تحدثنا في الأسبوع الماضي عن السلوكيات الثلاثة عشر التي تبني الثقه بينك و بين من حولك و المذكوره في كتاب ستيفن ام آر كوفي في كتابه " سرعة الثقة ". بدأنا من السلوك الأول الى الرابع, وهذا الأسبوع سنستمر بسرد السلوكيات بدءاً بالخامس الى الثامن
The SlideShare 101 is a quick start guide if you want to walk through the main features that the platform offers. This will keep getting updated as new features are launched.
The SlideShare 101 replaces the earlier "SlideShare Quick Tour".
في الأسابيع السابقه تحدثنا عن السلوكيات الثلاثة عشر التي تبني و تنمي الثقه بين الأشخاص في علاقاتهم الشخصيه, و كذلك الثقه المؤسسيه التي تعود بالنفع الكبير على المؤسسات والمنظمات.
في هذا الأسبوع سنتابع الحديث من حيث وقفنا الأسبوع الماضي و نبدأ من السلوك التاسع الى الثالث عشر. في الأسبوع القادم سنجري إختباراً لمعرفة تقييم كل شخص لنفسه من حيث توافر الثقه فيه كشخص و نوعية الثقه التي يوليها لمن حوله في محيطه الشخصي و العملي
The SlideShare 101 is a quick start guide if you want to walk through the main features that the platform offers. This will keep getting updated as new features are launched.
The SlideShare 101 replaces the earlier "SlideShare Quick Tour".
في الأسابيع السابقه تحدثنا عن السلوكيات الثلاثة عشر التي تبني و تنمي الثقه بين الأشخاص في علاقاتهم الشخصيه, و كذلك الثقه المؤسسيه التي تعود بالنفع الكبير على المؤسسات والمنظمات.
في هذا الأسبوع سنتابع الحديث من حيث وقفنا الأسبوع الماضي و نبدأ من السلوك التاسع الى الثالث عشر. في الأسبوع القادم سنجري إختباراً لمعرفة تقييم كل شخص لنفسه من حيث توافر الثقه فيه كشخص و نوعية الثقه التي يوليها لمن حوله في محيطه الشخصي و العملي
نأتي جميعًا خالي الوفاض إلى هذا العالم. سنترك كل ذلك.
ولكن عندما نذهب ، يأمل معظمنا في ترك شيء وراءه. حياة معيشية جيدة. إرث غني. ليس من حيث المال ، ولكن من حيث الشخصية والخدمة.
كيف تعرف النجاح في الحياة؟
أعتقد أن الجواب يعتمد على أولئك الذين سُئلوا. النجاح يعني أشياء مختلفة لمختلف الناس.
ولكن لتحقيق النجاح في الحياة ، يجب التأكد من عدم إضاعة الأيام الثمينة والموارد التي تُمنح لك.
أيامك هي حياتك المصغرة. وأنت تعيش أيامك حتى تصنع حياتك
غالباً ما لا يقتصر النجاح في العمل على الناحية المهنية فقط، بل يتعدّاها ليبلغ طريقة التعامل مع الأشخاص الذين تعمل معهم.
قد تتمنى أن يكونوا مثلك، لكنهم ولسوء الحظ مختلفون جداً عنك وبعضهم يملك طباعاً صعبةً.
يتواجد الأشخاص ذوو الطبع الصعب في كافة المهن ويبقى العمل مع أحدهم أمراً لا مفرَّ منه.
ولو رفض الجميع أن يعملوا مع أشخاص يكرهونهم لتوقفت مصالح الشركات في البلاد.
يُعدّ إدوارد دي بونو من رواد التفكير الإبداعي، وله إسهامات بارزة في مجال توسيع الإدراك لحل المشكلات. تهدف أساليبه إلى تحرير الفكر من القيود النمطية، وتشجيع التفكير الجانبي، والوصول إلى حلول مبتكرة.
دخول س نة جديدة تعني لك إلكثير، تعيد فيها بناء حلمك وتحقيق أهدإفك، وتبحث فيها عن ما ينقصك لكي
تصل إلى حياة ناجحة في إلمس تقبل. خذ دقيقة للجلوس وكتابة ما تريد تحقيقه هذإ إلعام وما س يجعلك تشعر بالرضا
عن نفسك وحياتك .
هنالك سبع خطوات ذكرها الكاتب روبرت كايوساكي في كاتبه النموذج الرباعي للتدفقات النقدية قد قام بها ، وبذلك تحول من شخص بلا ماوى إلى تحقيق الحرية المالية ، وينصح بها كل من يود تحقيق الثراء .
