ٚ ‫اػت‬ ‫خبِی‬ ‫چیضی‬ ٝ‫چ‬ ‫خبی‬ ٗ‫و‬ ‫تلٛس‬ ‫ػپغ‬ ٚ‫ثش‬ ٜ‫آیٙذ‬ ٝ‫ث‬ :ٜ‫ػبد‬ َٛٔ‫فش‬ ‫یه‬
If you can afford to take a long view, you can turn "Live in the future and build what's
missing" into something even better: Live in the future and build what seems
interesting.
ّٕٝ‫خ‬ ‫ٔیتٛا٘ی‬ ،‫ثٍٙشی‬ ‫تشی‬ ‫ٚػیغ‬ ٜ‫ٌؼتش‬ ‫ثب‬ ‫اٌش‬"ٗ‫و‬ ‫خّك‬ ‫سا‬ ٖ‫آ‬ ٚ ‫اػت‬ ‫خبِی‬ ‫چیضی‬ ٝ‫چ‬ ‫خبی‬ ٗ‫و‬ ‫تلٛس‬ ‫ػپغ‬ ٚ‫ثش‬ ٜ‫آیٙذ‬ ٝ‫ث‬"
:‫وٙی‬ ٗ‫خبیٍضی‬ ‫ػجبست‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬ ‫سا‬"‫اػت‬ ‫خزاثیت‬ ‫داسای‬ ٝ‫و‬ ٗ‫و‬ ‫خّك‬ ‫سا‬ ‫چیضی‬ ٚ ٚ‫ثش‬ ٜ‫آیٙذ‬ ٝ‫ث‬"
Worrying that you're late is one of the signs of a good idea.
ٖ‫ٍ٘شا‬ٝ‫ایٙى‬ ‫اص‬ ٖ‫ثٛد‬"ٝ‫ٔیـ‬ ‫دیش‬ ٜ‫داس‬".‫اػت‬ ‫خٛة‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ٚخٛد‬ ٓ‫ػالئ‬ ‫اص‬ ‫یىی‬
The place to start looking for ideas is things you need. There must be things you need.
!‫ثبؿیذ‬ ٝ‫داؿت‬ ‫ٞبیی‬ ‫٘یبص‬ ‫ثبیذ‬ .‫اػت‬ ‫ؿٕب‬ ‫ٞبی‬ ‫٘یبص‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ثشای‬ ٛ‫خؼتد‬ ‫ؿشٚع‬ ‫ثشای‬ ‫ٔٙبػت‬ ‫خبی‬
‫کنیم؟‬ ‫ایجاد‬ ‫برنده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ،‫ساده‬ ‫قدم‬ ‫شش‬ ‫در‬ ‫چگونه‬
‫ٞش‬ ٚ ‫اػت‬ ‫خذیذ‬ ‫ٔحلٛالت‬ ٝ‫اسائ‬ ‫ثشای‬ ‫ػبِی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫اص‬ ‫پش‬ ٖ‫رٞٙـب‬ ٝ‫و‬ ٓٙ‫و‬ ‫ٔی‬ ‫ٔاللبت‬ ‫سا‬ ‫وبسی‬ ٚ ‫وؼت‬ ٖ‫ٔٛػؼب‬ ‫ثبسٞب‬
،‫دلیك‬ ‫آٟ٘ب‬ .‫ٞؼتٙذ‬ ‫ػبِی‬ ٚ ‫خذیذ‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫تٛػؼ‬ ٚ ‫خّك‬ َ‫حب‬ ‫دس‬ ‫سٚص‬ٖ‫آ٘ب‬ ‫٘بپزیش‬ ٖ‫پبیب‬ ‫چبِؾ‬ ٚ ‫ٞؼتٙذ‬ ‫خؼتدٌٛش‬ ٚ ‫صیشن‬
‫اػت‬ ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ‫ٔؼیش‬ ٝٔ‫ادا‬ ٚ ٗ‫ٕٔى‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫تٕبٔی‬ ٗ‫ثی‬ ‫اص‬ ٜ‫ثش٘ذ‬ ٜ‫ایذ‬ ٖ‫وـیذ‬ ٖٚ‫ثیش‬.
‫سؿذ‬ ‫لبثّیت‬ ‫ثب‬ ‫ٔٙبػت‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ‫پشداصؽ‬ ٚ ‫ػبخت‬ ٝ‫ث‬ ‫لبدس‬ ٝ‫و‬ ْٛ‫ؿ‬ ‫ٔی‬ ٚ‫سٚثش‬ ‫ٔـتبلی‬ ٚ ‫ٞٛؿٕٙذ‬ ٖ‫وبسآفشیٙب‬ ‫ثب‬ ‫دیٍش‬ ‫ػٛیی‬ ‫اص‬

‫ای‬ .‫٘یؼتٙذ‬ ‫وبفی‬ ٝ‫تٛػؼ‬ ٚ‫ٔی‬ ‫فشاس‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬ ‫دالئّی‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٙب‬ ًٌ‫ا‬‫ظبٞش‬ ‫أب‬ ‫ٞؼتٙذ‬ ‫خذیت‬ ‫ثب‬ ٚ ‫ثضسي‬ ‫ای‬ ٝ‫سٚحی‬ ‫داسای‬ ‫افشاد‬ ‫اص‬ ٝ‫دػت‬ ٗ
‫وٙٙذ‬!
ٚ ‫ا٘ذ‬ ٜ‫ثٛد‬ ‫ؿشوت‬ ٗ‫چٙذی‬ ‫ٔٛػغ‬ َ‫ثحب‬ ‫تب‬ ٝ‫و‬ ‫٘بثی‬ ٖ‫وبسآفشیٙب‬ ٜٚ‫ٌش‬ ‫یه‬ .ٟٓ‫ٔٛاخ‬ ٝ‫دػت‬ ٚ‫د‬ ‫ٞش‬ ‫ثب‬ ‫خٛد‬ ٖ‫دٚػتب‬ ٝ‫حیغ‬ ‫دس‬ ٗٔ
٘ ‫ٔی‬ ‫ا٘ذاصی‬ ٜ‫سا‬ ‫سا‬ ‫خذیذ‬ ‫ای‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫٘یض‬ ‫حبضش‬ َ‫حب‬ ‫دس‬‫ٞش‬ ٝ‫و‬ ‫خذیذی‬ ‫ٔحلٛالت‬ ‫تِٛیذ‬ ‫سٚیبی‬ ٝ‫و‬ ‫دیٍشی‬ ٜٚ‫ٌش‬ ٚ ‫ٕبیٙذ‬
‫پشٚسا٘ٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫ػش‬ ‫دس‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔی‬ ٚ‫آسص‬ ‫سا‬ ٖ‫آ‬ ٗ‫داؿت‬ ‫وغ‬.
ْٛ‫ؿ‬ ٓ‫ػٟی‬ ‫ؿٕب‬ ‫ثب‬ ّٝ‫ٔشح‬ ‫ؿؾ‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫ٔؼتجش‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ‫ػبخت‬ ُ‫ٔشاح‬ ‫خلٛف‬ ‫دس‬ ‫خٛد‬ ٝ‫تدشث‬ ّٓ‫ٔبی‬ ‫ایٙدب‬ ‫دس‬:
1.‫٘بٔحذٚد‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬
‫دس‬ ٝ‫تٛخ‬ ُ‫لبث‬ ‫خذیذ‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ٕٝٞ‫خب‬‫یبفت‬‫ٔی‬‫ؿٛ٘ذ‬ٚ‫٘ی‬.‫داس٘ذ‬ ‫سا‬ ٖ‫ؿذ‬ ‫تدبسی‬ ‫لبثّیت‬ ٝ‫و‬ ‫داس٘ذ‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثیىشا٘ی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ض‬
ُ‫لبث‬ ٕٝٞ ‫ثشای‬ ،ٖ‫خٟب‬ ‫ػشاػش‬ ‫دس‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬ ،‫ٚالغ‬ ‫دس‬ ٚ ‫ؿٛ٘ذ‬ ‫ٔی‬ ٝ‫یبفت‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ٛ‫خؼتد‬ ‫سا‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫وؼب٘ی‬ ‫تٛػظ‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬ ٗ‫ای‬
‫اػت‬ ‫دػتشػی‬.
‫ح‬ .ٜ‫پیچیذ‬ ٚ ‫ثضسي‬ ‫یب‬ ‫ثبؿٙذ‬ ٜ‫ػبد‬ ٚ ‫وٛچه‬ ‫تٛا٘ٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬‫تٛا٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫٘یض‬ ‫تفشیح‬ ٕٗ‫ض‬ ‫ٔٛضٛع‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؼجت‬ ‫اؿتیبق‬ ‫تی‬
‫یه‬ ٖ‫ٟ٘بد‬ ٓٞ ‫ػش‬ ‫یب‬ ‫تغییش‬ ‫ایدبد‬ ‫ثب‬ ‫وؼی‬ ‫تالؽ‬ ‫اص‬ ‫تٛا٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫خذیذ‬ َٛ‫ٔحل‬ ‫یه‬ ‫خّك‬ .‫ؿٛد‬ ‫فٛسی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ‫پیذایؾ‬ ‫ٔٛخت‬
ٜ‫ایذ‬-‫داؿت‬ ‫ٚخٛد‬ ‫لجال‬ ٝ‫و‬ ‫ٔفٟٛٔی‬ ‫یب‬-‫آیذ‬ ‫ثٛخٛد‬.
ٔ ،‫ٞؼتٙذ‬ ُ‫ٔـى‬ ‫دچبس‬ ‫خٛد‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ٗ‫ػبخت‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫وبسآفشیٙب٘ی‬‫تحمیك‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫دا٘ـٍب‬ .‫وٙٙذ‬ ٝ‫ٔشاخؼ‬ ‫ٞب‬ ٜ‫دا٘ـٍب‬ ٝ‫ث‬ ‫تٛا٘ٙذ‬ ‫ی‬
‫ٚاسد‬ ‫سا‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫وبسآفشیٙب٘ی‬ ‫ٔٙتظش٘ذ‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؼتٙذ‬ ‫غٙی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫اص‬ ‫ػشؿبس‬ ‫ٔحٛس‬‫ثبصاس‬‫وٙٙذ‬.
2.‫دا٘ؾ‬

