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中国市場化粧品
- 2. 1. はじめに 2. 定義 3. 中国化粧品市場での日本 4. 各企業の戦略 5. プロモーション戦略の重要性 6. 提案 7. まとめ 8. 参考文献・参考ＵＲＬ P-01 構成
- 3. 日本の化粧業界はビジネスチャンスとして注目さ れている中国に展開している。だが、現状はいず れの日本企業も芳しくない。 認知度もあり、品質にも問題はないにも関わらず 、売上は競合企業と比べ良いとは言い難い状況。 この点から、日本企業が取るマーケティング戦略 に問題があると考え、特に他の外資企業が力を注 ぐ一方日本企業は軽視しているプロモーションの 領域に注目した。 P-02 １．はじめに
- 4. 中国市場における日本化粧品の価値を高め、躍進 を果たすために必要なプロモーション戦略とは何 なのか、現在日本企業が採用している戦略や成功 企業の事例などを基に考察し、問題点を指摘する 。 参考する企業として、資生堂、花王、 P&G 、ロ レアルを挙げた。 P-03 １．はじめに
- 5. 化粧品 P-04 定義 具体例 人の身体を 清潔にする せっけん、シャン プー、歯磨きなど 人の身体を美化 し 魅力を増し容貌 を変える ファンデーション 、香水、 メーキャップ製品 人の皮膚若しく は毛髪を健やか に 保つ 化粧水、クリーム 、乳液など 薬事法ナビ「化粧品とは」を基に作成 http://www.e- yakujihou.biz/000148.html （最終閲覧 日： 2015 年 9 月 22 日） プロモーション 「コミュニケーションの一 部であり、製品、サービス に対する意識や関心を高め 、購買を促進するメッセー ジのこと…手段としては、 広告、販売促進のインセン ティブや褒賞、 Web サイト や E メール、販売員、 PR など」 MITSUSE-LINKS 「プロモーション 用語集」より ２．定義
- 7. P-06 2010 年の営業収入は約 643 億元！ 2005 年以来、売上高は 年平均 15% と高い成長 を持続。 CONFIDENTIAL 「①成長を続ける 中国化粧品市場 基本情報と輸 入品のシェア」より 2005~2010 年中国の化粧品業界の 売上高推移（単位：億元） ３．中国化粧品市場での日本
- 8. P-07 日本貿易振興機構「中国化粧品市場調査報告書」 p.6-7 構成比 100% 、その他は省略 ３．中国化粧品市場での日本
- 9. P-08 かっこ いい、 センス が良い 高品 質 定評 のあ る 化粧品輸出高上位国を含めた 14 都市（北京・上海・広州・香港・台北・ソウル・シンガポー ル・バンコク・ジャカルタ・クアラルンプール・メトロマニラ・ホーチミンシティ・デリー・ ムンバイ） を対象とした日本製品のイメージに関する調査 博報堂「【 Global HABIT レポート Vol.1 】アジア 14 都市における日本製品イメージ」 環境に 配慮し ている 明確な個 性や特徴 のある 時代を切 り開いて いく感じ 価格に 見合う 価値が ある 楽し い 安心 安全 低 価 格 活気や勢 いを感じ る 製品に問題はない！ ３．中国化粧品市場での日本
- 10. P-09 マーケティングに注目！
- 11. P-10 企業名 M M 資生堂 花王 ロレアル P&G 製品戦略 現地生産ブランド AUPRES （オプレ）等 の開発 注力ブランドを絞る 現地生産ブランド 「 AQUA RUNASH 」の 開発 現地ブランド 「小護士」「羽 西」の買収 Web 利用製品開発 システム 「コネクト＆デベロッ プ」 価格戦略 各企業中国経済を考慮した上での値上げまたは値下げ グレーマーケット撲滅のための価格戦略（価格の引き下げ）を強化 流通戦略 一店舗ずつ自前で開拓 現地の販売代理店に 店舗管理を委任 プロモー ション 戦略 ウェブドラマ / ビューティ・コンサ ルタント 強みである技術力を 前面に出した 宣伝方法 よりパーソナル なインタラク ティブ 広告 消費者と商品を 繋げる Web サイト ４．各企業の戦略
- 13. P-12 カネボウ、「 AQUA LUNASH 」（アクアルナッシュ）で中国専門店流通 に参入 週刊粧業オンライン｜化粧品業界人のためのビジネスサイト より ピンクリボンキャンペーンを通じて 女性の健康を応援 中国・香港・台湾の花王ソフィーナの店頭、 カネボウ化粧品の店頭で啓発リーフレットを配布 ４．各企業の戦略～花王～