CEQUENS white paper on Social perspective of Fintech worldAshraf Osman
This paper is written by Ashraf Osman (CEQUENS), All Fintech companies focus on payment and lending solutions without focusing on the social perspective of the landscape.
نأتي جميعًا خالي الوفاض إلى هذا العالم. سنترك كل ذلك.
ولكن عندما نذهب ، يأمل معظمنا في ترك شيء وراءه. حياة معيشية جيدة. إرث غني. ليس من حيث المال ، ولكن من حيث الشخصية والخدمة.
كيف تعرف النجاح في الحياة؟
أعتقد أن الجواب يعتمد على أولئك الذين سُئلوا. النجاح يعني أشياء مختلفة لمختلف الناس.
ولكن لتحقيق النجاح في الحياة ، يجب التأكد من عدم إضاعة الأيام الثمينة والموارد التي تُمنح لك.
أيامك هي حياتك المصغرة. وأنت تعيش أيامك حتى تصنع حياتك
غالباً ما لا يقتصر النجاح في العمل على الناحية المهنية فقط، بل يتعدّاها ليبلغ طريقة التعامل مع الأشخاص الذين تعمل معهم.
قد تتمنى أن يكونوا مثلك، لكنهم ولسوء الحظ مختلفون جداً عنك وبعضهم يملك طباعاً صعبةً.
يتواجد الأشخاص ذوو الطبع الصعب في كافة المهن ويبقى العمل مع أحدهم أمراً لا مفرَّ منه.
ولو رفض الجميع أن يعملوا مع أشخاص يكرهونهم لتوقفت مصالح الشركات في البلاد.
يُعدّ إدوارد دي بونو من رواد التفكير الإبداعي، وله إسهامات بارزة في مجال توسيع الإدراك لحل المشكلات. تهدف أساليبه إلى تحرير الفكر من القيود النمطية، وتشجيع التفكير الجانبي، والوصول إلى حلول مبتكرة.
دخول س نة جديدة تعني لك إلكثير، تعيد فيها بناء حلمك وتحقيق أهدإفك، وتبحث فيها عن ما ينقصك لكي
تصل إلى حياة ناجحة في إلمس تقبل. خذ دقيقة للجلوس وكتابة ما تريد تحقيقه هذإ إلعام وما س يجعلك تشعر بالرضا
عن نفسك وحياتك .
هنالك سبع خطوات ذكرها الكاتب روبرت كايوساكي في كاتبه النموذج الرباعي للتدفقات النقدية قد قام بها ، وبذلك تحول من شخص بلا ماوى إلى تحقيق الحرية المالية ، وينصح بها كل من يود تحقيق الثراء .
CEQUENS white paper on Social perspective of Fintech worldAshraf Osman
This paper is written by Ashraf Osman (CEQUENS), All Fintech companies focus on payment and lending solutions without focusing on the social perspective of the landscape.
A common mistake that sales managers always do is to imagine that they can manage “numbers”; be they revenue, profits, or any business results numbers.
Numbers are an outcome! Outcomes cannot be managed, actions that lead to outcomes are what can be managed.
شركتكم هي من اكبر الشركات العامله في مجال الحلول المتكاملة حيث تقومون بتوريد الأنظمة المعلوماتيه و البنيه الاساسيه اللازمة لها في حلول متكامله تساعدة العملاء في تحقيق أهدافهم و حل مشاكلهم التشغيلية انتهاز الفرص العملية الضائعة، و لكون شركتكم تعمل في العديد من الصناعات و لا تقتصر على مجال عملي معين (مثل اعمال الفندقة و الضيافة) فقد تكون لديكم معرفه و منهجيه جيده لربط حلولكم بالقيمه المضافه لأعمال زبائنكم
واثبتم بالفعل نجاحاً هائلاً في هذا الموضوع ظهر في ادراجكم في مجلة
Middle East Systems Integrators.
نظراً لخبرتكم الطويلة في التعامل مع الشركات المملوكة لأفراد و لمعرفة رئيس مجلس إدارة شركتكم بالسيد ماضي شخصياً من خلال الدوائر الاجتماعية فقد تم التنبيه على فريق البيع بأن يتخذ الحذر اللازم و ذلك عن طريق إثبات العائد على تكلفة الشراء و المنفعة المنتظرة من وراءه بطريقه كميه محدده و ليس بالكيف، اذ أن قرار الشراء هو في يد السيد ماضي الذي يتميز بالعناد و الأوتوقراطية في اصدار القرار
Following is a glimpse on a well-known Egyptian company that is a heavy user of technology; Egypt Air (EA)!
