2. ÂËÀÄÈÌÈÐ
ÃÀËÈÊÀ
ÇÀÍÈÌÀÞÑÜ ÑÒÐÀÒÅÃÈÅÉ Â BRAINBERRY
ÏÐÅÏÎÄÀÞ Â EMPO, WEB-PROMO,
ADVERTISING SCHOOL, ÈÊÐÀ È Ò.Ï.
ÂÅÄÓ E-COMMERCE ÏÐÎÅÊÒÛ ÄËß ÑÅÁß È
ÄÐÓÃÈÕ ÕÎÐÎØÈÕ ËÞÄÅÉ
ÇÀÍÈÌÀÞÑÜ ÑÒÐÀÒÅÃÈÅÉ Â BRAINBERRY
ÏÐÅÏÎÄÀÞ Â EMPO, WEB-PROMO,
ADVERTISING SCHOOL, ÈÊÐÀ È Ò.Ï.
ÂÅÄÓ E-COMMERCE ÏÐÎÅÊÒÛ ÄËß ÑÅÁß È
ÄÐÓÃÈÕ ÕÎÐÎØÈÕ ËÞÄÅÉ

3. ÍÅÑÊÎËÜÊÎ ÏÐÎÑÒÛÕ ÏÎÄÂÈÃÎÂ
Ìû õîäèì íà êîíôåðåíöèè, ñëûøèì ìíîãî
èíòåðåñíîãî, âäîõíîâëÿåìñÿ…
è îñòàâëÿåì âñå êàê åñòü. Íå íàäî òàê

4. ÍÅÑÊÎËÜÊÎ ÏÎÄÂÈÃÎÂ ÈÍÒÅÐÍÅÒ-
ÌÀÐÊÅÒÎËÎÃÀ, ÊÎÒÎÐÛÅ ÌÎÆÍÎ
ÑÄÅËÀÒÜ ÓÆÅ ÑÅÉ×ÀÑ.
1. Íà÷àòü ðàáîòàòü ïî CPA ñõåìå.
 Óêðàèíå áîëåå 20 «ðàáî÷èõ» ÑPA-ñèñòåì.
Åùå îêîëî 20 èíòåðíåò-àãåíòñòâ ñîãëàñíû ðàáîòàòü
ïî òàêîé ñõåìå.

5. ÊÅÉÑ:
ÎÄÈÍ ÈÇ ÂÅÄÓÙÈÕ ÁÀÍÊÎÂ ÓÊÐÀÈÍÛ.
Ïîëó÷àë îêîëî 30 000 çàÿâîê â ìåñÿö îò òðåõ
ïàðòíåðîâ (äîëÿ ñàìîãî êðóïíîãî áîëåå 40%,
ñîáñòâåííàÿ ðåêëàìà – 25%).
Áàíê ïåðåôîðìèðîâàëñÿ íà ðàáîòó ñ íåáîëüøèìè
CPA-ïëàòôîðìàìè è àãåíòñòâàìè (áîëåå 20), ó ñåáÿ
îñòàâèë òîëüêî «áðåíäîâûé» êîíòåêñò.
Ðåçóëüòàòû:
• Öåíà ëèäà íèæå íà 30%
• Êà÷åñòâî ëèäà âûøå íà 28%
• Óâåëè÷åíèå ïîòîêà íà 20 000 çàÿâîê

6. ÍÅ ÊÎÍÒÅÊÑÒÎÌ ÅÄÈÍÛÌ
Ïîïðîáóéòå íàêîíåö-òî
àëüòåðíàòèâíûå
èñòî÷íèêè òðàôèêà.
Âû ïðîáîâàëè ðàçìåùàòüñÿ â
êðóïíûõ ñîîáùåñòâàõ â ñîöèàëüíûõ
ñåòÿõ?
Ïðîáîâàëè òèçåðíûå ñåòè?

