上海速锐在线咨询

上海速锐在线咨询模式简介上海速锐首席咨询顾问张首峰

[object Object],主要项目职业经历 : 语言教育程度 : ,[object Object],[object Object],职位 : 上海速锐首席咨询顾问 ,[object Object],[object Object],[object Object],生日： 1971 年 10 月 16 日 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],• 帮助企业（经销机构）重新审视最重要的战略问题，防止在细小的问题上过于纠缠（假如生意方向错误，再多的努力也难以达到成功） • 将历史与现实的所有方式方法结合起来去解决问题 • 对每一个有意义有价值的经营选择给予指导 • 避免一刀切的草率计划 • 拓展思维并且帮助企业（分支机构）做出成熟的选择，避免对短期利益过于关注而忽视了长远发展整合营销框架的意义主要从五个方面体现出来：

[object Object],从消费者出发到消费者结束了解消费者并且为他们的产品需求服务，而不仅仅是从竞争的角度出发进行营销活动 - 尊重客户并尽力得到他们的信任 - 让客户了解你的品牌是如何为他们的生活服务的，使他们能够衷心支持你的品牌 - 通过各种各样的方式去迎合消费者，在与品牌相关的每一方面都让他们感到满意有稳固的价值才有持续不衰的品牌建立有持续性的品牌资产，并将其作为品牌建设的稳固基础 - 品牌是你的公司与顾客建立联系的桥梁 - 合理的品牌行为有助于加强和巩固你的品牌资产在可盈利的市场份额上投入市场营销的手段经验、直觉和财政责任的结合能够帮助你的品牌获得突破性的利润 - 通过经验、竞争和你身处的行业环境中学到知识，并运用这些知识来进一步巩固营销战略 - 依据所学的知识来开展新的试验，这一点对于品牌的长远成功而言是十分重要的

[object Object],评估现在的目标群体辨别和选择目标顾客群体参与到目标的生活中确定消费潜力选择首要关注目标群体你的目标是否有清楚的定义？是不是可以实现的？能否通过实现现有目标达到销售目的？对目标进行清楚而有意义的划分了解希望消费者获得的产品体验（如 3D 利益：产品的功能性利益，体验性利益和关系利益）销售目标的总体价格范围是什么？在目标中能获得多少份额？目标之外的现有销售能维持多少？在目标之外获得的外部销售总收入是不是充分的？确定在整个目标顾客群体中最有增长潜力的分支

[object Object],将不同变量中的数据结合在一起地理分析的，人口统计的，心理研究的，行为研究和需求研究的数据带来有意义的和可操作的目标定义有技巧地进行消费者的调查研究讲故事，家庭访问，组织训练营，了解消费者每一天的生活了解除了功能利益之外消费者还需要的产品体验体验，过程，关系

[object Object],定量分析基础性的消费者了解经验性的消费者了解上海速锐了解消费者的三种方法对市场中的消费者行为的基本概括，例如，产品测试，包装测试，广告文案测试等等注重对一个品类或者产品中消费者基本行为的了解。例如，业务分类研究，品牌资产调查，习惯和经验研究等等是对消费者的深入研究，将定性和定量研究与消费者的生活联系起来进行分析

[object Object],• 了解消费者需要耗费时间和努力 • 不是所有的消费者都像公司的经理 • 情感驱动行为 • 一些观念需要在被消费者接受之前得到实践 • 消费者很难改变，但同时也是善于合作的 • 消费者在选择产品时有很强的主动性 • 消费者只有在产品能够满足他们真正的需求或尚未满足的期望时会对产品产生兴趣 • 在我们提高了消费者的自我意识或让他们感觉更好的情况下他们会表现得很友好 • 消费者在个人价值观动摇或者观念与现实不协调的时候会表现得很消极 • 消费者行为很多时候是从感性角度出发的，而不只是理性的考虑技术方面的因素了解消费者的时候上海速锐时时注意以下问题：

[object Object],上海速锐遵循七个优秀设计的基本准则有关联的设计必须反映出你的品类与消费者相关的、能够反映品类独有的形象和特点的信息独特的设计必须能够表现出品牌独一无二的因素，例如包装的颜色、形状样式、商标等等印象深刻的设计必须用产品最激动人心的特质去激发消费者对产品的记忆连贯的设计需要超越不同的产品形式，超越不同的媒介，超越时空，必须维持一个固定的品牌资产有弹性的设计必须适应多样化的产品和不同的媒介，给品牌留有足够的弹性空间给将来可能的改变紧跟时代的设计必须跟上时代的脚步，但并不以为着一味追逐时髦易于传播交流的设计必须有清楚的传播概念，确定在品牌特征和产品定位中什么是首先需要传达的产品特性

