داروخانه های زنجیره ای ، فرانچایز ، مشارکتی ، مدرن ... به داروخانه هایی اتلاق میگردد سیستم مدیریتی و مالی کاملا متمایزی نسبت به داروخانه های شخصی independent دارند. لذا لازم میدانم در ابتدا به تعریف برخی از آنها پرداخته و سپس به بررسی برخی از فرصتها و تهدید های ممکن در اجرای سیستم هایی اینچنینی بپردازم : بر اساس تفکر کسب و کار زنجیره ایی یك فروشگاه زنجیره اي از چندین فروشگاه خرده فروشي تحت مالكیت مشترك ومتمركز تشكیل مي شود. وظایف و كاركردهاي عمده یك فروشگاه زنجیره اي )خرید،تبلیغات ، اجاره و...( توسط یك واحد فرماندهي مركزي یا یك مدیریت مركزي كنترل مي شوند.در حقیقت فروشگاههاي زنجیره اي به شبكه اي از خرده فروشیهاي كوچك و بزرگ اتلاق مي گردندكه كالاي یكساني را با مالكیت انحصاري ارائه مي نمایند. فرانچایز، نوعی سیستم و مدلی از تجارت است که در آن، صاحب کسب و کار و برند، که با عنوان فرانچایزور شناخته میشود، طبق قوانین و قراردادی ) قوانین و قرارداد فرانچایز(، امتیاز استفاده از نام تجاری و خدمات خود را در ازای دریافت بهای فرانچایز و نیز مقرّری های تعیین شده ای به نام رویالتی ، به افرادی که واجد شرایط هستند و فرانچایزی نامیده میشوند و مایلند به جای تاسیس کسب وکاری کاملا جدید، سرمایه ی خود را در یک فرانچایز و کسب و کاری از پیش موفق بگذارند میفروشد و بدین ترتیب کسب و کار خود را گسترده تر و درآمد خود را بیشتر می کند و در نتیجه ی آن، افرادِ خریدار امتیاز )فرانچایزی ها( نیز از داشتن کسب وکاری موفق و با قاعده بهره مند میشوند

1. ‫الرحیم‬ ‫الرحمن‬ ‫هللا‬ ‫بسم‬
‫کامال‬ ‫مالی‬ ‫و‬ ‫مدیریتی‬ ‫سیستم‬ ‫میگردد‬ ‫اتالق‬ ‫هایی‬ ‫داروخانه‬ ‫به‬ ... ‫مدرن‬ ، ‫مشارکتی‬ ، ‫فرانچایز‬ ، ‫ای‬ ‫زنجیره‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬
‫ن‬ ‫متمایزی‬‫س‬‫شخصی‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬ ‫به‬ ‫بت‬independent‫و‬ ‫پرداخته‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫تعریف‬ ‫به‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫میدانم‬ ‫الزم‬ ‫لذا‬ .‫دارند‬
: ‫بپردازم‬ ‫اینچنینی‬ ‫هایی‬ ‫سیستم‬ ‫اجرای‬ ‫در‬ ‫ممکن‬ ‫های‬ ‫تهدید‬ ‫و‬ ‫فرصتها‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫بررسی‬ ‫به‬ ‫سپس‬
‫ایی‬ ‫زنجیره‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تفکر‬ ‫اساس‬ ‫بر‬‫مشترك‬ ‫مالكیت‬ ‫تحت‬ ‫فروشي‬ ‫خرده‬ ‫فروشگاه‬ ‫چندین‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاه‬ ‫یك‬
‫ومتمركز‬‫واحد‬ ‫یك‬ ‫توسط‬ )...‫و‬ ‫اجاره‬ ، ‫(خرید،تبلیغات‬ ‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاه‬ ‫یك‬ ‫عمده‬ ‫كاركردهاي‬ ‫و‬ ‫وظایف‬ .‫شود‬ ‫مي‬ ‫تشكیل‬
‫یا‬ ‫مركزي‬ ‫فرماندهي‬.‫شوند‬ ‫مي‬ ‫كنترل‬ ‫مركزي‬ ‫مدیریت‬ ‫یك‬‫حقیقت‬ ‫در‬‫خرده‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫شبكه‬ ‫به‬ ‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاههاي‬
‫ما‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫یكساني‬ ‫كاالي‬ ‫گردندكه‬ ‫مي‬ ‫اتالق‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫كوچك‬ ‫فروشیهاي‬.‫نمایند‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫انحصاري‬ ‫لكیت‬
،‫فرانچایز‬‫سیستم‬ ‫نوعی‬‫شناخته‬ ‫فرانچایزور‬ ‫عنوان‬ ‫با‬ ‫که‬ ،‫برند‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫صاحب‬ ،‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫تجارت‬ ‫از‬ ‫مدلی‬ ‫و‬
‫ازای‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫امتیاز‬ ،)‫فرانچایز‬ ‫قرارداد‬ ‫و‬ ‫قوانین‬ ( ‫قراردادی‬ ‫و‬ ‫قوانین‬ ‫طبق‬ ،‫میشود‬
