Документ предоставляет стратегии и рекомендации по увеличению продаж в социальных сетях, включая создание магазина и использование различных инструментов, таких как таргетированная реклама и нестандартные механики. Основное внимание уделяется аналитике, конверсиям и методам взаимодействия с пользователями, включая конкурсы и специальные предложения для участников сообществ. Автор призывает тестировать креативы и каналы трафика для оптимизации результатов.

1. ShoppyBoomКАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В SOCIAL

2. У вас уже есть магазин в социальной сети!
Если нет — то его создание займет 15 минут
www.ShoppyBoom.ru

5. Примерымагазинов
220 вольт (ВКонтакте)
Фансайд (ВКонтакте)

6. Примерымагазинов
E5 (ВКонтакте)
PoisonDrop (Facebook)

7.
Landing
Page

8.
Landing
Page

9. Магазины в социальных сетях ShoppyBoom
Покупка не покидая социальную сеть
возможностьоплатитьтоварневыходяизВконтакте,Facebook,Одноклассники
Спецпредложения только для участников сообществ
созданиеlandingpages,купоны,скидки,связьссообществами
Бесплатный трафик и уникальные механики
уведомления (сообщения)пользователям,которыебыливприложении,
переходыизкаталога, ретаргетинг,проведениеконкурсов
Увеличение конверсии
Засчетнестандартныхмеханикикастомизациидлясоцсетей
Привычная аналитика
установленныесчетчикиGoogleAnalyticsиЯндексМетрикавнутриприложений

10. Магазин
в

11. Магазин
в

12. ЭФФЕКТИВНОСТЬ
что мы понимаем под словом «эффективность»?

14. Что считаем?
— Лайки,
— Репосты,
— Охват,
— Инсталлы,
— % вступивших,
— % вышедших
Да, и еще более понятные для бизнеса digital метрики —>

15. что
считает,
о
чем
мечтает
e-­‐commerce

16. Google Analytics

17. Google Analytics

18. РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
социальных сетей: что, когда и надо ли?

19. Платные каналы — источники трафика
Таргетированная
реклама
+
ретаргетинг
Паблики
(в
том
числе
покупка
постов
у
селебрити)
Офферные
механики
Нестандартные
интеграции,
реклама
в
приложениях

20. Платные каналы — модель покупки
Показы
Клики
Действия
(вступившие
в
группу,
оставленный
email)
Интеграции
Размещение
поста

24. Таргетированная реклама
1. Таргетинги
(пол,
возраст,
гео)
2. Изображения
3. Тексты
4. Ставка
5. UTM
метка
Главное
правило:
больше
изображений,
текстов,
таргетингов!
Эксперименты
и
замер
эффективности.

26. Паблики
1. Лучше
покупать
по
кликам
или
за
действие
2. Если
за
пост
—
то
смотрим
охват,
прикидываем
эффективность
3. Больше
креатива!
Главное
правило:
лучше
выбирать
модель
за
клики
или
действие.
Помнить,
что
нет
таргетингов

27. Паблики

28. Офферы
1. Дешево
и
сердито
2. Смотрим
конверсию!
Главное
правило:
мотивированные
лиды
низкоэффективны,
на
тест
лучше
взять
небольшое
количество.

29. Нестандарты
1. Механики
на
охват
2. Узнаваемость
бренда
+
продажи

30. Условно бесплатные каналы
— Ваше сообщество (контент, акции, конкурсы)
— Каталог приложений
— Оповещения пользователей (до 254 символов)
— Работа с мнениями, агенты влияния

31. Конкурсы

33. МЕХАНИКА НА ОСНОВЕ АКТИВНОСТИ ГРУППЫ / СООБЩЕСТВА
1. Запускаем акцию / конкурс «Скидки за активность».
Каждый пользоваетель за вступление в группу, комментарий,
приглашение друга получает баллы,которые может обменять на скидку
и применить в приложении магазина.
2. Промокод на скидку только для вступивших в группу участников.
Размещаем информацию о промокодах и скидках, которые можно активировать
при покупке в корзине. Если пользователь не является участником группы — ему
необходимо вступить в нее, чтобы получить скидку.

35. Создание
маркетплейсов

37. 5 правил эффективности
1. Считайте конверсию
2. Тестируйте разные креативы, таргетинги,
посадочные страницы, инвентарь
3. Используйте бесплатные инструменты
4. Не забывайте про ретаргетинг
5. Отключайте неработающие объявления,
усиливайте конверсионные

38. Анна Ветринская, Founder
anna@shoppyboom.ru
www.facebook.com/vetrinskaya
ПРОДАЖИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