‫ػبص‬ ‫ٔی‬ ٝ‫ثشخؼت‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫وبسو‬ ٚ ‫وؼت‬ ٖ‫خبِمب‬ !‫ٞٛا‬ ‫اص‬ ٝ٘ ‫آیٙذ؛‬ ‫ٔی‬ ‫دػت‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ؿذ‬ ٝ‫ؿٙبخت‬ ‫حمبیك‬ ‫اص‬ ‫وّی‬ ‫عٛس‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬‫٘ذ‬
‫اص‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ ‫دسع‬ ‫اص‬ ٖ‫آ٘ب‬ ‫اص‬ ‫ثؼیبسی‬ .‫آیٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫دػت‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫تدشث‬ ٚ ٝ‫ٔغبِؼ‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ٝ‫و‬ ٜ‫ثٛد‬ ‫دا٘ؾ‬ ‫اص‬ ‫ثبالیی‬ ‫ػغح‬ ‫داسای‬ ً‫ب‬‫غبِج‬
‫ا٘ذ‬ ٜ‫ثشد‬ ‫ثٟش‬ ‫آٔٛختٙذ‬ ‫خٛد‬ ‫ؿغّی‬ ٚ ‫تحلیّی‬ ٗ‫پیـی‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫تدشث‬.
‫خال‬ ، ٜ‫ؿذ‬ ٝ‫فشٚخت‬ ٚ ‫تِٛیذ‬ ‫ٔحلٛالت‬ ‫اعالػبت‬ ،ٖ‫ٔـتشیب‬ ‫٘یبصٞبی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫داد‬ ‫ٌٛؽ‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬ٝ‫ث‬ ‫٘تبیح‬ ،‫ثبصاس‬ ‫تحمیك‬ ٝ‫ك‬
‫اػت‬ ٗ‫ٕٔى‬ َ‫ٔثب‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ .‫آیٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫دػت‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ؿذ‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫سٚی‬ ٜ‫ٔـبٞذ‬ ٚ ‫آصٔبیـی‬ ‫ٞبی‬ ٝٔ‫ثش٘ب‬ ‫اخشای‬ ‫اص‬ ٜ‫آٔذ‬ ‫دػت‬
‫وبسی‬ ٚ ‫وؼت‬ ‫ایدبد‬ ‫ٟ٘بیت‬ ‫دس‬ ٚ ‫اسصیبثی‬ ٚ ُ‫تحّی‬ ٝ‫ث‬ ‫دػت‬ ،ٜ‫ٕ٘ٛد‬ ‫خشیذاسی‬ ‫ؿشوتؾ‬ ٝ‫و‬ ‫افضاسی‬ ْ‫٘ش‬ ‫اص‬ ٜ‫اػتفبد‬ ‫ثب‬ ‫وبسٔٙذی‬
‫ص٘ذ‬ ‫خٛیؾ‬ ‫ؿخلی‬.
3.‫٘مبط‬ َ‫اتلب‬
ٖ‫ٕ٘ٛد‬ ‫ٔشتجظ‬ ‫دس‬ ‫فشد‬ ‫یه‬ ‫رٞٙی‬ ‫تٛا٘بیی‬ ‫تدّی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫تِٛیذ‬ ‫لبثّیت‬ ‫یب‬ ‫٘جٛؽ‬ ٗٔ ‫اػتمبد‬ ٝ‫ث‬ٚ‫د‬‫یب‬‫چٙذ‬ٜ‫ٌضاس‬‫یب‬‫ٚالؼیت‬‫ٔتفبٚت‬‫ِٚی‬
‫ٔشثٛط‬ٝ‫ث‬ٓٞ‫اػت‬.ٗ‫ای‬‫ٚالؼیت‬ٝ‫و‬ ‫ػبص٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫سا‬ ‫خذیذ‬ ‫چیض‬ ‫یه‬ ‫اص‬ ‫ؿفبف‬ ٚ ٗ‫سٚؿ‬ ‫ٔٙظشی‬ ‫ٌشد٘ذ‬ ‫ٔی‬ ُ‫ٔتل‬ ٓٞ ٝ‫ث‬ ‫ٚلتی‬ ‫ٞب‬
‫پشد‬ ٜ‫ٞیچٍب‬ ٖ‫آ‬ ‫اص‬ ‫پیؾ‬،َ‫ٔثب‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ .‫اػت‬ ٜ‫٘ـذ‬ ‫ػیٙی‬ ‫یب‬ ٝ‫اخت‬66‫ؿیٕی‬ ‫ٔحمك‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ،َ‫ٞآ‬ ‫تشیؼی‬ ،ٗٔ ‫ػٕٛی‬ ،‫پیؾ‬ َ‫ػب‬
ٜ‫ایذ‬ ،‫ثٛد‬"‫ثـش‬ ٝ‫ػبخت‬ ‫ٞبی‬ ‫إِبع‬"‫ٚالؼیت‬ ‫چٙذ‬ ٗ‫ٌشفت‬ ‫٘ظش‬ ‫دس‬ ‫ثب‬ ٚ‫ا‬ ‫ی‬ ٜ‫ایذ‬ .‫وشد‬ ُ‫تجذی‬ ‫تدبسی‬ ‫عشح‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫آ٘شا‬ ٚ ‫اختشاع‬ ‫سا‬
‫ؿذ‬ ‫پذیذاس‬ ٜ‫ؿذ‬ ٝ‫ؿٙبخت‬:
‫اِف‬-َ‫حب‬ ‫دس‬ ‫فشاٚا٘ی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔبدس‬ ‫عجیؼت‬‫عشیك‬ ‫اص‬ ، ‫اػت‬ ‫إِبع‬ ‫تِٛیذ‬
‫ة‬-ٚ ‫ؿیٕیبیی‬ ‫ی‬ ٝ‫پشٚػ‬ ‫یه‬
‫ج‬-ٚ ‫ؿذیذ‬ ‫فـبس‬

‫د‬-ٝ‫تٛخ‬ ُ‫لبث‬ ‫ٌشٔبی‬
ٜ-‫دٞٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫تغییش‬ ‫سا‬ ٗ‫وشث‬ ٓ‫ات‬ ‫داخّی‬ ‫ػبختبس‬ ‫ٔٛاسد‬ ٗ‫ای‬ ْ‫تٕب‬
ٚ ْ‫الص‬ ‫ؿیٕیبیی‬ ‫فشآیٙذ‬ ‫تشویت‬ ‫ثب‬ ٚ ٜ‫ٕ٘ٛد‬ ٜ‫فشِٔٛیض‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ٜ‫ایذ‬ ‫تٛا٘ؼت‬ ‫ٚی‬ ‫فٛق‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ٌضاس‬ ٖ‫داد‬ ‫لشاس‬ ٓٞ ‫وٙبس‬ ‫ثب‬‫تدٟیضات‬
‫وٙذ‬ ‫تِٛیذ‬ ‫ٚالؼی‬ ‫إِبع‬ ٚ ‫ػبصی‬ ٝ‫ؿجی‬ ‫سا‬ ٗ‫صٔی‬ ٝ‫پٛػت‬ ُ‫داخ‬ ‫سفتبس‬ ،‫فیضیىی‬ ‫لذستٕٙذ‬!
‫إِبع‬ ‫ػبخت‬ ‫تئٛسی‬ ٚ ‫ٕ٘ٛد‬ ‫ػبص‬ ٜ‫فـشد‬ ٓ‫ػیؼت‬ ‫یه‬ ‫ػبخت‬ ٚ ْ‫الص‬ ‫ٔٛاد‬ ‫خشیذ‬ ،‫عشاحی‬ ٝ‫ث‬ ‫ؿشٚع‬ ٚ‫ا‬ ٝ‫فشضی‬ ٗ‫ای‬ ‫اػبع‬ ‫ثش‬
ً‫ب‬ّٕ‫ٔؼ‬ ‫وشد؟‬ ‫وبس‬ ً‫ب‬‫ٚالؼ‬ ٖ‫آ‬ ‫آیب‬ ‫أب‬ .‫ٕ٘ٛد‬ ‫آصٔبیؾ‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫ٔلٙٛػی‬!ٖٛٙ‫او‬ ٚ‫إِبع‬ ‫اص‬ ‫صیبدی‬ ‫ٔمبدیش‬ ‫ػبِٟب‬ ‫ٌزؿت‬ ‫اص‬ ‫پغ‬
‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اػتفبد‬ ٖ‫خٟب‬ ‫٘مبط‬ ‫اللی‬ ‫دس‬ ٜ‫غیش‬ ٚ ‫حفبسی‬ ،‫كٙؼتی‬ ‫ٔلبسف‬ ‫دس‬ ٖ‫آ‬ ‫اص‬ ٚ ‫ٌشدد‬ ‫ٔی‬ ٝ‫اسائ‬ ٚ ‫تِٛیذ‬ ‫ثـش‬ ‫ػبخت‬.
4.‫وٙیذ‬ ‫آصٔبیؾ‬ ‫سا‬ ٜ‫ایذ‬
ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫فشایٙذی‬ ٗ‫ای‬ ،‫ٔختلش‬ ‫عٛس‬ ٝ‫ث‬ .‫اػت‬ ‫ٔؼشٚف‬ ‫ػّٕی‬ ‫سٚؽ‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫وشد‬ َ‫د٘جب‬ ‫سا‬ ‫سٚؿی‬ ‫اص‬ َ‫ٞب‬ ‫دوتش‬‫یه‬ ٜ‫ٔـبٞذ‬ ‫ثب‬
ٝ‫و‬ ‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔٙدش‬ ‫أش‬ ٗ‫ای‬ .‫چشا‬ ٚ ‫اػت‬ ٜ‫افتبد‬ ‫اتفبلی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫و‬ ‫ثپشػذ‬ ‫خٛد‬ ‫اص‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٌش‬ ٜ‫ٔـبٞذ‬ .‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ ‫آغبص‬ ‫ٔٛلؼیت‬
‫تٛضیح‬ ‫سا‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫ٚالغ‬ ّٝ‫ٔؼئ‬ ‫یب‬ ‫ٔٛلؼیت‬ ‫ثتٛا٘ذ‬ ٝ‫و‬ ‫دٞٙذ‬ ُ‫ؿى‬ ‫سا‬ ‫ای‬ ٝ‫فشضی‬ ‫ٟ٘بیت‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫ٌشد٘ذ‬ ‫آٚسی‬ ‫خٕغ‬ ‫اعالػبتی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬
‫آصٔبیؾ‬ ‫ثب‬ ‫فشآیٙذ‬ ٗ‫ای‬ .‫دٞذ‬‫آصٔبیؾ‬ ُ‫ح‬ ٜ‫سا‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫ٟ٘بیت‬ ‫دس‬ ٚ ‫ٞب‬ ٜ‫داد‬ ‫تفؼیش‬ ٚ ُ‫تحّی‬ ،‫آٚسی‬ ‫خٕغ‬ ‫ػپغ‬ ٚ ‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ َ‫د٘جب‬
‫یبثذ‬ ‫ٔی‬ ٖ‫پبیب‬ ‫ٔؼتجش‬ ٚ ٜ‫ؿذ‬.
5.‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬ ‫صٔب٘جٙذی‬
‫ٔغّٛة‬ ‫ٞٙٛص‬ ‫أب‬ ‫ؿٛ٘ذ‬ ‫ٔی‬ ٝ‫ػبخت‬ ‫دیٍش‬ ‫ثؼضی‬ ‫وٙٙذ؛‬ ‫ٔی‬ ٜ‫ثشآٚسد‬ ‫سا‬ ‫أشٚص‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔلشف‬ ‫٘یبصٞبی‬ ٝ٘‫خاللب‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ثؼلی‬