‫بها‬ ‫دریافت‬‫فرانچایزی‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫شرایط‬ ‫واجد‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫به‬ ، ‫رویالتی‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫ای‬ ‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫های‬ ‫ری‬ّ‫ر‬‫مق‬ ‫نیز‬ ‫و‬ ‫فرانچایز‬ ‫ی‬
‫کامال‬ ‫وکاری‬ ‫کسب‬ ‫تاسیس‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫مایلند‬ ‫و‬ ‫میشوند‬ ‫نامیده‬‫پیش‬ ‫از‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫فرانچایز‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ی‬ ‫سرمایه‬ ،‫جدید‬
ِ‫د‬‫افرا‬ ،‫آن‬ ‫ی‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫تر‬ ‫گسترده‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ترتیب‬ ‫بدین‬ ‫و‬ ‫میفروشد‬ ‫بگذارند‬ ‫موفق‬
.‫میشوند‬ ‫مند‬ ‫بهره‬ ‫قاعده‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫موفق‬ ‫وکاری‬ ‫کسب‬ ‫داشتن‬ ‫از‬ ‫نیز‬ )‫ها‬ ‫(فرانچایزی‬ ‫امتیاز‬ ‫خریدار‬
‫ایی‬ ‫زنجیره‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫ایجاد‬ ‫فرصتهای‬ ‫بررسی‬ ‫در‬‫فرانچایزینگ‬ ‫و‬‫مزیت‬ ‫چند‬ ‫به‬‫خاص‬‫خوریم‬ ‫می‬ ‫بر‬‫که‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫نیز‬ ‫دولتها‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫معموال‬:
‫مورد‬ ‫كاالهاي‬ ‫كردن‬ ‫فراهم‬; ‫جامعه‬ ‫نیاز‬
‫هدایت‬; ‫مهم‬ ‫اقالم‬ ‫تولید‬ ‫براي‬ ‫حمایت‬ ‫و‬
‫غیرضروري‬ ‫هاي‬ ‫واسطه‬ ‫حذف‬‫مص‬ ‫و‬ ‫تولیدكننده‬ ‫میان‬; ‫كننده‬ ‫رف‬
‫واحدهاي‬ ‫رویه‬ ‫بي‬ ‫توسعه‬ ‫از‬ ‫جلوگیري‬; ‫غیرتجاري‬ ‫فضاهاي‬ ‫در‬ ‫تجاري‬
‫جلوگیر‬;‫غیراستاندارد‬ ‫كاالهاي‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫ي‬
‫تولید‬ ‫كاالهاي‬ ‫استانداردكردن‬ ‫فرهنگ‬ ‫ترویج‬ ‫و‬ ‫توسعه‬; ‫ملي‬ ‫باركد‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫داخلي‬
‫شعب‬ ‫كلیه‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫عرضه‬ ‫كاالهاي‬ ‫انواع‬ ‫قیمت‬ ‫بودن‬ ‫یكسان‬ ‫به‬ ‫باتوجه‬ ‫شهري‬ ‫مختلف‬ ‫مناطق‬ ‫در‬ ‫كاال‬ ‫قیمت‬ ‫تثبیت‬
‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫واحدهاي‬
; ‫مصرف‬ ‫الگوي‬ ‫اصالح‬
‫حذف‬ ‫با‬ ‫شهري‬ ‫ترافیك‬ ‫نسبي‬ ‫بهبود‬; ‫غیرضروري‬ ‫شهري‬ ‫درون‬ ‫مسافرتهاي‬
‫ال‬ ‫موجود‬ ‫تهدیدات‬ ‫و‬ ‫فرصتها‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬ ‫مبحث‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ‫قبل‬: ‫نمایم‬ ‫اشاره‬ ‫مقدماتی‬ ‫اساسی‬ ‫نکته‬ ‫چند‬ ‫به‬ ‫میدانم‬ ‫زم‬
: ‫نماییم‬ ‫مرور‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫استراتژیک‬ ‫کاالی‬ ‫از‬ ‫تعریفی‬ ‫باید‬ ‫اول‬
: ‫خوانیم‬ ‫می‬ ‫کاال‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫تعریف‬ ‫در‬
"‫استراتژیک‬ ‫کاالی‬"‫شدید‬ ‫بحران‬ ‫دچار‬ ‫را‬ ‫کشور‬ ، ‫آن‬ ‫نبود‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫حیاتی‬ ‫کشور‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫آن‬ ‫وجود‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کاالئی‬
‫می‬ ‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬.‫کند‬‫و‬ ‫تحریم‬ ‫پدیده‬ ‫با‬ ‫مسئوالن‬ ‫و‬ ‫کشور‬ ‫مستقیم‬ ‫درگیری‬ ‫و‬ ‫انقالب‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫سالهای‬ ‫تمامی‬ ‫به‬ ‫نگرشی‬ ‫با‬
‫پذیرفت‬ ‫باید‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫ممکن‬ ‫شرایط‬ ‫بهترین‬ ‫در‬ ‫حتی‬ ‫آن‬ ‫مجدد‬ ‫وقوع‬ ‫احتمال‬‫جمهوری‬ ‫برای‬ ‫استراتژیک‬ ‫کاالهای‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫دارو‬
. ‫گردد‬ ‫می‬ ‫تلقی‬ ‫ایران‬ ‫اسالمی‬
: ‫زیبای‬ ‫عبارت‬ ‫که‬ ‫ما‬ ‫مذهبی‬ ‫واالی‬ ‫و‬ ‫مترقی‬ ‫تفکر‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫و‬
‫عندنا‬ ‫الدواء‬‫الشفاء‬ ‫و‬‫هللا‬ ‫عند‬.

