В презентации говорится о том, что в России на данный момент есть возможность делать b2b-продажи через интернет. Для этого существуют специальные площадки, где можно осуществлять регламентированные закупки (регулируемые законодательством или внутренними документами) или нерегламентированные.
Презентация создана компанией B2B-Сenter, которая работает на рынке электронной торговли в B2B-сегменте с 2002 года. На данный момент компания представлена двумя площадками: B2B-Center (с 2002 года, закупки крупнейших предприятий) и Туверс (www.tuvers.ru, новый продукт – запущен в августе 2013 года, каталог товаров и услуг).
Всероссийский научно исследовательский и проектно-конструкторский институт металлургического машиностроения имени академика Целикова (ВНИИМЕТМАШ) – это современное многопрофильное предприятие, которое в течение 70 лет успешно работает и решает самые сложные задачи металлургического машиностроения.
В презентации говорится о том, что в России на данный момент есть возможность делать b2b-продажи через интернет. Для этого существуют специальные площадки, где можно осуществлять регламентированные закупки (регулируемые законодательством или внутренними документами) или нерегламентированные.
Презентация создана компанией B2B-Сenter, которая работает на рынке электронной торговли в B2B-сегменте с 2002 года. На данный момент компания представлена двумя площадками: B2B-Center (с 2002 года, закупки крупнейших предприятий) и Туверс (www.tuvers.ru, новый продукт – запущен в августе 2013 года, каталог товаров и услуг).
Всероссийский научно исследовательский и проектно-конструкторский институт металлургического машиностроения имени академика Целикова (ВНИИМЕТМАШ) – это современное многопрофильное предприятие, которое в течение 70 лет успешно работает и решает самые сложные задачи металлургического машиностроения.
Деньги и партнерские программы в Рунете. Тенденции и перспективы развитияSergey Galyonkin
Деньги и партнерские программы в Рунете. Тенденции и перспективы развития (Антон Терехов, OZON.ru). Тематический блок "Немедийные доходы интернета". C КИБ 2008.
Комплексное решение для автоматизации логистики:
- отслеживание состояния всех отгрузок в одном окне
- контроль взаиморасчетов со всеми службами доставки
- печать бланков для служб доставки
- автоматическое информирование клиентов о том, что происходит с их покупкой
- значительное снижение процента возвратов посылок, отправленных наложенным платежом
- снижение нагрузки на колл-центр
- виджеты, увеличивающие конверсию и лояльность, для сайта магазина
- когда заказ будет доставлен, Заказово отправит клиенту письмо с просьбой оставить отзыв на сайте, Яндекс.Маркете или заполнить опрос о качестве работы
Презентация с онлайн конференции «WebPromoExperts PPC Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.
мы планируем рассмотреть больше вопросов из практики. Во вложении - презентация. Я сократил теорию и предлагаю акцентировать внимание на кейсах, иллюстрирующих важные моменты в потребительской сфере и отношениях с клиентами. Кейсы взяты из разных сфер, включая технически сложные товары, мебель, авто, недвижимость.
Презентация zakupki.prom.ua для поставщиковTrade Hub
Участвуйте в тендерах! Получайте приглашения в тендеры и находите новых клиентов.
Zakupki.Prom.ua - это площадка, на которой вы можете победить в тендерах от сотен надежных коммерческих и государственных заказчиков.
Prom.ua — официальный участник программы реформирования госзакупок Украины ProZorro.
Прозрачные условия и свободная конкуренция дает возможность ежедневно участвовать и побеждать в тендерах, о которых вы раньше даже не узнали бы.
Представьте себе, что потратив всего 5 минут, вы можете получить крупный заказ на десятки, а то и сотни тысяч гривен.
Присоединяйтесь к сервису, созданному одной из лучших команд на рынке электронной коммерции в Украине!
Наша торговая площадка дает возможность любому пользователю открыть свой интернет магазин и заработать деньги. Это отличное решение для начинающих предпринимателей, которые ограничены в средствах на развитие бизнеса
Деньги и партнерские программы в Рунете. Тенденции и перспективы развитияSergey Galyonkin
Деньги и партнерские программы в Рунете. Тенденции и перспективы развития (Антон Терехов, OZON.ru). Тематический блок "Немедийные доходы интернета". C КИБ 2008.
