El documento resume varias protestas y demandas de estudiantes y maestros normalistas en Oaxaca. Los normalistas bloquearon calles para exigir la contratación inmediata de egresados sin evaluación. También tomaron tres escuelas normales en la región Mixteca para pedir más de 1,000 plazas. El sindicato de maestros planea boicotear una segunda oportunidad de evaluación docente y llama a fortalecer los plantones. En Chiapas, maestros levantaron un plantón tras enfrentamientos y prometen una resp
La célula es la unidad básica de los seres vivos. Tiene funciones vitales como la nutrición, relación con el entorno y reproducción. Está formada por una membrana celular, citoplasma con orgánulos, y un núcleo que dirige sus actividades. Existen células de animales y vegetales con diferentes formas dependiendo de su función y estructura.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
El documento presenta varias preguntas sobre temas diversos relacionados con la biología y la naturaleza. A cada pregunta le sigue la instrucción de "Investigar" sobre aspectos relevantes para explorar, indagar y responder. Las respuestas proporcionadas abordan los temas planteados de forma concisa.
REDO was founded in 1999 and works in community conservation around two national parks in Rwanda. Its overall program is called TEAMS, which stands for Tree planting, Environment awareness and research, Agriculture, Microprojects, and Social integration of Historically Marginalized People. REDO's vision is for rural communities to sustain integrated development through natural resources without harming the environment. Its objectives include environmental education, instilling environmental values at all levels, poverty eradication through sustainable participation, and integrating marginalized groups. One of REDO's projects focuses on beekeeping to improve livelihoods and conserve Volcanoes National Park, through training women in modern beekeeping techniques and developing beekeeping value chains.
New York City's budget director is proposing a plan to close the city's $4.1 billion budget deficit through a combination of spending cuts and tax increases. The plan includes laying off over 9,000 teachers and other school employees, closing 20 firehouses, and increasing property, sales, and income taxes. The city council will review the budget proposal and make adjustments before passing the budget by the end of June.
El documento resume varias protestas y demandas de estudiantes y maestros normalistas en Oaxaca. Los normalistas bloquearon calles para exigir la contratación inmediata de egresados sin evaluación. También tomaron tres escuelas normales en la región Mixteca para pedir más de 1,000 plazas. El sindicato de maestros planea boicotear una segunda oportunidad de evaluación docente y llama a fortalecer los plantones. En Chiapas, maestros levantaron un plantón tras enfrentamientos y prometen una resp
La célula es la unidad básica de los seres vivos. Tiene funciones vitales como la nutrición, relación con el entorno y reproducción. Está formada por una membrana celular, citoplasma con orgánulos, y un núcleo que dirige sus actividades. Existen células de animales y vegetales con diferentes formas dependiendo de su función y estructura.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
El documento presenta varias preguntas sobre temas diversos relacionados con la biología y la naturaleza. A cada pregunta le sigue la instrucción de "Investigar" sobre aspectos relevantes para explorar, indagar y responder. Las respuestas proporcionadas abordan los temas planteados de forma concisa.
REDO was founded in 1999 and works in community conservation around two national parks in Rwanda. Its overall program is called TEAMS, which stands for Tree planting, Environment awareness and research, Agriculture, Microprojects, and Social integration of Historically Marginalized People. REDO's vision is for rural communities to sustain integrated development through natural resources without harming the environment. Its objectives include environmental education, instilling environmental values at all levels, poverty eradication through sustainable participation, and integrating marginalized groups. One of REDO's projects focuses on beekeeping to improve livelihoods and conserve Volcanoes National Park, through training women in modern beekeeping techniques and developing beekeeping value chains.
New York City's budget director is proposing a plan to close the city's $4.1 billion budget deficit through a combination of spending cuts and tax increases. The plan includes laying off over 9,000 teachers and other school employees, closing 20 firehouses, and increasing property, sales, and income taxes. The city council will review the budget proposal and make adjustments before passing the budget by the end of June.
Бескомпромиссное решение маркетинговых дилемм. Диаграмма конфликта в ТОС.Apple Consulting
Бескомпромиссное решение маркетинговых дилемм (диаграмма конфликта, инструмент "грозовая туча", Теория ограничений ТОС). Специально для Шестого Украинского
Форума Макретинг-Директоров.
