Сегодня на рынке недвижимости Украины миллионы объектов недвижимости, цена на которые падает. Что делать риелторам? - ответ на вопрос раскрывает участник XII Международной Конференции по недвижимости Дмитрий Розенфельд.

1. Дмитрий Розенфельд - экономический и политический маркетолог
1998 – сотрудник отдела СТБ
1998 – зам. Генерального продюсера СТБ
2005 – вице-президент Национальной телекомпании Украины
2008 – вице-президент РБК-Украина
С 2011 – бизнес и политический консалтинг, маркетинг
Председатель Жюри Прессы, КМФР (2011)
Член Жюри КМФР (2009-2010)
Член большого жюри EFFIE (2011-2012)
Первый вице-президент федерации Мафии

2. Презентации капризным клиентам
Дмитрий Розенфельд

3. Сегодня на рынке Украины
МИЛЛИОНЫ
объектов недвижимости

4. Квартиры и офисы, цеха и участки,
ВЫСТАВЛЕНЫ НА ПРОДАЖУ
имущественные права и дворцы

5. При этом, рынок падает
ПОКУПАТЕЛЕЙ МАЛО
количество сделок падает

6. Покупатели переходят на
другие страны, золото, наличные под
подушкой
спокойные рынки

7. Голодные игры:
в кризис требования к игрокам рынка
все выше, а денег все меньше

8. Результат:
проигрыш в конкуренции
ценовой демпинг
падение прибыли
потеря репутации
банкротство

9. Что же делать?

10. Продавать ИНАЧЕ

11. Но почему?

12. Проблема не только в
КРИЗИСЕ

13. Простите, но ваш рынок –
нецивилизованный

14. Барсетки, наличные, аферы, кидки,
Рынок остался в 90-х

15. ОНИ НЕ ЗАХОТЯТ ВОЗИТСЯ С…

16. …таким

17. Богатые и капризные ждут от вас другого!

18. Но чего?

19. Станьте белыми и пушистыми, станьте современными и
цивилизованными.

20. Не живите в 90-х
Работать надо не 24 часа в сутки, а
головой!

21. Вы думаете, что ваша
работоспособность –
это панацея

22. НИЧЕГО ПОДОБНОГО

23. Вас просто используют.
Завтра уже будет кто-то другой.

24. Покупатели делятся на
2
типа

25. У одних хлеб черствый, у других
жемчуг мелкий
1

26. Богатые и капризные – какие они?

27. Но этих мы хотя бы знаем!

28. Хуже, когда мы вообще ничего не знаем!

29. Как вы видите себя

30. Как они видят вас

31. Поговорим о…
Швейцарии

32. Поговорим о…
Банках

33. Вам нужен
СТАТУС

34. СТАТУС
это не ручка и не авто, не костюм и не часы

35. СТАТУС
это ваш внутренний стержень

36. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СЛАЙД
ВЫ НЕ ПРЕДЛАГАЕТЕ, ВЫ ДАЕТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ

37. Ищите свое отличие от других.
Заработать можно ТОЛЬКО так.

38. Скоро клиенты поймут, что вы все - одинаковые
PHILIPS BOSCHSaturn

39. САМЫЕ ПРОСТЫЕ ВОПРОСЫ – САМЫЕ СЛОЖНЫЕ:
ПОЧЕМУ НАДО РАБОТАТЬ ИМЕННО С ВАМИ?
ЧТО ВЫ УМЕЕТЕ ДЕЛАТЬ, ЧТО НЕ УМЕЮТ ДРУГИЕ?
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ДАТЬ ТОГО, ЧТО НЕ МОГУТ ДРУГИЕ?

40. Если вы, наконец, получили доступ к телу
– ЧТО ЖЕ ТЕПЕРЬ ДЕЛАТЬ?

41. Сосредоточьтесь на клиенте
– ПОЙМИТЕ ЕГО МОТИВАЦИЮ

42. Мотивация - это ключ:
алчность
страх
тщеславие и амбиции
секс
усталость
и т.д.

