Презентации капризным клиентам- Дмитрий РозенфельдAddress
Сегодня на рынке недвижимости Украины миллионы объектов недвижимости, цена на которые падает. Что делать риелторам? - ответ на вопрос раскрывает участник XII Международной Конференции по недвижимости Дмитрий Розенфельд.
Презентации капризным клиентам- Дмитрий РозенфельдAddress
Сегодня на рынке недвижимости Украины миллионы объектов недвижимости, цена на которые падает. Что делать риелторам? - ответ на вопрос раскрывает участник XII Международной Конференции по недвижимости Дмитрий Розенфельд.
Как получить первых 1 000 посетителей в свой интернет магазин новичку?Александр Букинист
Как получить первых 1 000 посетителей в свой интернет магазин новичку?
Остальные части можно получить подписавшись на рассылку
http://hod.justclick.ru/marveb
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКомплето
Презентация доклада Юрия Белканова с онлайн-конференции EMB2B "Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=8dpYJ95DV-0
Тезисы доклада:
1. Как правильный контент способен сократить длительность продажи с 3-х лет до 3-х часов или сколько клиентов вы теряете из-за своего контента?
2. Как узнать, почему клиенты вас выбирают или почему не существует «одинаковых продуктов»?
3. Искусство создания контент-стратегии, которую не смогут скопировать ваши конкуренты.
Моя презентация с мастер-класса 5 ноября 2014 года в УрГЭУ.
Внутри:
- 3 главных вопроса для эффективного предложения.
- «Адресуемость» или как не писать для мусорного ведра.
- «Тупой и еще тупее». Почему у конкурентов не надо учиться.
Презентация с мастер-класса "Почему продавцы плохо продают?"
Что влияет на продажи?
Контекст, в котором всё происходит
Бизнес-процессы в компании
Действия начальника отдела продаж
Способности продавцов
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Когда затрудняемся писать (формировать предложение)
1. Не знакомы с товаром/услугой и не знаем, как их продавать
2. Разбираемся в производстве, но не в продажах (сколько
стоит? ну.. я не знаю)
3. Не очень хорошо понимаем преимущества своего продукта
4. Знаем продукт и технику продаж, но не очень хорошо знаем
свою целевую аудиторию
5. Не получаем такую обратную связь, как при продажах лицом
к лицу
6. Ориентируемся на субъективное мнение (маленькая
выборка, профессиональная деформация)
Для тех, кто хоть раз пытался что-то предложить, продать или рассказать так, что бы вызвать ажиотаж! Или хотя бы привлечь внимание целевой аудитории среди всего потока информационного шума....
Вы узнаете в каких случаях можно вообще не париться над вашим текстом, а когда стоит вспомнить правильную структуру оффера, найти свое УТП (кстати, что такое УТП и где его искать?), как оформить текст или обьявление, где его вообще можно разместить и что и мои коллеги рекомендует читать, что бы ваши предложения считались щедрым подарком, а не навязчивой рекламой?
Как получить первых 1 000 посетителей в свой интернет магазин новичку?Александр Букинист
Как получить первых 1 000 посетителей в свой интернет магазин новичку?
Остальные части можно получить подписавшись на рассылку
http://hod.justclick.ru/marveb
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКомплето
Презентация доклада Юрия Белканова с онлайн-конференции EMB2B "Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=8dpYJ95DV-0
Тезисы доклада:
1. Как правильный контент способен сократить длительность продажи с 3-х лет до 3-х часов или сколько клиентов вы теряете из-за своего контента?
2. Как узнать, почему клиенты вас выбирают или почему не существует «одинаковых продуктов»?
3. Искусство создания контент-стратегии, которую не смогут скопировать ваши конкуренты.
Моя презентация с мастер-класса 5 ноября 2014 года в УрГЭУ.
Внутри:
- 3 главных вопроса для эффективного предложения.
- «Адресуемость» или как не писать для мусорного ведра.
- «Тупой и еще тупее». Почему у конкурентов не надо учиться.
Презентация с мастер-класса "Почему продавцы плохо продают?"
Что влияет на продажи?
Контекст, в котором всё происходит
Бизнес-процессы в компании
Действия начальника отдела продаж
Способности продавцов
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Когда затрудняемся писать (формировать предложение)
1. Не знакомы с товаром/услугой и не знаем, как их продавать
2. Разбираемся в производстве, но не в продажах (сколько
стоит? ну.. я не знаю)
3. Не очень хорошо понимаем преимущества своего продукта
4. Знаем продукт и технику продаж, но не очень хорошо знаем
свою целевую аудиторию
5. Не получаем такую обратную связь, как при продажах лицом
к лицу
6. Ориентируемся на субъективное мнение (маленькая
выборка, профессиональная деформация)
Для тех, кто хоть раз пытался что-то предложить, продать или рассказать так, что бы вызвать ажиотаж! Или хотя бы привлечь внимание целевой аудитории среди всего потока информационного шума....
Вы узнаете в каких случаях можно вообще не париться над вашим текстом, а когда стоит вспомнить правильную структуру оффера, найти свое УТП (кстати, что такое УТП и где его искать?), как оформить текст или обьявление, где его вообще можно разместить и что и мои коллеги рекомендует читать, что бы ваши предложения считались щедрым подарком, а не навязчивой рекламой?
Техники Промо на СверхВедущего ПокупателяИгорь Качалов
Привычным делом стало слышать жалобы на падающую эффективность промоакций в магазинах. И действительно почти все магазины переполнены скидками, желтыми ценниками и аналогичными акциями.
Продажники и маркетологи бросаются креативить, пытаясь выдумать новые способы стимулирования и рекламы. Но и это редко срабатывает. Ключ к росту эффективности лежит в правильной сегментации покупателей – по самому главному критерию, по его покупкам. Эта сегментация практически никогда не используется. А производители и ритейлеры теряют десятки процентов недополученной прибыли.