[object Object],最终设计生产协调模型组合样品试制工业制品产品草图精简概念综合模型模型第二阶段：对设计进行进一步的润色和改善第一阶段：设计开发市场调研 / 品类研究项目建立 / 确定项目方案

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],能够带来成功的广告除了能够清楚的传播产品信息之外，还必须具有四种独特性：产品利益的独特性情感的或者外延的利益独特性品牌人格的独特性原因的独特性承诺品牌要为消费者提供的体验是其它产品所不能提供的，同时是消费者真正需要的品牌承诺的情感的或者其它的外延利益，它是产品利益的延伸，也是其独一无二的特性所在通过广告表现出品牌的拟人化的独特性，并且将品牌特性长期维持下去让每一个消费者都能够认可品牌独特性的原因

[object Object],成功的广告清楚而形象的表达产品的主要利益（实质性的和激动人心的）出色的广告创意（与产品利益相关的、开启心灵的、与众不同和有意义的）有戏剧性的（能够在短时间内激起消费者的兴趣和共鸣的概念）

[object Object],媒介电视（全国性的广播网，有线电视或者本地频道）平面媒体（杂志、报纸、专刊）广播（全国性的或者地方性的）户外媒介（户外广告牌、运输线、墙面）互动媒介（广告或者赞助）

[object Object],通过直接的方式与消费者沟通通过第三方对消费者施加影响力通过零售商来影响消费者 - 例如，电视广告，平面媒体广告，网络广告等 - 例如，白酒协会认证，驰名商标认证等例如，店面陈列，店内促销等

[object Object],◆ 通过营销的主要要素来保持品牌资产的连贯一致 ◆ 避免琐碎但是意义不大的小活动

[object Object],1 2 3 4 地域性 / 季节性考虑是否在某些地区需要更多的信息传播；是否在某些特定时间需要传播更多的信息覆盖的频率广告一次性的覆盖更多的潜在购买者通常比多次覆盖少量的购买者更适当连贯性与浮动性连续的播放广告通常比断断续续的播放更有效整体的广告状况区域性的、全国性的媒介差异和文化的差异都需要考虑到合理的制定媒介计划

[object Object],要寻找最适当的时间以最合适的方式与消费者进行沟通合理运用各种方式与消费者沟通品牌信息制定传播战略的时候应该主要从宏观的角度出发 1 2 3

[object Object],[object Object],[object Object],黑土地红太阳

[object Object],投入预算到突破性的试验计划中投资在对品类成功最重要的领域在已经被证明是成功的方面或因素上进行投资了解你的经营状况

[object Object],市场目标总体营销框架渠道和客户管理计划售后服务网络优化媒体投放计划公共关系计划产品推广促销计划财务指标和考评体系是否能有效达到目标产品组合策略品牌战略客户知识竞争情况重要性经济性相关性竞争性

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],标准衡量诊断性衡量

[object Object],窄带传播的六个机会通过直接的邮件传播进入点营销（在他们经历重要的生活改变，需要购买新的产品时）通过因特网当他们在商店进行购买活动的时候当他们对一个新的想法产生兴趣与冲动的时候通过组织消费者参与活动（比如上海速锐独具创意的社区营销模式 )

[object Object],样品 ,[object Object],[object Object],优惠券 ,[object Object],文字广告窄带传播方式举例

[object Object],影响者营销运用可信的第三方去影响消费者的决定（例如专家、可信的专业机构证明、影响消费者生活中面临转变时的消费选择的人等意见领袖或者类似红太阳酒业济宁市场老乡会）扩散通过口头传播来增加产品的影响力，从早期使用产品的人开始传递信息（例如社会关系网、谈话领导者等等）联合营销与外界组织联合起来开发市场（例如开设营销论坛进行招商，由可信的组织推荐等等）公众和外延关系通过新闻媒介或者其它公共关系来传递信息（例如电视新闻、学习过程中等等）第三方营销的四种手段

[object Object],不是是 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],每课题 2000 元。培训课程请登陆 http//www.suray.cn 下载中心选择培训内容或致电 0633-8250393 索取。营销及管理培训（实地，线上培训不收费）报销山东省内往返车票，以到客户时间与离客户时间为准计算服务时间。每日服务费 500 元，不足一日按每日 8 小时工作时间折算。食宿由客户承担。除非客户业务需要，不接受宴请。咨询顾问实地服务 5000 元 / 月生产类酒水运营机构 3600 元 / 月 / 省 1800 元 / 月 / 地 1200 元 / 月 / 县省级总代理地级总代理县级总代理经销类酒水运营机构

上海速锐在线咨询

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to 上海速锐在线咨询

Similar to 上海速锐在线咨询 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (12)

上海速锐在线咨询