I am sure may IT companies have been working with EA for years; selling to their data center, competing with others to get a bigger piece of the pie, getting into price wars with competitors, etc.
On the other hand, I have a feeling that not many companies have a comprehensive account plan for EA that can double the revenue coming from EA (as an airline only).
المقال السادس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي ..احتفظوا بالأموال داخل اق...Ashraf Osman
في ھذا المقال سنبین الطریقھ المثلى لاعتماد برمجیات مفتوحة المصدر
دون ان نصغي الى المخاوف التي تنشرھا الشركات الكبرى و التي
.نجحت في بعض الأحیان في اقناع العملاء بالعوده الى برمجیاتھم بعد ان تحولوا عنھا
المقال الخامس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي Ashraf Osman
في هذا المقال سنتكلم عن البرمجيات مفتوحة المصدر و كيف انها احد الأهداف التي تريد الشركات العالميه اضعافها و زرع الشك في نفوس المستهلكين حولها، بينما في الوقت ذاته تشتري هذه الشركات البرمجيات مفتوحة المصدر الواعده و تدمجها في باقات عروضها بعد إعادة تسميتها و تبيعها بأعلى الاثمان( لاحظ انه في هذه الحاله يتم الاستحواذ على المشروع لان من طبيعة البرامج و التطبيقات مفتوحة المصدر انها لا تنتمي لجهه تجاريه).
المقال الرابع الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
تحدثنا بعد ذلك عن أهمية تدوين و تحليل البنيه المعماريه للمؤسسات لكشف مواطن الضعف في المؤسسه و معالجتها قبل الاندفاع و القيام بالميكنه و انفاق الاموال وخلق ما اسميناه جزر من الكفاءه في محيط من انعدام الفعاليه.
الآن سنتكلم عن توثيق و تحليل أسلوب العمل في المؤسسات حيث نقوم بتخطيط و تحليل أسلوب العمليات و ذلك تمهيداً لمعرفة احتياجاتنا بصورة دقيقه و اختيار أسلوب الميكنه
يعرّف تخطيط اساليب العمليات التجارية بكونه الأنشطة التي تحدد ما يقوم به اي كيان عملي لكي تكتمل الوظائف المطلوب القيام بها على الوجه الاكمل لتزداد فعالية أداء المؤسسات. يبدأ التخطيط بتوثيق الوضع الحالي كما هو ثم الاستعانه بمتخصصين في نوعية نشاط الشركه (خدمات، تصنيع، بناء، الخ) لابداء الرأي فيما تحتاجه المؤسسه من تحسين لاسلوب العمل، حيث يشمل التحسين حذف او اضافه او تعديل مهمه، الخ و ذلك لتحقيق اهداف المؤسسه بما يتماشى مع قدراتها
المقال الثالث الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
مھدنا في المقالین السابقین الارضیھ للحدیث عن موضوع المقال، و الذي نھدف فیھ الى خلق الحماس و الرغبھ في خلق
اقتصاد وطني معلوماتي یساعد في التحول الرقمي لمجتمعنا المصري و لمجتمعاتنا العربیھ.
في ھذا المقال سنتحدث عن الخطوة الاولى في أي عملیة تحول (رقمي او غیر رقمي) و التي لاتقوم بھا الشركات و
المؤسسات الوطنیھ لعدم المامھم بوجودھا و لانسیاقھم الى تصدیق الرسائل التسویقیھ الماھره للشركات العالمیھ مثل
اوراكل و ساپ و میكروسوفت الذین یعدونھم بالشمس و القمر عند شرائھم منتجاتھم
المقال الثاني الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
انا لا انكر ان هذه الشركات استطاعت شراء آلاف من التطبيقات و تعليبها و قولبتها في قالب واحد ليظن الرائي ان جميع هذه التطبيقات خرجت من مكان واحد، بيد فريق واحد و لكني اعمل العقل و آخذ صناعة السيارات مثلا لقدمها و نضجها عن صناعة البرمجيات. لو كانت هناك أي شركه قادره على صناعة جميع أجزاء ما تبيعه، لكانت شركة مرسيدس او BMW انتجت سياراتها من الالف للياء.
تلقيت دعوه منذ مايزيد عن عشرة سنوات لالقاء محاضره في الغرفه التجاريه و الصناعيه في الرياض بالمملكه العربيه السعوديه لعرض وجهة نظري عن تطوير البرمجيات في سياق مشروع الحكومات الإلكترونية . اخترت لها عنواناً هو "هل نطور برمجياتنا ام نشتريها؟".
