2. В жизни платят за результат,
выходящий с конвейера, а не за
отдельную операцию.
Если вы умеете ТО, что может
каждый, ваше умение оплачивается
на уровне прожиточного минимума,
а иногда и ниже.
Ю.Мороз
3. Самый главный ваш конкурент
находится по другую сторону
прилавка. Это ваш клиент.
Г. Беквит.
9. .Терминология
Согласовать понятия с заказчиком – наполовину
согласовать задачу риелтора
Реальная стоимость - ,диапазон цен предложенных
.рынком от минимальной до максимальной
Рыночная стоимость - диапазон наиболее вероятной
.цены
Максимально возможная цена – максимальная
предложенная цена покупателем на текущем рынке
Цена продажи - ,денежная сумма за которую
.совершилась сделка
Стартовая маркетинговая цена - ,цена
запрашиваемая за объект недвижимости продавцом и
,риелтором в переговорах а так же указанная в
.средствах рекламы
10. Задача риелтора – получить
МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНУЮ
ЦЕНУ
.на текущем рынке
Ни один продавец недвижимости
не будет возражать такой
задаче
12. Емкость целевых аудиторий на
разные виды недвижимости
1к.кв. 160-180
2к.кв. 200-220
3к.кв. и более ≈ 100
Малобюджетные
дома
400
Дома среднего
уровня
150
VIP дома ≈ 100
15. «Киты» методики
или на чем все держится
Выстраивание отношений с клиентом, его
доверие
Ориентация на проблему клиента
Правила взаимодействия между риелторами
Артефакты услуги
Элементы технологии, дисциплина их выполнения
Навыки агента
Автоматизация работы (CRM)
Принцип: «маркетинг для развития бизнеса, а не
для продажи объекта
19. Преимущества для риелтора
Сильное конкурентное
.преимущество
Высокая ценность для
(собственника он в принципе не
)может сделать то же самое
.Плановое закрытие проектов
Возможность получить плановый
результат и соответственно
оценить работу подчиненного
.риелтора по четким критериям