Περιγραφή των στοιχείων που παρακτηρίζουν τον λόγο της διαφήμισης

1. Διαφήμιση
Τρόποι και μέσα πειθούς στη διαφήμιση
Η γλώσσα της διαφήμισης
Ψυχολογικές αρχές της διαφήμισης

2. Στόχοι
Με την ολοκλήρωση του μαθήματος αναμένεται να
είστε σε θέση να:
● Εντοπίζετε τους τρόπους και τα μέσα πειθούς που
μεταχειρίζεται μια διαφημιστική καμπάνια.
● Διακρίνετε ποιες ψυχολογικές αρχές εκμεταλλεύεται
μια διαφημιστική καμπάνια.
● Εφαρμόζετε τρόπους με τους οποίους θα
προστατεύεστε από μια διαφημιστική καμπάνια.

3. Ορισμός
● Η διαφήμιση αποτελεί
– μορφή σκόπιμης επικοινωνίας με την οποία ο
πομπός επιδιώκει
● να δημιουργήσει στον δέκτη ευνοϊκή διάθεση για ένα
προϊόν και
● να τον παρακινήσει να το αγοράσει.

4. Τρόποι και μέσα
1) Επίκληση στη
λογική:
● Επιχειρήματα υπέρ
του προϊόντος
● Σοφιστικά
τεχνάσματα
● Τεκμήρια

5. Τρόποι και μέσα
2) Αναλυτική
περιγραφή και
επίδειξη των
ιδιοτήτων του
προϊόντος
Με το Mazda Tribute. Το zoom-
zoom για μεγάλα παιδιά.
Γιατί με κινητήρες 2000cc & 3000, 4
αερόσακους, 5 ζάντες αλουμινίου16΄,
ABS με EBD, air-condition, cruise
control, προβολείς ομίχλης και
πολλά άλλα στον βασικό εξοπλισμό,
το Mazda Tribute συνδυάζει
πολυτέλεια, άνεση και άψογη οδική
συμπεριφορά, μέσα στην πόλη αλλά
και off-road.

6. Τρόποι και μέσα
3) Επίκληση στην
αυθεντία:
● Αθλητές
● Ηθοποιοί
● Γιατροί
● Μουσικοί κλπ

7. Τρόποι και μέσα
4) Επίκληση στο
συναίσθημα:
● Συναισθηματικά
φορτισμένο λεξιλόγιο

8. Τρόποι και μέσα
● Συνειρμός ιδεών:
Συνδέεται ένα προϊόν
με μια ευχάριστη
εικόνα ή ένα θετικό
συναίσθημα

9. Τρόποι και μέσα
● Λανθάνων
αξιολογικός λόγος:
Το προϊόν συνδέεται
με μια ανώτερη ιδέα
ή αξία

10. Τρόποι και μέσα
● Αφήγηση ιστορίας
(π.χ. red by vodafone)

11. Τρόποι και μέσα
5) Επίκληση στο ήθος
του δέκτη:
● Λανθάνων
αξιολογικός λόγος

12. Γλώσσα της διαφήμισης
Η γλώσσα της διαφήμισης χαρακτηρίζεται από:
● Εκφράσεις καθημερινού προφορικού λόγου
● Λόγο πληθωρικό:
● Αλόγιστη παράθεση προσδιοριστικών επιθέτων (πχ.
Διάφανο, καθαρό, μεταλλικό. Πλούσιο σε φυσικά
συστατικά. Πολύτιμο όπως κάθε μοναδικό.)
● Χρήση υπερθετικού βαθμού (πχ. Αφαιρεί 100%
περισσότερη πλάκα)
● Χρήση σύνθετων λέξεων που αναφέρονται στο
προϊόν (πχ. υπεραριστούργημα)

13. Γλώσσα της διαφήμισης
● Παραγωγή νεολογισμών (πχ. Το καλυτερότερο!)
● Χρήση λογοπαιγνίων (πχ. Μεταξύ μας Metaxa)
● Λόγο συνθηματολογικό (πχ. Feel the sound)
● Λόγο βεβαιωτικό, δεοντολογικό και θαυμαστικό
(πχ. Ξαναβρείτε τη γεύση σας! Την πραγματικά σπιτική
γεύση!)
● Λογοτεχνικά σχήματα (πχ. Ξηλωθείτε γιατί
χανόμαστε)

