Ретаргетинг - новый способ повышения конверсииКонверта.ру
Ретаргетинг (retargeting) – это техника онлайн-рекламы, которая позволяет обратиться еще раз к аудитории, которая уже посещала Ваш сайт в прошлом и ушла без конверсии (покупки, регистрации, звонка, …)
По статистике, в США каждый затраченный на ретаргетинг доллар приносит $10 выручки, а conversion rate повторно привлеченного на сайт при помощи ретаргетинга посетителя посетителя выше на 42%.
Как бизнесу начать зарабатывать больше, используя данные, которые у него уже ...Dmitry Sevostyanov
Мы разложим по полочкам воронку привлечения клиентов и продаж, чтобы на интерактивном калькуляторе от агентства Ремарк рассчитать различные сценарии увеличения доходов от продвижения (ROMI).
Сколько вы заработаете чистой прибыли при конверсии сайта 5% и стоимостью посетителя 20 рублей? Что произойдет, если увеличить средний чек? А если снизить стоимость посетителя до 15 рублей?
Предлагаем посетителям построить свою воронку продаж, “поиграть” цифрами и начать зарабатывать больше.
В этой презентации рассказывается о чем будут говорить Игорь Манн и Виталий Мышляев 3 апреля 2013 года в Тюмене на новом авторском семинаре iМаркетинг 2.1.
Cтратегия выхода в ноль до 18 00 для ресторанов и служб доставкиАртур Хазеев
Выравниваем нагрузку на кухню с утра до вечера. Нестандартным маркетингом утро загружаем групповыми заказами из офисов, днем халявщиками - людьми, которые готовы поменять свой режим питания взамен на выгоду. Вечер усиливаем стандартным маркетингом. Поздний вечер и ночь прокачиваем мега акциями и мероприятиями.
Почему важно установить перед специалистом KPI?
Когда все теряет смысл?
Ключевые показатели эффективности интернет-маркетолога
Как правильно ставить перед маркетологом цели?
Как мотивировать сотрудника на достижение KPI?
SMM как инструмент повторной генерации лидовМария Кравчук
Возможно ли использование социальных медиа для построения качественной коммуникации с потребителями?
Как достичь повторных продаж с помощью SMM? Ответы в данной презентации.
// Выступление с конференции Lead Management
AWG "Ремаркетинг или как вернуть клиентов на сайт за покупками"awgua
Доклад компании AWG "Ремаркетинг или как вернуть клиентов на сайт за покупками" на семинаре 1С-Битрикс в Одессе 3 октября 2014г, организованный и проведенный совместно с компанией интернет-маркетинга AWG.ua
Ретаргетинг - новый способ повышения конверсииКонверта.ру
Ретаргетинг (retargeting) – это техника онлайн-рекламы, которая позволяет обратиться еще раз к аудитории, которая уже посещала Ваш сайт в прошлом и ушла без конверсии (покупки, регистрации, звонка, …)
По статистике, в США каждый затраченный на ретаргетинг доллар приносит $10 выручки, а conversion rate повторно привлеченного на сайт при помощи ретаргетинга посетителя посетителя выше на 42%.
Как бизнесу начать зарабатывать больше, используя данные, которые у него уже ...Dmitry Sevostyanov
Мы разложим по полочкам воронку привлечения клиентов и продаж, чтобы на интерактивном калькуляторе от агентства Ремарк рассчитать различные сценарии увеличения доходов от продвижения (ROMI).
Сколько вы заработаете чистой прибыли при конверсии сайта 5% и стоимостью посетителя 20 рублей? Что произойдет, если увеличить средний чек? А если снизить стоимость посетителя до 15 рублей?
Предлагаем посетителям построить свою воронку продаж, “поиграть” цифрами и начать зарабатывать больше.
В этой презентации рассказывается о чем будут говорить Игорь Манн и Виталий Мышляев 3 апреля 2013 года в Тюмене на новом авторском семинаре iМаркетинг 2.1.
Cтратегия выхода в ноль до 18 00 для ресторанов и служб доставкиАртур Хазеев
Выравниваем нагрузку на кухню с утра до вечера. Нестандартным маркетингом утро загружаем групповыми заказами из офисов, днем халявщиками - людьми, которые готовы поменять свой режим питания взамен на выгоду. Вечер усиливаем стандартным маркетингом. Поздний вечер и ночь прокачиваем мега акциями и мероприятиями.
Почему важно установить перед специалистом KPI?
Когда все теряет смысл?
Ключевые показатели эффективности интернет-маркетолога
Как правильно ставить перед маркетологом цели?
Как мотивировать сотрудника на достижение KPI?
SMM как инструмент повторной генерации лидовМария Кравчук
Возможно ли использование социальных медиа для построения качественной коммуникации с потребителями?
Как достичь повторных продаж с помощью SMM? Ответы в данной презентации.