2. ‫و‬ ‫ماست‬ ‫نزد‬ ‫دوا‬ ‫یعنی‬‫شفا‬‫پروردگار‬ ‫نزد‬
: ‫اینکه‬ ‫آنهم‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫دارو‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫تعبیر‬ ‫حقیر‬ ‫دارد‬ ‫قرار‬ ‫ما‬ ‫درمانی‬ ‫و‬ ‫پزشکی‬ ‫امور‬ ‫لوحه‬ ‫سر‬
‫درمانی‬ ‫اثرات‬ ‫الهی‬ ‫اذن‬ ‫به‬ ‫حاذق‬ ‫پزشک‬ ‫تجویز‬ ‫به‬ ‫خاص‬ ‫شرایط‬ ‫با‬ ‫خاص‬ ‫بیمار‬ ‫در‬ ‫و‬ ،‫خاص‬ ‫مقادیر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سمی‬ ‫دارو‬
. ‫نماید‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫با‬‫تاسیس‬‫داروخانه‬‫های‬‫فرانچایز‬‫یا‬‫زنجیره‬‫ایی‬‫هیچ‬‫اتفاق‬‫خاصی‬‫در‬‫فراهم‬‫نمودن‬‫بیش‬‫از‬‫پیش‬‫داروها‬‫و‬‫کاالهای‬‫قابل‬
‫عرضه‬‫در‬‫سطح‬‫داروخانه‬‫های‬‫کشور‬‫رخ‬‫نخواهد‬‫داد‬‫زیرا‬‫دارو‬‫کاالیی‬‫است‬‫که‬‫بر‬‫اساس‬‫نسخه‬‫پزشکان‬‫و‬‫بر‬‫اساس‬‫نیاز‬
‫بیماران‬‫تولید‬‫و‬‫توزیع‬‫می‬‫گردد‬‫و‬‫هم‬‫اکنون‬‫نیز‬‫این‬‫اتفاق‬‫توسط‬‫داروخانه‬‫های‬‫بخش‬‫خصوصی‬‫بخوبی‬‫صورت‬‫می‬‫پذیرد‬.
‫تولید‬‫و‬‫توزیع‬‫دارو‬‫کامال‬‫زیر‬‫نظرو‬‫تحت‬‫کنترل‬‫دولت‬‫صورت‬‫می‬‫پذیرد‬‫و‬‫کارخانجات‬‫دارویی‬‫نیز‬‫بر‬‫اساس‬‫نیاز‬‫و‬‫اولویت‬
‫های‬‫اعالمی‬‫اقدام‬‫به‬‫تولید‬‫دارو‬‫می‬‫نمایند‬.‫فی‬‫مابین‬‫تولید‬‫کننده‬‫و‬‫مصرف‬‫کننده‬‫نیز‬‫تنها‬‫شرکتهای‬‫پخش‬‫و‬‫داروخانه‬‫تنها‬
‫نهاد‬‫قانونی‬‫خرده‬‫فروشی‬‫دارو‬‫قرار‬‫دارد‬‫و‬‫در‬‫سیستمهای‬‫فرانچایز‬‫نه‬‫تنها‬‫این‬‫چرخه‬‫کچکتر‬‫نمی‬‫گردد‬‫بلکه‬‫شاید‬‫بزرگتر‬‫و‬
‫سنگین‬‫تر‬‫نیز‬‫گردد‬.‫بحث‬‫جلوگیری‬‫از‬‫توسعه‬‫بی‬‫رویه‬‫واحدهاي‬‫تجاري‬‫در‬‫فضاهاي‬‫غیرتجاري‬‫نیز‬‫اساسا‬‫شامل‬‫حال‬
‫داروخانه‬‫های‬‫کشور‬‫نمی‬‫گردد‬‫زیرا‬‫تاسیس‬‫دارو‬‫خانه‬‫تابع‬‫ضوابط‬‫خاص‬‫قانونی‬‫خود‬‫و‬‫تحت‬‫نظارت‬‫کامل‬‫وزارت‬‫بهداشت‬
