Презентация покажет умные решения для умных компаний.
Бизнес: это система сообщающихся сосудов. Только системное воздействие на бизнес оказывается эффективным!
Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis — единственная специализированная организация, ориентированная на системное развитие компаний фармацевтического рынка и смежных рынков и содействие европейским стандартам оказания медицинской помощи в Украине.
Почему нас выбирают?:
— Мы хорошо знаем работу в ЛПУ и фармацевтический рынок
— Мы подбираем бизнес-тренеров по жестким критериям
— Стратегический альянс профессиональных консалтинговых компаний, экспертов фармацевтического рынка и медицины
Все программы развития в структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тренеров; Маркетинг; Управление финансами для не финансистов; Обслуживание в точках контакта; Коучинг; Управление мотивацией; Управление персоналом; Оценка персонала 10 + 1; Управление дистрибуцией
Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical marketArina Bakulina
У Вас уже есть представительство на украинском рынке, но нет сотрудников, решающих вопросы стратегического и операционного маркетинга? Итак, Вы приняли решение и открыли представительство на территории Украины. Вы определили (или ещё не определили), какие именно продукты Вам необходимы для реализации Ваших продуманных и утверждённых финансовых целей. Дело за малым - создать эффективную команду менеджмента и внешней службы. Новые продукты,новая команда внешней службы и новый менеждмент - три фактора, при совмещении которых потенциируется эффект неудачи в 300 раз. Вы готовы к тому, что временные сроки достижения Ваших целей будут отодвинуты как минимум на три года? Скорее нет.Вам поможет достичь цели в установленный Вами срок аутсорсинг бизнес процессов: стратегический и операционный маркетинг. Операционный маркетинг подразумевает аутсорсинг внешней службы в том числе.
smart pharma обеспечит Вам проектную команду с организационной структурой: маркетинг + внешняя служба. Менеджмент отдела маркетинга нашей компании может для Вас:
провести анализ МНН, SKU
выбрать потенциальные продукты для украинского рынка и сформировать портфель
разработать стратегию промоции на основании анализа рынка, конкурентов и свойств продуктов
сформирование конкурентные преимущества
рассчитать потенциала продукта
разработать упаковки/инструкции
разработать стратегию ценообразования
разработать стратегию продаж с акцентом на врачебный или аптечный сегменты,
рассчитать необходимое рациональное количество FTE (организационная структура)
разработать позиционирование, USP, launch-idea
разработать макеты промоматериалов
организовать и
Презентация покажет умные решения для умных компаний.
Бизнес: это система сообщающихся сосудов. Только системное воздействие на бизнес оказывается эффективным!
Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis — единственная специализированная организация, ориентированная на системное развитие компаний фармацевтического рынка и смежных рынков и содействие европейским стандартам оказания медицинской помощи в Украине.
Почему нас выбирают?:
— Мы хорошо знаем работу в ЛПУ и фармацевтический рынок
— Мы подбираем бизнес-тренеров по жестким критериям
— Стратегический альянс профессиональных консалтинговых компаний, экспертов фармацевтического рынка и медицины
Все программы развития в структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тренеров; Маркетинг; Управление финансами для не финансистов; Обслуживание в точках контакта; Коучинг; Управление мотивацией; Управление персоналом; Оценка персонала 10 + 1; Управление дистрибуцией
Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical marketArina Bakulina
У Вас уже есть представительство на украинском рынке, но нет сотрудников, решающих вопросы стратегического и операционного маркетинга? Итак, Вы приняли решение и открыли представительство на территории Украины. Вы определили (или ещё не определили), какие именно продукты Вам необходимы для реализации Ваших продуманных и утверждённых финансовых целей. Дело за малым - создать эффективную команду менеджмента и внешней службы. Новые продукты,новая команда внешней службы и новый менеждмент - три фактора, при совмещении которых потенциируется эффект неудачи в 300 раз. Вы готовы к тому, что временные сроки достижения Ваших целей будут отодвинуты как минимум на три года? Скорее нет.Вам поможет достичь цели в установленный Вами срок аутсорсинг бизнес процессов: стратегический и операционный маркетинг. Операционный маркетинг подразумевает аутсорсинг внешней службы в том числе.