Transistor adalah komponen elektronik yang umum digunakan dalam peralatan elektronik untuk menyambungkan dan memutuskan arus listrik, serta berfungsi sebagai penguat sinyal. Terdapat dua jenis transistor, yaitu BJT yang memiliki tiga kaki dan dua arah aliran, serta FET yang mengendalikan arus keluarannya melalui tegangan masukan. Karakteristik operasi transistor mencakup daerah potong, aktif, saturasi, dan breakdown
Victor Colon has over 12 years of experience in computer validation, software quality assurance, and business process improvement. He has skills in building QA infrastructure, managing verification teams, and training users. Victor is effective at seeking solutions to problems in a people-oriented way, resulting in higher productivity and job satisfaction. He has experience leading projects in computer system validation, testing, and process automation at various pharmaceutical and financial companies.
We have already witnessed how mobile and the Apps ecosystem around it has revolutionized our lives. It is expected that soon number of devices/things communicating with each other will grow exponentially (in the form of wearable or sensors or smart home/electronics). Mobile is expected to play an important role in this by acting as the central link of communication as well as an human device interaction medium. Since these devices have limited processing capabilities they needs a HTTP alternative protocol that can keep up with the high volume of communication messages between them efficiently.
They need a protocol that is
Light weight
Reliable
Simple
Consumes low power
Requires low bandwidth.
This document provides a summary of Meena Mukesh Dulani's qualifications and experience. She has over 10 years of experience in administration, secretarial work, human resources, and business development. She holds a Bachelor's Degree in Commerce from the University of Mumbai. Her computer skills include proficiency in MS Office, web design programs, and graphic design software. She has worked in executive assistant and secretarial roles for various companies in India and abroad, supporting CEOs, directors, and managers. Her responsibilities have included administration, correspondence, scheduling, report preparation, and business development.
Casa Battlo is a building designed by famous Spanish architect Antoni Gaudi in Barcelona. The building features dragon terraces on the rooftop and has ornate details throughout the different floors, including the Noble Floor and Attic. It was inspired by nature and now operates as a museum, housing collections from the Frick, an art collection founded by American industrialist Henry Frick.
Economics is the study of how people and societies make choices about production, distribution, and consumption of goods and services. It explains phenomena like rising food costs when gas prices increase and why countries and politicians worry about bankruptcy. Economics looks at how individuals and groups interact in markets to satisfy wants and needs. It is divided into microeconomics, which examines individual agents and markets, and macroeconomics, which looks at aggregates and the overall economy.
Engaging local communities in conservation of chimpanzees in Rwanda
Thierry Aimable INZIRAYINEZA,
Coordinator/Forest of Hope Association (FHA)
Kigali, 4 November 2015
3. hg init – a mercurial tutorial by tortoies hg fixing goofsMickey SJ Lee
This document provides a tutorial on using Mercurial (hg) to manage revisions and fix mistakes in a source code repository. It demonstrates how to revert changes to specific files, clone a repository for experimentation, commit and push changes, view commit logs and file statuses, compare revisions, backout commits to undo changes, and merge the backout result. The key steps shown are reverting files to previous versions, cloning a repository branch to experiment freely, backing out commits to undo changes from the past, and merging the backout result.
Winning With Old School SEO in 2016 (& Beyond)DFWSEM
Ryan McLaughlin proves that you don’t need flashy new tactics to win at SEO. Sometimes the best solution is to go a little old school and get back to the basics.
Trabajo I - S.I Transaccional (AMIGO Nómina)NIURKA0201
El documento describe un sistema de información transaccional desarrollado para el Instituto Universitario de Tecnología "Antonio José de Sucre" para manejar información relacionada con los recursos humanos. Actualmente usan el sistema AMIGO Nómina, pero se necesita reforzarlo para aprovechar mejor sus funciones. El sistema AMIGO Nómina permite registrar nóminas de pago a nivel nacional y ofrece ventajas como contar con una base de datos actualizada del personal y verificar movimientos de usuarios.
Инвестиционная идея - рост акций компании AppleRomashka_QK_
Прошёл почти год, и вновь компания Apple готова представить новинку. Анонс iPhone 6 должен состояться 16 сентября. На этот раз было принято решение собрать 70-80 млн iPhone 6 в двух вариантах: с диагональю экрана 4,7 и 5,5 дюйма. Это самый крупный заказ в истории Apple. Рынок уже начал отыгрывать предстоящее событие, на чем мы предлагаем заработать, воспользовавшись структурированным продуктом.
Данная презентация освещает первый блок семинара по снижению излишков и дефицитов запасов.