‫است‬.‫مورد‬‫و‬‫مبحث‬‫جلوگیری‬‫از‬‫فروش‬‫کاالهای‬‫غیر‬‫استاندارد‬‫نیز‬‫اساسا‬‫شامل‬‫حال‬‫دارو‬‫خانه‬‫های‬‫کشور‬‫نیست‬‫و‬‫لذا‬
‫هیچ‬‫مزیتی‬‫برای‬‫داروخانه‬‫های‬‫فرانچایز‬...‫تلقی‬‫نخواهد‬‫شد‬.‫توسعه‬‫و‬‫ترویج‬‫فرهنگ‬‫استفاده‬‫از‬‫كاالهاي‬‫تولید‬‫داخلي‬‫و‬
‫استفاده‬‫از‬‫باركد‬‫ملي‬‫یکی‬‫از‬‫مواردی‬‫است‬‫که‬‫به‬‫نظر‬‫حقیر‬‫نه‬‫تنها‬‫باید‬‫در‬‫تمامی‬‫داروخانه‬‫های‬‫کشور‬‫مورد‬‫توجه‬‫قرار‬
‫گیرد‬‫بلکه‬‫باید‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫وظیفه‬‫ملی‬‫مورد‬‫توجه‬‫همه‬‫بخشهای‬‫کشور‬‫باشد‬‫ولی‬‫متاسفانه‬‫آنچه‬‫امروزه‬‫در‬‫سطح‬‫فروشگاه‬
‫های‬‫فرانچایز‬‫یا‬‫زنجیره‬‫ایی‬‫دیده‬‫میشود‬‫غیر‬‫از‬‫آنیست‬‫که‬‫مزیت‬‫تلقی‬‫می‬‫گردد‬.‫با‬‫توجه‬‫به‬‫ارائه‬‫قیمت‬‫های‬‫فروش‬‫و‬
‫مصوب‬‫توسط‬‫نهاد‬‫های‬‫نظارتی‬‫تثبت‬‫قیمت‬‫کاال‬‫نیز‬‫از‬‫مزیتهای‬‫داروخانه‬‫های‬‫زنجیره‬‫ایی‬‫و‬‫فرانچایز‬‫محسوب‬‫نمی‬‫گردد‬.
‫یکی‬‫از‬‫موارد‬‫مطرح‬‫شده‬‫به‬‫عنوان‬‫مزیت‬‫در‬‫این‬‫نوع‬‫سیستمهای‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫اصالح‬‫الگوی‬‫مصرف‬‫است‬.‫در‬‫داروخانه‬
‫های‬‫زنجیره‬‫ای‬‫نه‬‫تنها‬‫امید‬‫چندانی‬‫به‬‫اصالح‬‫الگوی‬‫مصرف‬‫نخواهد‬‫بود‬‫بلکه‬‫شاید‬‫محلی‬‫برای‬‫تغییر‬‫الگوی‬‫مصرف‬‫از‬
‫تامین‬‫نیاز‬‫به‬‫سمت‬‫فرهنگ‬‫غلط‬‫مصرف‬‫گرایی‬‫و‬‫تجمل‬‫گرایی‬‫غربی‬‫نیز‬‫باشد‬.‫یکی‬‫از‬‫مزیتهای‬‫مطرح‬‫در‬‫بحث‬‫فروشگاه‬
‫های‬‫زنجیره‬‫ای‬‫بحث‬‫کاهش‬‫ترافیک‬‫و‬‫ترددهای‬‫مرمی‬،‫است‬‫که‬‫با‬‫توجه‬‫به‬‫گستره‬‫حضور‬‫داروخانه‬‫های‬‫خ‬‫ص‬‫وص‬‫ی‬‫در‬‫هر‬
‫کوی‬‫و‬‫برزن‬‫شاید‬‫این‬‫مورد‬‫نیز‬‫مز‬‫ی‬‫تی‬‫برای‬‫چنین‬‫داروخانه‬‫های‬‫زنجیره‬‫ایی‬‫و‬‫فرانچایز‬‫محسوب‬‫نشود‬.
