Александр Николенко, Вице-Президент по маркетингу «Elit Group» (Чехия). Доклад "Сила обреченности: фантастические результаты команды, которой больше нечего терять", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Владимир Петрына, III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011)Apple Consulting
Владимир Петрына, Генеральный Директор ЗАО "Галичина". Доклад "От полной стратегии до товара на полке: стратегические и тактические изменения в логике ТОС в Молочной компании «Галичина»", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Aware of the common problems, interests and aspirations of the peoples of SOUTH ASIA and the need for joint action and enhanced cooperation within their respective political and economic systems and cultural traditions.2. Conscious that in an increasingly interdependent world, the objectives of peace, freedom, social justice and economic prosperity are best achieved in the SOUTH ASIAN region by fostering mutual understanding, good neighbourly relations and meaningful cooperation among the Member States which are bound by ties of history and culture;
Владимир Петрына, III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011)Apple Consulting
Владимир Петрына, Генеральный Директор ЗАО "Галичина". Доклад "От полной стратегии до товара на полке: стратегические и тактические изменения в логике ТОС в Молочной компании «Галичина»", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Aware of the common problems, interests and aspirations of the peoples of SOUTH ASIA and the need for joint action and enhanced cooperation within their respective political and economic systems and cultural traditions.2. Conscious that in an increasingly interdependent world, the objectives of peace, freedom, social justice and economic prosperity are best achieved in the SOUTH ASIAN region by fostering mutual understanding, good neighbourly relations and meaningful cooperation among the Member States which are bound by ties of history and culture;
App Store Optimization par MobileOptim - Appdays 2015bjonathan
Présentation : Booster sa présence dans les App Stores par Jonathan Benoudiz, fondateur de MobileOptim (http://www.mobileoptim.com), Appdays 2015 (26 novembre 2015)
Contenu :
- Présentation des app stores,
- Qu'est ce que l'App Store Optimization ?
- Anatomie d'une bonne fiche,
- Tester et mesurer sa fiche
- L'ASO au delà des stores (app linking, deep linking, ...)
- Comment être featured sur l'app store ?
Taller de Banca: "Movilizando activos improductivos"Afi-es
El pasado 26 de octubre tuvo lugar en la sede de Afi Escuela de Finanzas el XXVIII Taller de Banca, que llevó por título “Movilizando activos improductivos” y que estuvo destinado a clientes de Afi. El programa constó de tres partes: el contexto económico actual; el panorama bancario en Europa y en España, y el análisis de los activos improductivos.
La Jornada contó con la participación como ponentes de Emilio Ontiveros, presidente de Afi; Ángel Berges, vicepresidente; Esteban Sánchez Pajares, Director Servicios Financieros; Paula Papp socio Servicios Financieros; Itziar Sola, consultor senior Servicios Financieros, y David Ruiz, consultor Servicios Financieros.
Exante. Народная опционная конференция 2014 (НОК-8). Строим торговую инфрастр...EXANTE
Главный клиент молодого брокера – высокочастотные алготрейдеры, работающие в хэдж-фондах, поэтому основной фокус команда Сергея делает на скорость и функционал API-подключений и квалифицированную техподдержку на русском и английском.
Добавление новых инструментов занимает считанные часы, а площадок – считанные дни. Сегодня с единого счета клиент брокера имеет доступ к таким опционным площадкам как CME, CBOE, EUREX, MOEX, ICE, LIFFE, NYMEX, LSE.
Специальные решения для ручной торговли опционными стратегии могут появиться уже весной 2015 года.
Система управления запасами по модели SaaS:как быстро получить результат с...Ольга Правук
Александр Троцкий Доклад Система управления запасами по модели SaaS:как быстро получить результат с минимальными инвестициями. На примере производства мебели и дистрибуции видеоигр. Онлайн-конференция "Современные инструменты эффективного управления запасами"
Команда Сити Профит - внедренцы с опытом и безупречным портфолио, работают с 2009-го года. Настоящий Business Deveolpment Agency.
Начиная от первой финансовой Модели и поиска персонала, до CRM, автоматизации маркетинга и ежедневного операционного управления отделами продаж и развития.
Клиенты Сити Профит - малый и средний бизнес (от 2 до 100 человек сотрудников).
Задачи которые мы решаем:
- Выход на рынок Украины, Казахстана, Польши, Великобритании
- Улучшение динамики в продажах в ограниченных условиях
- Рентабельность бизнеса с точки зрения собственника
Методика автоматизации расчета оптимального товарного запаса с учетом специфи...Макс Раевский
Методика автоматизации расчета оптимального товарного запаса с учетом специфики автобизнеса
1. Редкие продажи. Что делать, когда среднее дает плохую точность, а более сложные методы не работают.
