1年を通して行われるゼミ活動のうち、上半期に行われる企業研究のプレゼン資料です。発表では、タイに新設された工場での健康食品生産量を増産し、現地の健康ニーズを満たす商品を展開するという提案を行いました。

1. タイ市場における
ビフィックスアイス販売促進戦略
鈴木ゼミナール
2年 高須郁生 林真生 三木優義
3年 伊賀有咲 坂口卓 山村彰太郎 龍田菜月1

2. 企業概要 海外進出国内市場 提案
目次
 企業概要
 財務状況
 部門別売上割合
 海外進出状況
 国内菓子市場
 国内冷菓市場
 対処すべき課題
 地域選定
 3Ｃ分析
 ＰＥＳＴ分析
 国選定
 提案内容
 プラン概要
 効果予測
2

3. 企業概要 海外進出国内市場 提案
企業概要
グリコ売上高/営業利益推移
売上高、営業利益ともに好調
http://www.glico.co.jp/ir/pdf/irlibrary/3/ex_account15-2.pdfより引用
4

4. 企業概要 海外進出国内市場 提案
企業概要
グリコ｜部門別売上高
菓子・冷菓が主力
http://www.glico.co.jp/ir/pdf/irlibrary/3/ex_account15-2.pdfより引用
5

5. 企業概要 海外進出国内市場 提案
企業概要
グリコ｜海外進出状況
東アジアを
中心にグローバル
に展開している
http://www.glico.co.jp/ir/pdf/irlibrary/3/ex_account15-2.pdfより引用
6

6. 企業概要 海外進出国内市場 提案
国内市場｜３C分析
自社分析
対処すべき課題
市場分析
国内市場の飽和
競合分析
主な競合
7

7. 企業概要 海外進出国内市場 提案
国内菓子市場｜３C分析
国内市場はすでに成熟化・長期的に市場は縮小
今後のマイナス要因
・景気回復による
原材料費高
・少子化による
長期的な需要の減退
8

8. 企業概要 海外進出国内市場 提案
国内菓子市場｜３C分析
2010年 2030年
菓子需要は減少していく予想
9

9. 企業概要 海外進出国内市場 提案
国内菓子競合関係｜３C分析
明治製菓
売上高 1,944億円
営業利益 52億円
「カール」「キノコの山」
「たけのこの里」
ロッテ
売上高 2,913億円
(13年3月期日本の食品部門)
「コアラのマーチ」「トッポ」
森永製菓
売上高 1,646億円
営業利益 38億円
「ハイチュウ」「おっとっと」
不二家
売上高 937億円
営業利益 10億円
「カントリーマアム」
10

10. 企業概要 海外進出国内市場 提案
国内菓子競合関係｜３C分析
PBの台頭 差別化の限界
11

11. 企業概要 海外進出国内市場 提案 12
国内冷菓市場｜3C分析
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
冷菓市場年間売上高
売上高
（億円）
日本アイスクリーム協会より冷菓売上統計
売上は緩やかに伸びているが、将来性が懸念される

12. 企業概要 海外進出国内市場 提案 13
国内冷菓競合関係｜3C分析
ロッテ
売上高 736億円
「爽」「モナ王」「クーリッシュ」
明治乳業
売上高 433億円
「スーパーカップ」『シュガーコーン」
森永乳業
売上高 503億円
「パルム」「ピノ」
ハーゲンダッツジャパン
売上高 389億円
「ハーゲンダッツアイスクリーム」

13. 企業概要 海外進出国内市場 提案 14
対処すべき課題｜3C分析
アジアを中心とした
グローバル展開の推進
強い商品カテゴリーの構築と
健康関連事業の創出
有価証券報告書より

14. 企業概要 海外進出国内市場 提案
北米 欧州 東アジア 東南アジア
Customer
市場
Competitor
競争
Company
自社
結論
15
グリコの進出すべき地域
チョコ状棒菓子が
売れにくい市場
大手海外
メーカーが強大
チョコ菓子の
競争激しい
多くの日本
メーカーの参入
インドネシア、
タイでの優位性
経済成長が
著しい市場
嗜好品を買う
層が増えている
メーカーが
戦いにくい市場
小売りでの
販売強化
日本企業は
進出しやすい
イメージアップ
戦略
日本となじみが
薄い国々