.‫٘یؼتٙذ‬ ٖ‫خشیذاسا‬‫ٔؼشٚف‬ ‫خذیذ‬ ‫تِٛیذات‬ ٗ‫ای‬ ‫اص‬ ‫ثؼیبسی‬ ٜ‫ایذ‬36ٜ‫ایذ‬ ‫خّك‬ ‫اص‬ ‫ثؼذ‬ ‫ٞب‬ ‫ٔذت‬ ‫أب‬ ‫ثٛد‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫ایدبد‬ ‫پیؾ‬ َ‫ػب‬
‫ؿذ٘ذ‬ ‫ثبصاس‬ ‫ٚاسد‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫اثتذایی‬.
6.‫خٛة؟‬ ‫ی‬ ٜ‫ایذ‬
َٛ‫پ‬ ٖ‫آ‬ ‫ثبثت‬ ‫خشیذاسا٘ی‬ ٚ ‫وٙذ‬ ‫پیذا‬ ٖ‫ؿذ‬ ‫تدبسی‬ ‫لبثّیت‬ ٝ‫و‬ ٖ‫آ‬ ‫ٍٔش‬ ‫٘ذاسد‬ ‫اسصؿی‬ ‫ٞیچ‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫ثبؿیذ‬ ٝ‫داؿت‬ ‫خبعش‬ ٝ‫ث‬
‫ٔی‬ ‫پشداخت‬‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫و‬ ‫ثیبٔٛصیذ‬ .ٜ‫خٛسد‬ ‫ؿىؼت‬ ‫سٚیبٞبی‬ ‫یه‬ ‫دیٍش‬ ‫ثؼضی‬ ٚ ‫ٞؼتٙذ‬ ‫ػٛدآٚس‬ ‫وبٔال‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ثؼضی‬ .‫وٙٙذ‬
ٝ‫و‬ ‫ؿٛ٘ذ‬ ‫ٔی‬ ٓ‫خت‬ ‫وبالٞبیی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫تٛخ‬ ُ‫لبث‬ ‫ی‬ ٜ‫ایذ‬ ،‫آخش‬ ‫دس‬ .‫٘ذٞیذ‬ ‫ٞذس‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ َٛ‫پ‬ ٚ ‫ا٘شطی‬ ،‫ٚلت‬ ،‫وٙیذ‬ ‫حزف‬ ‫ػشیؼب‬ ‫سا‬ ‫ثذ‬
‫س‬ ‫ٞش‬ ‫ٞذف‬ .‫ؿٛ٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫خشیذاسی‬ ‫ٔـتبق‬ ٖ‫خشیذاساس‬ ‫ثبصاس‬ ‫تٛػظ‬ٝ‫ث‬ ‫ٟ٘بیت‬ ‫دس‬ ٜ‫ایذ‬ ْ‫وذا‬ ‫وٙذ‬ ٗ‫تؼیی‬ ٝ‫و‬ ‫ثبؿذ‬ ٗ‫ای‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٚیبپشداصی‬
‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ ُ‫تجذی‬ ٝٙ‫ٌضی‬ ٗ‫چٙذی‬ ٖ‫ٔیب‬ ‫اص‬ ‫ا٘تخبة‬ ٗ‫ثٟتشی‬.
،‫ٌیشی‬ ٝ‫٘تید‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬
-‫ثیبثیذ‬ ‫سا‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ .‫ؿٕب‬ ‫ا٘تظبس‬ ‫دس‬ ‫داس٘ذ‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫و‬ ‫ثذا٘یذ‬.
-‫ثیب‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫ٔحیظ‬ ‫ٞبی‬ ‫فشكت‬ ٚ ُ‫ٔؼبئ‬ ٚ ‫وٙیذ‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫ثبص‬ ‫چـٕی‬ ‫ثب‬‫داس٘ذ‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ .‫ثیذ‬.
-‫ؿٛ٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫خّك‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ .‫وٙیذ‬ ‫پیذا‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫وـف‬ ‫ٔـىالت‬ ‫ثشای‬ ‫سا‬ ‫ٞبیی‬ ُ‫ح‬ ٜ‫سا‬ ،‫خٛد‬ ٝ‫تدشث‬ ٚ ‫دا٘ؾ‬ ‫ثٙبثش‬.
-‫ٞؼتٙذ‬ ‫ؿٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔتؼّك‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ .‫ثبؿیذ‬ ‫ٔٙذ‬ ٝ‫ػالل‬ ٚ ‫ٔـتبق‬ ‫خٛد‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؼجت‬.
-‫ٔـتش‬ ٚ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫وبس‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫آیب‬ .‫وٙیذ‬ ‫آصٔبیؾ‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬‫ثخش٘ذ؟‬ ‫ؿٕب‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫حبضش٘ذ‬ ٖ‫یب‬

-‫دیشتش؟‬ ‫یب‬ ٖٛٙ‫او‬ ٓٞ ‫ؿٕبػت؟‬ ‫ی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ی‬ ٜ‫آٔبد‬ ‫ثبصاس‬ ‫آیب‬
‫برگسینید؟‬ ‫خود‬ ‫استارتـآپ‬ ‫پروشه‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫درست‬ ‫ایده‬ ‫چگونه‬
‫ا‬ ٖ‫آ‬ ٚ ْٛ‫ٔیـ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ َٕٛ‫ٔؼ‬ َ‫ػئٛا‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫اػتبستـآح‬ ‫ٔٛػغ‬ ‫یه‬ ٖ‫ثؼٙٛا‬‫ثذػت‬ ‫خٛة‬ ‫اػتبستـآح‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ٝ‫یٙى‬
ٜ‫سا‬ ‫ثشای‬ ٜ‫ایذ‬ ٖ‫ثشٌضیذ‬ .‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ ‫ٔغشح‬ ‫٘یض‬ ‫٘ذاس٘ذ‬ ‫فٙی‬ ٜ‫دیذٌب‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٛػؼب٘ی‬ ‫خب٘ت‬ ‫اص‬ ‫اٚلبت‬ ‫اغّت‬ ‫دس‬ َ‫ػئٛا‬ ٗ‫ای‬ .ْ‫ثیبٚس‬
ٓ‫تی‬ ‫ا٘تخبة‬ ٚ ‫اخشا‬ ّٝ‫ٔشح‬ ‫اص‬ ‫ٟٕٔتش‬ ‫حتی‬ ‫اػت‬ ٚ‫سٚثش‬ ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ‫ٔٛػغ‬ ٓ‫تی‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫تلٕیٕی‬ ٗ‫ٟٕٔتشی‬ ‫اػتبستـآح‬ ‫ا٘ذاصی‬.
ٗٔ‫ٔی‬ ُ‫ؿى‬ ‫خٛة‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫اػبع‬ ‫ثش‬ ٝ‫و‬ ٓ‫وـ‬ ‫ٔی‬ ‫پیؾ‬ ‫سا‬ ‫ٔؼیبسٞبیی‬ ‫اثتذا‬ .ْ‫داس‬ ‫سا‬ ‫وبس‬ ٚ‫د‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫للذ‬ ٝ‫٘ٛؿت‬ ٗ‫ای‬ ‫دس‬
‫وشد‬ ٓٞ‫خٛا‬ ‫تٛكیف‬ ‫سا‬ ‫ثبؿٙذ‬ ‫ٔؼیبسٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫خٛاثٍٛی‬ ٝ‫و‬ ‫سػیذ‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔیتٛا‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫اص‬ ٜ‫اػتفبد‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ٜ‫سا‬ ‫چٙذ‬ ‫ػپغ‬ ٚ ‫ٌیشد‬.
‫دسػت‬ ٜ‫ایذ‬ ٖ‫ثشٌضیذ‬ ‫ثشای‬ ‫سإٞٙبیی‬ ‫چٟبس‬
1.‫دٞذ‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫سا‬ ‫وبس‬ ٝ‫ػ‬ ٗ‫ای‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ُ‫حذال‬ ‫ثبیذ‬ ‫ؿٕب‬ ٜ‫ایذ‬:
‫وٙذ‬ ٖ‫آػب‬ ‫سا‬ ‫ػخت‬ ‫وبس‬ ‫یه‬:‫ؿشوت‬ َ‫ٔثب‬ ‫ثغٛس‬AirBnB‫ٕ٘ٛد‬ ٖ‫آػب‬ ‫سا‬ ‫ای‬ ٜ‫اخبس‬ ٖ‫آپبستٕب‬ ٖ‫وشد‬ ‫پیذا‬ ‫وبس‬.ْ‫تٕب‬ ً‫ب‬‫تمشیج‬
‫اص‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وؼت‬CraigListْ‫ٔشد‬ ٗ‫ثی‬ ‫تٟبعش‬ ‫یب‬ َ‫تجبد‬ ‫ٔٛضٛع‬ ‫تب‬ ‫ا٘ذ‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫ثبػث‬ ،‫ا٘ذ‬ ٝ‫ٌشفت‬ ‫٘ـأت‬ْ‫ا٘دب‬ ‫آػب٘ی‬ ٝ‫ث‬
‫٘ظیش‬ ‫اختٕبػی‬ ‫ػبیتٟبی‬ .‫ؿٛ٘ذ‬FacebookٚLinkedInً‫ا‬‫حذٚد‬ ‫تحمیك‬ ‫عجك‬ .‫ثبؿٙذ‬ ‫استجبط‬ ‫دس‬ ‫ػِٟٛت‬ ٝ‫ث‬ ْ‫ٔشد‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫ثبػث‬
33ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫صیش‬ ‫ؿشوتٟبی‬ ‫اص‬ "Y Combinator (YCW11)‫ٌیش٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫لشاس‬ ‫ثٙذی‬ ٜٚ‫ٌش‬ ٗ‫ای‬ ‫دس‬.
‫وٙذ‬ ٖ‫اسصا‬ ‫سا‬ ٖ‫ٌشا‬ ‫چیض‬ ‫یه‬:ُ‫ٔث‬ ‫تىِٙٛٛطیىی‬ ‫ٞبی‬ ‫ؿشوت‬Apple‫ثشای‬ ‫سا‬ ‫د٘یب‬ ‫سٚص‬ ‫تىِٙٛٛطی‬ ٗ‫تشی‬ ٝ‫پیـشفت‬ ‫خشیذ‬ ٚ ٝ‫تٟی‬
‫ای‬ ّٝٔ‫ٔؼب‬ ‫ػبیت‬ .‫اػت‬ ٜ‫ٕ٘ٛد‬ ‫ٔیؼش‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔلشف‬Groupon‫ٔٛضٛع‬ ٝ‫ث‬ ْ‫ٔشد‬ .‫دٞذ‬ ‫ٔی‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫تشی‬ ٓ‫ٔؼتمی‬ ‫ثغٛس‬ ‫سا‬ ‫وبس‬ ٗ‫ای‬