// Выступление с конференции Lead Management
AWG "Ремаркетинг или как вернуть клиентов на сайт за покупками"awgua
Доклад компании AWG "Ремаркетинг или как вернуть клиентов на сайт за покупками" на семинаре 1С-Битрикс в Одессе 3 октября 2014г, организованный и проведенный совместно с компанией интернет-маркетинга AWG.ua
3. Ретаргетинг - что за зверь?
Технология позволяющая повторно обращаться к
посетителям , которые заходили на ваш сайт
4. А для чего он нужен?
Ретаргетинг побуждает
пользователей, которые уже
знают вашу компанию,
возвращаться на сайт снова
и снова.
98% пользователей уходят с
вашего сайта, так и не совершив
целевого действия.
Возможности РЕТАРГЕТИНГА
повышают конверсию и
возвращают пользователей на
сайт.
5.
6. Кейс № 1 - Palmetta
Исходные данные:
На начало кампании посещаемость сайта составляла не менее 50 000
посетителей в месяц.
Задача: Проинформировать посетительниц сайта о поступлении в магазин
новой коллекции белья.
Целевая аудитория: Женщины от 25 до 45 лет, которые
совершили определенные действия на сайте.
.
7. Кейс № 1 - Palmetta
Действия на сайте:
1. Посетили каталог Palmetta, и просмотрели две и более страницы.
2. Просмотрели две и более страницы в каталоге купальников Palmetta.
3. Посетили каталог Grandissima, и просмотрели две и более страницы.
Таргетинг: по возрасту, по полу, по географии (Москва + Екатеринбург, другие
города РФ).
9. Кейс № 1 – Результаты
В рамках рекламной кампании по ремаркетингу
• Более 1 млн. показов заинтересованной аудитории
• Вернулось на сайт более 4000 посетителей
• CTR составил от 0,34% до 0,43%
• Средняя цена клика от 9 руб. до 11 руб.
• Каждый пользователь вернувшийся на сайт просмотрел в среднем более
9 страниц!
• В среднем пользователь проводил на сайте более 5 минут.
• Отказы: Grandissima – менее 5%, Palmetta (Москва + Екатеринбург) –
10,7%, Palmetta (другие регионы) – 16,5 %
Затраты: 47 000 руб.
10. Кейс №1 – Видео
Одновременно запустили Preroll рекламу, для тех пользователей, кто
совершил указанное выше действие на сайте.
11. Кейс № 1 – Результаты
В рамках рекламной кампании по ремаркетингу видео ролика
• Более 50 000 воспроизведений видеоролика
• Preroll рекламу просмотрели 6 151 человек (т.е., те кто просмотрел
ролик не менее 30 сек.)
• Вернулось на сайт более 1 000 посетителей
• CTR к показом составил от 2,1%, а к просмотрам – 17,4%.
• Средняя цена просмотра – 1,79 руб., а перехода – 10 руб.
Затраты: 13 000 руб.
12. Кейс №2 - B2B– Агроресурc
Специализация: реализует пищевое и упаковочное оборудование Horeca
Задача: Проинформировать целевую аудиторию , которая посещала сайт
компании, о проведении акции в период новогодних праздников.
Целевая аудитория: Мужчины и женщины, которые ранее посещали сайт.
13. Кейс № 2 – Результаты
В рамках рекламной кампании по ремаркетингу
• На сайт вернулось более 250 посетителей
• Вернувшиеся пользователи в среднем просмотрели более 7 страниц!
• В среднем пользователь проводил на сайте более 9 минут.
• Отказы составили 4,6%!
• Средняя цена перехода колебалась от 25 руб. до 33 руб.
• 8 человек подтвердили заказ, оформленный в корзине.
• Конверсия – 4,55%
Затраты: 9 000 руб.
14. Преимущества
Значительный рост конверсии
Прозрачность ценообразования: (CPC, CPM)
Выбор нужной аудитории (действие на сайте)
Выделение узкой аудитории (ремаркетинг+таргетинг)
Разные форматы материалов (баннеры, видео, текст)
Гибкость рекламной кампании
Полная статистика
15. 1. Товарный ретаргетинг
2. Возврат несконвертировавшихся пользователей
3. Выделение посетителей интересующихся
ценами, контактными данными.
4. Подстройка под интересы пользователей (товар,
раздел каталога и тд)
5. Информирование
6. Лояльность
Немного о стратегии
16. Рекомендации
1. Даже если вы еще не готовы начать тестирование, стоит
собирать данные о вашей аудитории.
2. Используйте несколько тегов для разных сегментов
посетителей или разных категорий товаров.
3. Выделяйте несколько списков посетителей, которые
совершали действия (корзина, посетили два раздела итд).
4. Не забывайте про цикл покупки.
5. Таргетируйте не только на действия совершенные на сайте,
но и на сторонних ресурсах (партнерские схемы).
6. В ходе кампаний используйте системы аналитики.