smart pharma обеспечит Вам проектную команду с организационной структурой: маркетинг + внешняя служба. Менеджмент отдела маркетинга нашей компании может для Вас:
провести анализ МНН, SKU
выбрать потенциальные продукты для украинского рынка и сформировать портфель
разработать стратегию промоции на основании анализа рынка, конкурентов и свойств продуктов
сформирование конкурентные преимущества
рассчитать потенциала продукта
разработать упаковки/инструкции
разработать стратегию ценообразования
разработать стратегию продаж с акцентом на врачебный или аптечный сегменты,
рассчитать необходимое рациональное количество FTE (организационная структура)
разработать позиционирование, USP, launch-idea
разработать макеты промоматериалов
организовать и
ЭФФЕКТИВНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В АПТЕЧНОМ БИЗНЕСЕ. КАК ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ П...Pavel Lisovskiy
Для кого:
Для руководителей аптек и аптечных сетей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети, и кто понимает, что сбалансированное ценообразование основа прибыльности любого бизнеса.
Тем, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не га-рантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.
Всем тем, которым знакомо чувство острой неудовлетворенности от той «дубовой» модели ценообразования, что существует во многих аптечных сетях.
Как:
Динамично, но детально. С опорой на экономическую теорию тренинга и практиче-ский опыт участников. С реальными примерами внедрения в ведущих аптечных сетях России.
Зачем:
Понять экономическую логику ценообразования. Понять на реальных кейсах, как грамотная ассортиментная и ценовая политика в товарной категории и МНН-кластере спо-собна увеличить прибыльность всей товарной группы без особых дополнительных усилий.
Пересмотреть свой подход к процессам формирования ассортимента и ценообразо-вания и увеличить прибыльность своего бизнеса.
Почему клиенты уходят? Основные ошибки администраторов. Про что не стоит заб...BDA
Тема:«Почему клиенты уходят? Основные ошибки администраторов.
Про что не стоит забывать при общении с VIP-клиентами? »
Спикер: Александр Васенёв, руководитель и разработчик программ «Школы Переговоров и Продаж», Новосибирск
Новости компаний большой фармы. Интервью Александра Партышева, коммерческого директора Корпорации Артериум. Процесс привлечения инвестиций: основные этапы, инвестиционный тизер и инвестиционный меморандум.
ПМБА – ПЕРВАЯ МЕДИЦИНСКАЯ БИЗНЕС-АКАДЕМИЯ (Г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ)
Повышаем эффективность работы медицинских клиник и фармацевтических компаний. Разрабатываем систему дополнительного образования по индивидуальным проектам. Используем комплексный подход, объединяющий психологию, компьютерные технологии и мировой опыт обучения.
Семинар - ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ В АПТЕЧНОЙ СЕТИPavel Lisovskiy
Аптечный рынок один из наиболее сложных и вместе с тем динамичных розничных рынков в России. Это значит, что руководители аптек должны постоянно совершенствовать свои знания и опыт для того, чтобы выводить свои аптеки на еще более высокий уровень.
В этом курсе рассматриваются основные вопросы, которые необходимо решить при организации эффективной работы с персоналом в аптечной сети.
Присоединяйтесь к нам, вступайте в бизнес-сообщество!
Запишись в группу по телефонам: 912-253, 912-209.
Появились вопросы? Есть предложения? Пишите: pavel@izhmba.ru
Как фармацевтической компании стать лидером продаж? Простой ответ: Новый Маркетинг 21 тысячелетия, направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж. Однако стратегии и инструменты внедряют люди.
Эта презентация Алены Романовской о том, как же продакт-менеджеру фармацевтической компании быть максимально эффективным?
Презентация Алены Романовской, управляющего директора Фармацевтической Ассоциации Lege Artis демонстрирует умные решения для умной аптечной розницы.
В презентации детально рассмотрена Пирамида прибыльности для аптечной розницы, возможности и варианты развития аптечной розницы.
Представлены варианты Программ обучения и развития для 10 категорий персонала:
1. Заведующие аптеками.
2. Менеджеры по закупкам.
3. Сотрудники 1 стола.
