Николай Жандоров, член наблюдательного совета ProZorro, руководитель торговой площадки Zakupki.Prom.ua Благодаря системе ProZorro, независимо от размера и связей, каждый получил доступ к торгам, в которых можно выигрывать контракт с самым большим покупателем в стране, не закладывая коррупционную составляющую и не собирая тонны документов.

1. Коммерческие
и государственные закупки

3. Вы - производитель
и вы ищете новые
рынки сбыта?
Займите нишу, которая принесет
дополнительный доход.
Объем рынка госзакупок - более 250 млрд.грн.
В среднем в одних торгах принимают участие менее
трех потенциальных поставщиков (низкая
конкуренция).
У вас дефицит менеджеров по
продажам, а запланированный
уровень дохода не достигнут?
Воспользуйтесь простотой системы и
экономией времени и ресурсов
Больше не нужно тратить много времени на каждого
клиента. Вы можете работать в удобном режиме, на
ходу, вне офиса.

4. У вас ограничен
бюджет на рекламу?
Главное - качественный товар по лучшей
цене
Ваше предложение в любом случае будет оценено
заказчиком, независимо от уровня узнаваемости
бренда.
Хотите продавать по всей стране,
но не готовы вкладывать
в представительства?
Онлайн-торги доступны из любой точки
страны
Организуйте логистику, и удаленность клиента никогда
не будет для вас помехой.

5. Хотите внести свой вклад в борьбу с коррупцией?
Принимая участие в электронных тендерах,
вы не даете возможность чиновникам заказать товары и услуги «втридорога у своих»
Если ваша цена будет лучше, победителем окажитесь именно вы.

6. 90%успеха
это подача лучшей цены на этапе приема предложений
поставщик с лучшей ценой будет «ходить» последним в редукционе

7. Примите во внимание факты
при электронных торгах не
возникает стоимости продаж
(зарплаты, бонусы и содержание
менеджеров)
Отнимите стоимость продаж
от стандартной себестоимости
Факт 1
вы не влияете
на реальные сроки оплаты
(они могут быть выше или ниже
привычных)
Сроки менее стандартных 60
дней снижают финансовое
давление на ваш бизнес
Факт 2
% прибыльности
для государственных торгов
ниже привычного
Достигнуть победы можно
только минимальной ценой
Факт 3

8. Шаг 1
Определите условия тендера
Шаг 2
Определите свой нижний порог
Бюджет 1 000 000 гривен
Шаг понижения 30 000 гривен
Наш нижний порог
700 000 гривен

9. рыночная цена
-10%стоимости
рыночная цена
- 3-5шагов понижения
Вариант 1 Вариант 2
Шаг 3
Определите оптимальную цену вашего предложения

10. Пример определения оптимальной цены
950 000 * 0,9 =
855 000гривен
1 000 000 - (5 * 30 000) =
850 000гривен
Вариант 1 Вариант 2

11. Вот ваши стартовые условия:
Ваш нижний порог
700 000гривен
Цена вашего предложения
850 000гривен
вы можете торговаться в пределах 150 000 гривен

12. Если ваша цена оказалась лучшей (наименьшей) на старте:
Вы ходите последним в редукционе
подавайте минимальную цену во время каждого раунда
вам будет достаточно минимально понижения цены для сохранения лидерства

13. Если ваша цена оказалась не лучшей (не наименьшей) на старте:
У вас есть три раунда
для получения преимущества

14. Следите за минимальной ценой
в каждом раунде1 Подавайте цену в следующем раунде
на порядок ниже,
чем конкуренты,
чтобы ходить последним
2
Постепенно снижайтесь
к своему минимуму3 Если в первых двух раундах ваша цена
не была лучшей, в третьем раунде
делайте ставку равную вашему
нижнему порогу
4

15. Не покидайте аукцион,
даже если конкурент ставит нереальную цену

16. Помните о своем минимальном пороге
и не опускайтесь ниже

17. Делайте лучшие предложения
и заключайте выгодные контракты

18. Не тупите, присоединяйтесь!

19. Коммерческие
и государственные закупки