- 14. P-13 好きなメイクを試すことができる「 Makeup Genius 」 → プロのメイクアップアーティストのメイクを試せる → メイクで使用している化粧品をそのまま購入できる —「スマホアプリでセレブに変身 化粧品ロレアルのデジタル戦略」 CNETJapan 藤井涼 （編集部） http://japan.cnet.com/marketers/news/35066414/ ４．各企業の戦略～ロレアル～
- 15. P-14 株式会社ユーディーアール (Universal Data Resources Inc.) http://www.udr-inc.com/ 会社概要 / ４．各企業の戦略～ P&G ～
- 17. P-16 株式会社ユーディーアール (Universal Data Resources Inc.) http://www.udr-inc.com/ 会社概要 / ４．各企業の戦略～ P&G ～
- 23. 広告出向額と市場シェア P-22 順位 企業名 業界 1 位 宝洁 ( 中国 ) 有限公司 （ P&G ） トイレタリー 2 位 欧莱雅集団 （ロレアル） 化粧品 3 位 聯合利華 ( 中国 ) 有限公司（ Unilever ） トイレタリー 4 位 雅詩蘭黛集団 （ ESTEE LAUDER ） 化粧品 2012 年 1~9 月 中国広告費出向額企業別ランキング 華僑広告伝播有限公司「 2012 年 1~9 月 広告出稿額ランキング（企業別）」、 「 2012 年 中国高級化粧品市場状況」 ５．プロモーション戦略の重要 性
- 24. P-23 日本貿易振興機構「中国化粧品市場調査報告書」 p.6-7 構成比 100% 、その他は省略 ５．プロモーション戦略の重要 性
- 28. ６．提案～その背景～ バレンタインデー直前 に求愛メッセージを投稿 できるサイトとリンクし た SNS や電子看板 SNS にメッセージ 11 万件とコメント 46 万件 「 Rejoice 」シャンプ ーのオンライン販売は前 年同月比で 354% 増 （ 2012 年 1 月・ 2 月） I LOVE YOU! P-27
- 29. ６．提案～その背景～ 「 Makeup Genius 」自分の顔写真を撮 ると自動的におすすめのメイクが写真に施 される 中国では 470 万 /1400 万ダウンロード 本アプリを含めた e コマースが中国での 売上高の 10% （ 2015 年 2 月収支報告） これを機に e コマース部門を世界展開開 始 P-28
- 30. ７．まとめ P-29
- 32. ８．参考文献・参考 URL 李芸 一橋大学国際・公共政策大学院「中国における外資企業の PR 戦略―日本企業の レッスン」 2014 年 2 月 独立行政法人日本貿易振興機構「中国化粧品市場調査報告書」 2012 年 3 月 https://www.jetro.go.jp/jfile/report/07000887/cn_cosmetics_market.pdf （最終閲覧日： 2015 年 9 月 23 日） 博報堂「【 Global HABIT レポート Vol.1 】アジア 14 都市における日本製品イメー ジ」 2012 年 2 月 10 日 www.hakuhodo.co.jp/archives/reporttopics/5015 （最終閲覧 日： 2015 年 9 月 22 日） 資生堂「アニュアルレポート 2014 」 2014 年 3 月期 http://www.shiseidogroup.jp/ir/library/annual/pdf/2013/anu00001.pdf （最終閲覧日： 2015 年 9 月 24 日） 朝日新聞社広告局ウェブサイト「 30 年で築いた「資生堂」ブランドの力を維持しつ つ、中国市場とともにさらに成長したい」 2012 年 7 月 17 日 http://adv.asahi.com/modules/feature/index.php/content0556.html （最終閲覧日： 2015 年 9 月 22 日） ダイヤモンド・オンライン「花王 - カネボウ陣営が中国化粧品ビジネスで売上げ目 標を下げた本当の訳」 2009 年 5 月 14 日 http://diamond.jp/articles/-/7088 （最終閲 覧日： 2015 年 9 月 21 日） ”東洋経済オンライン「商品や技術の“かけ算 で勝負する -- 花王・澤田道隆新社長」 2012 年 7 月 31 日 http://toyokeizai.net/articles/-/9706?page=3 （最終閲覧日： 2015 年 9 月 22 日） P-31