В презентации показана новая техника сегментирования покупателей в магазине и эффективный способ формирования промо с ростом прибыли на 200%. Именно эта техника получила звание лучшей промотехники России по экспертной оценке KAMBLOG, сообществу КАМ менеджеров России.
Lightning Talk #9: How UX and Data Storytelling Can Shape Policy by Mika Aldabaux singapore
How can we take UX and Data Storytelling out of the tech context and use them to change the way government behaves?
Showcasing the truth is the highest goal of data storytelling. Because the design of a chart can affect the interpretation of data in a major way, one must wield visual tools with care and deliberation. Using quantitative facts to evoke an emotional response is best achieved with the combination of UX and data storytelling.
Succession “Losers”: What Happens to Executives Passed Over for the CEO Job?
By David F. Larcker, Stephen A. Miles, and Brian Tayan
Stanford Closer Look Series
Overview:
Shareholders pay considerable attention to the choice of executive selected as the new CEO whenever a change in leadership takes place. However, without an inside look at the leading candidates to assume the CEO role, it is difficult for shareholders to tell whether the board has made the correct choice. In this Closer Look, we examine CEO succession events among the largest 100 companies over a ten-year period to determine what happens to the executives who were not selected (i.e., the “succession losers”) and how they perform relative to those who were selected (the “succession winners”).
We ask:
• Are the executives selected for the CEO role really better than those passed over?
• What are the implications for understanding the labor market for executive talent?
• Are differences in performance due to operating conditions or quality of available talent?
• Are boards better at identifying CEO talent than other research generally suggests?
Спикер: Евгений Орлан — один из лучших бизнес-тренеров практиков в России
В программе мастер-класса:
- как выделиться на фоне конкурентов и привлечь поток клиентов;
- как обеспечить высокую конверсию обработки входящих заявок;
- инструменты повышения среднего чека и увеличения выручки;
- как удержать клиента и развить успех.
7 инструментов профессионального переговорщикаMichael Lufanov
Презентация моего выступления на конференции "Продажи и переговоры", состоявшаяся в Москве 2 марта 2016 года. Ссылка на видеозапись можно получить по запросу на mike@salesportal.ru.
Мастер класс для тех, кто хочет, чтобы люди не просто читали тексты, но и СОВЕРШАЛИ ПОКУПКИ ПОСЛЕ ИХ ПРОЧТЕНИЯ.
В результате мастер-класса вы:
1. Познакомитесь со структурой продающих текстов
2. Узнаете разницу в текстах для разных целей
3. Получите полезный инструментарий для продаж
Lana Shevchenko — эксперт по повторным продажам, бизнес-тренер, коуч. Специализация: контент-маркетинг, SMM, воронка повторных продаж, коучинг до результата.
Реализовала проекты для «МакДональдз Украина», Мехх Украина, ТМ Huggies, Steve Madden, международная сеть шуб «Ваша Шуба», iNeXT и другие.
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017SellClones
Как за 10 дней с помощью фирменной системы тренировок Sales Master полностью изменить подход ваших менеджеров к переговорам и существенно улучшить их результаты
Презентация для летней школы HSE в Нижнем Новгороде. Больше информации в группе http://vk.com/hsesum2012
P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла и Стива Бланка.
2. Евгений Орлан
• Бизнес-тренер и консультант,
основоположник модели личных продаж
(МЛП)
• Автор проекта «Атланты Бизнеса».
• Ведущий одноименного подкаста на
Podster.fm
11 лет занимаюсь продажами и ведением переговоров.
Вырос от менеджера по продажам до руководителя отдела.
Руководил петербургским филиалом компании Groupon,
отвечая за объем продаж в десятки миллионов рублей и за
ежемесячный рост оборота более 50%.
13. 6 НАВЫКОВ УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА
Личность
продавца
1. ЛИЧНОЕ ОБАЯНИЕ
2. УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ
3. АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ
4. НАСТОЙЧИВОСТЬ
5. РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ
6. ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЕЩАНИЙ
14. ЗАДАНИЕ
За 5 минут придумать максимально возможное
количество открытых вопросов на раскрытие
потребностей в вашем продукте
15. ЧТО ВЫ ДОЛЖЫ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ?
Знание
продукта
1. ИДЕАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ СВОЕГО
ПРОДУКТА И KSP
2. ВЕРА В ПОЛЬЗУ СВОЕГО
ПРОДУКТА
3. ЗНАНИЕ РЫНКА И
КОНКУРЕНТОВ
19. КАКОЙ СПОСОБ ПРОДАЖ ЛУЧШЕ?
Худший – холодный звонок
Почти также плох – встреча, назначенная с
холодного звонка
Плохой – ответ на письмо или рассылку
Хороший – Встреча, назначенная на мероприятии
(выставке, ярмарке и т.д.)
Очень хорош – отклик из соц. сетей или интернет
запрос
Отличный – рекомендация от клиента или друга
Лучший – звонок от текущего клиента с желанием
купить еще
T
R
U
S
T
21. ЗАДАНИЕ
Составьте список из наиболее важных контактов:
- Что вы получаете от этого знакомства?
- Что бы вы хотели получать от этого знакомства?
- Что вы предпринимаете, чтобы поддерживать
контакт?
22. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
1. 3 ОСНОВНЫХ ВЫВОДА НА ЛИСТЕ А4
2. ВОПРОСЫ?
3. ОТЗЫВЫ ПО ССЫЛКЕ В ГРУППЕ
4. ШКОЛА ПРОДАЖ В МАЕ
5. ОЖЕРЕЛЬЕ ИЗ СЛОВ
6. 3 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ПУБЛИЧНОЙ РЕЧИ