1. 1
‫فصل‬8‫است‬ ‫تغییرات‬ :‫ـ‬‫رات‬‫ــ‬‫ژیک‬
‫مخاطب‬ ‫برای‬ ‫منطقی‬ ‫استراتژی‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫؛‬ ‫شرکت‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫برای‬ ‫استراتژی‬ ‫اجرای‬
‫آن‬ ‫بود‬‫ها‬‫داشته‬ ‫تسلط‬ ‫برزگ‬ ‫شرکتهای‬ ‫رایانه‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫بازار‬ ‫توانندبر‬ ‫می‬ ‫بدینوسیله‬
‫باشند‬.
‫برآورده‬ ‫را‬ ‫مدیر‬ ‫نفر‬ ‫هزاران‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫مختلف‬ ‫فرهنگ‬ ‫دو‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫ادغامی‬
‫شدید‬ ‫عالقه‬ ‫کارشان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫وآنهایی‬ ‫دهد‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫کارمندان‬ ‫تعداد‬ ‫شرکت‬ ‫سپس‬ . ‫سازد‬
‫به‬ ‫را‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫بانکهای‬ ‫نظرات‬ ‫و‬ . ‫ببرد‬ ‫باال‬ ‫را‬ ‫ارزیابی‬ ‫قدرت‬ . ‫کند‬ ‫استخدام‬ ، ‫دارند‬
‫سوم‬ ‫شریک‬ ‫عنوان‬. ‫باشد‬ ‫مفید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫نظراتی‬ . ‫دهد‬ ‫قرار‬ ‫نظر‬ ‫مد‬
‫منــاقصــه‬ ‫استــراتــژی‬:
‫فن‬ ‫یک‬ ‫این‬ . ‫دارد‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫مقاصدش‬ ‫برای‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫قیمتی‬ ‫کاهش‬ ، ‫کار‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫هدف‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫بندی‬ ‫زمان‬ ‫مناقصه‬ ‫برای‬ ‫مفید‬ ‫و‬ ‫ضروری‬.
‫محد‬ ‫بامسئولیت‬ ‫هانسون‬ ‫شرکت‬ ، ‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫ی‬ ‫شرکتها‬ ‫ترین‬ ‫موفق‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫ودکه‬
‫برایش‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫های‬ ‫مناقصه‬ ‫پی‬ ‫در‬ . ‫گردد‬ ‫می‬ ‫تنوع‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ، ‫بوده‬ ‫بازرگانی‬
. ‫است‬ ‫عالی‬ ‫بسیار‬ ‫آن‬ ‫حل‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫این‬
‫می‬ ‫تجارتهای‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫هانسون‬‫گ‬‫رد‬‫د‬‫دلیل‬ ‫به‬ ‫مشکالت‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫مشکالت‬ ‫که‬
‫می‬ ‫تلقی‬ ‫ارزش‬ ‫کم‬ ، ‫سهام‬ ‫بورس‬ ‫سازمان‬ ‫بوسیلۀ‬ ‫شرکتها‬ ‫این‬ . ‫اند‬ ‫بوده‬ ‫صنعت‬ ‫عوامل‬
‫را‬ ‫آنها‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫شوند‬04‫تا‬04. ‫کرد‬ ‫خریداری‬ ‫واقعی‬ ‫ارزش‬ ‫زیر‬ ‫درصد‬
‫خواه‬ ‫کار‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ، ‫خوب‬ ‫مناقصۀ‬ ‫و‬ ‫غربالگری‬ ‫وجود‬ ‫با‬‫مثبتی‬ ‫مراحل‬ ‫اگر‬ ‫افتد‬ ‫د‬
‫اساس‬ ‫بر‬ ‫باید‬ ‫ادغام‬ ‫برسد‬ ‫معقولی‬ ‫ساختار‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫تا‬ . ‫نشود‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫برای‬
‫تولید‬ ، ‫یابی‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫موقعیتهای‬ : ‫مثال‬ ‫برای‬ . ‫باشد‬ ‫قوی‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫مزایا‬
. ‫مدیریت‬ ‫منافع‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ، ‫کاری‬ ‫جریان‬

2. 2
‫بصور‬ ‫باید‬ ‫ادغام‬‫ت‬‫بپ‬ ‫انجام‬ ‫ی‬‫دخیل‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫وسایلی‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫دوری‬ ‫ازتقلید‬ ‫که‬ ‫ذیرد‬
، ‫هستند‬‫در‬ . ‫بگیرد‬ ‫صورت‬ ‫نباید‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫امکانات‬ ‫از‬ ‫تقلید‬ . ‫شوند‬ ‫فروخته‬ ‫باید‬ ‫حتما‬
. ‫باشند‬ ‫یکپارچه‬ ‫باید‬ ‫فعالیتها‬ ‫تمام‬ ‫نهایت‬
‫در‬ ‫باالیی‬ ‫احتیاط‬ ‫بایستی‬ ، ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫مختلفی‬ ‫تجاری‬ ‫ی‬ ‫فعالیتها‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫اگر‬
. ‫نشود‬ ‫ایجاد‬ ‫مشکلی‬ ‫تا‬ ‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬
، ‫بیاید‬ ‫پیش‬ ‫حادی‬ ‫مشکل‬ ‫نگذاشته‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫غلبه‬ ‫داخلی‬ ‫مسائل‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫شرکتهایی‬ ‫از‬ ‫یکی‬
. ‫کرد‬ ‫خواهیم‬ ‫بحث‬ ‫آن‬ ‫بارۀ‬ ‫در‬ ‫بعد‬ ‫های‬ ‫فصل‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫نیوز‬ ‫شرکت‬
‫استراتژیک‬ ‫اتحاد‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫استراتژی‬
‫ن‬ ‫موافقت‬ ‫شامل‬ ‫استراتژیک‬ ‫اتحاد‬‫ها‬ ‫امه‬‫می‬ ‫منعقد‬ ‫شرکت‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫یی‬
. ‫برسند‬ ‫مشترک‬ ‫تجاری‬ ‫هدف‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫استفاده‬ ‫مشترکی‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫شود‬
‫ب‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫شرکت‬ ‫دو‬ ‫شامل‬ ‫مشترک‬ ‫اتحاد‬‫ه‬‫کنند‬ ‫خلق‬ ‫جدید‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫تا‬ ‫اند‬ ‫پیوسته‬ ‫هم‬
‫می‬ ‫داخلی‬ ‫جدید‬ ‫مراحل‬ ‫وارد‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ . ‫شوند‬ ‫تجاری‬ ‫جدید‬ ‫محدودۀ‬ ‫وارد‬ ‫و‬‫وارد‬ ‫تا‬ ‫شود‬
‫که‬ ‫اتحادی‬ . ‫نبیند‬ ‫ضرر‬ ، ‫اتحاد‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫احتیاط‬ ‫کامال‬ . ‫شود‬ ‫تجاری‬ ‫جدید‬ ‫محدودۀ‬
‫برای‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫ریسک‬‫این‬ . ‫بیاید‬ ‫باال‬ ‫صفر‬ ‫سطح‬ ‫از‬ ‫تا‬ ، ‫دارد‬ ‫جدید‬ ‫مخارج‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫ترقی‬
‫و‬ ‫بیند‬ ‫می‬ ‫رشد‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫متقابل‬ ‫صنعت‬ ، ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫افتد‬ ‫می‬ ‫اتفاق‬ ‫وقتی‬ ‫موفقیت‬
‫ا‬. ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫مخارج‬ ‫و‬ ‫ریسک‬ ‫لبته‬
‫قسمت‬0
848‫استــراتـــژی‬ ‫اجـــرای‬
‫دهد‬ ‫اانجام‬ ‫را‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫نوع‬ ‫چند‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکتی‬ ، ‫نیوز‬ ‫شرکت‬
‫از‬ ‫یکی‬ ‫به‬ ‫پشتکار‬ ‫اثر‬ ‫بر‬ ‫و‬0‫جهان‬ ‫در‬ ‫تفریحات‬ ‫و‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬ ‫خدمات‬ ‫در‬ ‫عمده‬ ‫شرکت‬
‫است‬ ‫گشته‬ ‫مبدل‬.