14. Ψυχολογικές αρχές
1) Συνέπεια
● Πρόκειται για μηχανική συμπεριφορά που απαντά σε
πολλά ζώα και στον άνθρωπο.
● Είναι η αυτόματη αντίδρασή μας, όταν εμφανίζονται
κάποια συγκεκριμένα χαρακτηριστικά (πχ. ομορφιά).
Άμυνα:
● Εντοπισμός περιπτώσεων στις οποίες η συνέπεια οδηγεί
σε λανθασμένες επιλογές.

15. Ψυχολογικές αρχές
2) Αμοιβαιότητα
● Πρέπει να ανταποδίδουμε αυτό που κάποιος μας
έχει προσφέρει (πχ. δωρεάν δείγμα).
● Η ανταπόδοση δεν εξαρτάται από το βαθμό
συμπάθειας προς το άτομο στο οποίο έχουμε
υποχρέωση.
Άμυνα;

16. Ψυχολογικές αρχές
3) Κοινωνικό πρότυπο
● Αβεβαιότητα: χρησιμοποιούμε τη συμπεριφορά των
άλλων, για να αποφασίσουμε πώς να φερθούμε.
● Ομοιότητα: αντιγράφουμε ό,τι κάνουν άνθρωποι που
έχουν όμοια με εμάς χαρακτηριστικά.
Άμυνα:
● Ελέγχουμε τη βασιμότητα μιας πληροφορίας.

17. Ψυχολογικές αρχές
4) Εξουσία
● Από τη γέννησή μας εκπαιδευόμαστε να υπακούμε στην
αυθεντία.
● Τείνουμε να υπακούμε σε:
● Τίτλους (πχ. οι νοσοκόμοι/ες υπακούν στους γιατρούς κι όταν αυτοί κάνουν
λάθη)
● Ενδυμασίες (πχ. λευκή ιατρική στολή)
● Μάρκες-Σύμβολα κύρους (πχ. Porsche)
● Άμυνα:
● Το κύρος είναι πραγματικό;
● Πόσο ειλικρινής περιμένουμε να είναι η αυθεντία;

18. Ψυχολογικές αρχές
5) Συμπάθεια
● Ομορφιά: αυτόματα και ασυνείδητα αποδίδουμε σε όμορφους
ανθρώπους κι άλλα επιθυμητά χαρακτηριστικά.
● Οικειότητα: συμπαθούμε ανθρώπους που μας είναι οικείο λόγω
απόψεων, χαρακτήρα, καταγωγής, τρόπου ζωής.
● Κοπλιμέντα: συμπαθούμε τους κόλακες, ακόμη κι όταν
συνειδητοποιήσουμε ότι μας κολακεύουν, για να μας επηρεάσουν.
● Κοινωνική θέση και συναναστροφή: συνδέουμε προϊόντα με πράγματα
που μας αρέσουν.
● Άμυνα;

19. Ψυχολογικές αρχές
6) Σπανιότητα
● Δραστηριοποιούμαστε περισσότερο στην ιδέα ότι θα
χάσουμε κάτι παρά ότι θα κερδίσουμε κάτι ισάξιο.
● Τεχνικές που χρησιμοποιούνται είναι:
● Περιορισμένος αριθμός προϊόντων.
● Καταληκτικές προθεσμίες.
● Προσφορές εδώ και τώρα.
● Αύξηση της ζήτησης.

20. Εργασία
● Περιγράψτε μια διαφήμιση που σας αρέσει ή
σας έχει κάνει εντύπωση.
– Φροντίστε να προσδιορίσετε ποιους τρόπους και
ποια μέσα χρησιμοποιούνται.
– Σκεφτείτε κατά πόσο θα αγοράζατε το προϊόν που
προβάλλεται με βάση τη συγκεκριμένη διαφήμιση.
– Όριο λέξεων: 120-150.