1. Как построить бизнес в сфере
гостиничных услуг, не имея
недвижимости и больших
денег
Аренда квартир ПОСУТОЧНО

2. Артур Саруханов Мой бизнес

3. Сеть домашних гостиниц «Апартаменты Богемы»

4. Что мне дает мой бизнес

5. Уникальность бизнеса. Его преимущества
Минимальные
вложения
Минимальные риски
Система

6. Тип клиента
•• Срок аренды до двух дней
Срок аренды до двух дней
Краткосрочные •• На час, на ночь, на сутки
На час, на ночь, на сутки
•• Срок аренды от трех дней
Срок аренды от трех дней
Долгосрочные •• На неделю, на месяц
На неделю, на месяц

7. Кто же наши клиенты?

8. Преимущества долгосрочных
клиентов
1. Более ответственно относятся к квартире
2. Сохраняются хорошие отношения с соседями
3. Меньше затрат на уборку
4. Меньше затрат на заселение-выселение

9. Преимущества квартиры перед
гостиницей
1. Стоимость
2. Наличие кухни
3. Свобода действий
4. Домашняя атмосфера
5. Высокоскоростной интернет

10. Структура бизнеса
Поиск и Привлече Обслужив
аренда ние ание Уборка
квартир клиентов клиентов

11. Как найти квартиру
Риелторы
Переговоры с
Поиск собственником
квартир
Требования к
квартире
Выбор
территории

12. Привлечение и удержание клиентов
1. Стандартная реклама(интернет, газета и т.п.)
2. Целенаправленный поиск наших клиентов
3. Скидки
4. Сервис обслуживания

13. Структура бизнеса
Поиск и Привлече Обслужив
аренда ние ание Уборка
квартир клиентов клиентов

14. Расчет чистой прибыли в месяц
Рыночная стоимость аренды квартиры
Рыночная стоимость аренды квартиры
ежемесячно
ежемесячно
Рыночная стоимость аренды квартиры в сутки
Рыночная стоимость аренды квартиры в сутки
Количество сдаваемых дней в месяц
Количество сдаваемых дней в месяц
Вычисление чистой прибыли
Вычисление чистой прибыли

15. Пример 1
2-х комнатная квартира, стоимость аренды в месяц 18000 рублей
2-х комнатная квартира, стоимость аренды в месяц 18000 рублей

16. Пример 2
3-х комнатная квартира, стоимость аренды в месяц 31000 рублей
3-х комнатная квартира, стоимость аренды в месяц 31000 рублей

17. Онлайн-курс
- Как построить бизнес в сфере
гостиничных услуг, не имея
недвижимости и больших денег

18. Тема №1. Тайные занавесы
1. Знакомство с бизнесом посуточных квартир
2. Изучение рыночной стоимости долгосрочной и
посуточной аренды
3. Особенности рынка своего города
4. Основные правила создания успешного бизнеса
5. Распределение ролей и обязанностей
6. Требования к партнеру или сотрудникам
7. Стратегия развития своего бизнеса

19. Тема №2. Аренда квартир
1. Выбор квартиры и основные требования
2. Ошибки, которые стоят денег
3. Категория собственников и их пожелания к
арендаторам
4. Кто такой риэлтор. Как сэкономить свои деньги
5. Юридические аспекты: договора найма, расписки,
задаток, залог

20. Тема №3. Краткий курс риэлтора
1. Как работать с собственниками квартир
2. Как работать с риэлторами
3. Как и где находить квартиры
4. Правила ведения телефонных переговоров
5. Особенности ведения переговоров «Я- клиент» и
«Я риэлтор»

21. Тема №4. Реклама
1. Портрет клиента и целенаправленный его поиск
2. Правильный подход к рекламе
3. Бесплатная и платная реклама
4. Неиспользуемый источник рекламы
5. Разбор эффективной рекламы. Готовые инструменты
6. Название компании, описание квартир, фотографии
квартир

22. Тема №5.Обслуживание клиентов
1. Прием звонков. Алгоритм телефонных переговоров
2. Как обезопасить себя от нежелательных клиентов
3. Особенности бронирования квартир
4. Особенности заселения-выселения клиентов.
Ошибки, которые стоят денег
5. Уборка квартир. На что стоит обратить внимание
6. Высокий сервис обслуживания – это что?
7. Отчетные документы и бухгалтерия

23. Тема №6. Создание успешного
бизнеса
1. Постановка цели и ежедневное планирование
2. Выявление наших конкурентных преимуществ –
основа дальнейшего развития
3. Основные принципы успешного бизнеса

24. Цель курса
1. Первая арендованная квартира
2. Первые заработанные деньги
3. Технология создания успешного бизнеса

25. До скорой встречи