Комплексное решение для автоматизации логистики:
- отслеживание состояния всех отгрузок в одном окне
- контроль взаиморасчетов со всеми службами доставки
- печать бланков для служб доставки
- автоматическое информирование клиентов о том, что происходит с их покупкой
- значительное снижение процента возвратов посылок, отправленных наложенным платежом
- снижение нагрузки на колл-центр
- виджеты, увеличивающие конверсию и лояльность, для сайта магазина
- когда заказ будет доставлен, Заказово отправит клиенту письмо с просьбой оставить отзыв на сайте, Яндекс.Маркете или заполнить опрос о качестве работы
Презентация с онлайн конференции «WebPromoExperts PPC Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.
мы планируем рассмотреть больше вопросов из практики. Во вложении - презентация. Я сократил теорию и предлагаю акцентировать внимание на кейсах, иллюстрирующих важные моменты в потребительской сфере и отношениях с клиентами. Кейсы взяты из разных сфер, включая технически сложные товары, мебель, авто, недвижимость.
Презентация zakupki.prom.ua для поставщиковTrade Hub
Участвуйте в тендерах! Получайте приглашения в тендеры и находите новых клиентов.
Zakupki.Prom.ua - это площадка, на которой вы можете победить в тендерах от сотен надежных коммерческих и государственных заказчиков.
Prom.ua — официальный участник программы реформирования госзакупок Украины ProZorro.
Прозрачные условия и свободная конкуренция дает возможность ежедневно участвовать и побеждать в тендерах, о которых вы раньше даже не узнали бы.
Представьте себе, что потратив всего 5 минут, вы можете получить крупный заказ на десятки, а то и сотни тысяч гривен.
Присоединяйтесь к сервису, созданному одной из лучших команд на рынке электронной коммерции в Украине!
Наша торговая площадка дает возможность любому пользователю открыть свой интернет магазин и заработать деньги. Это отличное решение для начинающих предпринимателей, которые ограничены в средствах на развитие бизнеса
Sosyal öde, sosyal para, sosyal ağ analizi, kampanya ve indirimli alışveriş.Sosyal Öde
"Sosyal Öde" ürün ve hizmetler üzerinde kampanya oluşturabilmek için buton oluşturmaya, butonlar ile ürün linklerine ulaşmaya, ürün ve hizmetler için sosyal ağlar üzerinde paylaşımda bulunmayı sağlayan Sosyal Ödeme ve Sosyal Para sistemidir.
Early computer development was done by researchers inorder to improve the military performance and potential of armies all over the world.Computers are playing a vital role in military's activity.But not just in military but also in society.
Оптимизация таргетированной рекламы в соц сетях с помощью Hiconversion.ruАлександр Терешко
Антон Смирнов, cо-основатель http://HiConversion.ru http://hic.technology vk.com/smirnovantony #VKED
ВКонтакте
1. Много траффика
74 % активной интернет аудитории
2. Много внимания
19,6 минут в месяц на каждого пользователя
3. Много таргетингов.
Гео/соц.дем/интересы/моб устройства и т.п.
4. Много конверсий для B2C
Не использовать этот канал — маркетинговый грех:)
Проблема
• быстрый рост спроса на траффик;
• медленный рост предложения (инвентарь).
Проблема
• «облегченный» функционал рекламного кабинета
— сложно оптимизировать
• массовой создание
• массовый анализ
• массовое редактирование
Как результат
• стоимость клика и конверсии дорожает;
• отсутствует возможность оптимизации по времени/стоимости целевого действия/ROI.
Как быть?
• много тестировать;
• тратить меньше времени на тесты;
• тратить меньше денег на тесты;
• оперативно принимать решение по рекламным кампаниям;
Что делаем
1. Размещаем объявления:
– картинки;
– описания;
– таргетинги;
– UTM-метки;
– цены на размещение.
Алгоритм аукциона
P=CTR×CPC×1÷T
Что делаем дальше
2. Собираем статистику по всем объявлениям, анализируем данные, оптимизируем, продолжаем тестирование:
– CTR
– Количество заказов
– Стоимость заказа
Кейс 1: сервис доставки еды (моб)
Реклама мобильных приложений во ВКонтакте
Кейс 2. Интернет магазин одежды
СОЛЬ
Возраст
• Самая активная платежеспособная аудитория для e-Commerce — женщины 27+
• Ж: 27–45 (CVR 1,5 % — 2,0 %),
• другие группы: (CVR 0,5 % — 1 %)
• Для установок м
2. Проблемы
• Необходимо мониторить большое количества источников
размещения тендеров: торговые площадки, сайты компаний,
сайт госзакупок и т.д.