- 33. ８．参考文献・参考 URL 花王「平成 27 年 12 月期第 2 四半期累計のハイライ ト」 http://www.kao.com/jp/corp_ir/imgs/presentations_fy2015_q2_01.pdf#search=‘%E8% 8A%B1%E7%8E%8B+%E4%B8%AD%E5%9B%BD+2015%E5%B9%B4%E7%8F%BE%E5%9C %A8%E3%80%81%E4%B8%AD%E9%96%93%E6%89%80%E5%BE %97%E5%B1%A4%E5%90%91%E3%81%91%E5%95%86%E5%93%81%E3%82%92%E6%8B %A1%E8%B2%A9%E4%B8%AD （最終閲覧日： 2015 年 9 月 24 日） プレジデント言行録「毎年 5 ％成長！ P ＆ G 「世界的ヒット」連発のカギ」 2011 年 6.13 号 http://www.president.co.jp/pre/backnumber/2011/20110613/19268/19273/ （最終閲覧日： 2015 年 9 月 26 日） 株式会社ユーディーアール Universal Data Resources Inc. 「中国の中間所得層にいかに 商品を売るか（ 2 ）」 2014 年 2 月 10 日 http://www.udr- inc.com/2014/02/10/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E3%81%AE%E4%B8%AD %E9%96%93%E6%89%80%E5%BE%97%E5%B1%A4%E3%81%AB%E3%81%84%E3%81%8B %E3%81%AB%E5%95%86%E5%93%81%E3%82%92%E5%A3%B2%E3%82%8B%E3%81%8B-2/ （最終閲覧日： 2015 年 9 月 21 日） 人民網日本語版「中国は化粧品消費大国 ロレアルの 3 番目の市場に」 2011 年 5 月 31 日 http://j.people.com.cn/94476/7323413.html （最終閲覧日： 2015 年 9 月 24 日） P-32
- 34. ８．参考文献・参考 URL MarkeZine 「「全機能の 5 ％しか使えていない。それが最大の課題」ロレアルオース トラリア・デジタル担当インタビュー」 2015 年 6 月 26 日 http://markezine.jp/article/detail/22673 （最終閲覧日： 2015 年 10 月 14 日） Advertising Age “Why Millions in China Downloaded L‘Oreal’s Makeup Genius App” 2015 年 8 月 25 日 http://adage.com/article/special-report-women-to-watch-china-2015/4-7- million-chinese-women-downloaded-l-oreal-s-makeup-app/299878/ （最終閲覧日： 2015 年 10 月 14 日） Abeam Consulting 「中国内販ビジネスの成功シナリオ 中国進出外資消費財メーカー の販売・マーケティング活動実態調査」 2010 年 7 月 20 日 http://jp.abeam.com/collaterals/pdf/RR063.pdf （最終閲覧日： 2015 年 9 月 24 日） INTERNET Watch 「中国のネットユーザーは 6 億 1800 万人～マイクロブログ「微博」 利用者は減少」 2014 年 1 月 20 日 http://internet.watch.impress.co.jp/docs/news/20140120_631353.html （最終閲覧日： 2015 年 9 月 22 日） THE WALL STREET JOURNAL 「ロレアル、中国向け製品を値下げ―グレーマーケット対 策か」 2015 年 5 月 27 日 http://jp.wsj.com/articles/SB12219608320597343816204581010171608575528 （最終閲覧 微： 2015 年 9 月 23 日） P-33