7. ÊÅÉÑ:
ÏÐÎÄÀÆÀ ÀÊÑÅÑÑÓÀÐÎÂ ÄËß ÒÅËÅÔÎÍÎÂ.
Ðàçìåùåíèå â êðóïíûõ ñîîáùåñòâàõ â òå÷åíèè
ìåñÿöà:
Îáùèé áþäæåò 4000 ãðí.
Ñðåäíÿÿ öåíà çà êëèê 0,3 ãðí.
Âñåãî ïðîäàæ: 150+
Òðàôèê ñ òèçåðîâ è underclick
Áþäæåò: 2000 ãðí.
Êîíâåðñèÿ: 0,02%
Áþäæåò íà ðåìàðêåòèíã: 2100 ãðí.
Êîíâåðñèÿ ñ ðåìàðêåòèíãà: 7%
Âñåãî ïðîäàæ: 120+

8. ÀÍÀËÈÇÈÐÓÉÒÅ ÁÎËÜØÅ
Âû îòñëåæèâàåòå àññîöèèðîâàííûå
êîíâåðñèè?
À ðåêëàìó, êîòîðàÿ âåäåò íå íà
ïîñàäî÷íûå ñòðàíèöû, à íà
ñòðàíèöû ãðóïï â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ?

9. ÊÅÉÑ:
ÌÀÃÀÇÈÍ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ.
Ìàãàçèí ðåøèë ñíèçèòü àêòèâíîñòü â ñîöèàëüíûõ
ñåòÿõ è îòêàçàòüñÿ îò «ïàðòèçàíêè». ×åðåç ìåñÿö
÷èñëî ïðîäàæ ñíèçèëîñü.
Íà÷àëè ðàçáèðàòü: ñîöèàëüíûå ñåòè è ôîðóìû
ó÷àñòâîâàëè â 20% âñåõ êîíâåðñèé.

10. ÍÀ×ÍÈÒÅ ÏÐÀÂÈËÜÍÎ
ÂÅÑÒÈ ÑÎÖÈÀËÜÍÛÅ
ÑÅÒÈ
 êàæäîé ñîöèàëüíîé ñåòè
ïîëüçîâàòåëü âåäåò ñåáÿ
ïî-ñâîåìó. «Ìîäåëèðóåò»
ñâîå ïîâåäåíèå.

11. ÊÅÉÑ:
ÏÐÎÄÀÆÀ ÑÏÎÐÒÈÂÍÎÃÎ ÏÈÒÀÍÈß.
Ñîöèàëüíûå ñåòè âåëèñü îäèíàêîâî: 100+
ëèäîâ â ìåñÿö
Ñîöèàëüíûå ñåòè íà÷àëè âåñòè ñåáÿ àáñîëþòíî
ïî-ðàçíîìó: 300+ â ìåñÿö

12. ÍÀÑÒÐÎÉÒÅ ÎÁÐÀÁÎÒÊÓ ËÈÄÎÂ
Òîëüêî êàæäûé 5-é èíòåðíåò ìàãàçèí çâîíèò â
òå÷åíèè 20 ìèíóò ïîñëå ïîëó÷åíèÿ çàÿâêè.
Êåéñ:
+1 ÷åëîâåê íà îáðàáîòêó çàêàçîâ
(äîñòàâêà åäû) óëó÷øèë «êà÷åñòâî»
ëèäîâ íà 40%

13. ÊÎÍÒÅÍÒ ÏÎÌÎÆÅÒ ÏÐÎÄÀÂÀÒÜ
Çàéìèòåñü êîíòåíò-ìàðêåòèíãîì: âû ïðîäàåòå,
êîãäà ó êëèåíòà åñòü ïîòðåáíîñòü –
ñîçäàéòå åå.

14. ÊÅÉÑ:
ÌÀÃÀÇÈÍ ÑÏÎÐÒÈÂÍÎÃÎ
È ÒÓÐÈÑÒÈ×ÅÑÊÎÃÎ ÈÍÂÅÍÒÀÐß.
Çà òðè ìåñÿöà àêòèâíîãî íàïèñàíèÿ ñòàòåé è îáçîðîâ
î ïðîäóêöèè, ïîäêðåïëåííîãî e-mail ðàññûëêîé –
ðîñò ïðîäàæ íà 11%, ðåêëàìíûé áþäæåò ïðè ýòîì
äàæå íåìíîãî óìåíüøèëñÿ.

15. ÂÈÄÅÎÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
Âèäåîðåêëàìà ðàñòåò
(îò 3% â 2012 äî 17% â 2013).
Íà òî åñòü ïðè÷èíû:
Ñàìîå áîëüøîå âîâëå÷åíèå
ñðåäè âñåõ ôîðìàòîâ
Ñàìûé áîëüøîé âèðóñíûé
ïîòåíöèàë
Âîçìîæíîñòü ïåðåäàòü
ìàêñèìóì èíôîðìàöèè

16. ÊÅÉÑ:
ÏÐÎÄÀÆÀ ÑÏÎÐÒÈÂÍÎÃÎ ÏÈÒÀÍÈß.
Áåðåì 6 ðîëèêîâ èçâåñòíîãî ñïîðòñìåíà íà
àíãëèéñêîì ÿçûêå.
Ïåðåâîäèì (ñëîâ íå ìíîãî :)) íà ðóññêèé è
îçâó÷èâàåì (ïðè÷åì ñàìè).
Çàëèâàåì íà YouTube
Äîáàâëÿåì â îïèñàíèå ññûëêó íà èíòåðíåò ìàãàçèí
(ðàçäåë ñ ïðîäóêöèåé èìåíè äàííîãî ñïîðòñìåíà).
×óòü-÷óòü SEO
Ïîëó÷àåì: áîëåå 100 000 ïðîñìîòðîâ
Áîëåå 10 000 ïåðåõîäîâ
Íåñêîëüêî ñîòåí ïðîäàæ
Áþäæåò: ïÿòü ÷àøåê êîôå

17. ËÈÄÅÐÛ ÌÍÅÍÈÉ –
ÎÍÈ ÏÎÌÎÃÓÒ ÏÐÎÄÀÂÀÒÜ
Âñå çíàþò, ÷òî ëèäåðû ìíåíèé ýòî õîðîøî.
Íî ðàçâå îíè ïîìîãóò ïðîäàòü? Ïîìîãóò.

18. ÊÅÉÑ:
ÌÀÃÀÇÈÍ ÊÎÆÀÍÛÕ ÈÇÄÅËÈÉ
(ñóìêè, ïåð÷àòêè è ò.ï.) + äåâóøêà ôåøí-áëîããåð+
ñòàòüÿ (äî 2000 ãðí.) = 4 ïðîäàæè… è íåñêîëüêî
ñîòåí ïåðåõîäîâ íà ñàéò.
Àññîöèèðîâàííûõ êîíâåðñèé áûëî åùå îêîëî 10.

19. ÑÅÃÌÅÍÒÈÐÓÉÒÅ ÁÀÇÓ
Âàøè êëèåíòû – âàøè ãëàâíûå
ñîêðîâèùà. À èõ e-mail'û è
òåëåôîíû – ñàìîå âàæíîå, ÷òî ó
âàñ åñòü.
Ñåãìåíòèðóéòå áàçó
ìàêñèìàëüíî. À êîãäà ñäåëàëè
ýòî – ïðàâèëüíî èñïîëüçóéòå.

20. ÊÅÉÑ:
1. Èíôîáèçíåñ – áàçà â 10000. Èíôîðìàöèÿ î
íîâûõ ïðîäóêòàõ ðàññûëàåòñÿ âñåì ñ îäèíàêîâûì
òåêñòîì: äî 30 êîíâåðñèé. Ïîñëå
èíäèâèäóàëèçàöèè: áîëåå 80.
2. Ìîáèëüíûå òåëåôîíû – ðåòàðãåòèíã
«Âêîíòàêòå» ðàáîòàåò ïëîõî. Ñåãìåíòèðîâàëè áàçó,
ðàçáèëè ïî êàòåãîðèÿì, äîïðîäàåì àêñåññóàðû:
êîíâåðñèÿ 6-7%, êëèê 0, 5 ãðí.