3. 3
‫رو‬ ‫آقای‬ ‫یعنی‬ ‫آن‬ ‫ریئس‬‫پ‬‫مور‬ ‫رت‬‫د‬‫تا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫هایی‬ ‫اسـتراتـــژی‬ ‫نوع‬ ‫چند‬ ‫از‬ ‫اک‬
‫؟‬ ‫دهد‬ ‫ادامه‬ ‫را‬ ‫اش‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬ ‫امپراتوری‬
‫رو‬‫پ‬‫آمد‬ ‫نیا‬ ‫د‬ ‫به‬ ‫مطبوعاتی‬ ‫ای‬ ‫خانواده‬ ‫در‬ ‫مورداک‬ ‫رت‬‫روزنامۀ‬ ‫مالک‬ ‫و‬ ‫مؤسس‬ ‫پدرش‬ .
. ‫بود‬ ‫استرالیایی‬ ‫محلی‬ ‫روزنامۀ‬ ‫یک‬ ‫آدالیــد‬ . ‫بود‬ ‫آدالیــد‬‫سال‬ ‫در‬ ‫پدرش‬ ‫که‬ ‫وقتی‬
8501‫تا‬ ‫کرد‬ ‫تنظیم‬ ‫را‬ ‫هایی‬ ‫برنامه‬ ‫او‬ . ‫گرفت‬ ‫بدست‬ ‫را‬ ‫روزنامه‬ ‫کنترل‬ ‫او‬ . ‫کرد‬ ‫فوت‬
. ‫ببرد‬ ‫باال‬ ‫را‬ ‫روزنامه‬ ‫مشتریان‬ ‫آمـــار‬
‫را‬ ‫شما‬ ‫محصوالت‬ ‫بیشتری‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫آوری‬ ‫می‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫بیشتر‬ ‫وقتی‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫معتقد‬ ‫او‬
‫روزنامه‬ ‫امیتاز‬ ‫او‬ ‫بدینوسیله‬ . ‫بخرند‬‫ی‬ ‫ها‬ ‫روزنامه‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یکی‬ . ‫خرید‬ ‫را‬ ‫زیادی‬ ‫های‬
‫کامال‬ ‫نامه‬ ‫روز‬ ‫این‬ . ‫داشت‬ ‫پالپ‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫انگلیسی‬ ‫معروف‬ ‫روزنامۀ‬ ‫با‬ ‫ارتباطی‬ ، ‫جدید‬
‫را‬ ‫سان‬ ‫روزنامۀ‬ ‫اطالعات‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫مورداک‬ . ‫بود‬ ‫ملی‬ ‫محقق‬ ‫روزنامۀ‬ ‫شبیه‬
‫ان‬ ‫های‬ ‫روزنامه‬ ‫ترین‬ ‫پیشرفته‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫به‬ ‫که‬ . ‫کرد‬ ‫تاسیس‬‫او‬ . ‫گشت‬ ‫تبدیل‬ ، ‫گلیسی‬
‫با‬ ‫او‬ ‫که‬ ‫دیدند‬ ‫می‬ ‫گـذران‬ ‫سرمایه‬ . ‫کرد‬ ‫جلب‬ ‫خود‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بیشتری‬ ‫گذران‬ ‫سرمایه‬ ‫توجه‬
‫معروف‬ ‫روزنامۀ‬ ‫او‬ . ‫شد‬ ‫بیشتر‬ ‫مورداک‬ ‫های‬ ‫خرید‬ . ‫دارد‬ ‫را‬ ‫باالیی‬ ‫فروش‬ ، ‫هایش‬ ‫ایده‬
‫بر‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫انگلستان‬‫ی‬‫روزنامۀ‬ ‫خرید‬ ‫سوی‬ ‫به‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫را‬ ‫تلگراف‬ ‫ساندی‬ ‫تیش‬‫معروف‬
‫اکس‬ ‫آنتونیو‬ ‫سان‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫آمریکایی‬‫پ‬. ‫رفت‬ ‫رس‬
‫قرض‬ ‫به‬ ‫مورداک‬ . ‫کرد‬ ‫بازار‬ ‫روانۀ‬ ‫را‬ ‫ملی‬ ‫ستارۀ‬ ‫یا‬ ‫استار‬ ‫نشنال‬ ‫روزنامۀ‬ ‫مورداک‬ ‫سپس‬
