2016年3月4日、5月12日に登壇したセミナーの資料です。 ・販促課題を解決する、WEB施策のご紹介 ・WEB販促施策の費用対効果、参考になる事例のご紹介

1. 2016年5月
ニフティ株式会社
クラウド事業部 SMB事業推進部
本宿 圭太
なるべく安く効果の高い
サイトをつくるには
【WEB Renewal Conference 2016】

2. 自己紹介
ニフティ株式会社 クラウド事業部 SMB事業推進部
課長
本宿 圭太
現在、中小企業様のWEB販促活動を支援するサービス
担当
http://hansoku.nifty.com/
広くお客様のWEB上での販促活動の課題にお応えし、ニフティが厳正に審査した優良な
制作・開発会社（パートナー170社）をご紹介します。2015年2月のサービス開始から、
延べ600社からのご相談実績。
下記のような、中小企業支援団体様との協業活動も行っています。
企業WEBコンテンツの編集・企画・制作プロダクションを経て、2005年ニフティ入社。
ニフティサービスページのWEBディレクター、@niftyトップページマネージャーを経て、
2014年から中小企業様向けの新規事業を担当。

3. サービスのご紹介

4. ビジネスマッチング
WEBを活用して
販促活動を行う
企業様
課題解決を実現する
優良な
WEB制作会社
ニフティが優良なWEB制作会社ネットワークを築くことで、
企業の皆さまの課題解決を支援する体制を強化しています。

5. インターネットの老舗、ニフティによる「安心・安全」の高品質サービスです。
3つのポイント
ニフティが直接お会いし、
厳選に審査を行った優良
制作会社のみご紹介
課題整理、制作会社の選
び方など、ニフティのス
タッフにご相談可能
ご相談、制作会社のご紹
介、企画のご提案、お見
積まで、無料で対応
1 2 3
厳選 相談可 無料

6. （2016年5月時点：170社）
特徴
パートナーは、ニフティが厳選したWEB制作会社だけ
10社
北海道
10社
東北
90社
関東
20社
関西
20社
東海
10社
九州四国
ニフティが制作会社をチェックする際のポイント
 制作実績
 ディレクターのコミュニケーション能力
 企業情報（与信）
制作・開発・コンサルティングの
実力はもちろん、
お客様の課題解決に向けて
最大限の努力を払うマインドのある、
優良な制作会社のみを
パートナー化しています。
1

7. 特徴
ニフティのスタッフに相談が出来ます。
2
お客さまのご相談例
集客したい（SEO・ブランディング）
相談できる相手が欲しい（コンサル）
同じ業種で実績のある会社がいい
動画を制作したい
大規模案件に対応できる制作会社を探している
開発に強い制作会社を紹介してほしい
ニフティスタッフが、様々なご要望にお応えいたします。お客様のご要望内容を
「案件」に落とし込み、そのうえでその課題解決に相応しい制作会社をご紹介します。

8. 【ご依頼案件例】
■業種：B向け化学薬品提供
・目的：プロモーション見直しに伴うリニューアル
・施策：カート入れ替え・多言語化対応
・費用：4,730,000円
■業種：食品原料販売
・目的：新規商品・企業ブランディングの強化
・施策：ブランディング動画制作
・費用：1,000,000円
■業種：アパレルECサイト リニューアル構築
・目的：プロモーション強化
・施策：デザインリニューアル／カート載せ替え
・費用：1,100,000円
■業種：デザイナーズ物件を扱う不動産会社
・目的：プロモーション強化／CMS導入
・施策：デザインリニューアル／DB入替え
・費用：5,500,000円
B2B
動画
EC
B2C

9. そのために必要なこと
なるべく安く効果の高い
サイトをつくるには

10. ここでは
売上アップにつながるWEBリニューアル
について、実際に制作会社に聞いた
ノウハウを共有します。
安く
頼むには？
効果を
出すには？

11. 1.
制作費を抑えて
質の高い発注をするために
やっておくこと

12. ①注力ポイントを明確にしておく
• 企画？
• WEBマーケティング？
• 導線設計？
• デザイン？
• ライティング？
• 写真・動画？
• プログラミング？
• ネットワーク？
• 内部統制？
• アフターフォロー？
• カウンセリング？
1.制作費を抑えて、質の高い発注をするために
－どこに予算をかけるか、を決定しておく
Point

13. ②自分たちでやることを決めておく
－何をまかせて、何を自分たちでやるかを明確にしておく
－ぜんぶ丸投げにしない
1.制作費を抑えて、質の高い発注をするために
• 企画
• WEBマーケティング
• 導線設計
• デザイン
• ライティング
• 写真・動画
• プログラミング
• ネットワーク
• 内部統制
• アフターフォロー
• カウンセリングDIY

14. ③ゴールを明確にしておく
何ができたらゴールか？
そのために削るもの・残すものはなにか？
を明確にしておく
1.制作費を抑えて、質の高い発注をするために
「イメージが違う！」
「言ったことが実装されてない！」
「こんなはずじゃなかった！」
「もう一回やり直して！」
⇒ 最もムダなコストは「コミュニケーションコスト」
ムダなコストを増大させる要因は「双方の不明確さ」
What’s the GOAL？