‫ٔـخ‬ ‫اسصؿی‬ ‫پیـٟٙبد‬ ‫یه‬ ٖ‫آ‬ ‫آ٘ـٛلت‬ ،‫وٙیذ‬ ٝ‫اسائ‬ ‫ٔٙبػت‬ ‫لیٕت‬ ‫یب‬ ‫تخفیف‬ ‫ثب‬ ‫سا‬ ‫چیضی‬ ‫ؿٕب‬ ‫اٌش‬ ٚ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ٝ‫تٛخ‬ َٛ‫پ‬‫ٔی‬ ‫ق‬
‫ؿٛد‬.‫حذٚد‬14‫ؿشوتٟبی‬ ‫اص‬ "YCW11‫ٞؼتٙذ‬ ‫ٔٛضٛع‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬ ‫ٔغبثك‬.
‫ثبؿذ‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ْ‫ػشٌش‬ ٝ‫و‬ ‫ثؼبصد‬ ‫چیضی‬:َ‫ٔثب‬ ‫ثغٛس‬ .‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ْ‫ػشٌش‬ ‫ای‬ ٝ٘‫سػب‬ ‫ؿشوتٟبی‬ ٚ ٛ‫ٚیذئ‬ ،‫ثبصی‬ ،‫ٔٛػیمی‬Zyngaٜ‫سا‬
.‫افشاد‬ ‫خؼتٍی‬ ٚ ‫تٟٙبیی‬ ‫ٔـىالت‬ ‫ثشای‬ ‫اػت‬ ‫حّی‬23‫ؿشوتٟبی‬ ‫اص‬ "YCW11٘‫ا‬ ٜ‫وشد‬ ٝ‫تٛخ‬ ٝٙ‫ٌضی‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬‫ذ‬.
‫تش‬ ‫وّی‬ ‫ٍ٘بٞی‬ ‫دس‬ ‫یب‬ ٚ ‫ثبؿذ‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫٘یبص‬ ‫یه‬ ‫ثشای‬ ‫پبػخی‬ ‫ثبیذ‬ ‫ؿٕب‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫و‬ ‫داسد‬ ‫ٔغّت‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫اؿبس‬ ‫ٟ٘بیت‬ ‫دس‬ ‫ٔٛاسد‬ ٗ‫ای‬ ‫روش‬
‫آ٘ٙذ‬ ٖ‫خٛاٞب‬ ْ‫ٔشد‬ ٝ‫و‬ ‫ثبؿذ‬ ‫چیضی‬ ‫اػت‬ ‫ثٟتش‬.
2.‫ثبؿذ‬ ‫چبِـی‬ ٚ ‫ثبصاس‬ ُ‫ٔؼض‬ ٝ‫و‬ ‫ثشٌضیٙیذ‬ ‫سا‬ ‫چیضی‬(Pick something with a big market pain)
ٜ‫ا٘ذاص‬‫خٛد‬ ٖ‫وبسثشا‬ ‫ٔیتٛا٘یذ‬ ٖ‫ٔیضا‬ ٝ‫چ‬ ‫تب‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ٗ‫ای‬ َ‫ػئٛا‬ .‫ثبؿذ‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫ثشای‬ ‫خٛثی‬ ‫ٔؼیبس‬ ‫تٛا٘ذ‬ ‫ٕ٘ی‬ ٝ‫ٕٞیـ‬ ‫ثبصاس‬ ‫ٚػؼت‬ ٚ
.‫اػت‬ #ٝ‫حبؿی‬ ‫$دس‬ ‫٘ؼجی‬ ‫سضبیت‬ ‫ثب‬ ‫ثیـٕبس‬ ‫ٔـتشیب٘ی‬ ٗ‫داؿت‬ ‫اص‬ ‫ثٟتش‬ ‫ٔشاتت‬ ٝ‫ث‬ ‫ساضی‬ ‫ثؼیبس‬ ‫ٔـتشی‬ ‫چٙذ‬ ٗ‫داؿت‬ ‫ٕ٘بئیذ؟‬ ‫ساضی‬ ‫سا‬
‫ثبصاس‬ ‫اػت‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫ٔؼٙی‬ ٗ‫ثذی‬ ٗ‫ای‬،ٖ‫ٔـتشیب٘تب‬ ‫ثضسي‬ ‫ٔـىالت‬ ُ‫ح‬ ‫ثب‬ ‫ثتٛا٘یذ‬ ‫اٌش‬ ‫أب‬ ‫ثبؿذ‬ ‫ا٘ذن‬ ‫ؿٕب‬ ‫ٔحلٛالت‬
‫$ػٛد‬ ‫اسصؽ‬ ‫دالس‬ ‫ٞضاس‬ ٗ‫چٙذی‬)‫وؼت‬ ‫ثب‬ ٚ ‫آٔذ‬ ‫خٛاٞٙذ‬ ‫ؿٕب‬ ٛ‫خؼتد‬ ‫دس‬ ‫آٟ٘ب‬ ،‫وٙیذ‬ ٓٞ‫فشا‬ ‫ا٘ذن‬ ٝ‫دػت‬ ٖ‫آ‬ ‫ثشای‬(#‫خزة‬
‫ؿٛ٘ذ‬ ‫ٔی‬ ٛ‫ٔح‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ٔـىالت‬ ‫اص‬ ‫ثؼیبسی‬ ‫وبسثش‬.
3.‫اختٕبػی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ثب‬ ‫تدبسی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬‫داس٘ذ‬ ‫صیبدی‬ ‫تفبٚت‬
‫ٔب٘ٙذ‬ #‫اختٕبػی‬ ‫$ػبیتٟبی‬ ‫اختٕبػی‬ ‫افضاسٞبی‬ ْ‫٘ش‬Foursquare, Instagram, Twitterٝ‫ث‬ ‫٘ؼجت‬ ‫سا‬ ‫ٔتفبٚتی‬ ‫ٔؼیش‬
‫وبسثش‬ ٜ‫پبیٍب‬ ‫داسای‬ ‫ٞب‬ ‫ؿشوت‬ ٗ‫ای‬ .‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ َ‫د٘جب‬ ‫اِىتشٚ٘یه‬ ‫تدبست‬ ‫ٞبی‬ ‫ػبیت‬ ٚ ‫ٞب‬ ٓ‫ػیؼت‬(Userbase)ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؼتٙذ‬
ٖ‫وبسثشا‬ ‫ٔؼبػی‬ ‫تـشیه‬ ‫خبعش‬(user engagement)‫اسصؿٙذ‬ ‫ثب‬ٚٝ‫ث‬ٝ‫ٚاػغ‬‫اعالػبت‬‫ثب‬ٖ‫اسصؿـب‬ٝ‫ث‬ ٖ‫ؿذ‬ ُ‫تجذی‬ ‫لبثّیت‬
‫ػبیت‬ ً‫ال‬‫ٔث‬ .‫داس٘ذ‬ ‫سا‬ َٛ‫پ‬Foursquare‫ٔـتشی‬ ‫ؿشوتٟبی‬ ‫دیذ‬ ‫اص‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫وّیذی‬ ‫ٔالن‬ .‫ٔیفشٚؿذ‬ ‫تدبس‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫اعالػبت‬
‫اػت‬ ٜ‫ؿذ‬ ٝ‫ػبخت‬ ‫ٔدبصی‬ ‫فضبی‬ ‫دس‬ ‫آٟ٘ب‬ ٖ‫ثٛد‬ ‫دسٌیش‬ ٖ‫ٔیضا‬ ٚ ٖ‫وبسثشا‬ ‫تؼذاد‬ ‫سؿذ‬ ٖ‫ؿب‬.

