Презентация Артура Оганесяна, описывающая минимальный уровень стандартов местного риелторского сообщества для создания МЛС

1. Необходимый минимум стандартов
местного риэлторского сообщества для создания
МЛС
Артур Оганесян, Киев

2. 1. Эксклюзивность отношений риэлтора с
собственником объекта недвижимости –
заказчиком платной риэлторской услуги.
Необходимо уметь:
продавать свою профессиональную услугу.
Быть профессионалом!

3. 2. Профессиональная отработка
эксклюзива – продажа объекта по
максимуму.
Необходимо уметь:
концентрировать спрос на объект и
корректно управлять им.

4. 3. Открытая комиссия риэлтора для всех
сторон сделки.
Необходимо уметь:
Быть честным!

5. 4. Готовность делиться комиссией с коллегой,
который помог осуществить сделку.
Необходимо уметь:
доверять друг другу и сотрудничать при
продаже объекта недвижимости.

6. 5. Совершенствоваться в практике,
нарабатывая опыт и шлифуя принципы
взаимодействия и сотрудничества в виде
Кодекса Этики и Стандартов Практики
членов местного объединения Риэлторов.

7. Необходимо уметь:
1) правильно оценивать недвижимость и
работать с возражениями собственника,
2) подписывать жесткий ЭД,
3) проводить эффективную маркетинговую
кампанию,

8. 4) корректно отказывать немотивированному
заказчику-собственнику с нереальными
запросами,
5) работать со своим покупателем не только и
не столько на снижение цены, сколько на
профессиональный подбор лучшего для
него объекта

9. 6) прекращать конкуренцию в момент
заключения ЭД, и переходить к кооперации
с коллегами, предлагая им половину
комиссионных,
7) помогать друг другу лучше обслуживать
клиентов, тем самым наконец-то
правильно позиционировать нашу услугу,
занимая все бОльшую долю рынка
риэлторских услуг.

10. Приглашаю к обсуждению и дискуссии.
Артур Оганесян,
Международный член NAR,
член FIABCI, IREM, АСНУ, ССНУ, УГР, АПУН, УОО.
www.art.est.ua