Презентация проекта "Пациент Реактор". Свяжитесь со мной: http://medicina.guru vselivanov@medicina.guru

1. Наша мечта: сделать, что бы цифровая медицина
реально работала.
Но большого слона лучше есть по кускам
И наш первый шаг, это…
Пациент Реактор

2. Пациент Реактор
Система коммуникации с пациентами.

3. Прямо сейчас 90% клиник в России, Казахстане и Белоруссии теряют
от 500 000 до 200 000 000 рублей в год из-за неорганизованной
коммуникации с пациентами.
От проблем к решению

4. 4
Сейчас клиники решают эту проблему по-разному:
Большие клиники (30%) Маленькие клиники (70%)
Автоматизируют коммуникации
самостоятельно
Ресурсы: собственный колл-центр и
разработка ПО.
Обзванивают клиентов «вручную»
Ресурсы: администраторы клиник
Минусы:
- Требуется экспертиза, не связанная с
основным бизнесом.
- Дороже по сравнению с типовым
внешним решением.
Минусы:
- Ограниченные возможности по
количеству коммуникаций.
- Потеря повторных посещений,
снижение доходов.
От проблем к решению

5. Решение
Пациент реактор это система коммуникации с пациентами через SMS,
мобильное приложение, E-mail, голосовые сообщения и сайт,
совместимая с существующим в клинике ПО.
Увеличение
посещаемости
ЭкономияУлучшение
качества услуг и
маркетинг
• Онлайн-запись на прием
• Напоминания о приеме
• Приглашения на профосмотр
• Напоминания о неоконченном
плане лечения
• Поздравление с праздниками
• Напоминания о задолженности
• Проактивный сбор отзывов
• Мониторинг удовлетворенности
обслуживанием
• Информация о назначениях
• Публикация отзывов в соц. сетях,
сайте и агрегаторах.
• Экономия на колл-центре
• Экономия на телефонных
счетах
• Экономия на айти-
специалистах

6. Клиника
МИС
Пациент
Данные для рассылок
Напоминания
Приглашения
Сбор отзывов
Контроль качества
Запись на прием
Оплата приема
Информация о
приеме, оплате
и датах
следующих
визитов.
Технология
(медицинская информационная система)
Средства коммуникации:
Телефон
(голосовые сообщения)
SMS E-Mail Mob. app,
web site
Пациент Реактор

7. Бизнес модель - SaaS
Тариф Условия Абон. плата
Старт База до 1000 пациентов 4 900 руб/мес
Практика База до 10000 пациентов 9 900 руб/мес
Медицинский
центр
База более 10000 пациентов 14 900 руб/мес
Поликлиника База более 100000 пациентов Договорная
SMS 1.4 руб. /sms
Моб. приложение Подключен один из тарифов
49 500 руб/
подключение.
Онлайн запись на
прием
У клиники есть веб сайт 2 900 руб/мес
Модуль
консультаций
Приобретен модуль моб.
приложения
3000 руб/мес

8. Рынок
Объем реалистично достижимой доли рынка (SOM)
к 2017 г.
Объем реалистично достижимого сегмента (SAM)
Общий объем целевого рынка (TAM)
Общий объем рынка
0 75 150 225 300
$267,0 млн. в год
$123,6 млн. в год
$97,0 млн. в год
$14,5 млн. в год
Объем медицинского рынка «Пациент Реактора» в
Российской Федерации.
*Цифры приведены только для медицинского рынка.
Объем всего рынка услуг в десятки раз больше.

