Открытая лекция Дмитрия Даньшова, основателя и совладельца компании Механика, курорта «Казачий берег» и компании Termal. 17 мая 2016 МГТУ им. Н.Э. Баумана, Клуб инженерных предпринимателей Обзор: http://clip-russia.ru/2016/05/danchov2016lekcii/ Анонс: http://clip-russia.ru/2016/05/danshov/

1. ГРУППА КОМПАНИЙ
www.mehanika.ru

2. Основание
компании ̶ 1991 год
В этом году компании
исполняется 25 лет
Более 1 000 сотрудников в штате
58 предприятий в 46 городах России
О компании 2

3. Где расположена? 3

4. Промышленное восстановление
деталей двигателей
Поставки, производство
и продажа автокомпонентов
Капитальный
ремонтдвигателей
Интернет-торговля
Владение и управление
российскимии иностранными
торговыми марками
Чем занимается компания? 4

5. Поставщики «Механики» 5

6. ТОРГОВЛЯ
Оптовая,розничная
и интернет-торговля
Размещение заказов
на производство
Развитие ассортимента
совместно с производителем
6

7. Проектирование и производство
станочного оборудования
Производство и ремонт
карданных передач
Ремонт компрессоров,
гидроцилиндров, КПП,
генераторов, стартеров,
исполнительных
механизмов спецтехники
Развитие франчайзинговой сети
Чем еще занимается
компания? 7

8. Непрофильные проекты
Проектирование, производство, продажа
котлов и каминов на биотопливе – пеллетах
8
70,00р.
46,20р.
30,80р.
29,41р.
12,30р.
11,10р.
3,60р.
0 20 40 60 80
Электричество
юр. лица
Электричество
физ.лица
Дизель
Сжиженный газ
Пеллеты
Дрова
Природный газ
сравнение эксплуатационных
затрат за кВт/час

9. Непрофильные проекты
Проектирование,
производство элементов
тюнинга стрелкового оружия
и мишенной обстановки
9

10. Непрофильные проекты
Строительство и эксплуатация гостиниц
10

11. В чем фишка?
Извините, стратегия.
ВОССТАНОВЛЕНИЕ ДЕТАЛЕЙ ДВИГАТЕЛЕЙ:
«Мы против ОДНОРАЗОВОГО МИРА!»
11
Однажды произведенный механизм должен
эксплуатироваться МАКСИМАЛЬНО ДОЛГО.
Подход инженера: «Цена и масса должны стремиться
к нулю, ресурс ̶ к бесконечности»
Маркетологи и финансисты придумали «избыточное
качество» и «управление жизненным циклом». Всё это
попытки создать искусственную, несуществующую
потребность.
С точки зрения здравого смысла, экологии планеты
и человечества такой подход – преступление.
Механика - это технические центры по восстано-
влению деталей, узлов и агрегатов для множества
предприятий. С нашей помощью компании получают
возможность успешно ремонтировать свою технику.
Генри Форд: «Никогда не верьте финансистам!» (глобалистам, маркетистам…)

12. В чем фишка?
Извините, стратегия.
ЗАПЧАСТИ: «Мы лучше потребителя знаем, что ему нужно…»
12
Механика – это ремонтники с собственными производственными возможностями.
Нам известны не только текущие потребности в комплектующих, но и потенциальные,
те, которые еще только могут возникнуть. Все выбирают детали по каталогу.
Мы формируем каталог. В этом мы коллеги-партнеры с ОЕ.

13. В чем фишка?
Извините, стратегия.
ОБОРУДОВАНИЕ: «Для русских – две цены…?!»
Господа капиталисты защищают рынок РФ от своих товаров.
13
У иностранных производителей есть «дилерская политика».
Иногда она приводит к искусственному завышению цен на российском
рынке. Завышенные цены – прекрасный стимул создать производство
аналогичной продукции в России.
При низком курсе рубля такой стимул резко возрастает.
Вперед! Да пребудет с вами импортозамещение!

14. В чем фишка?
Извините, стратегия.
КАРДАННЫЕ ПЕРЕДАЧИ
ВОЗДУШНЫЕКОМПРЕССОРЫ
ГИДРОЦИЛИНДРЫ
14
Готовые проекты бизнеса
«Мы против
ОДНОРАЗОВОГО МИРА!»

15. В чем фишка?
Извините, стратегия.
ПЕЛЛЕТНЫЕ КОТЛЫ И КАМИНЫ:
15
Сетевой газ - дешевое и удобное топливо.
Но подключение к газовой трубе, даже если оно технически возможно,
занимает годы и стоит миллионы. На сумму затрат по подключению
к трубе можно купить пеллет на 10-12 лет вперед.
Жадность «властелинов желтой трубы»
- лучше любых субсидий!
Это создает растущий спрос на отопление без использования сетевого газа.

16. В чем фишка?
Извините, стратегия.
ГОСТИНИЦЫ:
16
Гостиницы для нас - непрофильный бизнес.
Проект возник случайно. Бизнес сложный...
«Каждый святой умеет совершить чудо,
но не каждый сможет прилично управлять гостиницей.»
Марк Твен
Как вы думаете, от кого зависит качество еды в ресторане?

17. В чем фишка?
Извините, стратегия.
СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ: «Нефиг нам бусы продавать!»
17
Легендарные бренды давно принадлежат
циничным американским финансистам.
В уважаемой упаковке нам продают продукты
«контрактного производства».
Товар «из той же бочки» разумно получать
под собственным брендом.

18. В чем фишка?
Извините, стратегия.
ТЮНИНГ СТРЕЛКОВОГО ОРУЖИЯ:
18
Бизнес для маньяков.
«…Вообще-то любой бизнес для маньяков…»

19. Как все начиналось?
1. ШРУСЫ
«Вынужденно» найденная технология
Первые деньги
Первая лихая команда
2. ПРОКЛАДКИ
Технология, полученная
во время студенческой практики
Развитие до тотального лидерства
Деньги,
понимание рынка,
огромная база клиентов
19

20. Вот на выбор
два жизненных сценария:
Устроился на работу,
столкнулся с реальной нерешенной проблемой,
нашел решение,
создал бизнес на основе найденного решения
Посетил стартап-тусовку,
прошел тренинг,
стал гуру на интернет форумах,
загубил пару бесперспективных начинаний
А дальше…
либо пошел руководить инновациями, либо:
- пошел торговать сетевой косметикой (зеленым кофе,
швейцарско-китайскими часами…);
- пошел в консалтинг, учить «Великому Знанию Белого Человека».
20