Документ описывает успешные примеры сотрудничества малых и средних предприятий России с зарубежными компаниями через сеть EEN. Приведены истории успеха, в которых компании заключали соглашения, находили новых партнеров и расширяли свои рынки. Данный опыт демонстрирует значительное увеличение объемов производства, продаж и создание новых рабочих мест.

1. Малый и средний
бизнес России – Истории успеха: практический опыт

2. Определение
Под понятием «история успеха» понимается факт
возникновения сотрудничества между двумя (или
более компаниями), зафиксированный в юридически
оформленном документе (договор, протокол о
намерениях и т.д.)

3. Алгоритм совершения историй успеха
Компания 1 Компания 2
КОНТАКТ
ЕИКЦ / EEN
Обмен контактами
Заключение
договора
Информирование
агента ЕИКЦ / EEN
ИСТОРИЯ
УСПЕХА
Переговоры

4. Результаты сети ЕИКЦ – Россия
По результатам деятельности сети ЕИКЦ в первом
полугодии 2014 года:
86 компаний нашли новые рынки сбыта продукции на
межрегиональном уровне, заключив соглашения о
сотрудничестве, контракты.
105 российских компаний нашли бизнес партнеров и
новые рынки сбыта продукции на международном
уровне, заключив соглашения о сотрудничестве,
контракты.

5. ООО ПО «Диа-Веста» (Россия) – Фруктал (Словения)
Благодаря поддержке со стороны ЕИКЦ – Россия, компания ООО ПО «Диа-Веста»
(Новосибирская область, наукоград Кольцово) в 2010 году установила партнерские
отношения с компанией Фруктал из Словении.
В результате компанией достигнуты следующие показатели деятельности::
• было приобретено новое помещение и модернизировано производство;
• компания вышла на новые рынки сбыта Европы и Азии;
• создано 4 новых рабочих места на высокотехнологичном производстве;
• увеличен товарооборота на 100%;
• увеличена прибыль на 600%;
• увеличен объем экспортной деятельности на 800% за последние 3 года.
В настоящее время компания ищет новых международных партнеров для расширения
дистрибьюторской сети, партнеров для реализации совместных производственных
проектов на территории Европы, для дальнейшего расширения производства.
В 2013 г. компания получила премию Золотой Меркурий (премия в области
предпринимательской деятельности от ТПП РФ), а также городскую премию «Лучшее
малое предприятие» в номинации «Семейный бизнес».

6. Всероссийский научно-исследовательский и технологический институт
биологической промышленности (Россия) – Proxima Concepts (Великобритания)
Благодаря поддержке со стороны ЕИКЦ – Россия (Enterprise Europe Network), Всероссийский
научно-исследовательский и технологический институт биологической промышленности (г. Москва)
в 2012 году установил партнерские отношения с компанией Proxima Concepts (Лондон,
Великобритания).
Институт разрабатывает технологии промышленного производства широкого круга биопрепаратов
для профилактики, диагностики и лечения инфекционных болезней животных.
и располагает обширным перечнем активных экстрактов, полезных для фармацевтической
промышленности и способен обеспечить ноу-хау для получения таких экстрактов по
конкурентоспособным ценам.
Сотрудничество компаний было установлено в ходе бизнес-миссии 12 компаний из
Великобритании, проходившей 16 - 22 сентября 2012 года в Москве. Было заключено соглашение о
научно-технической кооперации между компанией Proxima и Институтом, подразумевающее
трансфер технологий и поставку образцов различных экстрактов для фармацевтики в
Великобританию.
В настоящее время компания Proxima и Всероссийский научно-исследовательский и
технологический институт биологической промышленности рассматривают возможность
сотрудничества в новой сфере – продвижение биопрепараторов для лечения различных
заболеваний и инфекций (ветеринария) на рынки ЕС.

7. ООО «Компания «Аякс-Агро» (Россия) – Палата по развитию
градостроительства Монголии (Монголия)
ООО «Компания «Аякс-Агро» (г. Омск), занимающаяся разработкой и реализацией
комплексных аграрных проектов, всесторонне учитывающих индивидуальные
возможности и потребности клиентов («под ключ») заключила с Палатой по
развитию градостроительства Монголии соглашение о создании совместного
предприятия на территории Монголии, которое будет заниматься проектированием
орошаемого земледелия.
В настоящее время планируется:
• реализация пилотного проекта по развитию в Монголии системы орошаемого
земледелия;
• создание 25 новых рабочих мест;
• расширение сферы орошаемого земледелия в Монголии после реализации
пилотного проекта;
• мультипликация опыта в другие регионы стран с зонами рискованного
земледелия (засухи, отсутствие дождей).
Соглашение о сотрудничестве и подготовке к созданию совместного предприятия
между указанными компаниями было подписано в результате бизнес-миссии,
организованной ЕИКЦ-Омская область на XXII Международную универсальную
выставку «Ворота в Азию» с 27 по 29 марта 2013 года.