‫فرانچایز‬ ‫یا‬ ‫ایی‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاه‬ ‫یک‬ ‫میدانیم‬ ‫که‬ ‫همانگونه‬ ‫اما‬‫زنجیره‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬ ‫مبحث‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫یا‬‫ایی‬‫فرانچایز‬ ‫یا‬:
‫شعب‬ ‫از‬‫یا‬;‫فروشد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫یكساني‬ ‫تجاري‬ ‫كاالهاي‬ ، ‫واحدهایش‬ ‫تمام‬ ‫معموالدر‬ ،‫شود‬ ‫مي‬ ‫تشكیل‬ ‫متعدد‬ ‫فروشگاههاي‬
‫با‬ ‫را‬ ‫كاالها‬ ، ‫كوچك‬ ‫فروشیهاي‬ ‫باخرده‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫لذا‬ ، ‫بوده‬ ‫باالیي‬ ‫مقیاس‬ ‫و‬ ‫حجم‬ ‫در‬ ‫فروشگاه‬ ‫خرید‬‫پایین‬ ‫قیمت‬
;‫رساند‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫تري‬
‫یک‬ ‫اما‬‫به‬ ‫كاالها‬ ‫تمركز‬ .‫برند‬ ‫مي‬ ‫بهره‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫فعالیتهاي‬ ‫و‬ ‫كاالها‬ ‫تمركز‬ ‫مختلف‬ ‫انواع‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاههاي‬
:‫شوند‬ ‫مي‬ ‫بندي‬ ‫طبقه‬ ‫زیر‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫گروه‬ ‫چهار‬
‫ش‬ ‫توسعه‬ ‫اثر‬ ‫در‬ ‫خاص‬ ‫كاالي‬ ‫یك‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫افزایش‬ ‫از‬ ‫عبارتست‬ : ‫افقي‬ ‫تمركز‬ ) ‫الف‬‫تحت‬ ‫متعدد‬ ‫شعب‬ ‫(وجود‬ ‫فروش‬ ‫عب‬
;)‫واحد‬ ‫مدیریت‬ ‫یك‬
; ‫فروشگاه‬ ‫در‬ ‫كاال‬ ‫نوع‬ ‫یك‬ ‫از‬ ‫مختلفي‬ ‫انواع‬ ‫تمركز‬ ‫از‬ ‫عبارتست‬ : ‫جانبي‬ ‫تمركز‬ ) ‫ب‬
‫را‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫كه‬ ‫فروشي‬ ‫امورخرده‬ ‫كنار‬ ‫در‬ ‫فروشي‬ ‫عمده‬ ‫فعالیتهاي‬ ‫وانجام‬ ‫تمركز‬ ‫از‬ ‫عبارتست‬ : ‫عمودي‬ ‫تمركز‬ ) ‫ج‬
‫نوع‬ .‫دهد‬ ‫مي‬ ‫كاهش‬ ‫فروشگاه‬ ‫براي‬‫علت‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ) ‫بندي‬ ‫بسته‬ ‫(نظیر‬ ‫تكمیلي‬ ‫و‬ ‫تولیدي‬ ‫فعالیتهاي‬ ‫تمركز،ادغام‬ ‫این‬ ‫دیگر‬
. ‫است‬ ‫صرفه‬ ‫به‬ ‫مقرون‬ ‫و‬ ‫پذیر‬ ‫امكان‬ ، ‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاههاي‬ ‫كنار‬ ‫در‬ ‫تنها‬ ‫تولیدي‬ ‫امور‬ ‫وتعدد‬ ‫فعالیت‬ ‫گستردگي‬
‫مت‬ ‫تبلیغات‬ .‫شود‬ ‫مي‬ ‫ایجاد‬ ‫فرعي‬ ‫فعالیتهاي‬ ‫تجمع‬ ‫از‬ ‫تمركز‬ ‫این‬ : ‫مورب‬ ‫تمركز‬ )‫د‬‫تحقیقات‬ ‫و‬ ‫آمارگیري‬ ، ‫مركز،بازرسي‬
.‫روند‬ ‫مي‬ ‫شمار‬ ‫به‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫مثالهایي‬ ‫متمركز‬
‫فرانچایزینگ‬ ‫یا‬ ‫ایی‬ ‫زنجیره‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬ ‫در‬ ‫دانیم‬ ‫می‬ ‫عالوه‬ ‫به‬

3. ،‫فروشیها‬ ‫عمده‬ ‫و‬ ‫باتولیدكنندگان‬ ، ‫قدرت‬ ‫موضع‬ ‫یك‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫سازد‬ ‫مي‬ ‫قادر‬ ‫را‬ ‫واحدها‬ ‫این‬ ،‫خرید‬ ‫باالي‬ ‫بسیار‬ ‫حجم‬
.‫كنند‬ ‫معامله‬
‫و‬ ‫بانكها‬ ‫از‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫بیشتري‬ ‫سهولت‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫با‬ ،‫دارند‬ ‫كه‬ ‫باالیي‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫واسطه‬ ‫به‬ ‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫واحدهاي‬
.‫كنند‬ ‫وام‬ ‫تقاضاي‬ ‫اعتباردهنده‬ ‫موسسات‬ ‫سایر‬
‫مي‬ ‫كمك‬ ‫یكدیگر‬ ‫فروش‬ ‫به‬ .‫باشند‬ ‫گرفته‬ ‫قرار‬ ‫هم‬ ‫كنار‬ ‫سقف‬ ‫یك‬ ‫زیر‬ ‫در‬ ‫متعدد‬ ‫و‬ ‫مختلف‬ ‫كاالهاي‬ ‫و‬ ‫اجناس‬ ‫كه‬ ‫وقتي‬