21. ÑÄÅËÀÉÒÅ ÌÍÎÃÎ ËÅÍÄÈÍÃÎÂ
À åùå äàéòå èì ïðàâèëüíûé òðàôèê (íå òîëüêî
êîíòåêñò!).
Êàæäîìó òîâàðó ñâîé ëåíäèíã. Äîëãî è íóäíî. Íî
î÷åíü ýôôåêòèâíî.
Êåéñ: àòðèáóòèêà äëÿ ôóòáîëüíûõ áîëåëüùèêîâ.
Òàðãåòèðîâàííàÿ ðåêëàìà ïî ñïåöèàëüíûì ãðóïïàì:
ðàáîòàåò ñëàáî.
Îòäåëüíîå îáúÿâëåíèå äëÿ áîëåëüùèêîâ êàæäîãî èç
êëóáîâ (òàðãåòèíã ïî ãðóïïàì): â äåíü 400 êëèêîâ,
öåíà êëèêà 0,25 ãðí., êîíâåðñèÿ 5%

22. ÄÅËÀÉÒÅ
ÑÏÅÖÈÀËÜÍÛÅ ÏÐÎÅÊÒÛ
Áîëüøèå ïðîåêòû ìîãóò áûòü î÷åíü
ýôôåêòèâíû. Îñîáåííî äëÿ êðóïíûõ
íàöèîíàëüíûõ áðåíäîâ.

23. Ðåêëàìà íîâîé
êîëëåêöèè îáóâè c
òåõíîëîãèåé
Gore-Tex ñåçîíà
îñåíü-çèìà 2014
â ìàãàçèíàõ Inter-
top, ïîääåðæêà
ïðîäàæ.
ÇÀÄÀ×À:

24. • Íåîáõîäèìî ïðåäëîæèòü èìèäæåâîå ðàçìåùåíèå + PR
ìàòåðèàëû î òåõíîëîãèè Gore-Tex
• Â êðåàòèâíûõ ìàòåðèàëàõ íóæíî èñïîëüçîâàòü
èçîáðàæåíèå êàæäîé èç 16-òè ðåêëàìèðóåìûõ ïàð îáóâè
íîâîé êîëëåêöèè
• Ñòàíäàðòíàÿ áàííåðíàÿ ðåêëàìà õîðîøî ðàáîòàåò íà
èìèäæ è óçíàâàåìîñòü, íî íå ðàáîòàåò íà ïðîäàæè
• Ïåðèîä ðàçìåùåíèÿ – äåêàáðü, êàê ïðàâèëî,
õàðàêòåðèçóþòñÿ ïîâûøåííîé àêòèâíîñòüþ áîëüøèíñòâà
áðåíäîâ è, ñîîòâåòñòâåííî, óâåëè÷åíèåì êîëè÷åñòâà
ðåêëàìû íà ñàéòàõ.  ñâÿçè ñ ÷åì, èíòåðåñ è óçíàâàåìîñòü
íàøåé êàìïàíèè ïðè ñòàíäàðòíîì ðàçìåùåíèè ìîã áûòü
ìåíåå çàìåòíûì, ÷åì â äðóãîé ïåðèîä
ÀÍÀËÈÇ ÇÀÄÀ×È:

25. • Áðåíäèðîâàíèå â ñòàòèêå áëîêà «Ïîãîäà â ãîðîäå»
ñàéòà Gismeteo.ua
• Ñèíõðîíèçàöèÿ ïîêàçà àêòóàëüíîé ìîäåëè îáóâè
ñ òåêóùåé òåìïåðàòóðîé
• Ñèíõðîíèçàöèÿ àíèìàöèè áðåíäèðîâàííîãî áëîêà ñ
îáóâüþ (äîæäü, ñîëíöå, ñíåã) ñ òåêóùèìè ïîãîäíûìè
óñëîâèÿìè
• Áðåíäèðîâàíèå âåðõíåé ïëàøêè ñàéòà ñ èíôîðìàöèåé
îá îñíîâíûõ ïðåèìóùåñòâàõ òåõíîëîãèè Gore-Tex è
êíîïêîé «Óçíàòü áîëüøå»
• Ðàçìåùåíèå PR ìàòåðèàëîâ ñ çàêðåïëåíèåì àíîíñà
íà ãëàâíîé ñòðàíèöå
ÐÅØÅÍÈÅ:

26. ÊÀÊ ÝÒÎ ÂÛÃËßÄÅËÎ:

27. ÏÐÅÈÌÓÙÅÑÒÂÀ ÐÅØÅÍÈß:
• Ýëåìåíòû áðåíäèíãà ìàêñèìàëüíî àäàïòèðîâàíû ïîä
äèçàéí ñàéòà, òàêèì îáðàçîì, ðåêëàìà íå ðàçäðàæàëà
ïîëüçîâàòåëÿ è âûãëÿäåëà, êàê äîïîëíåíèå êîíöåïöèè
ðåñóðñà
• Ïðèâÿçêà ïàðû îáóâè ê òåìïåðàòóðå âîçäóõà ïîçâîëèëî
ïîêàçàòü âñå 16 ìîäåëåé, ìàêñèìàëüíî ñîîòâåòñòâóþùèå
ïîãîäíûì óñëîâèÿì â ìîìåíò ïîêàçà
• ÏÐ ìàòåðèàëû è âåðõíÿÿ áðåíäèðîâàííàÿ ïëàøêà
ïîçâîëèëè äîíåñòè èíôîðìàöèþ î ïðåèìóùåñòâàõ
òåõíîëîãèè Gore-Tex
• Çà ñ÷åò ñòàòè÷åñêîãî ðàçìåùåíèÿ è óâåëè÷åíèÿ
ïîñåùàåìîñòè ïîãîäíîãî ðåñóðñà â äåêàáðå, êîëè÷åñòâî
ïîêàçîâ ïðåâûñèëî ïëàíîâûå ïîêàçàòåëè áîëåå ÷åì â 2 ðàçà

28. ÐÅÇÓËÜÒÀÒÛ:
~ 34 ~ 3 ~ 62
Google Analytics
–
2 57
– 5,91
– 45,92%
–
67,42%
( )– 31
( )– 700+

29. ÑÌÎÒÐÈÒÅ ÏÐÀÂÄÅ Â ÃËÀÇÀ
Ýòî ñàìûé áîëüøîé ïîäâèã.
Çà âðåìÿ ìîåé ïðàêòèêè, êàê ìèíèìóì:
• 5 êëèåíòîâ íå õîòåëè ìåíÿòü ñàéò,
êîòîðûé «ìû òàê äîëãî äåëàëè». Ïîñëå
ñîçäàíèÿ íîâîãî ñàéòà èõ áèçíåñ
«âçëåòàë».
• Áîëåå 10 êëèåíòîâ áîÿëèñü
èíâåñòèðîâàòü â íîâûå íàïðàâëåíèÿ
èíòåðíåò-ìàðêåòèíãà – «âñå è òàê
ðàáîòàåò». È ó êàæäîãî èç íèõ ïîäíÿëèñü
ïðîäàæè ïîñëå 1-2 ýêñïåðèìåíòîâ.
• Äåñÿòêè êëèåíòîâ ãîâîðèëè, ÷òî èõ

30. îôèñ ìåíåäæåð/ïèàðùèê/ìàðêåòîëîã
îòëè÷íî ñïðàâëÿþòñÿ ñ ñîöèàëüíûìè
ñåòÿìè. Ïîñëå íà÷àëà «íàñòîÿùåé»
ðàáîòû áðàëè ñïåöèàëüíîãî ÷åëîâåêà äëÿ
ýòîãî íàïðàâëåíèÿ.
È, êîíå÷íî, äî àóäèòà òåêóùåãî
ïîëîæåíèÿ äåë âñå ñ÷èòàþò, ÷òî
óëó÷øèòü â èõ áèçíåñå ìîæíî ëèøü ïàðó
ìîìåíòîâ. Íà ñàìîì äåëå óëó÷øèòü
âñåãäà ìîæíî î÷åíü ìíîãîå :).