4. Руководители подразделений и филиалов.
5. ТОП менеджеры.
6. Специалисты колл-центра.
7. Внутренние тренеры.
8. Мерчандайзеры.
9. Менеджеры по маркетингу, категорийные менеджеры.
10. Менеджеры по персоналу.
Отдельно рассматривается повышение прибыльности аптечной розницы через внедрение Программ лояльности.
Также уделено внимание проектам по развитию маркетинга аптечной розницы через различные Пакеты Абонентского обслуживания (маркетинговое обслуживание на аутсорсинге).
ЭФФЕКТИВНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В АПТЕЧНОМ БИЗНЕСЕ. КАК ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ П...Pavel Lisovskiy
Для кого:
Для руководителей аптек и аптечных сетей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети, и кто понимает, что сбалансированное ценообразование основа прибыльности любого бизнеса.
Тем, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не га-рантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.
Всем тем, которым знакомо чувство острой неудовлетворенности от той «дубовой» модели ценообразования, что существует во многих аптечных сетях.
Как:
Динамично, но детально. С опорой на экономическую теорию тренинга и практиче-ский опыт участников. С реальными примерами внедрения в ведущих аптечных сетях России.
Зачем:
Понять экономическую логику ценообразования. Понять на реальных кейсах, как грамотная ассортиментная и ценовая политика в товарной категории и МНН-кластере спо-собна увеличить прибыльность всей товарной группы без особых дополнительных усилий.
Пересмотреть свой подход к процессам формирования ассортимента и ценообразо-вания и увеличить прибыльность своего бизнеса.
Почему клиенты уходят? Основные ошибки администраторов. Про что не стоит заб...BDA
Тема:«Почему клиенты уходят? Основные ошибки администраторов.
Про что не стоит забывать при общении с VIP-клиентами? »
Спикер: Александр Васенёв, руководитель и разработчик программ «Школы Переговоров и Продаж», Новосибирск
Новости компаний большой фармы. Интервью Александра Партышева, коммерческого директора Корпорации Артериум. Процесс привлечения инвестиций: основные этапы, инвестиционный тизер и инвестиционный меморандум.
ПМБА – ПЕРВАЯ МЕДИЦИНСКАЯ БИЗНЕС-АКАДЕМИЯ (Г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ)
Повышаем эффективность работы медицинских клиник и фармацевтических компаний. Разрабатываем систему дополнительного образования по индивидуальным проектам. Используем комплексный подход, объединяющий психологию, компьютерные технологии и мировой опыт обучения.
Семинар - ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ В АПТЕЧНОЙ СЕТИPavel Lisovskiy
Аптечный рынок один из наиболее сложных и вместе с тем динамичных розничных рынков в России. Это значит, что руководители аптек должны постоянно совершенствовать свои знания и опыт для того, чтобы выводить свои аптеки на еще более высокий уровень.
В этом курсе рассматриваются основные вопросы, которые необходимо решить при организации эффективной работы с персоналом в аптечной сети.
Присоединяйтесь к нам, вступайте в бизнес-сообщество!
Запишись в группу по телефонам: 912-253, 912-209.
Появились вопросы? Есть предложения? Пишите: pavel@izhmba.ru
Как фармацевтической компании стать лидером продаж? Простой ответ: Новый Маркетинг 21 тысячелетия, направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж. Однако стратегии и инструменты внедряют люди.
Эта презентация Алены Романовской о том, как же продакт-менеджеру фармацевтической компании быть максимально эффективным?
Презентация Алены Романовской, управляющего директора Фармацевтической Ассоциации Lege Artis демонстрирует умные решения для умной аптечной розницы.
В презентации детально рассмотрена Пирамида прибыльности для аптечной розницы, возможности и варианты развития аптечной розницы.
Представлены варианты Программ обучения и развития для 10 категорий персонала:
1. Заведующие аптеками.
2. Менеджеры по закупкам.
3. Сотрудники 1 стола.
4. Руководители подразделений и филиалов.
5. ТОП менеджеры.
6. Специалисты колл-центра.
7. Внутренние тренеры.
8. Мерчандайзеры.
9. Менеджеры по маркетингу, категорийные менеджеры.