9. Маркетинг и продажи
Выставки
7 %
Прямые продажи
23 %
Соц. сети
5 %
Рассылки + оп
62 %
Контекст
3 %
1 год: 250 2 год: 1400
Стоимость привлечения 1 клиента: 4364 руб.
Выручка (руб):
Пользователей:
1 год: 6,7 млн. 2 год: 57 млн.
Доход с 1 клиента (тыс. руб.):
1 год: 26,4 2 год: 40
Каналы привлечения клиентов

10. Рынок и конкуренты
На данный момент схожие проекты были найдены в США:
Light House 360Demand Force, Smile Reminder, Patient Activator,TeleVox,
Все иностранные системы не применимы в России по двум причинам:
1. Отсутствие интеграции с российскими МИС.
2. Несоответствие Российскому законодательству (ФЗ-152).
Название Плюсы Минусы
Разработчики МИС Быстрый доступ к клиентам
Отсутствие нужного
функционала,
Мой Кабинет
Приложения для моб,
устройств и соц. сетей.
Отсутствие возможности
интеграции с МИС и адаптации
к медицине.
Косвенные конкуренты в России:
(был оценен в $423.5 млн)

11.
Владимир Селиванов
Генеральный директор
Centaur Software Development,
Построил карьеру от
регионального представителя
до генерального директора
российского департамента.
Увеличил прибыль компании в
России более чем в 5 раз.
(2008-2013).
Отзывы:http://selivanov.biz/
michaelfeedback.pdf
Алексей Козлов
Технический директор
Автор и разработчик системы
онлайн записи на прием
tovisit.ru
Руководитель направления
интеграции МИС
Dental4Windows со сторонним
ПО и государственными
фондами обязательного
медицинского страхования
(2010-2013).
Алексей Боровко
Десктоп разработчик
Более 10 лет опыта по
разработке, внедрению и
сопровождению прикладного
программного обеспечения для
медицины.
Borland Delphi, Lazarus, T-SQL,
PL/SQL ADO, DevExpress, Indу,
ZeosDBO, VirtualTree, FastReport
Команда

12. Перспективы
Платные услуги через моб. приложение
Удаленный мониторинг состояния здоровья.
Удаленные консультации.
Анализ состояния здоровья.
Медицинские электронные карты.
Выход на зарубежные рынки
Охват смежных рынков
Восточная Европа.
Австралия.
Страховые компании.
Салоны красоты.
Фитнес.

13. Необходимые инвестиции
Ищем инвестиции :
8.6 млн. рублей.
Формирование отдела продаж и
отдела тех. поддержки.
Усиление команды разработки.
Аренду серверов и закупку необходимого
оборудования и ПО.
Маркетинг.
Разработали десктоп приложение и
систему онлайн-записи.
Получили первый доход.
Запустили 3 пилотных проекта
«Пациент Реактор» в клиниках.
Получили 18 заявок на подключение
«Пациент реактор» и более 50 заявок на
подключение онлайн записи на прием.
Уже сделали: С инвестициями:
Вложено: 2 года разработки
+ 3 млн. рублей.

14. План
‣ Релиз «Пациент Реактор».
‣ Клиентов: 15
‣ Пилотные проекты в клиниках:
«Элит Дент», «Мед-Гарант».
«Профессионал», «Дентал
Сервис».
‣ Пользователей: 46
• Выручка: 725 тыс. руб.
• + Онлайн консультант.
‣ Пользователей: 46
• Выручка: 725 тыс. руб.
• + Мобильное приложение
‣ Пользователей: 71
• Выручка: 1,9 млн. руб.
• + Интеграция с Яндекс и 2ГИС
• + Удаленные консультации
‣ Пользователей: 115
• Выручка: 3.8 млн. руб.
• + Анализатор эффективности
маркетинга
2 кв. 2016:1 кв. 2016:4 кв. 2015:3 кв. 20152 кв. 2015
1 год
Пользователей Выручка
250 6,7 млн. руб.
2 год 1400 57 млн. руб.

15. Свяжитесь со мной: vladimir@selivanov.biz,
Тел.: +7 925 310 35 21
http://medicina.guru
Продукт Рынок Ниша1. 2. 3.
Который решает
реальные проблемы
Который готов
платить за продукт
Которая в России
еще не занята
Приглашаем партнеров!
У нас есть:
Пациент Реактор