‫ب‬ ‫فروش‬ ‫یعني‬ ،‫كنند‬‫مي‬ ‫تشكیل‬ ‫را‬ ‫فروشگاهها‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫زیادي‬ ‫حجم‬ ‫كه‬ ‫آید‬ ‫مي‬ ‫پیش‬ ‫ناگهاني‬ ‫و‬ ‫نشده‬ ‫ریزي‬ ‫رنامه‬
.‫دهد‬
، ‫محصوالتشان‬ ‫براي‬ ‫درتبلیغات‬ ، ‫متمركزشان‬ ‫سازماندهي‬ ‫و‬ ‫اقتصادي‬ ‫قدرت‬ ‫علت‬ ‫به‬ ‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاههاي‬
‫رادی‬ ، ‫مجالت‬ ،‫ها‬ ‫روزنامه‬ ‫ازطریق‬ ‫را‬ ‫پیامهایشان‬ ‫قادرند‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫فردي‬ ‫منحصربه‬ ‫مزیت‬‫به‬ ...‫و‬ ‫تلویزیون‬ ،‫و‬
.‫دارد‬ ‫كمتري‬ ‫بسیار‬ ‫انتخابهاي‬ ‫خصوص‬ ‫دراین‬ ، ‫مستقل‬ ‫فروشي‬ ‫واحدخرده‬ ‫یك‬ ‫كه‬ ‫درحالي‬ ،‫برسانند‬ ‫كننده‬ ‫مصرف‬
‫عالوه‬ ‫به‬‫چنین‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫،چرا‬ ‫آنهاست‬ ‫شعب‬ ‫توسعه‬ ‫به‬ ‫موكول‬ ، ‫اي‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاههاي‬ ‫اقتصادي‬ ‫حیات‬ ‫تداوم‬
‫ك‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫توسعه‬ ‫از‬ ‫پایین‬ ‫حد‬ ، ‫فروشگاههایي‬‫متضرر‬ ‫و‬ ‫آورند‬ ‫نمي‬ ‫دوام‬ ‫فروشگاهها‬ ‫این‬ ،‫حد‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫متر‬
.‫خواهندشد‬
‫نحو‬ ‫به‬ ‫سود‬ ‫حاشیه‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫رقابت‬ ‫قدرت‬ ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬ ‫باال‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫اشاره‬ ‫موارد‬ ‫تمامی‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫لذا‬
‫به‬ ‫پیوستن‬ ‫یا‬ ‫تعطیلی‬ ‫جز‬ ‫ایی‬ ‫چاره‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫خواهند‬ ‫روبرو‬ ‫فراوانی‬ ‫مشقات‬ ‫با‬ ‫بقا‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫چشمگیری‬
‫داشت‬ ‫نخواهد‬ ‫را‬ ‫زنجیره‬ ‫یا‬ ‫فرانچایز‬
‫با‬‫متعددی‬ ‫موارد‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫ایی‬ ‫زنجیره‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬ ‫باب‬ ‫در‬ ‫تاکنون‬ ‫شده‬ ‫رونمایی‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫عنوان‬ ‫ادعاهای‬ ‫بررسی‬
: ‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫که‬ ‫خوریم‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫مزایا‬ ‫از‬
‫جوان‬ ‫داروسازان‬ ‫برای‬ ‫زایی‬ ‫اشتغال‬
‫صفر‬ ‫نقطه‬ ‫در‬ ‫داروخانه‬ ‫تاسیس‬ ‫برای‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫اولیه‬ ‫سرمایه‬ ‫کاهش‬
‫گر‬ ‫در‬ ‫سرمایه‬ ‫حجم‬ ‫کاهش‬‫داروخانه‬ ‫در‬ ‫دارو‬ ‫استوک‬ ‫میزان‬ ‫کاهش‬ ‫با‬ ‫دش‬
‫ها‬ ‫بیمه‬ ‫با‬ ‫ارتباطی‬ ‫شرایط‬ ‫تسهیل‬
‫داروخانه‬ ‫سود‬ ‫میزان‬ ‫افزایش‬
‫بیماران‬ ‫به‬ ‫علمی‬ ‫رسانی‬ ‫خدمت‬ ‫بهبود‬
‫داروخانه‬ ‫در‬ ‫مدیریت‬ ‫کیفی‬ ‫سطح‬ ‫افزایش‬
‫ت‬ ‫و‬ ‫مصرف‬ ، ‫استوک‬ ‫میزان‬ ‫از‬ ‫واقعی‬ ‫و‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫آمار‬ ‫ارایه‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫نظارتی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫به‬ ‫اتصال‬‫ن‬‫مصرف‬ ‫وع‬
‫داروخانه‬ ‫و‬ ‫پزشک‬ ‫بیمار‬ ‫بین‬ ‫ارتباطی‬ ‫ای‬ ‫شبکه‬ ‫ایجاد‬