15. 企業概要 海外進出国内市場 提案
タイ｜概要
16
タイ王国
人口：6593万人 （日本の約1/2倍）
面積：51万㎢ （日本の約1.5倍）
首都：バンコク
・人口：約800万人 （東京：約1300万人）
・面積：約1600㎢ （東京：約2200㎢）
インドネシアに次ぐ
東南アジア第2位のGDP

16. リアルなタイの現状
17
https://www.youtube.com/watch?v=I6sGAwcqAME

17. 企業概要 海外進出国内市場 提案 18
• 中間所得者層の増加
• ポッキーブランドの浸透
• 若者の減少
Customer
• 1970年進出。工場を保有。
• ポッキースターコンテスト
• 地域に合わせたフレーバーで販売
Company
• アイス市場は上位9社が90％のシェア
• 「ユニリーバ」・・・高級アイス路線で成功
• 「ネスレ」・・・着実にシェアを伸ばす
Competitors
タイ3C分析

18. 企業概要 海外進出国内市場 提案
日本企業が進出・維持しやすい環境が整っている
日本を「最も信頼
できる国」として意識
9割以上が日本を
「友好的な国」として」
見ている
事実認識 事実解釈 判断
日本製品が受け入れ
られやすい
現地企業と同じ
条件での競争環境が
設けられている
グリコがシェアを獲得
する余地は十分にある
タイPEST分析｜政治情勢
19

19. 企業概要 海外進出国内市場 提案
今後消費は更に拡大する見込み
GDPは10年で2倍
貧困層が30％減
（2000年比）
事実認識 事実解釈 判断
嗜好品需要が
拡大しグリコにとっては
大きなチャンス
グリコブランドを定着
させることで、強固な
売上基盤を構築する
ことができる
タイPEST分析｜経済情勢
20

20. 企業概要 海外進出国内市場 提案 21
タイPEST分析｜社会情勢
グリコの顧客となりうる人口増＝消費増

21. 企業概要 海外進出国内市場 提案 22
タイPEST分析｜インフラ・技術力
水へのアクセスは都市部、農村部共に日本と同程度
上水道普及率81.9% 下水道普及率9.6%
舗装率は80％以上、大きな問題はないが
バンコクは世界ワースト8位の渋滞レベル（時速1ｋｍ）
将来的に不足すると予測、拡張が計画されている
普及率に問題は無いものの(ほぼ100%)今後電気の供給が
不安定になる可能性も
低所得者成長率3%に対し、高所得者は1.5%
⇒わずかながら格差是正の動きが見られる
道路
空港
港湾
電力
水道
社会
開発

22. 企業概要 海外進出国内市場 提案 23
58%30%
12%
海外売上高比率
中国 タイ その他
-1000
-500
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
売上高 営業利益
タイ売上高・営業利益推移(百万バーツ)
http://www.glico.co.jp/ir/irlibrary3.html
決算説明会資料より引用
タイ選定理由

23. 企業概要 海外進出国内市場 提案 24
タイ選定理由
グリコフローズン（タイランド）設立
資本金２億バーツ全額出資（約７億３０００万）
タイアイスクリーム市場規模年間約３５３億円成長率毎年６％
グリコフローズン
タイランド設立
生産チャネル
流通チャネル
販売チャネル
http://www.ezaki-glico.com/news/2015/0617/index.htmlより引用

24. 企業概要 海外進出国内市場 提案 25
タイ選定理由｜高い健康意識
http://irorio.jp/canal/20140702/146284/より引用

25. 企業概要 海外進出国内市場 提案 26
成長し続ける東南アジア市場で
グリコが今後も市場シェアを獲得
するためにはどうしたらよいか？
問題提起

26. 企業概要 海外進出国内市場 提案 27
健康をコンセプトに、健康志向層へ
販売を促進することで
グリコの「健康イメージ」を
ブランディングすることができる。
仮説