10. Менеджеры по персоналу.
Отдельно рассматривается повышение прибыльности аптечной розницы через внедрение Программ лояльности.
Также уделено внимание проектам по развитию маркетинга аптечной розницы через различные Пакеты Абонентского обслуживания (маркетинговое обслуживание на аутсорсинге).
Презентация Алены Романовской "Компас развития маркетеров Фармы" демонстрирует задачи подразделений фарм компании, компетенции и роли менеджеров маркетинга и продаж, а также возможности для развития базовых и профессиональных компетенций.
Неоднократно озвучивая на различных форумах в течении последних 3-х лет необходимость ускорения в развитии контент-маркетинга, как «главного оружия маркетинга», мы видели, что фармацевтическая отрасль отстает от лидеров в В2С, впрочем, как и некоторые другие отрасли. Сегодня мы констатируем плавный, но уверенный поворот фарминдустрии к этой дисциплине. Вопрос только в темпах движения и в том, насколько быстро, и когда основная масса компаний-производителей и аптечной розницы будет приближаться к уровню компаний-лидеров. Мы видим, что для ускорения этого процесса игрокам не хватает… того же контента. Или, проще говоря, разъяснений и образовательной информации: - « А что это такое, зачем, и почему (именно это)». Эта публикация - 1-ая из серии статей, посвященной теме контент-маркетинга в фармацевтической отрасли.
Презентация Алены Романовской «Как подобрать ключик к сердцу врача?» предлагает решения по улучшению коммуникации медицинского представителя с врачом.
Эта презентация о том: что думают врачи о визитах медицинских представителей, какие бывают и какие должны быть медицинские представители, какие продажи на фармацевтическом рынке, почему в 21 веке нужен визуальный язык коммуникаций, и почему Интерактивная презентация способствует повышению эффективности медицинских торговых визитов. Презентация была показана на бизнес-ланче 17 декабря 2014 «Современные тенденции Digital Marketing». 1 презентация = 23 слайда и 6 видео.
Инфографика: "Матрица контент-маркетинга" демонстрирует как с помощью различных элементов матрицы (приемов контент-маркетинга) работает контент. А именно: развлекает, внушает, учит, убеждает.
Предлагаем Вашему вниманию каталог программ развития — более 150 программ для 20 целевых групп обучения — специалистов фармацевтического рынка и их клиентов. В каталоге использованы эксклюзивные иллюстрации от Ann Mei.
Для каких целевых групп подготовлены и представлены программы развития в Каталоге:
1. Программы развития ТОП-менеджмента.
2. Программы развития руководителей подразделений.
3. Программы развития региональных менеджеров.
4. Программы развития менеджеров по маркетингу продуктов.
5. Программы развития специалистов по закупкам.
6. Программы развития КАМ-менеджеров и специалистов по госзакупкам.
7. Программы развития специалистов по продажам.
8. Программы развития медицинских представителей.
9. Программы развития менеджеров по персоналу.
10. Программы развития внутренних тренеров.
11. Программы развития руководителей ЛПУ.
12. Программы развития врачей ЛПУ.
13. Программы развития руководителей аптечной розницы.
14. Программы развития по маркетингу аптечной розницы.
15. Программы развития продавцов-консультантов аптечной розницы.
16. Программы развитиям специалистов по закупкам аптечной розницы.
17. Программы развития специалистов по продажам аптечной розницы.
18. Программы развития менеджеров по персоналу аптечной розницы.
19. Программы развития внутренних тренеров аптечной розницы.
20. Программа Pharma Marketing Academy.
Все программы развития в Каталоге структурированы по 15 областям специализации:
Консалтинг; Менеджмент и лидерство; Управление компанией; Командообразование и командообразующие мероприятия; Стабилизационные тренінги; Управление продажами товаров и услуг; Подготовка тренеров, супервизия тр
2. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
Аксиома (др.греч. ξίωμα - утверждение, положение)ἀ или постулат,
принимаемый без доказательства.
«Аксиома продаж» – бизнес-тренинг, содержащий инструмент,
который как аксиома, не требует доказательства – апробировано –
проверено практикой и опытом фармацевтического рынка.