‫دایر‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬ ‫یا‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫خواهند‬ ‫داروسازانی‬ ‫فرانچایز‬ ‫یا‬ ‫ای‬ ‫زنجیره‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬ ‫مخاطبان‬ ‫اینکه‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬
‫نخ‬ ‫ایجاد‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫سیستم‬ ‫این‬ ‫توسط‬ ‫اشتغالی‬ ‫هیچ‬ ‫لذا‬ ‫دارند‬ ‫آماده‬ ‫تاسیس‬ ‫های‬ ‫پروانه‬ ‫یا‬ ‫دارند‬. ‫شد‬ ‫واهد‬
‫اما‬ ‫دهد‬ ‫رخ‬ ‫گیرنده‬ ‫فرانچایز‬ ‫داروساز‬ ‫برای‬ ‫صفر‬ ‫نقطه‬ ‫در‬ ‫داروخانه‬ ‫تاسیس‬ ‫در‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫اولیه‬ ‫سرمایه‬ ‫کاهش‬ ‫ادعای‬ ‫شاید‬
‫منصرف‬ ‫همکاری‬ ‫ادامه‬ ‫از‬ ‫دهنده‬ ‫فرانچایز‬ ‫دلیلی‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫فرانچایز‬ ‫داد‬ ‫قرار‬ ‫پایان‬ ‫در‬ ‫اگر‬ ‫که‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫توجه‬ ‫باید‬ ‫داروسازان‬
‫ا‬ ‫تری‬ ‫سخت‬ ‫شرایط‬ ‫یا‬ ‫شده‬‫نقطه‬ ‫البته‬ ‫نمود‬ ‫خواهند‬ ‫تجربه‬ ‫سال‬ ‫چند‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫را‬ ‫صفر‬ ‫نقطه‬ ‫به‬ ‫برگشت‬ ‫نمایند‬ ‫مطرح‬ ‫را‬ ‫قبل‬ ‫ز‬
‫میزان‬ ‫کاهش‬ ‫یا‬ ‫سرمایه‬ ‫حجم‬ ‫کاهش‬ ‫باب‬ ‫در‬ ‫.اما‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫خود‬ ‫سربار‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫کشور‬ ‫اقتصادی‬ ‫تورم‬ ‫سال‬ ‫چند‬ ‫که‬ ‫صفری‬
‫در‬ ‫تحقیق‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫عدم‬ ‫علت‬ ‫به‬ ‫اما‬ ‫باشد‬ ‫درست‬ ‫مطلبی‬ ‫شاید‬ ‫هم‬ ‫دارو‬ ‫استوک‬‫داروخانه‬ ‫گردش‬ ‫در‬ ‫سرمایه‬ ‫واقعی‬ ‫میزان‬
‫مثبت‬ ‫پذیری‬ ‫تاثیر‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫داروخانه‬ ‫ثابت‬ ‫استوک‬ ‫به‬ ‫ماهیانه‬ ‫فروش‬ ‫درصد‬ ‫نسبت‬ ‫دقیق‬ ‫برآورد‬ ‫عدم‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫کشور‬ ‫های‬
‫دا‬ ‫سود‬ ‫منفی‬ ‫یا‬‫ر‬‫ن‬ ‫ارائه‬ ‫دقیقی‬ ‫برآورد‬ ‫توان‬ ‫نمی‬ ‫هم‬ ‫باز‬ ‫سرمایه‬ ‫حجم‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫وخانه‬‫ارتباطی‬ ‫شرایط‬ ‫تسهیل‬ ‫بعدی‬ ‫موضوع‬ . ‫مود‬
‫ب‬‫حقیر‬ ‫برای‬ ‫البته‬ . ‫است‬ ‫کشور‬ ‫های‬ ‫بیمه‬ ‫ا‬‫درمانی‬ ‫های‬ ‫بیمه‬ ‫داد‬ ‫درقرار‬ ‫چون‬ ‫نیست‬ ‫مشخص‬ ‫تسهیل‬ ‫این‬ ‫چگونگی‬ ‫هنوز‬

4. ‫ارتباط‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫دهنده‬ ‫فرانچایز‬ ‫نقش‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫می‬ ‫داروخانه‬ ‫فنی‬ ‫مسئولین‬ ‫و‬ ‫کشور‬ ‫داروساز‬ ‫موسس‬ ‫تنها‬ ‫داد‬ ‫قرار‬ ‫طرف‬
‫ا‬ ‫پذیر‬ ‫امکان‬ ‫نیز‬ ‫داروخانه‬ ‫سود‬ ‫افزایش‬ . ‫باشد‬ ‫نمی‬ ‫مشخص‬‫یا‬ ‫تولیدی‬ ‫شرکتهای‬ ‫از‬ ‫تخفیفات‬ ‫اخذ‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫میتواند‬ ‫که‬ ‫ست‬
‫قرار‬ ‫خصوص‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫چرا‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫تخفیفات‬ ‫این‬ ‫دادن‬ ‫امکان‬ ‫اگر‬ ‫است‬ ‫بدیهی‬ ‫البته‬ ‫باشد‬ ‫توزیعی‬
‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫و‬ ‫مدیریتی‬ ‫سیستم‬ ‫هر‬ ‫اجرای‬ ‫با‬ ‫مطمئنا‬ . ‫یابد‬ ‫نمی‬ ‫افزایش‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫دارو‬ ‫مارژین‬ ‫و‬ ‫گیرد‬ ‫نمی‬‫خدمات‬ ‫سطح‬ ‫ی‬