8. ООО «ПромСервис» (Россия) – Automatismos Lorenzo (Испания)
Испанской компанией Automatismos Lorenzo, специализирующейся на производстве
промышленного оборудования, благодаря экспертам сети Enterprise Europe Network и с
помощью базы профилей российских компаний был установлен контакт с компанией
ООО «ПромСервис» из г. Воронеж, занимающейся поставками импортного
промышленного оборудования и запасных частей в России.
В результате сотрудничества испанская компания должна стать комплексным
поставщиком промышленных запасных частей для обслуживания, ремонта и
модернизации оборудования, а также для машиностроительных производств.
Российский партнер, в свою очередь, планирует осуществлять поставки продукции от
производителя до склада заказчика с таможенной очисткой товара.

9. ООО «МеГа Эпитех» (Россия) – Jenoptik Polymer Systems GmbH (Германия)
По результатам деловой миссии на международную выставку
«Электроника 2012», организованной в рамках деятельности ЕИКЦ-
Калужская область, заключен экспортный контракт на поставку продукции
ООО «МеГа Эпитех» (г. Калуга) немецкой фирме «Jenoptik Polymer
Systems GmbH».
ООО «МеГа Эпитех» занимается разработкой и производством
излучающих и фоточувствительных гетероструктур AlGaAs с
использованием метода жидкофазной эпитаксии (ЖФЭ).
В результате были осуществлены первые поставки продукции на экспорт.
В дальнейшем планируется увеличение объемов экспорта на европейский
рынок – Германия, Франция, Италия.

10. ООО «ЭкоСтройСервис» (Россия) – «Тайга-Хольцхандель Вин» (Австрия)
В результате деловой миссии, организованной в рамках деятельности
ЕИКЦ – ХМАО – Югры в г. Вена (Австрия), компания ООО
«ЭкоСтройСервис» (Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г.
Нягань) нашла делового партнера, компанию «Тайга-Хольцхандель Вин»,
для поставки своей продукции (пиломатериалов) из г. Нягань, Ханты-
Мансийский автономный округ-Югра, в Австрию.
Компания производит полный перечень работ от проектирования и
строительства объектов до их реализации с последующим введением в
эксплуатацию.
Планируется увеличение ассортимента производимой продукции
(изготовление обрезного и необрезного пиломатериала, сухого клееного
профилированного бруса, бруса, оконных и дверных блоков, доски
половой, евровагонки, лестничных маршей, погонажа и столярных
изделий).

11. НПК «АТРИ» (Россия) – MaxiMilia System AB (Швеция)
При содействии ЕИКЦ – Санкт-Петербург и центра EEN в Швеции в рамках
Балтийской Бизнес-арены (Стокгольм, Швеция) было установлено
партнерство между компаниями НПК «АТРИ» (г. Санкт-Петербург) и
шведской компанией MaxiMilia System AB.
По результатам переговоров было подписано соглашение о намерениях
по реализации проекта совместного производства панельных
компьютеров для медицинских клиник Швеции.
В настоящее время НПК «АТРИ» представляет собой частное КБ,
занимающееся проектированием и производством сложной цифровой и
цифро-аналоговой техники по контрактам с государственными и
негосударственными заказчиками.
Проект в дальнейшем предполагает выход на рынки других стран
Скандинавии, а также привлечение инновационных российских и
зарубежных технологий и внедрение их в разработку новой продукции.

12. ООО «ПЦ «АКСИОМА» (Россия) – SAIL s.r.l (Италия)
ЕИКЦ – Нижегородская область для клиента ООО «Процессинговый Центр
«АКСИОМА» нашла партнера в Италии.
В результате длительных переговоров с помощью ЕИКЦ – Нижегородская
область ООО «ПЦ «АКСИОМА» 31 мая 2013 г. заключил договор с
итальянской компанией SAIL s.r.l. по поставке в Италию партии QR-карт
для расчетов в организациях питания.
В результате деловой миссии в Чехию в период с 15 по 20 декабря 2013
года ИП Юркин С.В. заключил контракт с немецкой компанией DHG
Vertriebs на поставку своей продукции (топливных брикетов) в Германию,
которая в свою очередь также была приглашена к участию в бирже
контактов принимающей стороной в Чехии.
ИП Юркин С.В (Россия) – DHG Vertriebs (Германия)