На семинаре будут рассмотрены основные ограничения роста прибыли и рентабельности бизнеса, связанные с замороженными средствами и упущенными продажами из-за низкой оборачиваемости запасов, их излишков и дефицитов.
Текущие способы решения этих проблем – инструменты аналитики и прогнозирования, обучение и мотивация, акции и реклама – как правило, не позволяют добиться в итоге прорывных результатов.
Однако такие компании как Apple, Zara, Coca-Cola, Unilever, McDonald’s, General Motors, Ergis Group успешно решили эти задачи, снизив запасы на 50% и одновременно увеличив продажи на 30% за считанные месяцы и без инвестиций. По сути речь идет о системном подходе в управлении запасами, выражающимся в новом регламенте работы и системе KPI.
Вы узнаете, как именно компании из России и Украины достигают подобных результатов, а главное, оцените применимость данных решений в условиях конкретно Вашей компании.
Семинар будут вести специалисты Группы компаний «АРБ Консалтинг».
В приложении к кейсам Вы увидите ролик нашего клиента - компанию Ergis Group, которая добилась выдающихся результатов и стала одним из четырех крупнейших дистрибьюторов на своем рынке в России.
Выступил с этой презентацией на конференции Data Science Meetup Almaty AlmaU. Презентация для Дата Саентистов - как донести до коллег ценность дата сайнс. Без моделей, питона, облаков, Спарка и Хадупа - как это сделать на обычном языке.
Система управления запасами по модели SaaS:как быстро получить результат с...Ольга Правук
Александр Троцкий Доклад Система управления запасами по модели SaaS:как быстро получить результат с минимальными инвестициями. На примере производства мебели и дистрибуции видеоигр. Онлайн-конференция "Современные инструменты эффективного управления запасами"
Бескомпромиссное решение маркетинговых дилемм. Диаграмма конфликта в ТОС.Apple Consulting
Бескомпромиссное решение маркетинговых дилемм (диаграмма конфликта, инструмент "грозовая туча", Теория ограничений ТОС). Специально для Шестого Украинского
Форума Макретинг-Директоров.
Transistor adalah komponen elektronik yang umum digunakan dalam peralatan elektronik untuk menyambungkan dan memutuskan arus listrik, serta berfungsi sebagai penguat sinyal. Terdapat dua jenis transistor, yaitu BJT yang memiliki tiga kaki dan dua arah aliran, serta FET yang mengendalikan arus keluarannya melalui tegangan masukan. Karakteristik operasi transistor mencakup daerah potong, aktif, saturasi, dan breakdown
Victor Colon has over 12 years of experience in computer validation, software quality assurance, and business process improvement. He has skills in building QA infrastructure, managing verification teams, and training users. Victor is effective at seeking solutions to problems in a people-oriented way, resulting in higher productivity and job satisfaction. He has experience leading projects in computer system validation, testing, and process automation at various pharmaceutical and financial companies.
We have already witnessed how mobile and the Apps ecosystem around it has revolutionized our lives. It is expected that soon number of devices/things communicating with each other will grow exponentially (in the form of wearable or sensors or smart home/electronics). Mobile is expected to play an important role in this by acting as the central link of communication as well as an human device interaction medium. Since these devices have limited processing capabilities they needs a HTTP alternative protocol that can keep up with the high volume of communication messages between them efficiently.
They need a protocol that is
Light weight
Reliable
Simple
Consumes low power
Requires low bandwidth.
This document provides a summary of Meena Mukesh Dulani's qualifications and experience. She has over 10 years of experience in administration, secretarial work, human resources, and business development. She holds a Bachelor's Degree in Commerce from the University of Mumbai. Her computer skills include proficiency in MS Office, web design programs, and graphic design software. She has worked in executive assistant and secretarial roles for various companies in India and abroad, supporting CEOs, directors, and managers. Her responsibilities have included administration, correspondence, scheduling, report preparation, and business development.
Casa Battlo is a building designed by famous Spanish architect Antoni Gaudi in Barcelona. The building features dragon terraces on the rooftop and has ornate details throughout the different floors, including the Noble Floor and Attic. It was inspired by nature and now operates as a museum, housing collections from the Frick, an art collection founded by American industrialist Henry Frick.
Economics is the study of how people and societies make choices about production, distribution, and consumption of goods and services. It explains phenomena like rising food costs when gas prices increase and why countries and politicians worry about bankruptcy. Economics looks at how individuals and groups interact in markets to satisfy wants and needs. It is divided into microeconomics, which examines individual agents and markets, and macroeconomics, which looks at aggregates and the overall economy.