15. 2.
失敗しない制作会社の選び方

16. ①制作会社を知る
－経営方針やブログを読む
2.失敗しない制作会社の選び方
✔ 制作会社の経営者の経歴は社風に影響する
✔ 大手がハイレベルとは限らない
✔ 中小が小回りがきくとも限らない
あなたの会社は、何屋さんに頼む？

17. ②制作会社と会ってみる
ー 「雰囲気を知る」以上に大事なことがある
✔ コストは正直に伝える
ー 価格感が合わないとお互い不幸になる
ー 想定がつかなければ、制作会社に聞く
✔「重要視していること」を伝える
ー 自分たちが一番大事だと思っていることはなにか
ー 制作会社が大事にしていることはなにか
2.失敗しない制作会社の選び方

18. ③提案依頼書（ＲＦＰ）をマスターする
✔ 制作会社の選定基準を明確にする
ー 自社が重要視していることは明文化しておく
✔ 制作会社に自社の将来を託すな
ー 「行き先」「行き方」「現在地」の決定は自社の責任
ー もっともプロジェクトがうまくいく方法
2.失敗しない制作会社の選び方
Request For Proposal

19. ＲＦＰに盛り込むべき内容
・目的
・得たい成果
・予算
・納期
・求める実施体制・コミュニケーション手段
・実現して欲しい範囲、方向性、各種機能などの希望とその理由
（EC機能／サイト設計とデザイン、コーディング／動画の企画制作／残して欲しいコンテンツ／こ
れは加えて欲しい／CMSマニュアルと研修／その他システム要件詳細 など）
・遵守してもらいたい項目
（セキュリティ／環境／運用／デバイス／アクセシビリティ／デザイン方向性／その他）
・提案して欲しい内容・聞きたい情報・迷っている事項
（実現方法／運用後の体制／予算内でできること、できないこと／自社同業の状況／その他）
・提供できる自社情報
（社内のリソース、体制／取材等の柔軟性／ネットワーク、環境等、行なっているマーケティング、
提供できるデータ／業界情報／ライバル情報／その他）
③提案依頼書（ＲＦＰ）をマスターする
2.失敗しない制作会社の選び方

20. 提案依頼書（ＲＦＰ）成功のポイント（１）
（✕） 悪い例－ざっくり広範囲
・売上を上げるホームページを作って欲しい
・ECサイトの生産性を向上して欲しい
・ＳＥＯ対策をして欲しい
・スマホ化してユーザー数を増やして欲しい
・デザインを新しくしたい
（◯）良い例－具体的にピンポイント
・OEM問い合わせの１０％増加計画の提案
・EC受注システムと、販売管理システムを同一画面で管理する提案
・スマホ対応により離脱率を１５％減らすサイト導線の提案
・１６～１７歳にウケのいいサイト企画の提案
③提案依頼書（ＲＦＰ）をマスターする
2.失敗しない制作会社の選び方
⇒ ピンポイントでの依頼が成功確率を上げる。

21. 提案依頼書（ＲＦＰ）成功のポイント（２）
（✕） 悪い例－情緒的。曖昧。
・タイミングによって、社内で方針等内容が変わる
・口頭で伝え、担当者のコンディションで内容が変わる
・伝達内容が曖昧だと正確な提案が導き出せない（言った言わない）
（◯）良い例－明確。具体的。
・書面にする－各業者に同条件を示せる
・総論と各論が明確なため、質の良い提案があつまる
・優先順位が明確なため、ムダな提案がなくコストカットにつながる
③提案依頼書（ＲＦＰ）をマスターする
2.失敗しない制作会社の選び方
⇒ 優先順位が無く、内容にズレがあると失敗する。

22. 【資料データを後ほどお送りします】
・今回のご説明資料
・提案依頼書（ＲＦＰ）雛形

23. 【お手軽サイト制作パッケージ】
@niftyWEB販促パートナーが提供する、お手軽なWEBサイト制作
パッケージもございます。ニフティスタッフまでご相談ください。
■株式会社ハイファクトリ（東京）
「ウェブサクッ」（初期3.5万円＋月額4,800円）
初期：トップページ・新着情報ページ・事業内容／料金ページ・会社
概要／地図ページ・サイトマップページ
月々：CMS、電話メールサポート、サーバ保守
■@niftyWEB販促の窓口（東京）
「Wixパッケージ」5P（198,000円）
トップページ・コンテンツページ・ドメイン、サーバ設定、SEO対策など。
@niftyWEB販促の窓口のパートナー制作会社が担当します。
■株式会社クリエイトデザイン（名古屋）
「お手軽格安プラン」10ページ（15万円）
トップページ・コンテンツページ・ドメイン、サーバ設定、SEO対策

24. 最後に
WEBサイトは作ってからが勝負。
業種によってWEB販促方法は異なります。
WEB販促の窓口では、
各業種のWEB販促のプロを無料でご紹介します。
どうぞお気軽にお声がけください。