19. Идея НадоМне
Сделать Вас третьими на рынке.
Выстроить бизнес.
Добавить окна, мебель, шкафы, кухню, ремонты итд.
Выстроить Интернет-маркетинг по этому бренду.
Сильный офлайн и федеральный онлайн-маркетинг.
Сделать Вас первыми на рынке.
20. Что нужно, чтобы тест прошел отлично?
Помнить про цепочку касаний.
Сайт нужен, чтобы получать звонки.
Звонки нужны, чтобы продавать замер.
Замер нужен, чтобы продавать монтаж.
Монтаж нужен, чтобы продавать LTV (сарафанное радио)
LTV нужно, чтобы называть ту стоимость, которую Вы хотите!
21. Рынок и продажи
Продавать – не «впаривать».
Потребитель информирован. Потребитель не информирован.
В обоих случаях - услышать честно, вежливо и внимательно.
Но всегда есть те, кто заказывает Европу 10 м2 «под ключ» за 5 000
рублей.
24. Ирония маркетинга – вспомните себя и
знакомых
Абсолютно не факт, что люди с большим достатком бросаются
деньгами на ветер и готовы переплачивать.
С другой стороны - не факт, что люди с небольшим достатком
считают каждую копейку.
25. Стратегии работы на конкурентном рынке
Сложные потолки.
Массовые продажи.
Рекламироваться там, где никто не рекламируется.
26. Идея НадоМне
1. Навык. Один раз пережили и теперь понимаете его прелесть.
Навык работы с рынком – делать так, как нужно рынку, а как
рынку не нужно – не делать.
2. Бизнес-система. Совокупность ресурсов, обеспечивающие
владельца прибылью. Ресурсы как технологические, так и
человеческие. Мы не про самозанятость.
3. Компания-партнер. Там где есть место ценностям, правилам и
росту.
27. Ценности клиента
Качество и сервис?
Большинство ищет возможность сэкономить.
Рынок хочет качественно, недорого и прямо сейчас.
Вспомните себя и знакомых .
Ваш подход к покупкам зависит от уровня дохода
- Менее 10 тыс
- Менее 40 тыс
- Менее 100 тыс
- Менее 200 тыс
- Менее 500 тыс
- Более 1 млн
29. Окупаемость бюджетов
Ценность основа конверсии.
(сколько звонков будет на 100 переходов на сайт = конверсия)
Вы платите за каждый клик (переход на сайт)
Стоимость обращения (звонка или заявки)
(на 10 кликов по 10 рублей был 1 звонок = 100 рублей за звонок)
Стоимость замера
(на 2 обращения – 1 замер = 200 рублей за замер)
Стоимость договора
(на 3 обращения – 1 договор = 600 рублей за договор)
30. Окупаемость бюджетов
Ценность основа конверсии.
Количество кликов – управляемо
Количество заявок – управляемо
Количество замеров – управляемо
Количество договоров - управляемо
31. Рынок и продажи
Ценность основа конверсии.
Большая конкуренция на рынке.
Потребитель выбирает из множеств предложений.
Потребитель хочет экономить.
Потребитель = рынок.
Дать рынку то, что он хочет = победить.
32. Рынок и продажи
Продавать – не «впаривать».
Потребитель информирован. Потребитель не информирован.
В обоих случаях - услышать честно, вежливо и внимательно.
Но всегда есть те, кто заказывает Европу 10 м2 «под ключ» за 5 000
рублей.
33. Рынок и продажи
ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ В НАТЯЖНЫХ
ПОТОЛКАХ - ГЕНЕРИРОВАТЬ ОБРАЩЕНИЯ.
Лидеры прокачивают отделы продаж.
По телефону и на замере.
34. Бизнес
Думать только про сейчас – значит проиграть.
Тестовый период – потрогать рынок.
Сколько его.
Чего он хочет.
Попробовать адаптироваться.
Окупаемость сейчас – повезетне повезет.
10 заявок готовых купить по 450 рм2. Вы продаете за 500 рм2.
Подстроитесь?
35. Бизнес
Думать только про сейчас – значит проиграть.
Россиянам сложно быть предпринимателями. Большинство – про
самозанятость.
LTV – «сарафанное радио». Доходность с клиента за всю жизнь (сервис +
монтаж).
Брендинг. Узнаваемость компании в города.
Если Вы не лидер в натяжных потолках, Вы им уже не станете. С нами Вы
станете третьим на рынке в своем городе.
36. Стоимость наших услуг
Работа в долгую.
Совершенствовать рекламу непрерывно.
Постепенно приучать к рынку.
Внедрять новые инструменты.
Повышать конверсии.
Создавать визитки и маркетинг-киты.
Записывать вебинары.
Давать скрипты и CRM-систему.
Менеджеры по приему звонков…
39. Стоимость наших услуг
Бизнес – это материалы.
Бизнес – это налоги.
Бизнес – это оплата труда.
Вы можете поставит натяжные потолки без полотен?
Производитель полотен имеет бОльший доход, чем Вы?
Могут монтажники иметь бОльший доход, чем собственник?
40. Стоимость наших услуг
Бизнес – это материалы.
Бизнес – это налоги.
Бизнес – это оплата труда.
Вы можете поставит натяжные потолки без полотен?
Производитель полотен имеет бОльший доход, чем Вы?
Могут монтажники иметь бОльший доход, чем собственник?
41. Стоимость наших услуг
Вы приобретаете не рекламу. Вы приобретаете знания +
экспертность.
Маркетинг + продажи.
Так себе маркетолог – 30 тыс в мес.
Менеджер по продажам – 20 тыс в мес.
Мы знаем больше, чем так себе.
42. Стоимость наших услуг
Если мы найдем монтажников в Вашем городе и будем неспеша
пополнять рекламу, через месяц выйдем на доходность (не
выручка, а прибыль) – 20 тысяч в месяц.
43. Стоимость наших услуг
Наша ценность = 50 тыс в мес + % от оборота.
Но мы делаем встречные шаги.
Бесплатный тестовый период.
Модульное подключение.
Сниженная стоимость в первые месяцы.
Помните об этом через некоторый период, когда будете расти
кратно.
44. Что нужно, чтобы тест прошел отлично?
Помнить про цепочку касаний.
Сайт нужен, чтобы получать звонки.
Звонки нужны, чтобы продавать замер.
Замер нужен, чтобы продавать монтаж.
Монтаж нужен, чтобы продавать LTV (сарафанное радио)
LTV нужно, чтобы называть ту стоимость, которую Вы хотите!