Engaging local communities in conservation of chimpanzees in Rwanda
Thierry Aimable INZIRAYINEZA,
Coordinator/Forest of Hope Association (FHA)
Kigali, 4 November 2015
3. hg init – a mercurial tutorial by tortoies hg fixing goofsMickey SJ Lee
This document provides a tutorial on using Mercurial (hg) to manage revisions and fix mistakes in a source code repository. It demonstrates how to revert changes to specific files, clone a repository for experimentation, commit and push changes, view commit logs and file statuses, compare revisions, backout commits to undo changes, and merge the backout result. The key steps shown are reverting files to previous versions, cloning a repository branch to experiment freely, backing out commits to undo changes from the past, and merging the backout result.
Winning With Old School SEO in 2016 (& Beyond)DFWSEM
Ryan McLaughlin proves that you don’t need flashy new tactics to win at SEO. Sometimes the best solution is to go a little old school and get back to the basics.
Trabajo I - S.I Transaccional (AMIGO Nómina)NIURKA0201
El documento describe un sistema de información transaccional desarrollado para el Instituto Universitario de Tecnología "Antonio José de Sucre" para manejar información relacionada con los recursos humanos. Actualmente usan el sistema AMIGO Nómina, pero se necesita reforzarlo para aprovechar mejor sus funciones. El sistema AMIGO Nómina permite registrar nóminas de pago a nivel nacional y ofrece ventajas como contar con una base de datos actualizada del personal y verificar movimientos de usuarios.
Инвестиционная идея - рост акций компании AppleRomashka_QK_
Прошёл почти год, и вновь компания Apple готова представить новинку. Анонс iPhone 6 должен состояться 16 сентября. На этот раз было принято решение собрать 70-80 млн iPhone 6 в двух вариантах: с диагональю экрана 4,7 и 5,5 дюйма. Это самый крупный заказ в истории Apple. Рынок уже начал отыгрывать предстоящее событие, на чем мы предлагаем заработать, воспользовавшись структурированным продуктом.
Данная презентация освещает первый блок семинара по снижению излишков и дефицитов запасов.
На семинаре будут рассмотрены основные ограничения роста прибыли и рентабельности бизнеса, связанные с замороженными средствами и упущенными продажами из-за низкой оборачиваемости запасов, их излишков и дефицитов.
Текущие способы решения этих проблем – инструменты аналитики и прогнозирования, обучение и мотивация, акции и реклама – как правило, не позволяют добиться в итоге прорывных результатов.
Однако такие компании как Apple, Zara, Coca-Cola, Unilever, McDonald’s, General Motors, Ergis Group успешно решили эти задачи, снизив запасы на 50% и одновременно увеличив продажи на 30% за считанные месяцы и без инвестиций. По сути речь идет о системном подходе в управлении запасами, выражающимся в новом регламенте работы и системе KPI.
Вы узнаете, как именно компании из России и Украины достигают подобных результатов, а главное, оцените применимость данных решений в условиях конкретно Вашей компании.
Семинар будут вести специалисты Группы компаний «АРБ Консалтинг».
В приложении к кейсам Вы увидите ролик нашего клиента - компанию Ergis Group, которая добилась выдающихся результатов и стала одним из четырех крупнейших дистрибьюторов на своем рынке в России.
Выступил с этой презентацией на конференции Data Science Meetup Almaty AlmaU. Презентация для Дата Саентистов - как донести до коллег ценность дата сайнс. Без моделей, питона, облаков, Спарка и Хадупа - как это сделать на обычном языке.
Система управления запасами по модели SaaS:как быстро получить результат с...Ольга Правук
Александр Троцкий Доклад Система управления запасами по модели SaaS:как быстро получить результат с минимальными инвестициями. На примере производства мебели и дистрибуции видеоигр. Онлайн-конференция "Современные инструменты эффективного управления запасами"
Алла Липкина (Фармация) и Александр Соколенко (АС), III Европейская TOCICO К...Apple Consulting
Презентация "Изменение системы работы аптечной сети: от споров по созданию распределительного центра до неуклонного роста прибыли"
Алла Липкина, генеральный директор компании «Фармация» и Александр Соколенко, старший консультант, менеджер Проектов Apple Consulting.
III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы", Киев - 2011 год.