‫ساندی‬ ‫و‬ ‫تایمز‬ ‫و‬ ‫پست‬ ‫نیویورک‬ ‫او‬ ‫بعدی‬ ‫های‬ ‫خرید‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫ادامه‬ ‫گذران‬ ‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫گرفتن‬
. ‫بودند‬ ‫تایمز‬
: ‫شود‬ ‫می‬ ‫تقسیم‬ ‫قسمت‬ ‫دو‬ ‫به‬ ‫انتشاراتی‬ ‫کار‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫معتقد‬ ‫مورداک‬
. ‫است‬ ‫تلویزیون‬ ‫و‬ ‫روزنامه‬ ، ‫کتاب‬ ، ‫فیلم‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ : ‫اول‬
. ‫است‬ ‫ای‬ ‫ماهواره‬ ‫و‬ ‫تلویزیونی‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ‫افزار‬ ‫سخت‬ : ‫دوم‬

4. 4
‫ای‬ ‫ماهواره‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫خرید‬ ‫سراغ‬ ‫به‬ ‫او‬ ‫بار‬ ‫این‬ ‫این‬ ‫بنابر‬‫شامل‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫کانال‬ . ‫رفت‬
‫برای‬ ‫او‬ ‫های‬ ‫ه‬ ‫اید‬ ‫بیشتر‬ . ‫داشتند‬ ‫جهانی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫شدند‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫و‬ ‫افزار‬ ‫سخت‬
. ‫بود‬ ‫تفریحی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ، ‫ها‬ ‫رسانه‬ ‫و‬ ‫نشر‬
‫شرکت‬ ‫این‬ . ‫کرد‬ ‫پرداخت‬ ‫مترومدیا‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬ ‫شرکت‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫دالر‬ ‫میلیارد‬ ‫نیم‬ ‫و‬ ‫یک‬ ‫او‬
‫داش‬ ‫ای‬ ‫ماهواره‬ ‫ایستگاه‬ ‫هفت‬‫و‬ ‫ت‬14. ‫داد‬ ‫می‬ ‫ای‬ ‫رسانه‬ ‫پوشش‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آمریکایی‬ ‫درصد‬
‫شرکت‬ ‫خرید‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫بزرگش‬ ‫خرید‬ ‫دومین‬ ‫او‬. ‫داد‬ ‫انجام‬ ‫بیستم‬ ‫قرن‬ ‫روباه‬
‫های‬ ‫چهره‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ . ‫داشت‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بیستم‬ ‫قرن‬ ‫روباه‬ ‫شرکت‬ ‫فیلمهای‬ ‫انبار‬ ‫او‬ ‫حاال‬
‫ها‬ ‫برنامه‬ ، ‫خودش‬ ‫تلویزیونی‬ ‫استودیوهای‬ ‫به‬ ‫مورداک‬ ‫را‬ ‫خالق‬. ‫کرد‬ ‫ارائه‬ ‫جدید‬ ‫ی‬
‫که‬ ‫کرد‬ ‫سعی‬ ‫او‬ . ‫کند‬ ‫تاسیس‬ ‫را‬ ‫خودش‬ ‫ای‬ ‫ماهواره‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫گرفت‬ ‫تصمیم‬ ‫مورداک‬
. ‫بسازد‬ ‫بیستم‬ ‫قرن‬ ‫روباه‬ ‫سازی‬ ‫فیلم‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫خودش‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫با‬ ‫فیلمهایی‬