Событийный маркетинг как способ увеличения интернет-продаж. Как с помощью вебинаров и онлайн конференций продавать больше." / Конференция Face2Face

1. Событийный маркетинг
как способ увеличения
интернет продаж.
Ткаченко Дмитрий,
SMMGroup

2. Автоматизация
бизнеса
Онлайн
обучение
Inbound
маркетинг
Продвижение в
социальных
сетях

3. Для каких сфер подходит
● B2B компании
● Консалтинговые компании
● Сложные сервисы
● Компании с большой филиальной /
дилерской сетью
● Новые компании

4. Формат
- конференции, форумы
- клубы
- вечеринки
- мастер-классы
- вебинары
- мозгоштурмы
- Q&A события
- групповой консалтинг

5. Зачем проводить обучающие
мероприятия?

6. 1. Не
знаем
свою ЦА

7. 2. ЦА не понимает зачем ей эта
услуга

8. 3. Трудности внедрения

9. Решение: учить клиента

10. Возможности B2B событий
● тестирование новых рынков, ниш, сфер
● получение прямых контактов ЛПР
● выяснение / уточнение потребностей
компаний
● Сокращение цикла продажи

11. Трудности
● В первый раз очень тяжело - никто не
знает, не верит, не поддерживает, не
приходит
● Трудно найти адекватных спикеров
● Можно не попасть в ожидания целевой
аудитории

12. Схема организации события
1. Концепция
2. Анализ целевой аудитории
3. Контент (спикеры, тема)
4. Релиз
5. Информационная кампания
6. Приглашение целевой аудитории
7. Проведение мероприятия
8. Коммуникация после мероприятия

13. Где искать спикеров?
● другие конференции
● SlideShare
● LinkedIn
● Facebook Groups
● рекомендации других
спикеров
Правило Марса:
Эксперт - любой
человек не из
нашего города.

14. Где искать ЦА
● Собственные e-mail
базы, соц.сети, сайт
● Клиенты
(рекомендации)
● LinkedIn
● Партнеры
● Инфопартнеры

15. Рекомендации по увеличению
продажи с помощью событий

16. #1 Call-to-action

17. #2 Собирайте контакты

18. #2 Время на организацию -
1-4 недели

19. #3 Найдите “боль” клиента

20. #4 Не забывайте про
персонализацию продаж

21. #5 Не забывайте про
фото/видео/презентации

22. #6 Экспериментируйте с
форматами

23. #7 Будьте готовы к неожиданностям

24. #8 Чередуйте офлайн и онлайн

25. Кейсы

26. Business.Peoplу Party

27. Business.Peoplу Party
Задача - PR компании Business.People и
партнеров, привлечение ЦА для других
событий
$ - небольшой минус
Результат:
● минимум 5000 участников BPP
● 8000 likes страницы Business.People в
Facebook
● e-mail база - более 10 000 новых
подписчиков
● Новые клиенты и партнеры

28. Битва проектов Startup.ua

29. Битва проектов Startup.ua
Задача - Поиск новых проектов,
Привлечение частных инвесторов, PR
Startup.ua и партнеров
$ - самоокупаемость
Результат:
+15-20 проектов каждый месяц
новые инвесторы

30. Задача - тестирование ниши
$ - самоокупаемость
Результат:
● 300 регистраций
● 50 участников
● 8 запросов на автоматизацию

31. smm вебинары

32. smm вебинары
Задача - продвижение smm школы +
создание контента
$ - небольшой минус
Результат:
400+ участников вебинаров
лиды на обучение в smm школе

33. THE END

34. А теперь информация для
владельцев #ВизиткаЯроша

35. Бонусы
- Расписание наших событий:
http://www.smmgroup.net/2014/02/webinar.html
- Зарегистрируйтесь на SMM Школу до 01
июня с промокодом f2f и получите скидку
20%
http://smm.shkola.co/
- бесплатная помощь в автоматизации
Контакты
телефон: +38 063 776-29-92
e-mail: tkachenko@smmgroup.net
http://www.slideshare.
net/3dbroker