medical representative for russian students

2. Фармацевтический рынокФармацевтический рынок
является одним из наиболее быстро
развивающихся рынков
в России и во всем мире.

3. ПРОДАЖИ
(аптека, аптечный склад)
ПРОИЗВОДСТВО
(фармацевтический завод,
фармацевтическая фабрика)
ОБУЧЕНИЕ
(ВУЗ, колледж,
тренинг-центр)
ПРОДВИЖЕНИЕ
(фармацевтическая
компания)
После получения диплома по специальности
«Фармация» открыты следующие сферы
профессиональной реализации
ИССЛЕДОВАНИЯ
(НИИ, ВУЗ,
фармкомпания)

5. Медицинский представитель –Медицинский представитель –
это специалист, занимающийся продвижением
лекарственных препаратов
компаний-производителей в больницах,
поликлиниках, медицинских центрах и аптеках.

6. Компания-производитель, илиКомпания-производитель, или
фармацевтическая компанияфармацевтическая компания -
связана с исследованием, разработкой,
массовым производством изучением рынка и
распределением лекарственных средств,
преимущественно предназначенных для
профилактики,
облегчения и лечения болезней.

7. Медицинскому представителю фармкомпанияМедицинскому представителю фармкомпания
предоставляет:предоставляет:
•оформление по ТК РФ
•социальный пакет, ДМС
•компенсация мобильной связи,
питания, фитнеса
•предоставление ноутбука, IPAD
•служебный автомобиль (Форд
Фокус, Рено, Опель)
•регулярное обучение, в том
числе и заграницей

8. - продвижение продукции компании;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение визитов к врачам ЛПУ,
работникам аптек;
- проведение круглых столов, презентаций
продукции,
участие в фармацевтических выставках и
конференциях,
участие в маркетинговых мероприятиях;
- выполнение плана продаж;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- ведение отчетной документации по
продажам.

9. Как и в любой профессии,
в работе медицинского представителя
бывают сложные ситуации,
умение благополучно выходить из которых
также является его
профессиональной обязанностью

10. Работа медицинского
представителя связана с
активным общением с людьми
работники аптек
врачи
люди в очередях

11. Медицинский представитель — одна из самых
высокооплачиваемых специальностей
в фармацевтической отрасли

14. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ НА ДОЛЖНОСТЬ
МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
● Высшее фармацевтическое или медицинское образование;
● Наличие водительских прав категории В и опыт вождения;
● Владение ПК (MS Office: Word, Excel, Power Point, Outlook; Internet);
● Навыки проведения презентаций, ведения переговоров;
● Ответственность, ориентированность на результат;
● Умение убеждать, желание работать в команде;
● Активная жизненная позиция, высокая степень обучаемости и
самостоятельности;
● Клиентоориентированность и инициативность;
● Опыт в качестве медицинского представителя или в сфере активных
продаж от года (иногда);

15. Для успешной работы медицинским представителем
требуются специальные знания в области психологии
продаж или бизнес-психологии, специфичной для
фармацевтической отрасли и где рассматриваются
такие важные аспекты, как
● установление контакта и определение потребностей,
●аргументация и представление лекарственного
препарата,
●работа с возражениями
●завершение визита
Психологии продаж обучают на специальных
тренингах в фармкомпаниях, но если соискатель
покажет на собеседовании, что знаком с теоретической
частью желаемой профессии, то у него будет больше
шансов скорейшего трудоустройства.

16. КУРСЫ ПРОФОРИЕНТАЦИЯ
«Есть ли жизнь после фарма?»
Направлены, помимо освещения основ психологии
продаж, на дополнительное обучение:
1. Умению составлять резюме;
2. Умению вести себя на собеседовании;
3. Умению вести переговоры, делать презентации.

17. Презентацию составила:
Неделяева Нина Николаевна