Система управления запасами Forecast NOW!Макс Раевский
Forecast NOW! - это система управления запасами, которая предназначена для розничных и оптовых торговых предприятий, а также аутсорсинговых компаний в сфере управления складскими запасами.
www.fnow.ru
Хватит играть в рулетку! (как всем звеньям цепи поставки уйти от ценовой войн...Apple Consulting
Доклад Александра Соколенко, старшего консультанта, менеджера проектов Apple Consulting® на 2-ом Международном фармацевтическом форуме "Аптеки мира" (Ялта, май, 2013 год).
Эффективность остатков и Управление закупкамиnavigator911
Оборачиваемость, эффективность, доходность остатков - узнайте, что делать с этими показателями и как ими управлять. Тотальный контроль и максимальная прибыльность товарных запасов на складе гарантированна!
Эффективная закупка товаров у поставщиков (формирование заявки на производство). Вы сможете:
- Предотвратить обнуление остатков.
- Уменьшить объем неликвидов и брака.
- Закупать оптимальное количество товара.
- Ваши показатели уровня сервиса будут лучшие в отрасли.
- То что раньше Вы делали за день, теперь сделаете за час.
Посмотрите, чтобы узнать как это делать.
Как увеличить оборачиваемость товаров в цепях поставокОльга Правук
Как увеличить оборачиваемость товаров в цепях поставок Доклад на XII Конференция «Управление цепями поставок и складские технологии в современном бизнесе»
22 октября 2014 года
сайт http://uppravuk.net/
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Similar to Эксперимент с полкой (решения ТОС в аптечной сети) (20)
Владимир Петрына, III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011)Apple Consulting
Владимир Петрына, Генеральный Директор ЗАО "Галичина". Доклад "От полной стратегии до товара на полке: стратегические и тактические изменения в логике ТОС в Молочной компании «Галичина»", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Александр Николенко, III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011)Apple Consulting
Александр Николенко, Вице-Президент по маркетингу «Elit Group» (Чехия). Доклад "Сила обреченности: фантастические результаты команды, которой больше нечего терять", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к р...Apple Consulting
Владимир Орлов, директор по работе с корпоративными клиентами, Компания Cisco (Украина). Доклад "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Рами Голдратт, III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011)Apple Consulting
Рами Голдратт (Израиль), Генеральный директор Goldratt Consulting — ТОС консалтинговая компания первого эшелона, основанная и курируемая Доктором Эли Голдраттом.
Доклад "Внимание менеджмента – настоящее ограничение", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Видео доклада на языке оригинала (англ.) - http://www.youtube.com/watch?v=0_YxQDv4-98
Альфредо Ромеро, III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011)Apple Consulting
Альфредо Ромеро, сертифицированный эксперт по внедрению ТОС, сооснователь Goldratt`s Marketing Group. Доклад "От приложений ТОС к созданию иммунитета компании для ее будущего". III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы", Киев - 2011 год.
Видео доклада на языке оригинала (англ.) - https://www.youtube.com/watch?v=SoMoSpZ391o
Эксперимент с полкой (решения ТОС в аптечной сети)
1. Эксперимент с полкой: как работа с товаром
в открытой выкладке помогла существенно
повысить продажи и валовую прибыль
одной национальной сети
Докладчик:
Соколенко Александр,
старший консультант, менеджер
проектов Apple Consulting®
Киев, 18 сентября 2013 года
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
1
2. План презентации
1.
Пилотный проект по товарам в открытой выкладке
2.
Лечить симптомы или решить корневую проблему?
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
2
3. 1. Пилотный проект по товарам в открытой
выкладке
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
3
4. Около 50% товаров в открытой
выкладке продаются
со скоростью 1 штука в неделю и реже
Ассортимент аптеки в открытой выкладке
Период анализа валовой прибыли - 1 квартал
100%
90%
70%
60%
Голова
ассорти
мента
Тело
ассортимента
Хвост ассортимента
50%
Хвост гремучей
змеи
40%
50% SKU
генерируют 10%
валовой прибыли
и занимают 35% в
запасах
30%
20%
10%
0%
1
31
61
91
121
151
181
211
241
271
301
331
361
391
421
451
481
511
541
571
601
631
661
691
721
751
781
811
841
871
901
931
961
991
1021
1051
1081
1111
1141
1171
1201
1231
1261
1291
1321
1351
Процент накопительным итогом
80%
Валовая прибыль
Запас
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
4
5. Конфликт.
Какой запас держать на полке по товарам,
которые продаются 1 раз в неделю и реже?