«Аксиома продаж» – база, на основании которой развивается
профессиональный опыт и потенциал Медицинского Представителя.
ЭТОТ БИЗНЕС-ТРЕНИНГ РЕКОМЕНДУЕТСЯ КАК НЕОБХОДИМЫЙ
ВСЕМ МЕДИЦИНСКИМ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ КОМПАНИИ
С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ
О тренинге
РЭП
3. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ:
1. Пред-тренинговое консультирование заказчиков и адаптация программы.
2. Аудиторный тренинг – 16 академических часов (2 дня обучения).
3. Проведение тестирования участников до тренинга и после тренинга.
Стандартное количество участников тренинга до 15 человек,
однако не более 18, т. к. количество участников
влияет на эффективность обучения.
Анализ упражнений в бОльшой группе занимает бОльше времени!
И значит, мЕньше можно успеть, и не все будут задействованы!
Как проводится тренинг
РЭП
4. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
Задачи тренинга
Определение идентификации эффективного Медицинского Представителя.
Формирование клиенто-ориентированности Медицинского Представителя.
Определение цели продажи. Алгоритм продажи. Структура медицинского
торгового визита в ЛПУ и аптеку.
Консультативные продажи. Формула успешной продажи.
Обучение работе с инструментом технологии контакта.
Формирование практического навыка определения потребностей Клиентов.
Как возражения сделать решениями. Определение возможностей в возражениях.
Обеспечить Развитие Эффективности Команды Медицинских Представителей.
Ресурсно «зарядить» участников и сформировать их «зону роста».
5. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
Информационные блоки: мини-лекции.
Интерактивные упражнения.
Работа в мини-группах.
Дискуссии.
Ролевые и деловые игры.
Метод мозгового штурма.
Бизнес-кейсы.
Индивидуальные задания.
Методы работы на тренинге
Все интерактивные упражнения проводятся
на примере продуктов компании, и учитывая
специфику фармацевтического рынка Украины
Участники тренинга активно взаимодействуют как друг
с другом, так и с тренерами. Тренеры демонстрируют
инструменты и технологии с примерами из собственного
опыта, отвечают на вопросы участников и помогают
решать специфические рабочие ситуации
6. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РОЛЬ ЭФФЕКТИВНОГО МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
I. Этапы профессионального развития Медицинского Представителя. Личные и
профессиональные качества Медицинского Представителя. Профессиональное развитие
участников тренинга как эффективных Медицинских Представителей. Мифы о продажах
и Супер-медицинский представитель. Консультативные продажи и ориентация на Клиента.
II. Особенности продвижения фармацевтических препаратов компании и маркетинговые
барьеры. Конкурентные отличия компании и её препаратов на рынке.
III. Реальные и потенциальные Клиенты компании. Категоризация Клиентов. Как найти
подход к своим Клиентам. Ценность, Этапы развития Клиента и Жизненный цикл Клиента.
РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ЭТАПОВ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ В ЛПУ И В АПТЕКЕ
I. Продажа. Установка на победу. SMART постановка целей. Основные этапы продаж
и медицинский торговый визит.
II. Задачи каждого этапа. «ПРЕД-КОНТАКТ»: планирование и подготовка к процессу
продажи. Лист подготовки к встрече. Клиент – врач, и Клиент – сотрудник первого стола.
III. «КОНТАКТ». Лестница продаж. Алгоритм работы с врачами ЛПУ и первостольниками.
Доверие – фундамент отношений. Установление контакта с Клиентом. Хорошее
впечатление, вводный разговор и ошибки при первом контакте. Сложности работы
с различными типами Клиентов. Виды коммуникаций. Техники, способствующие
установлению контакта.
Сбор информации. Поддержка Клиента в определении потребностей. Выявление
потребностей Клиента. Типология вопросов. Технология использования вопросов.
Мастер презентации. ХПВ. Работа с характеристиками продуктов компании на языке
выгоды и в соответствии с потребностями Клиента.
Причина возражений. Работа с возражениями и сомнениями Клиента.
Виды возражений. Алгоритм работы с возражениями. Методы достижения соглашения.