‫ػبیتٟبی‬ َ‫ٔثب‬ ‫ثغٛس‬ ‫ٞؼتٙذ؛‬ ‫ؿفبف‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وؼت‬ َ‫ٔذ‬ ‫یه‬ ‫داسای‬ ‫أش‬ ‫اثتذای‬ ‫اص‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ثب‬ ‫وٙیذ‬ ٝ‫ٔمبیؼ‬ ‫سا‬ ‫ٔٛسد‬ ٗ‫ای‬
HipmunkٚSeatGeek.‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫دسآٔذ‬ ‫وؼت‬ ُ‫ٞت‬ ٚ ‫پشٚاص‬ ٖٛ‫سصسٚاػی‬ ‫ٞبی‬ ‫ػبیت‬ ‫ثب‬ ُٔ‫تؼب‬ ٚ ‫ٚاثؼتٍی‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬
‫ػٛد‬ ٚ ‫دسآٔذ‬ ‫ٞب‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وؼت‬ ‫اص‬ ٝ‫دػت‬ ٗ‫ای‬ ‫وّیذی‬ ‫ٔؼیبسٞبی‬‫اػت‬ ٓ‫ٔؼتمی‬.
‫افضاسٞبی‬ ْ‫٘ش‬ ٚ ‫ػبیتٟب‬ ‫سؿذ‬ .‫داسد‬ ٖ‫تب‬ ‫ٔحلٛالت‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫وبسثشا‬ ‫خزة‬ ٜٛ‫٘ح‬ ‫دس‬ ‫صیبدی‬ ‫تبثیش‬ ‫وٙیذ‬ ‫ٔی‬ َ‫د٘جب‬ ‫سا‬ ٜ‫ایذ‬ ْ‫وذا‬ ٝ‫ایٙى‬
‫ٚیشٚػی‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ٚ ٖ‫ؿذ‬ ٖ‫دٞب‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫دٞب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫ٚاثؼت‬ ً‫ال‬ٕٛ‫ٔؼ‬ ‫اختٕبػی‬(virality‫یب‬viral marketing)‫اص‬ .‫اػت‬ ‫اختٕبع‬ ‫دس‬
‫تدب‬ ‫وبسٞبی‬ ٚ ‫وؼت‬ ‫عشفی‬‫ثبال‬ ‫تشافیه‬ ٚ ‫ٔـتشی‬ ‫تجّیغبت‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫ٔیتٛا٘ذ‬ ٚ ٝ‫داؿت‬ ‫خٛد‬ ٖ‫ٔـتشیب‬ ‫ثشای‬ ‫ٔـخلی‬ ‫ػٕش‬ َٛ‫ع‬ ‫سی‬
‫آٚسد‬ ‫ثذػت‬.
4.‫وٙیذ‬ #‫$ٕٞذسدی‬ ‫دسن‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ٖ‫ٔـتشیب‬ ‫ثتٛا٘یذ‬ ٖ‫آ‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ٝ‫و‬ ‫ثشٌضیٙیذ‬ ‫سا‬ ‫ای‬ ٜ‫ایذ‬.
‫ثؼب‬ ‫چیضی‬ ‫لبدس٘ذ‬ ‫صیبدی‬ ٖ‫ٔٛػؼب‬ ٝ‫اِجت‬ .‫ػبصیذ‬ ‫ٔی‬ ‫چیضی‬ ٖ‫خٛدتب‬ ‫ثشای‬ َ‫آ‬ ٜ‫ایذ‬ ‫حبِت‬ ‫دس‬‫صیبدی‬ ‫احتیبج‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫خٛدؿب‬ ٝ‫و‬ ‫ص٘ذ‬
‫وٙیذ؛‬ ٝ‫ٔمبیؼ‬ ‫ایٙغٛس‬ .‫داسد‬ ‫ٚی‬ ‫فیذثه‬ ٚ ‫ثبصخٛسد‬ ‫اػبع‬ ‫ثش‬ ُٕ‫ػ‬ ٚ ‫ٔـتشی‬ ‫دسن‬ ‫دس‬ ‫ٟٔبست‬ ٝ‫ث‬ ‫احتیبج‬ ّٝ‫ٔؼئ‬ ٗ‫ای‬ .‫٘ذاس٘ذ‬
‫یه‬ ‫افضاسی‬ ْ‫٘ش‬ ‫ٔذیش‬ ‫٘ظش‬ ٚ ٝ‫ػّیم‬ ‫اػبع‬ ‫ثش‬ ‫افضاس‬ ْ‫٘ش‬ ٖ‫ٕٞب‬ ‫ػبخت‬ ‫ثب‬ ٝ‫ٔمبیؼ‬ ‫دس‬ ‫خٛد‬ ‫ؿخلی‬ ‫٘یبص‬ ‫سفت‬ ‫خٟت‬ ‫افضاس‬ ْ‫٘ش‬ ‫ػبخت‬
‫ػفب‬ ‫ؿشوت‬ٜ‫دٞٙذ‬ ‫سؽ‬.
‫ثشػیٓ؟‬ ‫اػتبستـآح‬ ‫ثشای‬ ‫خٛثی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫ث‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬
1.‫وٙیذ‬ ٝ‫تٟی‬ ‫داسیذ‬ ‫وبس‬ ٚ ‫ػش‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ثب‬ ‫سٚص‬ َٛ‫ع‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫چیضٞبیی‬ ‫اص‬ ‫ِیؼتی‬.
‫ثشای‬ ‫ثبیذ‬ ٝ‫و‬ ‫ٚلت‬ ‫ٞش‬ ‫داس٘ذ؛‬ ‫ٔؼضالت‬ ‫ؿٙبػبیی‬ ‫دس‬ ‫صیبدی‬ ‫ؿب٘غ‬ ‫ای‬ ٝ‫حشف‬ ٖ‫غشص٘ب‬ ٚ ‫اػت‬ ‫٘بساحتی‬ ‫یب‬ ‫ػختی‬ ‫اص‬ ‫پش‬ ‫ص٘ذٌی‬
‫تبوؼی‬ ‫كف‬ ‫دس‬ ٜ‫فشٚدٌب‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫سفت‬‫ٔب٘ٙذ‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫ث‬ ‫سخٛع‬ .‫ٞؼت‬ ٓٞ ‫ثٟتشی‬ ٜ‫سا‬ ٝ‫و‬ ٓٙ‫ٔیى‬ ‫فىش‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ْ‫ثٍیش‬ ‫لشاس‬Uber‫یب‬