В. Потребность:
«Не замораживать»
денежные средства в
запасах
D. Действие:
Держать по SKU
запас = 1 шт.
Компромис:
По одним SKU
держим 1 шт. по
другим 2 шт. и
более
A.Цель:
Рост прибыли
сегодня и в
будущем
С. Потребность:
Увеличить продажи
D’. Действие:
Держать по SKU
запас более 1 шт.
Для того чтобы увеличить продажи необходимо держать по всем SKU запас более 1 шт. потому что:
•
Более полные полки выглядят красивее и стимулируют продажи
•
Мы теряем продажи товаров, которые отсутствуют 1-2 дня
•
Мы теряем продажи, когда потребитель не хочет брать с полки последний товар
•
Мы теряем продажи сразу нескольких товаров, которые продаются в паре (курсы лечения в
косметике и пр.). Временно отсутствовал один, не продан другой
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
5
6. Какой запас держать на полке по 50%
товаров, которые продаются
1 раз в неделю и реже?
Зависит от того кому Вы задаете этот вопрос
Производитель скажет: «Даже если
длина «фейса» = 1, то в глубину полка
должна быть заполнена по максимуму!»
И заплатит бонус за выкладку, либо даст
отсрочку платежа
Глубина «фейса» по SKU
Длина «фейса» по SKU
4 шт.
Категорийный менеджер, чтобы выполнить условия договора с
поставщиком, и зная перебои в логистике, введет в IT-систему
значение «минимального запаса» = глубине полки, например 4 шт.
Время спустя в компании появится НеЖелательное Явление (НЖЯ) – низкая
оборачиваемость запасов
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
6
7. Действие D:
Держать по SKU запас = 1 шт.
Другая крайность
«фейса» = 1 шт.
длина
и
глубина
Глубина «фейса» по SKU
Длина «фейса» по SKU
1 шт.
Категорийный менеджер, чтобы выполнить KPI по оборачиваемости,
вводит в IT-систему значение «минимального запаса» = 1
Сколько должно стоять товаров на полке?
Это количество, которого достаточно для должного визуального
представления товара покупателю
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
7
8. Что если держать на полке достаточно для
должного визуального представления
товара покупателю
Держать по всем SKU запас = 1 шт.
Держать по всем SKU запас более 1 шт.
Минимальный
запас
по SKU в IT-системе
Буфер по SKU –
защищает
«полку»
от
снижения
остатка к нолю
Буфер
по
SKU
–
это
количество
до
которого
должна
быть
пополнена
SKU
Динамическое
изменение
буфера – это
реакция
на
рост/ снижение
спроса по SKU
1 шт.
1 шт.
«Серая зона» неснижаемый
запас на полке в
IT системе
Буфер может опуститься минимум до 1 шт.
Если упал спрос, то буферу разрешено
опуститься до минимум 1 шт.
После продажи одной штуки запас
будет некоторое время отсутствовать в
торговой
точке,
пока
не
будет
пополнен
«Серая зона» - это минимальное количество товара на полке, которого
должно быть достаточно для должного визуального представления
товара покупателю. Минимум - 1 шт.
Т.е. запас торговой точки минимум от 2 шт. и более
После продажи одной штуки из буфера,
неснижаемого запаса останется на полке
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
минимум
одна
штука
8
9. «Серая зона» – это минимальное количество товара
на полке, которого должно быть достаточно для
должного визуального представления покупателю
Остаток на полке в торговой
точке минимум 1-2 шт.
«Серая зона»
В IT-системе «серая зона» находится «под буфером»
Запас до которого должна быть пополнена SKU = Буфер + «Серая зона»
Физический стоит на полке в торговой точке = «Серая зона» + в глубину полки часть или
полный буфер. Часть буфера может находиться в пути
«Серая зона» не участвует в реакции на изменение спроса и в корректировке размера буфера
Не допускается наращивание «серой зоны» с целью обеспечения надежности запасов
Надежный буфер защищает полку от проникновения остатков в «серую зону»
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
9
10. Цель пилота
Рост T, ROI (Inventory) не ухудшился
T
I
•
•
OE
I - инвестиции. Деньги связанные внутри системы. Например
запасы - мы регулярно восполняем запасы для того чтобы
генерировать необходимый уровень Т
•
•
•
•
Т - единицы цели. В системах распределения Т - это (разница
между ценой продажи и ценой закупки) х (шт. продано)
ОЕ - постоянные затраты системы. Все затраты, которые как
правило остается без изменений, даже если мы генерируем в
разы меньше Т, чем обычно
ROInventory = (T-OE)/Inventory
Т должен расти быстрее, чем OE
Система должна генерировать достаточно Т для покрытия OE и
финансирования I
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
10
11. Результаты пилотного проекта
Показатель
Три торговых точки Три торговых точки
проекта
сравнения
Рост продаж в грн. по отношению к
базовому периоду, %
Рост продаж в штуках по отношению
к базовому периоду, %
Рост валовой прибыли по отношению
к базовому периоду, %
Рост ROInventory по отношению к
базовому периоду, %
26%
4%
48%
3%
34%
10%
2%
7%
Наполнение полки по товарам с продажами 1 шт. в неделю и реже дало:
существенный рост Т,
ROInventory не ухудшился
Но важны не финансовые показатели пилота!
