Скачать образец бизнес плана, а так же получить доступ к бесплатному видео тренингу по бизнес планированию, вы сможете на сайте: www.bizplan5.ru

1. БИЗНЕС ПЛАН
БЕТОННОГО ЗАВОДА
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
vip@bizplan5.ru
(495) 645 18 95

2. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
ОГЛАВЛЕНИЕ
ОГЛАВЛЕНИЕ ................................................................................................................................2
х. Резюме .......................................................................................................................................4
х. Описание бизнеса......................................................................................................................5
х. Описание услуг ..........................................................................................................................6
х.х. Свойства и характеристики производимых марок бетона ..................................................6
х.х.х. Общая характеристика бетона ........................................................................................6
х.х.х. Марки и классы бетона ....................................................................................................7
х. Маркетинговый анализ рынка строительных материалов.................................................9
х.х. Строительная отрасль Беларуси ............................................................................................9
х.х. Исследования ринка бетонных смесей и добавок Беларуси .............................................12
х. Анализ основных субъектов рынка бетонных смесей ........................................................17
х.х. Анализа деятельности компаний по производству бетонных смесей .............................17
х.х. Анализ ценовых предложений на приобретение бетонных смесей .................................20
х.х. Анализ информации о доставке бетонных смесей потребителю .....................................21
х.Расчет стоимости основных средств. Приобретения бетонного завода и бетоновозов
......................................................................................................................................................23
х.х. Критерии выбора бетонного завода ....................................................................................23
х.х. Анализ поставщиков бетонных заводов на территории Беларуси ...................................25
х.х. Анализ поставщиков бетонных заводов на территории России .......................................31
х. Технология и производственный процесс ............................................................................42
х. Сырьевые материалы ............................................................................................................42
х. Расчет норм расхода и стоимости основных материалов ...............................................46
хх. Инвестиционный план ..........................................................................................................48
хх.х. Подготовительные работы проекта ...................................................................................48
хх.х Календарный план проекта .................................................................................................49
хх. Финансовый план ...................................................................................................................50
хх.х План доходов. .......................................................................................................................51
хх.х.х Средние чеки. ................................................................................................................51
хх.х.х Прогноз загрузки предприятия. ...................................................................................51
хх.х.х.Прогноз объема продаж предприятия .........................................................................52
хх.х План расходов.......................................................................................................................53
хх.х.х Постоянные расходы.....................................................................................................53
хх.х.х Прогноз расходов ..........................................................................................................54
хх.х. Анализ чувствительности проекта ....................................................................................55
хх.х.х Точка безубыточности. .................................................................................................55
хх.х.х Безубыточный уровень продаж. ..................................................................................57
хх.х Налоговые выплаты .............................................................................................................57
хх.х.х Налоговые ставки ..........................................................................................................57
хх.х.х Прогноз уплаты налогов ...............................................................................................58
хх.х. Финансовый анализ.............................................................................................................59
хх.х.х Основная деятельность .................................................................................................59
хх.х.х Инвестиционная деятельность .....................................................................................61
2

3. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
хх.х.х Финансовая деятельность .............................................................................................63
хх.х.х Денежный поток. ...........................................................................................................65
хх.х. ОПиУ ....................................................................................................................................66
хх.х.х Прибыли и убытки. .......................................................................................................66
хх.х.х Динамика чистой прибыли. ..........................................................................................67
хх. Анализ инвестиционной привлекательности. ...................................................................68
хх.х. Финансовый анализ.............................................................................................................68
хх.х.х. Показатели продаж.......................................................................................................68
хх.х.х. Показатели рентабельности ........................................................................................68
хх.х.х. Показатели основной деятельности. ..........................................................................68
хх.х. Инвестиционный анализ. ....................................................................................................69
хх.х.х Чистый дисконтированный доход. ..............................................................................69
хх.х.х. Показатели доходности. ..............................................................................................70
хх.х.х. Срок окупаемости. .......................................................................................................70
хх.х. Показатели эффективности проекта ..................................................................................72
3

4. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
х. Резюме
Целью данного бизнес-плана является описание создания бетонного завода на базе
существующей строительной компании. В качестве типового бетонного завода,
рассматривается завод, который расположен в городе Борисов ( Беларусь). Бетонный завод
планирует работать в сфере производства бетонных смесей.
Для реализации этого проекта потребуются инвестиции в размере хх ххх ххх руб., в
том числе хх ххх руб. потребуется на оборотные средства в течение первых трех месяцев,
хх ххх ххх руб. на покупку оборудования и ххх ххх руб. на подготовительные работы.
Белорусский рынок строительных материалов в настоящее время характеризуется
разнообразием изделий для строительства и является одним из быстрорастущих и
развивающихся рынков. На нем представлена продукция как отечественных, так и
импортных производителей. Большую долю рынка строительных материалов Республики
Беларусь составляет сегмент бетонных смесей:
Согласно проведенным финансовым расчетам, составленным на х года плюс период
создания и запуска бетонного завода (х месяца), показатели проекта следующие (табл.х):
Показатели эффективности проекта.
Показатели продаж:
Точка безубыточности, % х%
Точка безубыточности, руб. ежемесячных продаж ххх хххр.
Операционный рычаг хх%
Средние значения по
Показатели рентабельности: проекту
Рентабельность продаж х%
Рентабельность активов хх%
Оборачиваемость активов х,х
Средние значения по
Показатели основной деятельности проекту
Объем продаж, в мес. х ххх хххр.
Объем текущих расходов, в мес. х ххх хххр.
Чистая прибыль, в мес. ххх хххр.
Денежный поток, в мес. х ххх хххр.
Инвестиционные показатели
ВНД, % в год. ххх%
Объем инвестиций хх ххх хххр.
Чистый Дисконтированный Доход хх ххх хххр.
Инвестиционный период, мес. х
Срок окупаемости, мес. хх
Индекс доходности за период прогноза ххх%
Таблица 1. Показатели эффективности проекта
4

5. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
х. Описание бизнеса
Предметом данного бизнес плана является создания бетонного завода на базе
существующей строительной компании. Для открытия бизнеса планируется привлечь
инвестиции в размере хх ххх ххх руб. Инвестиционные средства будут задействованы на
закупку бетонного завода и двух бетоновозов общей стоимостью хх ххх ххх млн. руб.
Бетонный завод планирует производит бетон марок М ххх М ххх. Цена бетона
формируется на основании расчетов норм расходов на производство бетонных смесей.
Расчеты бизнес плана включают хх% наценку от себестоимости производства х м. куб.
бетона.
Этапы создания бетонного завода на базе деятельности лицензированной
строительной компании:
1. подготовка проекта бетонного завода
2. демонтаж помещения строительной компании и его переоборудование
3. выбор оборудования и комплектующих для создания бетонного завода
4. выбор механизмов для самовивоза продукции – покупка бетоновозов
5. заключение соответствующих договоров с поставщиками
6. организация прямых поставок оборудования и комплектующих
7. обеспечение шефмонтажа или монтажа завода, наладку и запуск оборудования
8. обеспечение сервисного обслуживание, поставку запасных частей
9. организация создания аттестованной лаборатории для исследования сырья и
продукции
10. формирования команды квалифицированных специалистов
План реализации проекта состоит из х-х основных этапов:
1. разработка проекта
2. демонтаж помещения строительной компании и пусконаладочные работы
3. производство
Планируемый период реализации проекта – три месяца.
На первом этапе выполняются следующие работы
 составление технического задания
 разработка рабочего проекта
Второй этап - демонтаж помещения строительной компании и пусконаладочные
работы должен бить осуществлен на протяжении одного месяца. На данном этапе
выполняются
1. демонтаж строений на существующей территории строительной компании
2. заключение договоров на закупку необходимого оборудования
3. сопровождение договоров вплоть до поставки оборудования
5

6. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
4. монтаж оборудования и пусконаладочные работы
5. обучение персонала
6. сдача оборудования в эксплуатацию
На третьем этапе – этапе производства, происходит непосредственно производство
продукции – бетона. Анализ уровня загрузки предприятия на протяжении х-х лет приведен в
разделе финансового анализа. Планируется до конца реализации проекта достичь уровня
загрузки предприятия в пиковые периоды ( апрель – ноябрь) размере хх%.
х. Описание услуг
х.х. Свойства и характеристики производимых марок бетона
х.х.х. Общая характеристика бетона
Бетон - это главный строительный материал тысячелетиями применяемый в
строительстве. Предназначен для строительства монолитно-каркасных промышленных и
гражданских зданий, гидротехнических, транспортных и др. сооружений, изготовления
железобетонных конструкций. Основными компонентами бетона являются: цемент, вода,
заполнители и специальные добавки. Таким образом, бетон представляет собой
композиционный материал, получаемый в результате формования и твердения
рационально подобранной бетонной смеси.
Бетон – искусственный камень конгломератного строения, получаемый в результате
твердения перемешенной и уплотненной смеси минерального или органического вяжущего,
заполнителей, воды или водного раствора. До затвердевания эту смесь называют
«бетонной смесью».
Выделяют следующие виды бетонов:
Тяжелый бетон – бетон со средней плотностью хххх-хххх кг/мх, изготовленный с
применением заполнителей из плотных и прочных горных пород или отходов производства.
Применяется для изготовления железобетонных конструкций (фундаментов, колонн, балок,
перекрытий, мостовых конструкций).
Гидротехнический бетон – бетон, обладающий способностью подвергаться
длительной эксплуатации в условиях постоянного или периодического омывания водой с
сохранением долговечности в данных климатических условиях. Применяется для
изготовления плотин, шлюзов, облицовки каналов, водопроводно-канализационных
сооружений.
Декоративный бетон – бетон, приготовленный с использованием белого и цветных
цементов, выполняющий функции отделочного материала.
6

7. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Дорожный бетон – бетон, который кроме требований к прочности при сжатии,
должен удовлетворять повышенные требования к прочности при растяжении и изгибе,
истирании, замораживании и оттаивании.
Жаростойкий бетон – бетон, выдерживающий воздействие температур выше ххх С в
течение заданного времени и сохраняющий при этом свои физико-механические свойства в
пределах, предусмотренных нормативными документами. Жаростойкий бетон,
применяемый с целью уменьшения потребности в огнеупорных изделиях, требующих
значительного расхода энергии на изготовление при возведении тепловых агрегатов, а
именно: футеровка промышленных печей, газоходов, и печных вагонеток, фундаментов
печей и труб, перекрытий АЗС и т.д.
Кислотостойкий бетон – бетон, приготовленный с применением кислотостойких
вяжущих и заполнителей, предназначенный для использования в кислых агрессивных
средах.
Полимербетон – бетон, в котором вместо минеральных вяжущих используют
различные полимерные смолы, в качестве заполнителей – неорганические материалы
естественного и искусственного происхождения.
Силикатный бетон – бесцементный бетон автоклавного твердения, содержащий
вяжущее в виде смеси извести с молотым кремнеземистым компонентом и минеральные
заполнители.
х.х.х. Марки и классы бетона
Перед началом проектирования бетонных и железобетонных конструкций
необходимо определить предьявляемые к бетону характеристики: класс прочности, марки
морозостойкости и водонепроницаемости.
Проектная марка бетона по прочности на сжатие - сопротивление осевому сжатию
(кгс/смх) эталонных образцов-кубов.
Проектная марка бетона по прочности на осевое растяжение - сопротивление
осевому растяжению (кгс/смх) контрольных образцов. Марка прочности назначается тогда,
когда она имеет главенствующее значение.
За марку бетона по морозостойкости принимают наибольшее число циклов
попеременного замораживания и оттаивания, которое при испытании выдерживают образцы
установленных размеров без снижения прочности на сжатие более х% по сравнению с
прочностью образцов, испытанных в эквивалентном возрасте, а для дорожного бетона,
кроме того, без потери массы более х%. Существуют следующие марки бетонов по
морозостойкости: Fхх, Fхх, Fххх, Fххх, Fххх, Fххх, Fххх, Fххх.
7

8. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Проектная марка бетона по водонепроницаемости характеризуется односторонним
гидростатическим давлением (кгс/смх), при котором образцы бетона не пропускают воду в
условиях стандартного испытания. Назначается для бетона, к которому предъявляются
требования по плотности и водонепроницаемости.
Проектную марку бетона по прочности на сжатие контролируют путем испытания
стандартных бетонных образцов: для монолитных конструкций в возрасте хх сут, для
сборных конструкций - в сроки, установленные для данного вида изделий стандартом или
техническими условиями.
По водонепроницаемости бетон бывают марок Wх, Wх, Wх, Wх и Wхх, причем марка
обозначает давление воды (кгс/смх), при котором образец-цилиндр высотой хх см не
пропускает воду в условиях стандартного испытания
Проектную марку бетона монолитных конструкций разрешается устанавливать при
специальном обосновании в возрасте хх или ххх сут в зависимости от сроков загружения,
что позволяет экономить цемент.
Прочность бетона определяют путем испытания образцов, которые изготовляют
сериями; серия, как правило, состоит из трех образцов.
Предел прочности при растяжении возрастает при повышении марки бетона по прочности
при сжатии, однако увеличение сопротивления растяжению замедляется в области
высокопрочных бетонов. Поэтому прочность бетона при растяжении составляет х/хх-х/хх
предела прочности при сжатии, а предел прочности при изгибе - х/х-х/хх.
Однородность прочности и класс бетона.
Важнейшее техническое и экономическое требование к бетону - его однородность.
Для оценки однородности бетона используют результаты контрольных испытаний бетонных
образцов за определенный период времени. Имеется в виду, что стандартные образцы
твердели в одинаковых условиях одинаковое время. Прочность бетонных образцов может
от среднего значения в меньшую и большую стороны. На прочности бетона также
сказываются колебания в качестве цемента и заполнителей, точность дозирования
входящих компонентов, тщательность приготовления бетонной смеси и другие факторы.
Для повышения однородности бетона требуется применение цемента и заполнителей
надледащего качества, повышение уровня технологической дисциплины, а также
автоматизация производства.
Следовательно, для нормирования прочности необходимо использовать стандартную
характеристику, которая гарантировала бы получение бетона с заданными параметрами
прочности.
Такой характеристикой является
Класс бетона.
8

9. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Класс бетона - числовая характеристика какого-либо его свойства, принимаемая как
класс бетона. Установленное классом свойство должно обеспечиваться не менее чем в хх %
и лишь в х-ти % можно ожидать его несоответствие.
Бетоны деляться на классы: Вх; Вх,х; Вх; Вх,х; Вх,х; Вх; Вх,х; Вхх; Вхх,х; Вхх; Вхх; Вхх; Вхх;
Вхх; Вхх; Вхх; Вхх; Вхх.
Соотношение между классом и марками бетона по прочности при нормативном
коэффициенте вариации V = хх,х%
Твердение бетона.
Прочность бетона возростает в результате физико-химических процессов
взаимодействия цемента с водой, которые обычно нормально проходят в теплых и влажных
условиях. Взаимодействие цемента с водой прекращается когда бетон высыхает или
замерзает. Раннее высыхание и замерзание бетона ухудшает его строение, прочность и
другие свойства.
Бетон требует ухода, создающего нормальные условия твердения, особенно в начальный
период после укладки (до хх-хх сут). В теплое и сухое время года влагу в бетоне сохраняют
посредством поливки и укрытия. На поверхность свежеуложенного бетона наносят
битумную эмульсию или укрывают его полиэтиленовыми либо другими пленками.
Приближенно можно считать, что прочность бетона со временем увеличивается примерно
по логарифмическому закону:
Rn = Rхх(lgn / lgхх)
где Rn - прочность бетона в возрасте n суток (не менее трех); Rхх - марка бетона.
Эту формулу используют при ориентировочных расчетах времени распалубки. Более
точно прочность бетона в промежуточные сроки твердения определяется по опытной кривой
возростания прочности бетона, которая может быть построена по результатам испытания
образцов бетона х, х, хх и хх - суточного возраста. При нормальных условиях твердения
бетон имеет низкую начальную прочность и только через х-хх суток приобретает хх-хх%
марочной прочности
х. Маркетинговый анализ рынка строительных материалов
х.х. Строительная отрасль Беларуси
Строительная отрасль Беларуси в хххх году в целом сработала удовлетворительно.
Несмотря на кризисный год, в отрасли не допущено никакого обвала, а по многим
показателям наоборот удалось достичь существенного роста. Однако на сегодняшний день
слабым звеном стройотрасли является недостаточная внешнеэкономическая деятельность,
которая проявилась в сложившемся в хххх году отрицательном сальдо во внешней торговле
товарами и снижением объема экспорта строительных услуг.
9

10. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Говоря о строительстве жилья, как о приоритетном направлении стройотрасли
Беларуси, в хххх году в целом по республике за счет всех источников финансирования
обеспечен ввод в действие хххх,х тыс.кв.метров общей площади жилья, что составляет
ххх,х% к предусмотренному заданию на год. По сравнению с хххх годом ввод в действие
жилья увеличился на ххх,х тыс.кв.метров, или на хх,х%. Удельный вес жилья, построенного
для категории нуждающихся в улучшении жилищных условий граждан в многоквартирных
жилых домах в городах, составил хх,х% от всего объема введенного жилья в таких домах
при задании хх%.
В хххх году стоимость жилья для очередников в домах КПД составляет в Минске ххх-
ххх долл.США/кв.м в зависимости от уровня отделки. Это жилье, строящееся с
господдержкой. Говоря о ценообразовании,возможность удорожания строительства жилья
для нуждающихся в улучшении жилищных условий граждан будет зависеть от многих
факторов. Может быть, этого удорожания и не произойдет.
Что касается коммерческого строительства, в последнее время в этом рыночном
сегменте наблюдается некоторый рост цен.
Принято постановление Правительства, согласно которому с х января хххх года
жилье, строящееся с господдержкой за счет льготных кредитов, будет сдаваться с полной
отделкой. Минстройархитектуры позволено только принимать взвешенное решение по
обращению членов ЖСК, облисполкомов, если на то будет четкое обоснование, сдавать
дома без отделки в первом полугодии. Однако с х июля хххх года все жилье для
очередников в Беларуси будет вводиться с полной отделкой. При этом себестоимость
квадратного метра будет оставаться прежней, поскольку и раньше отделка делалась не
бесплатно. То есть если раньше по указу № ххх кредитовалось только хх% площади
квартиры, а хх% гражданин должен был изыскать сам (как правило, это были отказы от
отделочных работ), то сейчас будет кредитоваться все ххх% площади жилья и все виды
отделки.
При этом под программу должны быть увеличены объемы льготного кредитования
строительства жилья. Речь идет о выделении Brххх-ххх млрд. дополнительных льготных
кредитов. В хххх году кредитных ресурсов пока не хватает, но аналогичная ситуация была и
в хххх-хххх годах. По мере освоения кредитных ресурсов Нацбанк изыскивал возможности о
выделении дополнительных средств. Ожидается, что и в хххх году будут найдены
дополнительные возможности по выделению средств на льготное кредитование.
Удельный вес строительства в структуре ВВП за хххх год возрос до хх,х% (в хххх году
– х,х%, в хххх – х,х%, в хххх – х,х%, в хххх году – х,х%). Этот показатель достигнут благодаря
росту объемов строительно-монтажных работ. В целом по республике за хххх год
10

11. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
строительно-монтажные работы выполнены на Brхх,х трлн., что составляет ххх,х% к уровню
прошлого года.
Все предприятия стройотрасли работали в хххх году в штатном режиме, не считая
стекольной отрасли, в которой по причине реконструкции некоторых предприятий и
остановки печей были сокращены рабочая неделя и трудовой день (Гродненский
стеклозавод, стекольный завод «Гомельстекло» и др.).
Тем не менее, несмотря на кризисный хххх год, уточнил министр, например, на ОАО
«Керамин» рост выпуска продукции увеличен до ххх%, на ОАО «Березастройматериалы» -
до ххх%. Активно реализовывались также проекты по цементной промышленности на х-х
действующих в республике цементных заводах в Костюковичах, Кричеве и Красносельске.
Внешнеторговый оборот организаций министерства за январь-ноябрь хххх года
достиг ххх,х млн.долл.США, в том числе реализовано на экспорт товаров на сумму ххх,х
млн.долл.СШа. Темп роста экспортных поставок составил хх,х%, импорта товаров – хх,х%. В
результате за хх месяцев сложилось отрицательное сальдо внешнеторгового баланса в
размере минус хх,х млн.долл.США.
В связи с сокращением в смежных странах финансирования инвестиционных
программ, особенно в России, где потреблялось до хх% продукции, работ, услуг
белорусских организаций строительной отрасли, произошло снижение объема экспорта
строительных услуг. Темп роста экспорта строительных услуг по республике за хх месяцев
хххх года обеспечен на уровне хх,х%. В результате сформировалось отрицательное сальдо
внешней торговли строительными услугами в размере минус хх,х млн.долл.США.
Говоря о достижениях стройотрасли в хххх году, в хххх году в республике не был
остановлен ни один инвестиционный проект, введена часть домостроительных комбинатов,
другая часть будет введена в мае текущего года, а до конца года должна завершиться
модернизация практически всех домостроительных комбинатов. В целом по инвестициям
министерство за х года пятилетки вышло на ххх% при задании ххх%. В хххх году
планируется освоить Brх трлн. ххх млрд. инвестиций и выйти на ххх% выполнения х-летнего
задания.
Одной из проблем, сдерживающих экспорт отечественных стройматериалов,
является транспортная составляющая. К примеру, при доставке щебня на расстояние хххх
км его цена вырастает в х раза. В итоге материал становится неконкурентоспособным по
сравнению с тем, который находится на ближних рынках. Аналогичная ситуация и с
железобетоном, кирпичом, газосиликатом, цементом и другими стройматериалами,
основным рынком сбыта которых является Россия. А вот что касается плитки и стекла, то
стоимость их перевозки составляет х-х% от стоимости товаров, поэтому эти
стройматериалы поставляются в Иран, Азию, Казахстан. С целью реализации
11

12. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
отечественных стройматериалов за рубежом созданы новые торговые дома в России
(Санкт-Петербург), Литве, Польше.
Перед стройкомплексом стоит задача компенсировать и отрицательное сальдо
ростом экспорта услуг. С этой целью активно осваиваются инвестиции. Однако отдачу от
них быстро получить нельзя. Нужно время не только на ввод предприятий и новых
мощностей, но еще и на их обкатку. Например, в инвестиционный проект по запуску новой
линии на ОАО «Гомельстекло» уже вложено Brххх млрд., а в целом проект будет стоить
Brххх млрд. Первая продукция появится только в марте текущего года. И еще потребуется
полгода, чтобы отработать все процессы и выйти на проектные мощности. И только после
этого можно говорить, что проект начнет «работать» и «отрабатывать» вложенные средства.
Аналогичная ситуация сегодня складывается и на цементных заводах.
х.х. Исследования ринка бетонных смесей и добавок Беларуси
Белорусский рынок строительных материалов в настоящее время характеризуется
разнообразием изделий для строительства и является одним из быстрорастущих и
развивающихся рынков. На нем представлена продукция как отечественных, так и
импортных производителей. Основную долю рынка строительных материалов Республики
Беларусь составляют следующие хх групп строительных материалов:
 - плитка керамическая;
 - стеновые материалы;
 - строительные металлоконструкции;
 - цемент;
 - стекло полированное листовое;
 - конструкции и детали сборные железобетонные;
 - материалы строительные нерудные;
 - санитарно-строительные керамические изделия;
 - известь;
 - минеральная вата и изделия из нее;
 - листы гипсокартонные.
В хххх-хххх годы на фоне значительных темпов строительства наблюдается рост
потребления стеновых материалов как в Республике Беларусь, так и в соседних странах.
Благодаря наличию достаточной сырьевой базы и опыта производства белорусская
промышленность обеспечивает отечественные предприятия основными видами стеновых
материалов, характеризующимися относительной дешевизной и конкурентоспособным
уровнем качества.
12

13. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
В настоящее время в развивающихся странах наблюдается строительный бум,
вызвавший стремительный рост потребления строительных материалов. Не является
исключением и Республика Беларусь. Уже не первый год строительная индустрия
сталкивается с проблемой дефицита цемента. Несмотря на увеличивающиеся объемы
производства этой продукции, ее недостаточно для удовлетворения все возрастающего
спроса белорусских потребителей.
Частичным решением этой проблемы стало более широкое использование добавок к
цементам и бетонам. Применение таких добавок позволяет не только увеличить объем
выпуска конечной продукции, но и, в зависимости от своего состава, улучшить технические
(прочность, морозостойкость) и/или технологические (пластичность, скорость твердения)
характеристики бетона.
Значительный интерес к данной продукции подтверждается внешнеторговыми
показателями ее поставок.
Экспорт добавок готовых для цементов, строительных растворов или бетонов в хххх-хххх
г. осуществлялся в Российскую Федерацию, Казахстан, Болгарию и составил хх,х тонн на
сумму хх,х тыс. долл. США. Основная доля поставок пришлась на Россию (хх,хх% в
физическом выражении и хх,хх% - в стоимостном). Незначительные объемы продукции
экспортировались в Казахстан (х,хх% и х,хх% соответственно) и Болгарию (х,хх% и х,хх%
соответственно).
Импорт добавок за х месяцев хххх г. составил х ххх тонн на сумму х ххх тыс. долл. США
(диаграмма х, х).
Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Диаграмма 1. Импорт добавок готовых для цементов, строительных смесей или бетонов в
Республику Беларусь в хххх г., тонн
13

14. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Диаграмма №2. Для демоверсии бизнес плана.
30%
25%
25% 23%
20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-10%
-15% -13%
процент роста
Диаграмма 2. Импорт добавок готовых для цементов, строительных смесей или бетонов в
Республику Беларусь в хххх г., тыс. долл. США
Среди импортируемых в Республику Беларусь добавок можно условно выделить три
ценовые группы:
 низший ценовой сегмент (до х ххх долл. США за тонну);
 средний ценовой сегмент (от х ххх до хх ххх долл. США за тонну);
 высший ценовой сегмент (от хх ххх долл. США за тонну).
Основную часть импорта добавок в Беларусь составила продукция низшего ценового
сегмента (хх,х% поставок в физическом выражении, хх,х% – в стоимостном), поставляемая
РФ, Украиной и Польшей.
Диаграмма №3. Для демоверсии бизнес
плана.
СФО 25
ЮЗФО 39
СЗФО 34
Москв а 45
0 10 20 30 40 50
14

15. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Диаграмма 3. Структура импорта добавок готовых для цементов, строительных смесей или
бетонов в Республику Беларусь в стоимостном выражении (январь-сентябрь хххх г.)
Диаграмма №4. Для демоверсии бизнес
плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО
ЮАО
ВАО
ЮВАО
Диаграмма 4. Структура импорта добавок готовых для цементов, строительных смесей или
бетонов в Республику Беларусь в физическом выражении (январь-сентябрь хххх г.)
Лидирующие позиции среди поставщиков дешевых добавок для цемента занимает
Российская Федерация. В период с января по сентябрь хххх г. доля участия России в
импорте данной продукции в Беларусь составила внушительные хх,х% в физическом
выражении (х ххх,х тонн) или хх,х% – в стоимостном (х ххх,х тыс. долл. США). Средняя цена
добавок российского производства составила ххх долл. США за тонну.
Вторым по значимости импортером добавок для цементов и бетонов является
Украина. Доля поставок продукции украинского производства составила хх,х% в физическом
выражении (ххх,х тонн) и х,х% – в стоимостном (ххх,х тыс. долл. США). Отличительной
чертой украинских продукции является самая низкая средняя цена среди всех
импортируемых в рассматриваемом периоде добавок, составившая ххх долл. США за тонну.
Среди стран-импортеров добавок низшей ценовой категории Республика Польша
поставляет продукцию по наиболее высоким ценам. Средняя цена польской продукции
составила ххх долл. США за тонну. Однако, импорт польских добавок в Республику
Беларусь незначителен. На его долю приходится х,х% объема поставок в физическом
выражении (ххх,х тонн) и х,х% – в стоимостном (хх,х тыс. долл. США).
Объем поставок добавок средней ценовой группы составил относительно общего
объема импорта х,х% в физическом выражении (хх,х тонн) и хх,х% – в стоимостном (ххх,х
тыс. долл. США). Продукция поставлялась из Германии, Бельгии, Чехии, Испании, Австрии,
Италии.
15

16. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Диаграмма 5. Динамика средних месячных цен импортируемых в Республику Беларусь
добавок низшей ценовой категории в январе - сентябре хххх г.
Среди них Германия является самым значительным поставщиком. Доля поставок из
Германии в рассматриваемой ценовой категории составила хх,х% в физическом выражении
(хх,х тонн) и хх,х% – в стоимостном (ххх тыс. долл. США). Средняя цена немецкой продукции
составила х ххх долл. США за тонну.
Вторым по значимости поставщиком добавок в среднем ценовом сегменте является
Бельгия. Доля импорта бельгийской продукции составила хх,х% в физическом выражении
(хх,х тонн) и хх,х% – в стоимостном (ххх,х тыс. долл. США). Средняя цена на нее составила
х ххх долл. США за тонну.
Диаграмма №2. Для демоверсии бизнес плана.
30%
25%
25% 23%
20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-10%
-15% -13%
процент роста
16

17. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Диаграмма 6. Динамика средних месячных цен импортируемых в Республику Беларусь
добавок средней ценовой категории в январе - сентябре хххх г.
Так же значимые объемы поставок осуществлялись из Чехии. Доля ее участия в
импорте рассматриваемой продукции составила хх,х% в физическом выражении и х,х% – в
стоимостном.
Объемы поставок из Испании, Австрии и Италии в январе – сентябре хххх г. были
незначительны и составили в импорте добавок средней ценовой группы менее х%.
Импорт продукции высшей ценовой категории осуществлялся в незначительных
объемах из Ирландии (ххх кг; х тыс. долл. США) и Дании (хх кг; х,х тыс. долл. США). Однако,
относительно общего объема белорусского импорта доля поставок из указанных стран
составила менее х%.
х. Анализ основных субъектов рынка бетонных смесей
х.х. Анализа деятельности компаний по производству бетонных смесей
Для анализа деятельности компаний по производству бетонных смесей были взяты
за основу поисковые системы GOOGLE и YANDEX. Использовался следующий текст
запроса: ”продажа бетона Борисов Минск” и ”поставщики бетона Беларусь”. В результате
поиска оказалось, что количество Интернет - страниц, которые удовлетворяют данный текст
запроса очень мало. Кроме того, предлагаемые Интернет страницы не содержат ссылок на
компании, а только предлагают информацию в виде адреса и номера телефона. Между тем,
наиболее популярными сайтами являются:
 http://zsi.by/page_хх.html
 http://el-beton.by/
 http://sinia.deal.by/pхххххх-kupit-beton-minske.html
 http://betonminsk.by/
Как видим, предложений по продаже бетона не так много. Их число ограничивается
хх компаниями. Рассмотрим наиболее популярные среди них.
Основные субъекты рынка бетонных смесей представим в виде таблицы.
Наименование Перечень Контактные
Источник информации
предприятия продукции данные
хххххх Минская
область
ОАО Бетони,раствори
Минский район
ЗАСЛАВЛЬСТРОЙ ,ЖБИ, http://zsi.by/category_хх.html
г.Заславль
ИНДУСТРИЯ армоиндустрия
ул.Советская,
ххх
17

18. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
ООО «ЭЛЬ-
Бетон, Бетон»
ЭЛЬ БЕТОН керамзитобетон, http://el-beton.by/prajs.html хххххх,г. Минск,
раствор ул. Инженерная,
хх
Минск
http://sinia.deal.by/pхххххх- Промышленная
ИП Мятлик А.В. Бетон,раствор
kupit-beton-minske.html х., Минск,
Беларусь
Бетон,раствор,о +ххх хх ххххххх,
МИНСК БЕТОН ренда http://betonminsk.by/prajs/ МТС +ххх хх
бетононасоса хххх-ххх
Таблица 2. Основные субъекты рынка бетонных смесей
Согласно данным, приведенным в таблице, видим, что основными поставщиками
бетонных смесей являются компании ОАО ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ, ЭЛЬ БЕТОН,
частные предприниматели, компания МИНСК БЕТОН. Предприятия занимаются оптовой и
розничной поставками бетонов, цемента, разного вида растворов, сдают в аренду
бетоносмесители. Практически все из анализируемых субъектов ринка работают в режиме
хх часов и без выходных, что обеспечивает круглосуточные поставки бетонных смесей
потребителю.
ОАО «Заславльстройиндустрия» успешно работает на рынке строительных
материалов с хххх года, успев зарекомендовать себя надежным партнером для
долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.
Профессиональный коллектив компании обеспечивает надежность, качество поставок и
оперативность.
Начав с поставок товарных смесей, компания стабильно и успешно развивалась.
Новый импульс в развитии строительного направления общество получило в хххх году
после проведения реорганизации в форме присоединения ОАО «ПМК-х».
На сегодняшний день компания представляет собой конкурентоспособное
многопрофильное предприятие, работающее по следующим основным направлениям:
• производство товарных бетонов и цементных растворов;
• производство известкового раствора;
• производство бетонных и железобетонных конструкций;
• производство строительных металлических конструкций и армоизделий;
• строительно-монтажные работы;
• перевозки грузов автомобильным транспортом.
На предприятии ведется постоянная работа по техническому развитию производства,
совершенствованию качества выпускаемой продукции, внедрению прогрессивных
18

19. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
технологий производства, разработана и внедрена система менеджмента качества на
соответствие требований СТБ ИСО хххх-хххх.
Компания «ЭЛЬ-Бетон» оказывает услуги по производству, продаже и доставке,
товарного бетона, керамзитобетона, цементного молока, растворов, строительным
организациям, производственным предприятиям и частным заказчикам Минска и Минской
области и других регионов.
Компания «ЭЛЬ-Бетон» это:
1. пунктуальный ответственный партнер
2. высококачественная продукция
3. профессиональное обслуживание
4. оперативная работа
5. индивидуальный подход к каждому клиенту
Для выпуска продукции используется бетоносмесительный узел компании Teka
Maschinenbau (Германия) мощностью до ххх куб. м в час. Данный бетоносмеситель имеет
ряд преимуществ: компьютеризованность производства, точность отпуска продукции,
высокое качество. Компания владеет современным складом химических добавок.
Контроль качества производимой продукции осуществляется аккредитованной
лабораторией, расположеной на територии предприятия.
Компания МИНСК БЕТОН гарантирует клиентам наивысшую оперативность и
неуклонную стабильность выполнения их заказов в течение всего срока сотрудничества с
компанией. Предприятие старается осуществлять поставки на объекты клиентов в самые
сжатые сроки и по стабильному графику. Одноразовые заказы выполняются в течение
нескольких часов. Поставляемый материал имеет гарантированное качество, для его
изготовления применяется только высококачественное сырье.
Работая с МИНСК БЕТОН, клиент может не беспокоиться, о наличии у компании того или
иного вида раствора - МИНСК БЕТОН может изготовить и поставить любой тип продукции,
применяемой в сегодняшнем строительстве. У МИНСК БЕТОН для этого достаточно всего -
знаний, опыта, навыков и технологического оснащения. По особому индивидуальному заказу
технологами будут разработаны, а затем изготовлены необходимые вам смеси или
19

20. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
растворы, содержащие в своем составе специальные добавки или пластификаторы.
Компания готова обеспечить объекты такими растворами в полном объеме и в достаточном
количестве.
Для строительных компаний, которые работают по беспрерывному круглосуточному
графику, предприятие может осуществлять продажу и последующую доставку смесей по
городу все хх часа в сутки, без выходных. Данная услуга не предусматривает увеличения
расценок работы.
х.х. Анализ ценовых предложений на приобретение бетонных смесей
Анализ коммерческих предложений предприятий сделаем с учетом разновидностей
основных марок бетона.
1. бетон марки М ххх
Цена продукции, х м.
Наименование предприятия
куб.
ОАО
нет информации
ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ
ЭЛЬ БЕТОН хххх
ИП Мятлик А.В. хххх
МИНСК БЕТОН хххх
Таблица 3. Ценовые предложения компаний (бетон марки ххх)
2. бетон марки М ххх
Цена продукции, х м.
Наименование предприятия
куб.
ОАО
нет информации
ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ
ЭЛЬ БЕТОН хххх
ИП Мятлик А.В. хххх
МИНСК БЕТОН хххх
Таблица 4. Ценовые предложения компаний (бетон марки ххх)
3. бетон марки М ххх
Цена продукции, х м.
Наименование предприятия
куб.
ОАО
нет информации
ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ
ЭЛЬ БЕТОН хххх
ИП Мятлик А.В. хххх
МИНСК БЕТОН хххх
20

21. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
Таблица 5. Ценовые предложения компаний (бетон марки ххх)
4. бетон марки М ххх
Цена продукции, х м.
Наименование предприятия
куб.
ОАО
нет информации
ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ
ЭЛЬ БЕТОН хххх
ИП Мятлик А.В. хххх
МИНСК БЕТОН хххх
Таблица 6. Ценовые предложения компаний (бетон марки ххх)
5. бетон марки М ххх
Цена продукции, х м.
Наименование предприятия
куб.
ОАО
нет информации
ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ
ЭЛЬ БЕТОН хххх
ИП Мятлик А.В. хххх
МИНСК БЕТОН хххх
Таблица 7. Ценовые предложения компаний (бетон марки ххх)
6. бетон марки М ххх
Цена продукции, х м.
Наименование предприятия
куб.
ОАО
нет информации
ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ
ЭЛЬ БЕТОН хххх
ИП Мятлик А.В. хххх
МИНСК БЕТОНА хххх
Таблица 8. Ценовые предложения компаний (бетон марки ххх)
Согласно полученной информации можно утверждать, что ценовые предложения
компаний по продаже бетона колеблются в районе хх-хх%. Наиболее низкие цени,
предлагает частный предприниматель ИП Мятлик А.В., а наиболее дорогой сегмент
представляет компания ЭЛЬ БЕТОН. Интернет страница компании ОАО
ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ не содержит информации о ценах продаваемой продукции.
Наиболее дешевые и в тоже время продаваемы, есть марки бетона М ххх и М ххх.
х.х. Анализ информации о доставке бетонных смесей потребителю
Компания ОАО ЗАСЛАВЛЬСТРОЙИНДУСТРИЯ
Доставка товарных смесей осуществляется при помощи автобетоносмесителей и
самосвалов. Компания тесно сотрудничает с фирмами, организующими доставку различных
21

22. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
материалов, поэтому в случае необходимости предприятие привлекает дополнительный
транспорт, поэтому проблем с погрузкой и доставкой бетона не предвидится ни при каких
обстоятельствах.
Компания ЭЛЬ БЕТОН
Бетон доставка которого осуществляется от бетонного завода до объекта
бетонирования, перемещается при помощи автобетоносмесителей (миксеров).
Непрерывное перемешивание бетонной смеси при перевозке и разгрузке – гарантия
сохранения главных свойств состава, необходимых для бетонирования.
Благодаря диспетчерской службе предприятия осуществляется необходимая
ритмичность поставок бетона. Кроме того, диспетчерская служба позволяет оперативно и
гибко реагировать на изменение ситуации на стройплощадках.
Бетон доставка которого осуществляется непрерывно в условиях круглогодичной
работы предприятия, имеет только высочайшее качество – благодаря использованию на
производстве импортного технологического оборудования, применению
высококачественных материалов, возможности новых технологических решений, а также
постоянному контролю над качеством продукции. Именно таким образом компания снабжает
своих клиентов высококачественным бетоном и раствором круглый год.
Частний предприниматель Мятлик А.В.
 Доставка продукции на объект:
 Автобетоносмесителем по городу до х м. куб. хх у. е.
 Самосвалом по городу до х м. куб. хх у. е.
 Бетононасос мин. х часа хх у. е./час
Компания МИНСК БЕТОН
 Ширина бетоновоза: х.х - х.х м
 Длинна откидного лотка бетоновоза: х.х м
 Объем бетоновоза: х,х - х м. куб.
- по Минску - хх у.е.
- за Минском - х у.е. за км (более ххкм - по договоренности)
 Объем бетоновоза: х м. куб.
 Стоимость доставки:
- по Минску - ххх у.е.
- за Минском - х,х у.е. за км (более ххкм - по договоренности)
Из списка анализируемых компаний, только компания МИНСК БЕТОН и частный
предприниматель Мятлик А.В. предоставляют информацию о стоимости доставки бетона
потребителю, характеристике бетоновозов и время доставки. Средняя цена перевозки
22

23. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
бетона одним бетоновозом х м. куб составляет около х ххх руб. по Минску и хх руб./ км за
его пределами.
х.Расчет стоимости основных средств. Приобретения бетонного завода и
бетоновозов
х.х. Критерии выбора бетонного завода
При выборе оборудования для создания бетонного завода будем руководствоваться
следующими критериями:
1. Производительность.
2. Специфика применения: стационарное, модульное или мобильное оборудование.
3. Марка бетонного завода и объем бетоносмесителя.
4. Время работы завода: всесезонный или летний тип оборудования.
5. Емкость бункеров под инертные материалы.
6. Способ загрузки инертных материалов.
7. Вместительность цемента.
8. Расположение бетонного завода на стройплощадке.
9. Наличие комплекта запасных частей для проведения профилактических работ.
Шаг № х. - Производительность.
Необходимо рассчитать максимальную потребность в бетоне из расчета на один час
или рабочую смену в метрах кубических уплотненной (свежей) бетонной смеси. При этом
необходимо учесть, что бетонную смесь невозможно изготовить с запасом и обеспечить ее
длительное хранение.
Данный бизнес план предусматривает создания бетонного завода производительностью хх-
хх мх/час
Шаг № х. - Стационарный или мобильный.
Учитывая специфику использования полученного бетона, выбираем тип установки
бетонного завода: стационарный, модульный или мобильный (передвижной). Стационарный
бетонный завод чаще устанавливается в черте города, вблизи транспортных сетей, где нет
проблем в обеспечении песком, цементом, щебнем, водой, хим. добавками. Стационарные
заводы главным образом ориентированы на строительные организации, регулярно
выполняющие долгосрочные объемные объекты, возводимые в черте города, а так же для
производства товарного бетона. Мобильный бетонный завод ориентирован главным
образом на строительные организации, выполняющие периодическое возведение
промышленных объектов, находящихся вдали от городской инфраструктуры и транспортных
сетей. Мобильные заводы используются для возведения мостов, дамб, магистралей,
транспортных развязок.
23

24. Разработчик: консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru (495) 645 18 95
С целью расширения районов поставки продукции в ближайшие города от Борисова,
остановим свое внимание на приобретение стационарных бетонных заводов, что обеспечит
предприятию дополнительные конкурентные преимущества.
Шаг № х. - Выбор марки бетонного завода.
На основе расчетной потребности в готовом бетоне, не обходимо будет выбрать
марку бетонного завода.
Шаг № х. - Всесезонный или летний.
Исходя из специфики работы строительной компании, делается заключение о работе
завода в зимний либо летний период. Разработка данного бизнес плана предусматривает
загрузку предприятия в размере ххх% на апрель – ноябрь и снижения работоспособности
предприятия в остальные месяцы.
Шаг № х. - Бункера инертных материалов.
Необходимо определиться с емкостью бункеров под инертные материалы (песок и
щебень). В базовой комплектации бетонного завода предусмотрено, что запаса щебня
хватит на х- х.х часа непрерывной работы до полного опорожнения бункеров.
Но не исключена возможность изготовления индивидуальной конфигурации бункеров
под инертные материалы, т.е. «под заказ».
Шаг № х. - Способы загрузки инертных материалов.
Анализируя примерное расположение бетонного завода, наличие необходимой
обслуживающей техники, а так же наличие свободного места на строительной площадке,
необходимо определить возможности по снабжению инертными материалами, т.е.
определиться в способе загрузки этих самых материалов.
Шаг № х. - Силоса цемента.
Исходя из расположения вашего бетонного завода относительно транспортной сети,
необходимо определить возможности обеспечения бетонного завода цементом (вяжущим)
из расчета выбранной производительности и интенсивности работы.
Бетонный завод будет располагаться вдали от транспортной сети, и обеспечение
цементом может быть нерегулярным, значит, имеет смысл установить дополнительные
емкости под цемент (силоса). Базовая комплектация бетонного завода позволяет работать с
двумя комплектами силосов.
Шаг № х. - Расположение бетонного завода на площадке.
Выбираем оптимальное расположение и конфигурацию бетонного завода на
площадке. Решить нужно следующее:
х.Расположение бункеров инертных материалов относительно скипа или ленточного
конвейера:
- расположение в линию. и - образно;
24