ٓٙ‫و‬ ٓ‫تمؼی‬ ‫خٛد‬ ‫٘ضدیه‬ ‫افشاد‬ ‫ثب‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫تبوؼی‬ ٟٓ‫ػ‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫وٕه‬ ٗٔ ٝ‫ث‬ ُٕ‫ح‬ ‫ٔـبسوت‬ ‫خذٔبت‬.
2.‫ثیٙذاصیذ‬ ‫خٛد‬ ‫وبس‬ ُ‫ٔح‬ ‫یب‬ ‫ؿخلی‬ ‫كٛستحؼبة‬ ٝ‫ث‬ ‫ٍ٘بٞی‬.
‫لجال‬ ‫سا‬ ‫ٔجّغی‬ ‫اٌش‬ ‫ثیٙذیـیذ؛‬ ‫ایٙغٛس‬‫آیب‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یب‬ ‫داسد؟‬ ‫ٚخٛد‬ ٝٙ‫ٞضی‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫آٚسد‬ ٗ‫پبیی‬ ‫ثشای‬ ‫ساٞی‬ ‫آیب‬ ،‫ایذ‬ ٜ‫وشد‬ ٝٙ‫ٞضی‬ ‫خبیی‬ ‫دس‬
‫ساٞی‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫خشج‬ ‫ٞبی‬ ‫كٛستحؼبة‬ ‫ٔشٚس‬ ‫داؿت؟‬ ‫آٚسدیذ‬ ‫ثذػت‬ ٝ‫و‬ ‫سا‬ ‫چیضی‬ ‫اسصؽ‬ ‫ایذ‬ ٜ‫وشد‬ ٝٙ‫ٞضی‬ ٝ‫و‬ ‫سا‬ ‫پِٛی‬ ‫ٔیىٙیذ‬ ‫فىش‬
‫ثشای‬ ‫٘ظیش‬ ‫ثی‬‫ی‬‫ؿٕبػت‬ ‫ا٘تظبس‬ ‫دس‬ ٜ‫٘ـذ‬ ‫وـف‬ ‫ثبصاسٞبی‬ ٗ‫بفت‬.
3.‫ثشای‬ ‫اٌش‬‫ثیب٘ذیـیذ‬ ‫ٞؼتیذ‬ ٝ‫ٔٛاخ‬ ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ‫وبس‬ ُ‫ٔح‬ ‫دس‬ ٖ‫دیٍشا‬ ‫یب‬ ‫ؿٕب‬ ٝ‫و‬ ‫ٔـىالتی‬ ٗ‫ثضسٌتشی‬ ٜ‫دسثبس‬ ،‫وٙیذ‬ ‫ٔی‬ ‫وبس‬ ‫خبیی‬.
‫یه‬ ‫پبٚسپٛیٙت‬ ‫ٞبی‬ ُ‫فبی‬ ٚ ‫ٔؼتٙذات‬ ٝ‫٘ؼخ‬ َ‫وٙتش‬ ّٝ‫ٔؼئ‬ ‫آ٘دب‬ ‫دس‬ ٚ ْ‫ثٛد‬ ‫وبس‬ ٝ‫ث‬ َٛ‫ٔـغ‬ ‫ٔذیشیت‬ ‫ٔـبٚس‬ ‫ػٕت‬ ‫دس‬ ً‫ب‬‫ػبثم‬
َٛ‫ٔـغ‬ ْ‫تٕب‬ ‫ؿت‬ ‫یه‬ ْ‫داس‬ ‫یبد‬ ٝ‫ث‬ .‫ثٛد‬ ٖ‫ثشایٕب‬ ٓ‫ػظی‬ ُ‫ٔؼض‬‫٘یض‬ ‫دیٍش‬ ‫٘فش‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ْ‫ؿذ‬ ٝ‫ٔتٛخ‬ ‫كجح‬ ‫فشدا‬ ٚ ْ‫ثٛد‬ ‫لؼٕتی‬ ٗ‫٘ٛؿت‬
‫پٛیٙتی‬ ‫پبٚس‬ ُ‫فبی‬ ‫اص‬ ‫لذیٕی‬ ٝ‫٘ؼخ‬ ‫سٚی‬ ‫ثش‬ ‫وبس‬ َٛ‫ٔـغ‬ ٝ‫و‬ ْ‫ؿذ‬ ٝ‫ٔتٛخ‬ ‫دیٍش‬ ‫یىجبس‬ .‫اػت‬ ٜ‫وشد‬ ‫ٔی‬ ‫وبس‬ ‫لؼٕت‬ ٖ‫ٕٞب‬ ‫سٚی‬
ِٚ ‫ثبؿذ‬ ٝ‫داؿت‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ٔـىالت‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔذیشیت‬ ‫ثشای‬ ‫ساٞی‬ ‫ثبیذ‬ .‫ثٛد‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫پبن‬ ‫آخش‬ ٝ‫٘ؼخ‬ ‫دس‬ ‫كفحبتؾ‬ ‫ثؼضی‬ ٝ‫و‬ ْ‫ثٛد‬ٜ‫سا‬ ‫ی‬
‫اػت‬ ٚ‫س‬ ‫دس‬ ٚ‫س‬ ‫ٔـىالت‬ ٗ‫ای‬ ‫٘ظیش‬ ‫ٔٛاسدی‬ ‫ثب‬ ‫ؿشوتی‬ ‫ٞش‬ ٝ‫و‬ ْ‫داس‬ َٛ‫لج‬ ٗٔ .‫٘یؼتٙذ‬ ‫وبفی‬ ‫ظبٞش‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫ٞبی‬ ُ‫ح‬.
ٝ‫٘تید‬...
ُ‫دِی‬ ٝ‫ث‬ ‫ؿبیذ‬ ٖٛ‫$چ‬ ‫ثذٞٙذ‬ ‫دػت‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫ثشػٙذ‬ ‫ٔٛفمیت‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٛد‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایذ‬ ،ٖ‫ٌزاسا‬ ٝ‫ػشٔبی‬ ٗ‫تشی‬ ‫وبسآٔذ‬ ‫ؿبیذ‬ ‫حتی‬
٘‫ا‬ ٝ‫٘شفت‬ ٖ‫آ‬ َ‫ثذ٘جب‬ ‫٘بدسػت‬ ‫تـخیق‬‫یب‬ ‫اػت‬ ‫ٔٛفك‬ ً‫ب‬‫ٚالؼ‬ ‫ای‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫و‬ ٝ‫٘ىت‬ ٗ‫ای‬ ٗ‫دا٘ؼت‬ ‫ثشای‬ ‫ٚالؼی‬ ٜ‫سا‬ ‫تٟٙب‬ ‫ٌفت‬ ٖ‫ٔیتٛا‬ ‫ِزا‬ .#‫ذ‬
‫ثشچیٙی‬ ٜ‫آٔبد‬ ‫آ٘شا‬ ٝ‫$و‬ ‫٘ذاسد‬ ‫ٚخٛد‬ ٜ‫ایذ‬ ٖ‫ٔخض‬ .‫سٚد‬ ‫ٔی‬ ‫پیؾ‬ ‫چغٛس‬ ‫ثجیٙی‬ ٚ ‫وٙی‬ ‫اخشا‬ ‫آ٘شا‬ ٝ‫و‬ ‫ایٙؼت‬ ‫خیش‬.#
ً‫ب‬‫لغؼ‬ ‫ثشیضی‬ ‫اػتبستـآح‬ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ‫پبی‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ات‬ ‫ص٘ذٌی‬ ٚ ‫ٚلت‬ ‫ثبؿذ‬ ‫لشاس‬ ‫اٌش‬ ‫أب‬‫یب‬ ٝ‫ٞفت‬ ‫چٙذ‬ ٖ‫صٔب‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫داسد‬ ‫آ٘شا‬ ‫اسصؽ‬

‫آؿٙب‬ ‫ؿٛد‬ ‫خّك‬ ‫اػت‬ ‫لشاس‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحیغی‬ ‫ثب‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ذاص‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫خٛدت‬ ‫ثتٛا٘ی‬ ٝ‫و‬ ‫فىشوٙی‬ ‫اتبق‬ ‫خّؼبت‬ ‫كشف‬ ‫سا‬ ‫سا‬ ٝٞ‫ٔب‬ ‫چٙذ‬ ‫حتی‬
‫ؿٛی‬ #ٜ‫$پشٚط‬ ٖ‫آ‬ ‫سٚی‬ ‫وبس‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔتؼٟذ‬ ٚ ٜ‫وشد‬.
‫توضیح‬ ‫برای‬ ‫قدم‬ ‫پنج‬‫تان‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ‫طرح‬ ‫شفاف‬
‫ثذٞی‬ ‫تٛضیح‬ ‫خٛد‬ ‫ٔبدسثضسي‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ٖ‫آ‬ ‫ثتٛا٘ی‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٍٔش‬ ‫فٟٕی‬ ‫ٕ٘ی‬ ً‫ب‬‫ٚالؼ‬ ‫سا‬ ‫چیضی‬ ٛ‫ت‬ :ٝ‫ٌفت‬ ٗ‫ایٙـتبی‬ ‫آِجشت‬!
ٛ‫خؼتد‬ ‫دس‬ ‫اٌش‬ ‫حتی‬ .‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ ‫ٔحؼٛة‬ ٖ‫وبسآفشیٙب‬ ‫ثشای‬ ‫وّیذی‬ ‫ٟٔبست‬ ‫یه‬ ٖ‫دیٍشا‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ایذ‬ ٚ ‫عشح‬ ‫ٔٛثش‬ ٝ‫اسائ‬ ٚ ‫تٛضیح‬
‫ث‬ ٜ‫ایذ‬ ‫تٛضیح‬ ،‫٘جبؿیذ‬ ‫ٌزاس‬ ٝ‫ػشٔبی‬ٝ‫و‬ ،‫٘بپزیش‬ ‫اختٙبة‬ ‫اػت‬ ‫أشی‬ ‫خٛد‬ ‫تدبسی‬ ‫ؿشوبی‬ ‫یب‬ ٖ‫ساٞجشا‬ ،ٖ‫وبسٔٙذا‬ ،ٜٛ‫ثبِم‬ ٖ‫ٔـتشیب‬ ٝ
‫٘بخٛؿبیٙذ‬ ‫اػت‬ ‫أشی‬ ٖ‫ثشایتب‬ ‫ؿٕب‬ ٗ‫ٔخبعجی‬ ‫تٛػظ‬ ‫ٔغّت‬ ‫دسن‬ ْ‫ػذ‬ ‫ایٙلٛست‬ ‫دس‬.
ٖ‫دیٍشا‬ ٝ‫ث‬ ‫خٛد‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وؼت‬ ٜ‫ایذ‬ ‫ٚاضح‬ ‫تٛكیف‬ ‫دس‬ ‫ثؼبدٌی‬ ٖ‫آ٘ب‬ ‫اص‬ ‫ثؼیبسی‬ ٝ‫و‬ ٓ‫یبث‬ ‫ٔی‬ ‫دس‬ ٖ‫وبسآفشیٙب‬ ‫ثب‬ ٟٝ‫ٔٛاخ‬ ‫دس‬
‫ػ‬ٚ َ‫تجبد‬ ‫كشف‬ ‫سا‬ ‫دلبیمی‬ .‫ا٘ذ‬ ٜ‫ا٘ذیـیذ‬ ٖ‫آ‬ ٜ‫دسثبس‬ ‫ٞب‬ ٜ‫ٔب‬ ٚ ‫ٞب‬ ٝ‫ٞفت‬ ً‫ال‬‫لج‬ .‫اػت‬ ‫خزاة‬ ٚ ‫ٟٔیح‬ ٖ‫ثشایـب‬ ٖ‫ؿب‬ ٜ‫ایذ‬ ٚ ‫عشح‬ .‫بخض٘ذ‬
ٝ‫و‬ ٗ‫ٔخبعجی‬ ٖ‫وشد‬ ‫ٔتمبػذ‬ ‫ثشای‬ ‫سا‬ ‫اػت‬ ٜ‫ثٛد‬ ْ‫الص‬ ٝ‫ٞشآ٘چ‬ ٚ ‫ا٘ذ‬ ٜ‫ٕ٘ٛد‬ ‫عشح‬ ٖ‫آ‬ ‫سؿذ‬ ‫فشكتٟبی‬ ٚ ‫ٚیظٌیٟب‬ ‫تٕبٔی‬ َ‫ا٘تمب‬"ٗ‫ای‬
‫اػت‬ ‫ثشصي‬ ٜ‫پشٚط‬ ‫یه‬"ٜ‫ثشد‬ ‫ثىبس‬‫ٔٛالغ‬ ‫ثیـتش‬ ‫دس‬ .‫اػت‬ ْ‫اثٟب‬ ‫دس‬ ‫یب‬ ٚ ٜ‫٘ـذ‬ ‫خزة‬ ‫ٞٙٛص‬ ‫ٔخبعت‬ ٍٛ‫ٌفت‬ ٖ‫پبیب‬ ‫دس‬ ‫ِٚی‬ .‫ا٘ذ‬
‫لشاس‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وؼت‬ ٝ‫ایٙى‬ ٖ‫ثیب‬ ‫اص‬ ‫٘یض‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫ٔٛضٛع‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞٙٛص‬ ٝ‫و‬ ‫٘فشی‬ ‫چٙذ‬ ‫حتی‬ ‫ٔب٘ذ؛‬ ‫ٔی‬ ‫حیشت‬ ‫دس‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ٍٛ‫ٌفت‬ ‫خٛد‬
‫ػبخض٘ذ‬ ‫دٞذ‬ ْ‫ا٘دب‬ ٝ‫چ‬ ‫ٟ٘بیت‬ ‫دس‬ ‫اػت‬!
‫د‬ ٜ‫ؿذ‬ ٜ‫داد‬ ‫ؿشح‬ ‫ٚضؼیت‬ ‫اص‬ ‫اختٙبة‬ ‫خٟت‬‫حتی‬ ‫یب‬ ٖ‫ٌزاسا‬ ٝ‫ػشٔبی‬ ،ٖ‫ٔـتشیب‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ایذ‬ ٚ ‫عشح‬ ‫تٛضیح‬ ‫ثشای‬ ٜ‫ػبد‬ ْ‫ٌب‬ ‫پٙح‬ ‫ایٙدب‬ ‫س‬
‫ٌشدد‬ ‫ٔی‬ ‫پیـٟٙبد‬ ٖ‫ٔبدسثضسٌـتب‬:

1.‫ثٍٛییذ‬ ٜ‫وٛتب‬.‫٘جبؿذ‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫چٙذ‬ ‫اص‬ ‫ثیؾ‬ ]ٜ‫ایذ‬ ٜ‫[دسثبس‬ ‫ؿٕب‬ ‫تٛضیحبت‬ ‫اػت‬ ‫ثٟتش‬.
2.ُ‫ح‬ َ‫حب‬ ‫دس‬ ‫وٙیذ‬ ‫ٔـخق‬‫چبِـی‬ ٝ‫چ‬ٔ ٝ‫و‬ ‫سا‬ ‫ای‬ ّٝ‫ٔؼئ‬ ‫یب‬ ‫چبِؾ‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫یه‬ ‫دس‬ .‫ٞؼتیذ‬ٝ‫ٔٛاخ‬ ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ‫ؿٕب‬ ٜٛ‫ثبِم‬ ٖ‫ـتشیب‬
‫دٞیذ‬ ‫تٛضیح‬ ٚ ٜ‫وشد‬ ‫ٔـخق‬ ‫سا‬ ‫ٞؼتٙذ‬.
3.‫ثؼبدٌی‬‫چبِؾ‬ ‫اص‬ ‫سفت‬ ٖٚ‫ثش‬ ُ‫ح‬ ٜ‫سا‬‫یب‬ ‫چبِؾ‬ ‫سفغ‬ ‫ثشای‬ ‫حّی‬ ٜ‫سا‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫و‬ ‫دٞیذ‬ ‫تٛضیح‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫یه‬ ‫دس‬ .‫دٞیذ‬ ‫تٛضیح‬ ‫سا‬
‫داسیذ‬ ‫سا‬ ‫٘ظش‬ ‫ٔٛسد‬ ّٝ‫ٔؼئ‬.
4.‫اػت‬ ‫لشاس‬ ‫ؿٕب‬ ‫پیـٟٙبدی‬ ُ‫ح‬ ٜ‫سا‬ ٝ‫و‬ ‫دٞیذ‬ ‫تٛضیح‬ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ٖ‫ٔـتشیب‬ ‫ثشای‬‫وٙذ‬ ‫تدّی‬.ٝ‫٘تید‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیذ‬ ٖ‫ثیب‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫یه‬ ‫دس‬
‫وٙذ‬ ‫ٔی‬ ُ‫تؼٟی‬ ‫سا‬ ‫ٚی‬ ‫ؿشایظ‬ ،‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ ‫ٔـتشی‬ ‫ثشای‬ َٛ‫پ‬ ‫ا٘ذاص‬ ‫پغ‬ ‫ػجت‬ ‫آیب‬ ‫ثٛد؟‬ ‫خٛاٞذ‬ ٝ‫چ‬ ‫ؿٕب‬ ‫خذٔت‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحل‬ ‫ٟ٘بیی‬
‫ٌزاسد؟‬ ‫ٔی‬ ‫پبیؾ‬ ‫پیؾ‬ ‫سا‬ ‫خذیذی‬ ‫أىب٘بت‬ ‫یب‬
5.‫ٔٛضٛع‬ ٝ‫ث‬‫ؿخلی‬ ٝ‫خٙج‬‫دٞیذ‬.‫ٔخ‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫تٛضیحبت‬ ‫داسد‬ ‫ٚخٛد‬ ٖ‫أىب‬ ٗ‫ای‬ ‫اٌش‬ٝ‫اسائ‬ ُ‫ح‬ ٜ‫سا‬ ‫آیب‬ .‫وٙیذ‬ ‫ٔشثٛط‬ ‫بعت‬
ٍٛ‫ٌفت‬ ‫تش‬ ‫تؼبّٔی‬ ٝ‫چ‬ ‫ٞش‬ ‫ؿٙبػٙذ؟‬ ‫ٔی‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫ٔغشح‬ ‫ٞبی‬ ‫چبِؾ‬ ‫ثب‬ ‫سا‬ ‫وؼب٘ی‬ ٖ‫آ٘ب‬ ‫آیب‬ ‫ٌشدد؟‬ ‫ٔی‬ ٖ‫آ٘ب‬ ‫ثشای‬ ‫تبثیشی‬ ‫ػجت‬ ٜ‫ؿذ‬
‫ثشد‬ ‫خٛاٞیذ‬ ‫ثبالتش‬ ‫ٔخبعت‬ ‫تٛػظ‬ ‫ٔٛضٛع‬ ‫دسن‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫ؿب٘غ‬ ‫وٙیذ‬.
‫٘جبؿیذ‬ ‫خضئیبت‬ ٖ‫ثیب‬ ٖ‫ٍ٘شا‬.‫وٙیذ‬ ‫وؼت‬ َ‫ػئٛا‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ٗ‫ای‬ ‫ؿٕب‬ ‫ػؼی‬–َ‫ػئٛا‬‫پیٍیشا٘ٝ؛‬‫اص‬‫عشیك‬‫ایدبد‬ٝ‫ػالل‬ٚ‫وٙدىبٚی‬
‫ثتٛا٘یذ‬ ‫اٌش‬ ‫داسد‬ ‫ٚخٛد‬ ٖ‫ٞبیتب‬ ‫پبػخ‬ ‫دس‬ ‫ثیـتش‬ ‫خضئیبت‬ ٝ‫اسائ‬ ٖ‫أىب‬ ٝ‫ٕٞیـ‬ .‫ثیـتش‬ ‫وـف‬ ٝ‫ث‬ ‫ٚی‬ ٗ‫ػبخت‬ ‫ٔدجٛس‬ ٚ ‫ٔخبعت‬ ‫دس‬
‫وٙیذ‬ ‫وؼت‬ ٝ٘‫پیٍیشا‬ َ‫ػئٛا‬.
‫دسػتی‬ ٝ‫ث‬ ‫ؿٕب‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫و‬ ‫ثذا٘یذ‬ ‫ٔیخٛاٞیذ‬ ‫اٌش‬ٗ‫ای‬ ٖ‫ٔخبعجب‬ ‫اص‬ ‫٘فش‬ ‫چٙذ‬ ‫اص‬ ‫تٛضیحبت‬ ْ‫اتٕب‬ ‫اص‬ ‫پغ‬ ،‫خیش‬ ‫یب‬ ‫اػت‬ ٜ‫ؿذ‬ ُ‫ٔٙتم‬