كان الاتجاه السائد في ذلك الوقت مبنياً على فريه خلقتها شركة ترجمة اسمها بالعربيه "العرّاف" وهي Best Practices او افضل الممارسات، حيث زرعت الشركه في وجدان المستخدم و المستهلك فكرة نبذ ما يفعله من إجراءات وعمليات processes and procedures و التحول الى ما اوهمت شركة”العرّاف” العالم انه افضل الممارسات. لاشك ان الآله التسويقيه الهائله لشركة ”العرّاف” استطاعت الفوز بآلاف من العملاء ممن آمنوا بنظرية الحقيقه المطلقه التي تمتلكها شركة ”العرّاف” و ضخوا مئات الملايين في شراء رخص استخدام لبرامج الشركه ذات الأسماء الرنانه مثل E-Business Suite و غيرها
مقال البيتكوين هل هي ثوره ماليه ام فقاعه مثل غيرهاAshraf Osman
رغم ان تداول بيتكوين بدأ منذ ٢٠٠٩ او بعدها بسنه او سنتين، الا ان العالم كله استيقظ على ثوره جديده لا تختلف عن ما افرزته الانترنت من ثورات (تواصل اجتماعي، تسوق الكتروني، اوبر، الخ)
السؤال هو : هل البيتكوين عمله جديده سنتعامل بها في المستقبل ام انها فقاعه ستزول و تأخذ معها مليارات من الدولارات.
للإجابه عن هذا السؤال نحتاج الى معرفة الخلفيه التاريخيه للموضوع
اكتب هذا المقال هذا لانني ارى الحمله الجمعيه الهائله التي قام بها مزودوا خدمة الكلاود اتت ثمارها و اصبحت الغالبيه من الشركات تعتبر وضع اصولها الرقميه على الكلاود و تقوم بذلك بمنتهى سلامة النيه و كأن هذه المعلومات و الشركات ستظل " وفيه و مخلصه" لشركاتنا و لن تمنع عنا الوصول الى بياناتنا في حال صدور قرار اممي بفرض عقوبات او بوضع شركة ما في القائمه السوداء او غير ذلك من الاحداث التي لم تعد نادرة الحدوث في عالمنا المتغير
المقال الثاني نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر Ashraf Osman
تحدثنا في المقال الاول من سلسلة "نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع العربي" عن التحديات التسع التي تواجه شركات التكنولوجيا والتي تسببت في انخفاض إيراداتها وتناقص أرباحها، وسردنا كل منها مع وصف مبسط لكل من هذه التحديات. في المقال الثاني سنتحدث الواقع الذي تعيشه الشركات بسبب تلك التحديات وعن الاستراتيجيات المتبعة لنمو الايرادات
المقال الاول نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع ...Ashraf Osman
سنتعرض في سلسلة المقالات المعنونه " نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر" الى ما حدث ويحدث على الساحة المصرية و نتناوله بالتحليل وكذلك سنذكر الحلول للخروج من هذا المأزق العملي للوصول الى إيرادات و أرباح ترقى الى ما يتمناه المساهمون و أصحاب رؤوس الاموال في شركات التكنولوجيا (خاصة في وقت تعطي البنوك عائداً استثمارياً يصل الى ٢٠٪ دون أي تعب او مجهود.
Sustaining revenue growth is difficult because most product markets have a natural life cycle. First, a product must prove itself with early adopters. If it proves itself, revenue growth takes place
as more buyers want to buy the product.
Naturally, the product reaches a point of maximum penetration. At this point, growth slows, or even declines. The way to find new sources of product-driven revenue growth is to launch new products to new buyers at the right time to enjoy a long-life cycle.
In last week’s article, we started developing your product strategy by investigating your markets, which is part of “product planning” stage. To refresh your memory, I will include a brief description of the three stages and what they entail:
1. Product Planning (markets **done, accounts, and buyers)
2. Product Principles (buyer behavior, customer experience, and product design)
3. Go to Market (product roadmap, product launch, sales & marketing message, pricing and packaging
Why do we develop and launch new productsAshraf Osman
We already have a product portfolio that we are happy with. Our people are trained on it and we are known for those products and we have a health revenue stream, so why do we need to launch new products all the time?
The answer is in this article
Cracking The Business Development Management Code (2-3 days)Ashraf Osman
BDM or Business Development Management/Manager. A title that is misunderstood by almost everyone!
What do BDM's do? How can help grow their companies' revenue?
These questions and more are addressed in this unique course, delivered by the uniquely qualified sales effectiveness consultant Ashraf Osman