27. 企業概要 海外進出国内市場 提案 28
提案｜グリコ×モスバーガー

28. 企業概要 海外進出国内市場 提案 29
提案｜グリコ×モスバーガー

29. 企業概要 海外進出国内市場 提案
①健康意識の高まり
②アイス事業の展開
③グリコのブランドイメージ
提案｜プラン根拠
30

30. 企業概要 海外進出国内市場 提案
ターゲット:健康を意識している中間、高所得者層
提案｜プラン概要
31

31. 企業概要 海外進出国内市場 提案
提案｜プラン概要
32
ターゲット:健康を意識している中間、高所得者層

32. 企業概要 海外進出国内市場 提案 33
Product
• ビフィックスアイス
Price
• 一個120円
Place
• モスバーガータイ店（6店舗）
Promotion
• ビフィズス菌の健康効果
提案｜グリコ×モスバーガー

33. 企業概要 海外進出国内市場 提案
提案｜プラン概要
Product:ビフィックスアイス
・ビフィックスフローズンジェリー
・ビフィズス菌を“手軽においしく”
・脂肪０.48kcal
・一本当たり100億個のビフィズス菌
⇒一日当たりの必要量
（１２０円）
34

34. 企業概要 海外進出国内市場 提案
Product:販売方法
提案｜プラン概要
35

35. 企業概要 海外進出国内市場 提案
36
気軽に日本食を低価格
で楽しむことができる
ターゲットの平均昼代金
＝モスのメニュー価格
提案｜プラン概要
Price：120円/個

36. 企業概要 海外進出国内市場 提案
提案｜プラン概要
37
Place：タイのモスバーガー各店舗

37. 企業概要 海外進出国内市場 提案
Promotion：ビフィズス菌の効用
ビフィズス菌
腸内環境の改善
便秘、下痢の改善
免疫力の向上
花粉症
予防
アトピー
改善
高血圧改善
38
提案｜プラン根拠

38. 企業概要 海外進出国内市場 提案
提案｜比較
39

39. 企業概要 海外進出国内市場 提案
エネルギー：254kcal
脂質 ：4.1g
エネルギー：230kcal
脂質 ：10.9g
エネルギー：342kcal
脂質 ：16.4g
エネルギー：490kcal
脂質 ：25.9g
エネルギー：756kcal
脂質 ：51g
エネルギー：360kcal
脂質 ：20.7g
40
エネルギー：401kcal
脂質 ：22.1g
提案｜比較

40. 企業概要 海外進出国内市場 提案
「健康」で差別化を図る
・自社農場を所持
・野菜は国内産を使用
・生産者を公開
・理念
「おいしくて、安全で
健康に良い商品を」
・一部野菜は外国産
・企業理念にて、健康への
言及なし
・一部野菜は外国産
・企業理念にて、健康
への言及なし
・野菜の多くが外国産
・企業理念にて健康への
言及なし
・一部野菜は外国産
・企業理念にて、 健康
への言及なし
提案｜比較
41

41. 企業概要 海外進出国内市場 提案
提案｜メリット
健康イメージの向上
42
・客層の拡大
・企業ブランド
・アイスブランド浸透
・タイアイス事業強化

42. 企業概要 海外進出国内市場 提案 43
グリコ×フィットネスクラブ
• 世界16カ国展開
• タイに27店舗展開
• 理念 “Health and fitness in society”
• 健康意識の改善
Fitness First ユーザーに認知⇒販売
を促すことでフィットネス需要を創造

43. 企業概要 海外進出国内市場 提案 44
グリコ×フィットネスクラブ
健康ブランド
販売チャネル
食品ブランド
プロモーションでの顧客創造

44. 企業概要 海外進出国内市場 提案 45
費用対効果
約22万人
(バンコク市民20～59歳4,461,000人×来客数5%)
約7万人
(一店舗平均利用者数2700×タイ店舗数27)
約30万人の認知効果が期待できる

45. 企業概要 海外進出国内市場 提案 46
費用対効果
費用は30万人×生産費用70円＝約2100万円
売上高
コンビニ：1200×0.005×100円×365＝約15億円

46. 企業概要 海外進出国内市場 提案
提案｜効果予測
一日に200人 来客頻度：２ヵ月
72,000人
認知予測
日本を参考
47

47. 企業概要 海外進出国内市場 提案
提案｜効果予測
単価：120円 客数：18.000人
2,160,000円
売上予測 認知数×25%
48