13. ООО «Технологии для теплотрасс» (Россия) – R-Fernwarme-technic GmbH
(Германия)
11 апреля 2013 года в рамках бизнес-миссии официальной делегации Нижегородской
области на Ганноверскую выставку на стенде города Целле в присутствии министра
промышленности и инноваций Нижегородской области В.В. Нефедова, доктора Сюзанны
Шмитт, заместителя мэра администрации г. Целле, министра экономики, труда и
транспорта Нижней Саксонии г-на Олафа Лиса, было подписано соглашение между
компанией FW R-Fernwarme-technic GmbH и нижегородской компанией ООО «Технологии
для теплотрасс» о представлении продукции FW R-Fernwarme-technic GmbH на
российском рынке.
Планируется подготовка пилотного проекта по строительству завода в Нижегородской
области (производство оборудования для теплотрасс) с инвестициями около 300 млн.
руб. и созданием более 70 рабочих мест.

14. ООО «Ромашка плюс» (Россия) – Бранкявичус И. (Литва)
Клиент ЕИКЦ – Новосибирская область, ООО «Ромашка плюс»
(производитель детской одежды) подписал соглашение о
намерениях с дизайнером детской одежды из Литвы.
Стороны договорились производить одежду, разработанную по
эскизам литовского дизайнера, в Новосибирске, и в дальнейшем
совместно продавать на территории России и Литвы.

15. ООО «НПП «Геоэнергетика» (Россия) – Idsens Oy (Финляндия)
В октябре 2012 года в рамках реализации мероприятий по созданию и развитию
ЕИКЦ была организована деловая миссия экспортно-ориентированных МСП
Калужской области в Финляндию (регион Ювяскюля).
В рамках деловой миссии участники посетили брокерское мероприятие EEN –
международную выставку промышленных технологий Tekniikka-2012 и провели
серию встреч и переговоров с финскими компаниями.
В ходе переговоров малое инновационное предприятие ООО «НПП
«Геоэнергетика» установило контакт с финской компанией Idsens Oy и была
достигнута договоренность о технологическом партнерстве.
В результате был сформирован совместный исследовательский проект «Локальная
маркировка металлических объектов для аутентификации и идентификации» и
подана заявка на совместный финско-российский конкурс исследовательских
проектов, который проводит Фонд содействия развитию малых форм предприятий в
научно-технической сфере в рамках соглашения о сотрудничестве с финским
фондом TEKES. Итоги конкурса будут подведены в июле 2013 г., в случае победы в
конкурсе проект получит финансирование в объеме 6,0 млн. рублей от Фонда
содействия и около 100 тыс. Евро от фонда TEKES.

16. ООО «Торговый дом «Рубеж» (Россия) – «АктобеМонтажАвтоматика»
(Казахстан)
Результатом бизнес-миссии саратовских предпринимателей в Республику
Казахстан в июне 2014 г. стало подписание дилерского соглашения на
2014 год между Обществом с ограниченной ответственностью «Торговый
дом «Рубеж» (г. Саратов) и Товариществом с ограниченной
ответственностью «АктобеМонтажАвтоматика» (Республика Казахстан).
В результате проведения переговоров проведенных в рамках бизнес-
миссии смоленских предпритяий в г.Гродно между компанией из
Смоленской области ООО ПК «ГОФРЭКС» и ОАО «Слонимский картонно-
бумажный завод «Альбертин» из Республики Беларусь был заключен
договор о поставках продукции.
ООО «НПП «Геоэнергетика» (Россия) – Idsens Oy (Финляндия)

17. ООО «Марка Союзного государства» (Россия) – Сяо Лэ Чжен ТК (КНР)
ЕИКЦ по Тверской области провел бизнес-миссию на 115-ю
Кантонскую ярмарку в Китае с 13.04.2014 по 19.04.2014 года. В
ходе данной бизнес-миссии компании ООО «Марка Союзного
государства» удалось подписать контракт с компанией из Китая.
Уже 30 апреля автожиры тверского производства впервые были
экспортированы в Китай. Заказчику была отгружена партия 4
трехместных автожиров собственной разработки. Вторая партия
была отправлена в мае 2014 года.

18. Истории успеха сети ЕИКЦ
• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 35
• Соглашения между МСП в регионах – 48
• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 63
• Соглашения между МСП в регионах – 91
• Соглашения между российскими и зарубежными МСП – 105
• Соглашения между МСП в регионах – 86