‫طرز‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫موجود‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫عمل‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫یافت‬ ‫خواهد‬ ‫ارتقاء‬ ‫داروخانه‬ ‫در‬ ‫مدیریت‬ ‫اعمال‬ ‫و‬ ‫علمی‬
‫های‬ ‫نهاد‬ ‫به‬ ‫موجودی‬ ‫و‬ ‫مصرف‬ ‫اطالعات‬ ‫انتقال‬ . ‫باشد‬ ‫نمی‬ ‫غیر‬ ‫با‬ ‫داروخانه‬ ‫سود‬ ‫تقسیم‬ ‫به‬ ‫نیازی‬ ‫و‬ ‫یابد‬ ‫افزایش‬ ‫چشمگیری‬
‫ها‬ ‫طرح‬ ‫با‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫نظارتی‬‫هایی‬ ‫طرح‬ ‫چنین‬ ‫تاسیس‬ ‫به‬ ‫نیازی‬ ‫و‬ ‫میگیرد‬ ‫صورت‬ ‫بهداشت‬ ‫وزارت‬ ‫طرح‬ ‫و‬ ‫موجود‬ ‫ی‬
. ‫باشد‬ ‫نمی‬
‫هایی‬ ‫داروخانه‬ ‫چنین‬ ‫تاسیس‬ ‫با‬ ‫حال‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫میشوم‬ ‫آور‬ ‫یاد‬ ‫خاتمه‬ ‫در‬‫ایران‬ ‫دارویی‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫انحصار‬ ‫آمدن‬ ‫بوجود‬ ‫احتمال‬
‫گرد‬ ‫ساز‬ ‫مشکل‬ ‫بسیار‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫انحصاری‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫محتمل‬ ‫بسیار‬ ‫بسیار‬‫نابودی‬ ‫آن‬ ‫تبعات‬ ‫کمترین‬ ‫که‬ ‫د.انحصاری‬
.‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫داروخانه‬
: ‫آقا‬ ‫حضرت‬ ‫از‬ ‫کالمی‬ ‫پایان‬ ‫در‬ ‫و‬
‫سرمایه‬ ‫نظامهای‬ ‫در‬‫بهتر‬ ‫و‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫هر‬ .‫است‬ ‫ثروت‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫ازدیاد‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ‫شکوفایی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ‫رشد‬ ،‫اساس‬ ،‫داری‬
‫آن‬ .‫است‬ ‫م‬ّ‫د‬‫مق‬ ‫او‬ ،‫کند‬ ‫ثروت‬ ‫تولید‬‫جمع‬ ِ‫ه‬‫رفا‬ ‫نداشتن‬ ‫و‬ ‫درآمدها‬ ‫در‬ ‫فاصله‬ .‫آید‬ ‫پیش‬ ‫فاصله‬ ‫یا‬ ‫تبعیض‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫این‬ ‫مسأله‬ ‫جا‬
‫سرمایه‬ ‫نظام‬ ‫نگرانی‬ ،‫مردم‬ ‫از‬ ‫کثیری‬‫دا‬.‫نیست‬ ‫ری‬‫در‬‫اسالمی‬ ‫نظام‬‫جامعه‬ ‫در‬ ‫فقیر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ،‫است‬ ‫ل‬ّ‫و‬‫ا‬ ‫درجه‬ ‫در‬ ‫آنچه‬
‫خود‬ ‫به‬ ‫ق‬ّ‫ل‬‫متع‬ ،‫کرد‬ ‫فراهم‬ ‫امکاناتی‬ ‫خودش‬ ‫برای‬ ‫کس‬ ‫هر‬ .‫نباشد‬ ‫عمومی‬ ‫امکانات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫در‬ ‫تبعیض‬ ‫نباشد؛‬ ‫محروم‬ ‫نباشد؛‬
‫است‬ ‫عمومی‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫اما‬ .‫اوست‬-‫امکانات‬ ‫و‬ ‫فرصتها‬ ‫مثل‬-‫ا‬ ‫کشور‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫ق‬ّ‫ل‬‫متع‬‫نداشته‬ ‫وجود‬ ‫تبعیضی‬ ‫اینها‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫و‬ ‫ست‬
‫روشهای‬ ‫عمال‬ِ‫ا‬ ‫با‬ ‫ناکرده‬ ‫خدای‬ ‫و‬ ‫ترفند‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫دولتی‬ ‫مأمورین‬ ‫دوش‬ ‫روی‬ ‫بگذارد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پای‬ ‫نفر‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫ندارد‬ ‫معنی‬ .‫باشد‬
‫افسانه‬ ‫رشدی‬ ،‫بگیرد‬ ‫امتیاز‬ ،‫غلط‬:‫بگوید‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫بکند‬ ‫ای‬«‫آورده‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫خودم‬ ‫را‬ ‫ثروت‬ ‫من‬ ،‫آقا‬.‫ام‬»‫چ‬ ،‫اسالمی‬ ‫نظام‬ ‫در‬‫نین‬
‫است‬ ‫نامشروع‬ ‫اصل‬ ‫از‬ ،‫نیست‬ ‫صحیحی‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫ثروتی‬ .‫نداریم‬ ‫را‬ ‫چیزی‬.