«Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб./мес» - Дмитрий Шахов — Что должно быть у вебмастера, чтобы начать "трансформацию" — Быстрый старт, окупаемость и масштабирование — Юридические аспекты, фрилансеры и сотрудники — Какие действия студии приносят наибольший доход

1. Как зарабатывать больше
в веб-студии
Дмитрий Шахов
!
www.remarka.info bablorub.blogspot.ru

2. Немного цифр
• Количество юридических лиц в РФ – более
5млн.
• Ежегодно создается более 300тыс.
юридических лиц
• Ежегодно создается более 700тыс. ИП
• Рынок разработки – 10млрд.рублей
• Рынок SEO – 9млрд.рублей
• +Рынок SMM, SERM, контекстная реклама,
медийная реклама

3. Хватит работать за еду!

4. Шаг 1: Нестандартные источники
клиентов
Стандартно
• Холодные продажи
• Друзья и знакомые
• Друзья и знакомые
друзей и знакомых
• Контекстная
реклама: клиенты из
регионов и Москвы
Нестандартно
• Работа на
региональных
форумах в качестве
эксперта
• Собственный SEO-
блог
• Бесплатные
семинары для
бизнеса

5. Работа с региональными форумами
Высокая конверсия от «молчунов», читающих форум.
Фиксация статуса «эксперта» в своей области.
Длительный эффект даже при отсутствии активности.

6. Бесплатные семинары
для бизнеса
• Средняя
конверсия 1-к-20
• Затраты
минимальны
• Вы параллельно
получаете статус
лидера мнений в
вашем городе

7. Свой блог
Саша Алаичъ
• 6 клиентов за 2
недели с одного
поста после
открытия вебстудии
У меня лично с блога не меньше
половины клиентов

8. Шаг 2: Выращивание чека
• Цена выше чем у конкурентов сразу:
лучше один клиент по двойной цене,
чем два по одинарной
• Отказ от дешевых клиентов по мере
повышения чека для новых клиентов
Указанные действия позволили за два года увеличить средний чек вдвое,
оборот в четыре раза и сократить число старых клиентов, не желающих
увеличивать стоимость договора, практически до нуля.

9. Шаг 3: По копеечке за услуги
• Домены: свой аккаунт дилера
• Хостинг: свои сервера
• Поддержка
Треть клиентов студии размещена на наших серверах.
Каждый третий новый клиент переносится к нам.
Несколько договоров на поддержку с минимальной загрузкой.
Извлекаемая прибыль дважды окупает расходы на сервера и домены
студии при почти нулевых трудозатратах.

10. Шаг 4: Свои инфопорталы
• Нужны для создания лояльного
информационного поля, анонса услуг и
показа своих возможностей
• Затраты невелики
• Возможность проводить тесты
• Возможность для дополнительного
заработка

11. Кейс: городской портал
• Принес самый крупный заказ на
создание сайта
• Принес сотни тысяч рублей на продаже
ссылок
• Служил источником рекламы для студии
и ее проектов в течение многих лет

12. Шаг 5: Свои контентные проекты
• Сокращение затрат на ссылки и
соцсигналы
• Заработок на медийной рекламе
• Заработок на ссылках
• Заработок на аутсорсе для коллег
• Конверсия брошенных клиентами
проектов

13. Кейс: сеть блогов (300шт.)
• Освоение до трети от клиентских
бюджетов на ссылочное
• Дополнительный заработок на продаже
свободных мощностей коллегам
• Соблюдение стандартов качества при
размещении – гарантия качества донора
для клиента!

14. Кейс: заработок на траффике
Специфические проекты
с траффиком и брошенные
клиентами были
поставлены в партнерскую
программу.
Нулевые трудозатраты, постоянно растущий объем таких проектов,
постоянно растущая пассивная прибыль веб-студии.

15. Кейс: брошенный портал
Клиент сменил домен
и бросил старый
портал с тИЦ110, ЯК,
DMOZ
Сайт еще жив. Принес порядка 200 тысяч рублей в партнерках по ссылкам.
Это не единичный пример, хотя и один из самых ярких.

16. Шаг 6: Свои сервисы
• Это удлинение собственных
возможностей
• Это дополнительная прибыль
• Это рост в профессии и в своем
информационном поле

17. Кейс: Kazapa.ru
• 540 тысяч ссылок
• Из них 20тыс. для
себя!
• Несколько
миллионов рублей
дополнительной
прибыли

18. Кто еще?
• Александр Алаев: Checktrust.ru
• Алексей Паньшин: Seo-truster.ru
!
И, конечно, пример берем с крупняка
• Ingate: seopult.ru и многое другое
• Kokoc: seowizard.ru, webeffector.ru и
многое другое

19. Шаг 7: Оптимизация расходов
• То, о чем не любят
говорить

20. Кейс: снижение налогов до 2%
• Переводим ООО на УСН15%
• Решаем проблему с расходами
• Платим 1.75% с оборота
• Profit!

21. Дмитрий Шахов
www.remarka.info
bablorub.blogspot.ru
Skype: remarka.reklama
Телефон: +7 4012520560
E-mail: 520560@remarka.info

22. 22
Первая масштабная конференция в России по заработку в интернете
Полная запись конференции на - www.kinza.pro