43. Сосредоточьтесь на объекте
– перестаньте рассказывать – показывайте!

44. Показывайте –
МЕДЛЕННО

45. Закажите презентацию объекта или …себя:
Почему – ВЫ
Цена
Почему это НАДО купить
Какой будет результат
Затраты отобьются
Конечный результат

46. Закажите презентацию
Покажите свою цивилизованность и современность
и вы один будете не из 90-х, а из 21 века

47. “To improve is to change,
To be Perfect is to change often”
Winston Churchill
МЕНЯЙТЕСЬ

48. Прежде, чем выступать с гастролями,
сначала научитесь играть

49. Продавать надо
не товар, а обладание им
2

50. Продавайте природу, а не удочки

51. Эффект
Pedigree Pal

52. Там, где невозможно выделится –
работайте с ”неисчисляемым”

53. Все стеклопакеты одинаковые,
но не через все открывают мир

54. Экзамены или
игры на скорость

55. - П.А., купите земельный
участок в Липках!
- ДАААААА!!!

56. Вы бесите друг друга:
Да & Нет =
Ну,… мы посмотрим, поищем,
попробуем, узнаем…

57. Волшебный ключ
или как появляются деньги

58. Настрой – это все

59. Мы пришли за контрактом, и без него не уйдем

60. VIPOS Group
Мы закончим это здесь и сейчас

61. Три скрепки

62. Принцип Гомера
Используйте аргументы:
Сильные
Средние
Самые сильные
Слабые не используйте

63. Принцип
Розенфельда:
Добавьте ВОЛШЕБСТВА

64. Формула Продаж
нужному человеку х в нужный момент х нужное предложение х за разумную цену =
= Продажа состоится
Если любая из этих вводных отсутствует,
результат соответственно тоже будет равен нулю

65. Сделайте предложение
ИНТЕРЕСНЫМ
и тогда Вас из-под земли достанут

66. А что именно должен сделать человек после
встречи с Вами?

67. Сформулируйте цель,
четко и ясно

68. Гроші люблять тишу – ну и?

69. Вкладывайтесь в Дизайн

70. Вкладывайтесь в Дизайн
74% информации мы получаем визуально

71. ВСЕ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ
ЖЕЛАЮТ СОВЕРШИТЬ МОМЕНТАЛЬНУЮ
ПОКУПКУ ОНЛАЙН.

72. МЫ ПРЕДОСТАВИМ ВСЕ
НЕОБХОДИМЫЕ
КОНСУЛЬТАЦИИ
И ПОМОЩЬ.
ОЧЕНЬ ЧЕТКО

73. НАШ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ РОСТ
Мы №1 50%
ДЕНЬГИ МГНОВЕННО
ПОСТУПАЮТ НА КАРТУ.

74. Дизайн это Ваше сильнейшее
стимулирование
всего 500$

75. Кого вы встретите:
Барин
ВсезнайкаДеловой
Осторожный
Что хочу - не знаю,
что знаю – не хочу
Цыпочка
Чиновник
Красный пиджак
Мажор

76. Структура Презентации
1. Кто мы
2. Общее описание проблематики
3. Что именно предлагаете?
4. Что случится, если объект не купить?
5. Что же надо делать поэтапно?
6. Мы знаем свою работу!
7. Наше предложение
8. Как мы это делаем (процессинг) -
коротко
9. Почему нам доверяют.
10. В чем уникальность предложения
11. Наш опыт
12. Что ожидается в качестве результата
13. Это изменит жизнь клиента!
14. Затраты быстро отобьются
15. Какая ожидается выгода (повторить 2-й
раз, но это уже $)
16. Приложения, цифры, графики.

77. • Держитесь достойно.
• Чем умнее собеседник, тем
меньше его уговаривайте.
2 MustHave

78. Хотите денег?
Соответствуйте!

79. Дмитрий Розенфельд
Презентации и маркетинг
r o z i k d i m a @ g m a i l . c o m
0 6 7 2 3 5 5 1 1 5