Документ рассматривает стратегии ремаркетинга на примере рекламной кампании страхового холдинга «Интач» и применения сервиса konverta.ru. Указаны этапы создания целевой аудитории и необходимости возврата пользователей, что привело к увеличению конверсий и снижению их стоимости. Приведены рекомендации по созданию объявлений и анализу статистики для оптимизации ремаркетинга.

1. Ремаркетинг
Составитель: А. Ошмян

2. Этапы принятия решения о
покупке:

3. Кейсы: ремаркетинг
• Сейчас мы рассмотрим несколько стратегий
ремаркетинга на практике:
Источники:
• http://www.i-media.ru
• http://lpgenerator.ru/
• Google AdWords

4. «Интач страхование»
Одно из подразделений крупнейшего
международного страхового холдинга RSA Group
(более 20 миллионов клиентов в 130 странах мира).

5. Задача
Необходимо разработать стратегию ремаркетинга для
рекламной кампании «Интач». Нужно добиться увеличения
количества обращений аудитории Google при стоимости
конверсии ниже средней.

6. Решение:
• Аудитории Google

7. Создано 2 аудитории: А и В
Аудитория А: Посетили Аудитория В: Посетили
первую страницу вторую страницу «Калькулятора»
«Калькулятора КАСКО/ОСАГО»

8. Вывод:
В целях повышения конверсии, целесообразно
возвращать посетителей, которые не перешли ко 2-му
шагу расчета стоимости КАСКО/ОСАГО.

9. Посетителям первой страницы «Калькулятора
КАСКО/ОСАГО», которые не перешли ко 2-му шагу
расчета стоимости показывался следующий баннер:

10. Результаты
• +25% прирост в количестве конверсий из сети
Google AdWords
• на 21% ниже стоимость конверсии из сети Google
AdWords
• на 16% выше коэффициент конверсии из сети
Google AdWords.

11. Часть 2
Рассмотрим стандартный случай применения
ремаркетинга

12. • Итак, сервис Konverta.ru предоставляет услуги
нового формата рекламы Real Time Bidding (RTB).
Этот сервис я нашел благодаря рекламному
объявлению в контекстной сети Google Adwords.

13. Ремаркетинг
• Спустя примерно 24 часа после посещения данной
страницы, баннер с предложением Konverta.ru преследует
Вас по всем порталам контекстной сетки Google до тех
пор, пока вы не совершите конверсию (либо очистите
файл cookies).

14. Konverta.ru - ремаркетинг
• Google.reader

15. Konverta.ru - ремаркетинг
• Alexa.com

16. Konverta.ru - ремаркетинг
• Translit.ru:

17. Google Adwords, ремаркетинг: Итог
• Для того, чтобы использовать ремаркетинг достаточно:
• Составить портрет целевой аудитории в кабинете AdWords
простым нажатием кнопки «Создать аудиторию» и добавить
URL - адрес одной или нескольких страниц сайта, которые
посещает ваша целевая аудитория. Можно создавать
неограниченное количество списков.
• Затем вы создаете объявление (либо баннер) и закрепляете его
за аудиторией, которой вы хотите адресовать данное
объявление (или баннер).
• Google автоматически подбирает похожие аудитории.
• Вы сможете анализировать и, по необходимости, изменять
текст объявления и состав аудитории, ориентируясь на
статистику, предоставляемую Google: просмотры объявления и
переходы на сайт.

18. Спасибо за внимание!
Anton V. Oshmian