Закрытие продажи, сигналы готовности «покупать» и договоренности с Клиентом.
IV. «ПОСТ-КОНТАКТ»: самодиагностика и анализ медицинского визита. Резюме тренинга.
Программа тренинга
7. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
Алена Романовская Елена Никитенко
Врач-хирург,
опыт работы бизнес-тренера 6 лет,
практический опыт в медицине 24 года,
опыт работы в фарм бизнесе 13 лет
Врач-анестезиолог,
опыт работы бизнес-тренера 6 лет,
практический опыт в медицине 13 лет,
опыт работы в фарм бизнесе 17 лет
Тренинг ведут 2 бизнес-тренера
Более полная информация в досье бизнес-тренеров
8. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
Досье бизнес-тренера Алены Романовской
Опыт работы оргконсультанта и консультанта по маркетингу: 8 лет.
Опыт работы бизнес-тренера: 6 лет. Профессиональный маркетолог,
эксперт фармацевтического рынка и эксперт в области здравоохранения.
Специализация: продажи, маркетинг, обслуживание и консультирование
в точках контакта. С 2005 г. методолог-разработчик программ обучения
для специалистов фармацевтического рынка, компаний ИМН, детского
питания, косметики и медицинских клиник. Базовое образование:
высшее медицинское, специальность: врач-анестезиолог-реаниматолог.
2-е высшее образование: магистратура по маркетинговому менеджменту.
Закончила обучающий курс: тренинг для тренеров, ряд программ
по продажам и маркетингу в Украине и России.
Опыт работы в медицине: 13 лет, в т. ч. 8 лет в платных
медицинских услугах. Входит в Общественный совет при МЗ Украины.
Опыт работы в фармацевтическом бизнесе:
17 лет, от торгового представителя дистрибьюторской компании, медицинского
представителя, продакт-менеджера в представительствах фармацевтических
компаний до бизнес-юнит-менеджера ФФ «Дарница».
В 2005 г. создала специализированное консалтинговое агентство Business
Ambulance. С 2008 г. агентство в составе Фармацевтической Ассоциации
Lege Artis, построенной на возможностях лучших бизнес-практик,
творческих идей и партнерстве. С 2012 г. разработала и проводит прикладной
курс обучения для специалистов по маркетингу Pharma Marketing Academy,
с 2013 г. проводит Форумы «Умная Фарма» и «Человек и Фарма».
Все учебные программы основаны на успешном практическом бизнес-опыте.
Алена
Романовская
Оргконсультант,
бизнес-тренер,
учредитель
и управляющий
директор
Фармацевтической
Ассоциации
Lege Artis
9. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
Досье бизнес-тренера Елены Никитенко
Елена
Никитенко
Бизнес-тренер,
коуч
торговых команд
Фармацевтической
Ассоциации
Lege Artis
Опыт работы бизнес-тренера: 6 лет. Опыт работы в консалтинге
и развитии рабочих команд: 10 лет. Эксперт фармацевтического
рынка и эксперт в области здравоохранения. Автоp программ
обучения по управлению продажами, технологиям продаж и мотивации
для специалистов фармацевтического рынка, и программ
по медицинскому консультированию для частных медицинских клиник
и ЛПУ: вводный курс «Эффективные продажи», «Заводная рабочая
команда компании и как ее создать», «Развитие рабочей мотивации
команды», «Клиент-ориентированный аптечный сервис»,
«Эффективная типология клиентов», «Возможности комбинированных
техник успешных продаж», «Психотипы пациентов».
Базовое образование: высшее медицинское, специальность:
врач-хирург. Закончила обучающий курс: тренинг для тренеров,
ряд тренингов по продажам и маркетингу в Украине и России.
Практический опыт в медицине: 24 года.
Опыт работы в фармацевтическом и FMCG (компания DANON):
13 лет, прошла путь от медицинского представителя до филд форс
менеджера в лидирующих европейских фармацевтических компаниях
и FMCG компаниях. Все учебные программы основаны на успешном
практическом бизнес-опыте и экспертизе в медицине.
10. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
ООО «Байер», ООО «УНІВЕРСАЛЬНЕ АГЕНТСТВО «ПРО-ФАРМА», Фармамаркет «Аптека
Доброго Дня», Представительство «Новартис Фарма» в Украине, Представительство
компании SСA (ТМ Либеро, Либресс, Зева), Представительство Friesland foods (ТМ детского
питания Фрисо), Представительство «Юник» в Украине, Представительство «Американ
Нортон Корпорейшн», Фармацевтическая фабрика Vishpa г. Житомир, Предcтавительство
Astellas в Украине, косметическая фабрика «Эльфа Лабораториз», Дочернее предприятие
«БИОКАД УКРАИНА», ЧАО «Киевский Витаминный Завод», ООО «АсторияПрайм Сервис»,
ООО «Интердез», Представительство «Актавис» в Украине, Молдове, странах СНГ, Сети
аптек Фармация-Харьков, Фармация-Киев, Представительство UCB в Украине,
Представительство в Украине ЗАО «ФАРМАСОФТ» (Россия), Представительство «Хоффман-
ля-Рош» в Украине, ООО «Медицинская компания «Медикус», Клиника «Лисод», Клиника
«Мать и дитя», Представительство «Абботт Лабораториз С.А.» в Украине , HEEL в Украине
– ООО «Каскад Медикал», ООО «Рош Диалог Диагностикс», ООО «ДМТ-ЦЕНТР»,
Предcтавительство Merck Sharp & Dohme Idea Inc. в Украине, Представительство Besins
Healthcare в Украине, ООО «Хмельницкая городская первая аптека», Представительство
Coloplast в Украине, ООО «Санофи-Авентис Украина», ЧП «Наша аптека», аптечная сеть
«Біла ромашка», Представительство «Файзер Ейч.Си.Пи. Корпорейшн» в Украине, ПАО
«Фитофарм», Группа компаний «Лекхим», ООО «Тева Украина», ОАО «Беллакт»
(Беларусь, детское питание), ЧП «Конекс», ЧАО «Лектравы», Фармацевтическое
предприятие ООО «Руссель Ук Вет», ООО «Гедеон Рихтер Украина», ООО «Авинфарма»,
Представительство «ЕВРОМЕДЕКС-Франс» в Украине, ООО «Научно-Производственная
Компания «ЭКОФАРМ».
Некоторые клиенты бизнес-тренеров
11. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»
Организационные вопросы
Обучение проводит в корпоративном формате
Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis:
Украина, 03035, г. Киев, пл. Соломенская 2, офисный центр
«УкрНДИагропроект», оф. 611,
телефоны: 044-244-09-62, 050-38-15-567, 067-551-28-71,
электронная почта: manager@pharma-mama.com.ua
Skype: The Association Lege Artis
Регламент обучения: 1 день – 8 академических часов,
с 10:00 до 18:00, учитывая 2 кофе-брейка и 1 обед.
Стоимость программы обучения: по договоренности.
В стоимость входит: разработка, адаптация и проведение
тренинга 2 бизнес-тренерами, Рабочие методические пособия
для участников обучения, именные сертификаты.
В стоимость НЕ входит: место проведения обучения, доставка
на место обучения, конференц-сервис, технический сервис,
канцтовары (бейджи и ручки для участников обучения).
Оргсервис, технический сервис, конференц-сервис
для участников обучения и бизнес-тренеров обеспечивает Заказчик:
проезд, проживание (при необходимости), питание.
Требования к конференц-залу: светлое помещение ≥ 50 кв.м.,
кондиционер, несколько столов, стулья для всех участников и
бизнес-тренеров, которые легко меняют расположение,
флипчарт с бумагой, мультимедийный проектор, экран
Алла
12. б и з н е с - т р е н и н г
«А к с и о м а п р о д а ж»Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis
стратегический альянс профессиональных консалтинговых компаний
и экспертов фармацевтического рынка & медицины
Умные решения для умных компаний
Адрес: 03035, Украина, Киев, пл. Соломенская 2, оф. 611
Телефоны: + 380 44-244-09-62, 50-38-18-567, 67-551-28-7
E-mail: info@pharma-mama.com.ua
Skype: The Association Lege Artis
Страница в Фейсбук
Группа Pharma Marketing Academy в Фейсбук
1