‫تٛضیحبتی‬ ‫تٙٛع‬ ٚ ‫تؼذد‬ ‫ثب‬ ٟٝ‫ٔٛاخ‬ ‫دس‬ ‫ؿبیذ‬ ‫دٞذ؟‬ ْ‫ا٘دب‬ ٝ‫چ‬ ‫اػت‬ ‫لشاس‬ ‫ؿٕب‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وؼت‬ ٖ‫آ٘ب‬ ‫٘ظش‬ ٝ‫ث‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫ثپشػیذ‬ ‫سا‬ َ‫ػئٛا‬
‫ؿٛیذ‬ ‫ٔتحیش‬ ‫ؿٙٛیذ‬ ‫ٔی‬ َ‫ػئٛا‬ ٗ‫ای‬ ‫پبػخ‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬.
‫شدند‬ ‫موفق‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫استارتـآپ‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫ترین‬ ‫مضحک‬
‫ثؼضی‬ ‫ػبِی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫پشٚط‬ ‫أب‬ . ‫اػت‬ ‫پزیش‬ ٖ‫أىب‬ ‫أشی‬ ‫خٛة‬ ‫عشح‬ ٚ ٜ‫ایذ‬ ‫یه‬ ‫اص‬ ‫خٛة‬ ‫اػتبستآح‬ ٜ‫پشٚط‬ ‫یه‬ ٖ‫آٚسد‬ ‫ثٛخٛد‬
‫اٌش‬ ‫خلٛف‬ ٝ‫ث‬ ‫سػیذ٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫٘ظش‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔضحه‬ ‫اثتذا‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘ذ‬ ٜ‫آٔذ‬ ‫ثٛخٛد‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫٘تید‬ ‫دس‬ ‫اٚلبت‬،‫وبس‬ ٝ‫٘تید‬ ٜ‫ٔـبٞذ‬ ‫اص‬ ُ‫لج‬
ٓ‫ؿٙیذی‬ ‫ٔی‬ ‫سا‬ ‫آٟ٘ب‬!
‫دادیذ؟‬ ‫ٔی‬ ٖ‫٘ـب‬ ‫خٛد‬ ‫اص‬ ‫اِؼّٕی‬ ‫ػىغ‬ ٝ‫چ‬ ‫اثتذا‬ ‫دس‬ ‫صیش‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایذ‬ ٖ‫ؿٙیذ‬ ‫ثب‬ ،‫ثٛدیذ‬ ‫ٌزاس‬ ٝ‫ػشٔبی‬ ‫اٌشؿٕب‬
"‫یه‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٕٞچٙب‬ ٜ‫آیٙذ‬ َ‫ػب‬ ‫چٙذ‬ ‫دس‬ ‫د٘یب‬Myspace‫یب‬Friendster‫پش‬ ‫وبسثش‬ ‫ٞضاس‬ ‫چٙذ‬ ‫ثشای‬ ‫ٔب‬ .‫داؿت‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫٘یبص‬ ‫دیٍش‬
‫اخ‬ ‫ضذ‬ ،ّٝ‫ٔـغ‬‫ٞؼتٙذ‬ ‫ثبحبِی‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫ثچ‬ ‫ٞب‬ ‫ٞبسٚاسدی‬ ٝ‫آ٘دبئیى‬ ‫اص‬ .ٓ‫وٙی‬ ‫ٔی‬ ‫ؿشٚع‬ ‫ٔؼشٚف‬ ٜ‫دا٘ـىذ‬ ‫چٙذ‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫ثچ‬ ٚ ‫تٕبػی‬
‫خٛاٞٙذپیٛػت‬ ‫ٔب‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یض‬ ٗ‫ػبیشی‬" (Facebook)
"‫دس‬ ٖ‫آ‬ ‫اص‬ ‫صیبدی‬ ‫ٞبی‬ ٕٝ٘ٛ٘ ٝ‫حبِیى‬ ‫دس‬ ٓ‫ثؼبصی‬ ‫ٞب‬ ُ‫فبی‬ ‫ػبصی‬ ٖ‫ٕٞؼب‬ ٚ ‫ٌزاسی‬ ‫اؿتشان‬ ٝ‫ث‬ ‫ثشای‬ ُ‫ح‬ ٜ‫سا‬ ‫یه‬ ٓ‫ٔیخٛاٞی‬ ‫ٔب‬
‫ٔٛخٛد‬ ‫ثبصاس‬‫ٕ٘ی‬ ٜ‫اػتفبد‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫اص‬ ‫وؼی‬ ‫چٙذ‬ ‫ٞش‬ ‫ؿٛ٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫حٕبیت‬ ‫ٔبیىشٚػبفت‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ‫ثضسٌی‬ ‫ؿشوتٟبی‬ ‫تٛػظ‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬
‫وٙذ‬" (Dropbox)
"‫اػتجبسی‬ ‫ٞبی‬ ‫وبست‬ ‫اص‬ ٜ‫اػتفبد‬ ‫ثبثت‬ ‫اص‬ ٖ‫وبسثشا‬ ‫ٞٙٛص‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛد‬ ‫ثب‬ ‫سػب٘ذ‬ ٓ‫خٛاٞی‬ ‫فشٚؽ‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫الی‬ ٖ‫آ‬ ‫عٛس‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ٞب‬ ‫وتبة‬ ‫ٔب‬
‫وبس‬ .‫ٞشاػٙذ‬ ‫دس‬ ‫ٞب‬ ‫ػبیت‬ ‫ٚة‬ ‫سٚی‬ ‫ثش‬ ‫خٛد‬‫ٔٙتظش‬ ٝ‫ٞفت‬ ‫یه‬ ‫ثبؿذ‬ ‫٘یبص‬ ‫اٌش‬ ‫حتی‬ ‫دٞٙذ‬ ‫ٔی‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫آػبیؾ‬ ‫ثشای‬ ‫سا‬ ‫وبس‬ ٗ‫ای‬ ٖ‫ثشا‬
‫اػت‬ ‫ثش‬ ٝٙ‫ٞضی‬ ‫ثؼیبس‬ ٖ‫ؿب‬ ُ‫٘م‬ ٚ ُٕ‫ح‬ ‫حبضش‬ َ‫حب‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫چشا‬ ‫ثبؿٙذ‬ ‫وتبة‬ ‫دسیبفت‬(Amazon)"

"‫ٞٛا٘ٛسدی‬‫ثب‬ ‫ٔب‬ ‫اػت؟‬ ‫ػخت‬ ‫چمذس‬ ‫ٍٔش‬ .ٓ‫وٙی‬ ‫دایش‬ ‫ٞٛاپیٕبیی‬ ‫ؿشوت‬ ‫یه‬ ‫ثیبییذ‬ .‫اػت‬ ‫خبِجی‬ ‫كٙؼت‬ ‫ٞٛاپیٕبیی‬ ‫خغٛط‬ ٚ
ٓ‫وٙی‬ ‫ٔی‬ ‫تٕبیض‬ ‫ایدبد‬ ٓ‫٘جبؿی‬ ‫خٙؼی‬ ‫ثذ‬ ‫ؿشوت‬ ٝ‫ایٙى‬ ٚ ‫داس‬ ٜ‫خٙذ‬ ُ‫ثـى‬ ‫پشٚاص‬ ‫ایٕٙی‬ ‫ٚیذئٛی‬ ‫پخؾ‬" (Virgin Atlantic)
"‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫ٞبی‬ ‫وبست‬ ‫اعالػبت‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫پشداخت‬ ،‫ثب٘ىی‬ ‫خضئیبت‬ ْ‫تٕب‬‫ثبصٔی‬ ‫ؿٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫صیجب‬ ‫لّٕی‬ ٚ ‫ظبٞش‬ ‫ثب‬ ‫سا‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ٔب‬ .‫ثذٞیذ‬ ‫ٔب‬ ٝ‫ث‬
ٓ‫دٞی‬ ‫ٔی‬ ٖ‫٘ـب‬ ‫ثحشا٘ی‬ ‫غیش‬ ٚ ‫ػجض‬ ‫سا‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ،‫تشیذ‬ ‫ثشٚتٕٙذ‬ ‫وٙیذ‬ ‫احؼبع‬ ‫ؿٕب‬ ٝ‫و‬ ٖ‫آ‬ ‫ثشای‬ ‫ٔب‬ .ٓ‫ٌشدا٘ی‬" (Mint)
"‫ٞبی‬ ٓ‫ػیؼت‬ ‫ثشای‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٝٔ‫ثش٘ب‬ ‫ٞب‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ‫اص‬ ‫یه‬ ‫ٞیچ‬ ٝ‫و‬ ‫خذیذ‬ ً‫ال‬ٔ‫وب‬ ُٔ‫ػب‬ ٓ‫ػیؼت‬ ‫یه‬Mac OS،Windows‫یب‬
Linuxٚ ‫ثبؿذ‬ ٖ‫آ‬ ‫ثشای‬ ٝٔ‫ثش٘ب‬ ٗ‫ػبخت‬ ٝ‫ث‬ ‫لبدس‬ ُ‫اپ‬ ‫فمظ‬ ، ‫٘ىٙذ‬ ‫اخشا‬ ‫سا‬ ٜ‫ؿذ‬ ٝ‫٘ٛؿت‬Cut/Paste‫ثبؿذ‬ ٝ‫٘ذاؿت‬ ٓٞ" (iOS)
"َٛ‫پ‬ ٖ‫ٕ٘ٛد‬ ٜ‫تجب‬ ‫خبعش‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔب‬ ‫سلجبی‬ ٗ‫ثیـتشی‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٝ٘‫صٔب‬ ‫دس‬ ٓ‫ٞؼتی‬ ‫د٘یب‬ ‫ایٙتش٘تی‬ ‫خؼتدٌٛش‬ ‫ٔٛتٛس‬ ٗ‫ثیؼتٕی‬ ‫ایدبد‬ َ‫حب‬ ‫دس‬ ‫ٔب‬
‫ع‬ ‫ا٘ذ‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫سٞب‬ #‫تجّیغبت‬ ‫$ثشای‬ ٗ‫ػبیشی‬ٝ‫كفح‬ ‫اص‬ ‫وٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫پشت‬ ‫سا‬ ‫ؿٕب‬ ‫حٛاع‬ ٝ‫و‬ ‫سا‬ ‫تجّیغبتی‬ ‫اخجبس‬ ‫تٕبٔی‬ ‫ٔب‬ .‫٘ذاس٘ذ‬ ‫شفذاس‬
‫وٙیذ‬ ٜ‫اػتفبد‬ ٖ‫سایٍب‬ ‫خؼتدٛی‬ ‫٘تبیح‬ ‫اص‬ ‫تب‬ ٜ‫وشد‬ ‫خبسج‬" (Google)
"‫ٞبی‬ ُ‫ایٕی‬ ‫اص‬ ْ‫ٔشد‬AOLٚYahooٚ ‫خزاة‬ ‫اػٕی‬ ٝ‫و‬ ‫غیشثب٘ىی‬ ‫ٟ٘بد‬ ‫یه‬ ‫پـتیجب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اػتفبد‬ ‫خٛد‬ ٕٗ‫ای‬ ‫غیش‬
ً‫ا‬‫حذٚد‬26‫٘فش‬‫وٙٙذ‬ ‫پشداخت‬ ‫ٚالؼی‬ َٛ‫پ‬ ‫ٕٞذیٍش‬ ٝ‫ث‬ ،‫داسد‬ ُٙ‫پشػ‬" (PayPal)
"‫ٞبی‬ ّٝ‫پشٔـغ‬ ٝ‫و‬ ٓ‫ثؼبصی‬ ‫ای‬ ٝ‫حشف‬ ‫اختٕبػی‬ ٝ‫ؿجى‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫عٛس‬ ٝ‫چ‬36-46َ‫ػب‬ ‫پٙح‬ ‫ٞش‬ ‫آٟ٘ب‬ .‫دٞذ‬ ‫لشاس‬ ‫ٞذف‬ ‫سا‬ ِٝ‫ػب‬
‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اػتفبد‬ ٖ‫آ‬ ‫اص‬ ‫ٌشد٘ذ‬ ‫ٔی‬ ُ‫ؿغ‬ َ‫د٘جب‬ ٝ‫و‬ ‫ٚلتی‬ ،‫یىجبس‬" (LinkedIn)
"‫ی‬ ٝٔ‫ثش٘ب‬ ٓ‫داسی‬ ‫للذ‬ ‫ٔب‬ٝ‫ایٙى‬ ‫ثب‬ ٓ‫ثؼبصی‬ ‫ثٟتشی‬ ‫ٔشٚسٌش‬06‫ٔی‬ ٜ‫اػتفبد‬ ٖ‫سایٍب‬ ٜ‫ؿذ‬ ٝ‫تؼجی‬ ٝ‫٘ؼخ‬ ‫یه‬ ‫اص‬ ‫د٘یب‬ ‫ٞبی‬ ‫وبٔپیٛتش‬ "
‫وٙٙذ‬" (Firefox)

خلاصه ای از صحبت های پاول گراهام

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to خلاصه ای از صحبت های پاول گراهام

More from aliaalistartup

خلاصه ای از صحبت های پاول گراهام