Теперь у нас есть информация о реальных продажах по каждой SKU на полке
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
11
11
13. Как появились 50% товаров, которые
продаются со скоростью 1 штука
в неделю и реже?
Необходимо начать с разработки политик
по категориям (подкатегориям) товаров:
•
Что такое голова ассортимента?
•
Что такое тело ассортимента?
•
Что такое хвост ассортимента?
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
13
14. 20% товаров не продаются более 90 дней
Ассортимент аптеки в открытой выкладке
Период анализа валовой прибыли - 1 квартал
100%
90%
70%
60%
Голова
ассорти
мента
Тело
ассортимента
Хвост ассортимента
50%
50% SKU генерируют
10% валовой прибыли и
занимают 35% в запасах
Хвост гремучей
змеи
40%
30%
20%
10%
0%
1
31
61
91
121
151
181
211
241
271
301
331
361
391
421
451
481
511
541
571
601
631
661
691
721
751
781
811
841
871
901
931
961
991
1021
1051
1081
1111
1141
1171
1201
1231
1261
1291
1321
1351
Процент накопительным итогом
80%
Валовая прибыль
Запас
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
14
14
15. Корневой конфликт.
Можно ли удалить из ассортимента товары,
которые плохо продаются?
В. Потребность:
Сохранить валовую
прибыль с учетом
бонусов +
маркетингового
бюджета
D. Действие:
Не заводим часть
нужного потребителю
ассортимента под
давлением ТОП
поставщиков
С. Потребность:
Рост валовой прибыли
от реализации всех
товаров с полки/в
категории
D’. Действие:
Заводим ассортимент
нужный потребителю
A.Цель:
Рост прибыли
сегодня и в
будущем
Для того чтобы обеспечить рост валовой прибыли от реализации всех товаров с полки/в категории
необходимо ввести ассортимент нужный потребителю, потому что:
•
Покупатель выбирает, что купить
•
Предпочтения покупателя меняются
•
Потребитель довольный ассортиментом сделает повторные покупки/ отрекомендует наш магазин
другому потребителю
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
15
16. От ограниченного выбора
и пустых полок до перенасыщения полок
и ширины «фейса» в 1 шт.
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
16
16
17. 3:1:3
Улучшить ПСП товарного портфеля
Наше поведение (Вы не можете продать то, чего у Вас нет)
Потенциал
утерянных
продаж
Ограниченный
выбор,
нехватки
Старые
запасы,
короткая
свежесть,
нехватки
Перенасыщение
Голодание
Уровень запасов
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
17
18. В торговой точке за год 20-40% SKU новинок
от всего ассортимента. Сколько у Вас?
Пример по сети, в которой около 100 торговых точек
Размер торговой точки
Большая
Средняя
Маленькая
Среднее к-во
SKU в
ассортименте в
течение года
9 935
9 312
5 755
Новинок от
ассортимента
торговой точки
за год, %
3287
33%
2551
27%
2122
37%
Сколько SKU
введено в
ассортимент
В среднем в день в торговую точку вводится 8-13 новинок
2122 новинки за год / 250 рабочих дней = 8 SKU в день
Каждая новая SKU требует внимания сотрудников категорийного
менеджмента, логистики, распределительного центра, торговой точки
Если значительная часть полок занята тем, что плохо продается и от него
долго избавляться, то
на какое место на полке станет 30% новинок?
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
18
18
19. В разных локациях, в разных торговых точках
одна и та же SKU может находиться в голове,
теле, хвосте ассортимента
SKU №300011311, SH HardNails Ср-во для укрепления ногтей 3
Магазин №8. Период анализа 01.03.2013-30.04.2013.