• Для компаний с большим ассортиментом, поиск тендеров даже
на одном сайте – является непростой задачей, так как
необходимо искать по большому количеству поисковых
запросов
• Своевременное получение данных о новых тендерах на Email,
без необходимости посещения сайтов
• Определение цены собственного предложения на тендер в
условиях неопределенности предложений конкурентов
(актуально для тендеров на бумажном носителе, запросы
котировок и т.п.).
• Анализ конкурентов по своей тематики в регионах
• Анализ спроса и предложения продукции от госзаказчиков
3. Как система решает проблемы
• Собирает тендеры из открытых источников в единую базу
данных с возможностью поиска
• Настройка параметров поиска в личном кабинете (поисковые
запросы, ограничения по регионам, ценам и т.п). Возможность
поиска всех тендеров по настроенным параметрам нажатием
одной кнопки.
• Автоматическая Рассылка подборки тендеров по настроенным
параметрам на E-mail
• Возможность анализа прошедших тендеров и определения цен
контрактов победителей тендеров
• Анализ спроса по регионам по настроенным параметрам, на
основе объявленных тендеров
• Анализ предложения, на основе цен заключенных гос.
контрактов
4. Рынок
• Система ориентирована на B2G сегмент. Это практически
любая коммерческая компания.
• На текущий момент на сайте госзакупок зарегистрированы
около 200 000 компаний поставщиков.
• Около 300 000 заказчиков, 10% из них тоже выступают в роли
поставщика.
• Итого около 230 000 зарегистрированных поставщиков, которые
потенциально могут являться клиентами сервиса.
• Помимо этого клиентами сервиса могут стать юридические
компании которые ранее не участвовали в тендерах (их кол-во
не известно)
5. Конкуренты
• Рынок высоко конкурентный.
• Известно более 20 крупных и мелких компаний занимающихся
подобными услугами.
• Есть крупные игроки, на рынке более 10 лет.
• Из наиболее значимых конкурентов:
– http://www.bicotender.ru/
– http://www.i-tenders.ru/
– http://www.trade.su/
– http://initpro.ru/
– http://www.is-zakupki.ru/
– http://www.ist-budget.ru/
– …
6. Проблемы
• Крайне низкая конверсия посетителей сайта в клиентов
• Высокая конкуренция
• Не очень высокая заинтересованность клиентов в платных услугах
• Высокая коррупция в госзакупках, что отпугивает компании от участия в
тендерах
• Высокие дополнительные издержки на участие в тендере, оплата ЭЦП,
взнос на обеспечение заявки, отсекают большое количество мелких и
средних предприятий от участия , что существенно сужает рынок. На
рынке госзакупок остаются в основном крупные компании.
• Сервис позиционируется в lowcost сегменте. А с учетом пункта выше,
цена оказывается не очень важным критерием.
• Существуют гораздо менее удобные, но бесплатные альтернативы
сервису
• Низкая доходность проекта не позволяет создать качественный отдел
продаж. Не хватает средств на оплату высококвалифицированных
сотрудников, поэтому в продажах на текущий момент, одна девочка –
менеджер, с нулевым опытом.
7. Проблемы
• Крайне низкая конверсия посетителей сайта в клиентов
• Высокая конкуренция
• Не очень высокая заинтересованность клиентов в платных услугах
• Высокая коррупция в госзакупках, что отпугивает компании от участия в
тендерах
• Высокие дополнительные издержки на участие в тендере, оплата ЭЦП,
взнос на обеспечение заявки, отсекают большое количество мелких и
средних предприятий от участия , что существенно сужает рынок. На
рынке госзакупок остаются в основном крупные компании.
• Сервис позиционируется в lowcost сегменте. А с учетом пункта выше,
цена оказывается не очень важным критерием.
• Существуют гораздо менее удобные, но бесплатные альтернативы
сервису
• Низкая доходность проекта не позволяет создать качественный отдел
продаж. Не хватает средств на оплату высококвалифицированных
сотрудников, поэтому в продажах на текущий момент, одна девочка –
менеджер, с нулевым опытом.