Магазин №42. Период анализа 01.03.2013-30.04.2013.
100%
90%
90%
80%
Процент наростающим итогом
Процент наростающим итогом
100%
70%
60%
50%
Голова
Туловище
Хвост
Хвост
гремучей
змеи
40%
30%
20%
10%
80%
70%
60%
50%
Голова
Хвост
Хвост
гремучей
змеи
40%
30%
20%
10%
0%
0%
1
114
227
340
453
566
679
792
905
1018
1131
1244
1357
1470
1583
1696
1809
1922
2035
2148
2261
2374
2487
2600
2713
2826
2939
3052
3165
3278
3391
3504
3617
3730
3843
3956
4069
4182
4295
4408
4521
4634
4747
4860
4973
5086
5199
5312
5425
5538
1
119
237
355
473
591
709
827
945
1063
1181
1299
1417
1535
1653
1771
1889
2007
2125
2243
2361
2479
2597
2715
2833
2951
3069
3187
3305
3423
3541
3659
3777
3895
4013
4131
4249
4367
4485
4603
4721
4839
4957
5075
5193
5311
5429
5547
5665
5783
5901
6019
Т (без бонусов поставщиков)
Остаток на складе
Т (без бонусов поставщиков)
Магазин №60. Период анализа 01.03.2013-30.04.2013.
Остаток на складе
Магазин №121. Период анализа 01.03.2013-30.04.2013.
100%
90%
90%
80%
70%
Голова
Хвост
Туловище
50%
Хвост
гремучей
змеи
40%
30%
20%
10%
80%
70%
60%
Голова
Хвост
Туловище
50%
Хвост
гремучей
змеи
40%
30%
20%
10%
1
128
255
382
509
636
763
890
1017
1144
1271
1398
1525
1652
1779
1906
2033
2160
2287
2414
2541
2668
2795
2922
3049
3176
3303
3430
3557
3684
3811
3938
4065
4192
4319
4446
4573
4700
4827
4954
5081
5208
5335
5462
5589
5716
5843
5970
6097
6224
0%
Т (без бонусов поставщиков)
Остаток на складе
0%
1
91
181
271
361
451
541
631
721
811
901
991
1081
1171
1261
1351
1441
1531
1621
1711
1801
1891
1981
2071
2161
2251
2341
2431
2521
2611
2701
2791
2881
2971
3061
3151
3241
3331
3421
3511
3601
3691
3781
3871
3961
4051
4141
4231
4321
4411
60%
Процент наростающим итогом
100%
Процент наростающим итогом
Туловище
Т (без бонусов поставщиков)
Остаток на складе
Хвост отдельной торговой точки – это еще не значит, что это хвост системы в целом.
В других торговых точках эта SKU может продаваться
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
19
20. Управление ассортиментом
Нужен инструмент, который остановит
наращивание «хвоста»
Голова
Ассортимент торговой точки (ТТ) по
подкатегории товаров (10 SKU)
Продажа
1
ТОП по
подкатегории в
собственной сети в
такой же категории
ТТ
Информация от
поставщиков о
локальных ТОПах по
региону/району.
Ввод локальных
ТОПов
2
Тело
Хвост
Пополнение
«головы».
Важна
высокая
надежность
STOP пополнение/ ввод новинки из:
1.ассортимента сети;
2. локального ассортимента рынка
STOP пополнение/ввод
новинки в ассортимент
сети
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
20
21. Когда Вы последний раз проверяли:
все ли SKU, генерирующие 50% Т,
есть во всех ТТ одной категории?
ТОП SKU,
Т, который
ТОП SKU, которых нет
ТТ одной категории генерирующие 50% Т
генерируют ТОП SKU,
в конкретной ТТ, шт.
по категории ТТ, шт.
которых нет в ТТ, %
ТТ 1
53 SKU
7%
ТТ 2
45 SKU
6%
800 SKU
…
…
…
ТТ N
120 SKU
11%
Список ТОП SKU формируется по категории торговых точек
Анализ наличия ТОП SKU делается в рамках одной категории
торговых точек
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
21
21
22. Контакты
Офис «Apple Consulting»
расположен по адресу:
г. Киев, 01004, бизнес-центр «Макулан»,
ул. Красноармейская, 9/2, офис 8
Тел.факс: +38 (044) 495 2728, 495 2729, 495 2770
E-mail: a_sokolenko@applecons.com.ua
www.applecons.com.ua
Выставка «InterCHARM-Украина 2013»
22