2. Маркетинговые акции и дефицит. Как не попасть в замкнутый круг нехватки товара, забыв, что продажи не равны спросу.
3. Частые смены артикулов. Когда маленькая история продаж негативно сказывается на точности прогнозирования.
4. Как получить бонусы поставщика и не заморозить деньги в неликвидном товаре. Меняем структуру запасов без снижения суммарного объема заказа, получаем скидку поставщика и высоко оборачиваемый склад.
5. Особенности учета сезонности при редких продажах. Планирование сверху вниз.
Главный клиент молодого брокера – высокочастотные алготрейдеры, работающие в хэдж-фондах, поэтому основной фокус команда Сергея делает на скорость и функционал API-подключений и квалифицированную техподдержку на русском и английском.
Добавление новых инструментов занимает считанные часы, а площадок – считанные дни. Сегодня с единого счета клиент брокера имеет доступ к таким опционным площадкам как CME, CBOE, EUREX, MOEX, ICE, LIFFE, NYMEX, LSE.
Специальные решения для ручной торговли опционными стратегии могут появиться уже весной 2015 года.
App Store Optimization par MobileOptim - Appdays 2015bjonathan
Présentation : Booster sa présence dans les App Stores par Jonathan Benoudiz, fondateur de MobileOptim (http://www.mobileoptim.com), Appdays 2015 (26 novembre 2015)
Contenu :
- Présentation des app stores,
- Qu'est ce que l'App Store Optimization ?
- Anatomie d'une bonne fiche,
- Tester et mesurer sa fiche
- L'ASO au delà des stores (app linking, deep linking, ...)
- Comment être featured sur l'app store ?
Taller de Banca: "Movilizando activos improductivos"Afi-es
El pasado 26 de octubre tuvo lugar en la sede de Afi Escuela de Finanzas el XXVIII Taller de Banca, que llevó por título “Movilizando activos improductivos” y que estuvo destinado a clientes de Afi. El programa constó de tres partes: el contexto económico actual; el panorama bancario en Europa y en España, y el análisis de los activos improductivos.
La Jornada contó con la participación como ponentes de Emilio Ontiveros, presidente de Afi; Ángel Berges, vicepresidente; Esteban Sánchez Pajares, Director Servicios Financieros; Paula Papp socio Servicios Financieros; Itziar Sola, consultor senior Servicios Financieros, y David Ruiz, consultor Servicios Financieros.
Exante. Народная опционная конференция 2014 (НОК-8). Строим торговую инфрастр...EXANTE
Главный клиент молодого брокера – высокочастотные алготрейдеры, работающие в хэдж-фондах, поэтому основной фокус команда Сергея делает на скорость и функционал API-подключений и квалифицированную техподдержку на русском и английском.
Добавление новых инструментов занимает считанные часы, а площадок – считанные дни. Сегодня с единого счета клиент брокера имеет доступ к таким опционным площадкам как CME, CBOE, EUREX, MOEX, ICE, LIFFE, NYMEX, LSE.
Специальные решения для ручной торговли опционными стратегии могут появиться уже весной 2015 года.
Система управления запасами по модели SaaS:как быстро получить результат с...Ольга Правук
Александр Троцкий Доклад Система управления запасами по модели SaaS:как быстро получить результат с минимальными инвестициями. На примере производства мебели и дистрибуции видеоигр. Онлайн-конференция "Современные инструменты эффективного управления запасами"
Команда Сити Профит - внедренцы с опытом и безупречным портфолио, работают с 2009-го года. Настоящий Business Deveolpment Agency.
Начиная от первой финансовой Модели и поиска персонала, до CRM, автоматизации маркетинга и ежедневного операционного управления отделами продаж и развития.
Клиенты Сити Профит - малый и средний бизнес (от 2 до 100 человек сотрудников).
Задачи которые мы решаем:
- Выход на рынок Украины, Казахстана, Польши, Великобритании
- Улучшение динамики в продажах в ограниченных условиях
- Рентабельность бизнеса с точки зрения собственника
Методика автоматизации расчета оптимального товарного запаса с учетом специфи...Макс Раевский
Методика автоматизации расчета оптимального товарного запаса с учетом специфики автобизнеса
1. Редкие продажи. Что делать, когда среднее дает плохую точность, а более сложные методы не работают.
2. Маркетинговые акции и дефицит. Как не попасть в замкнутый круг нехватки товара, забыв, что продажи не равны спросу.
3. Частые смены артикулов. Когда маленькая история продаж негативно сказывается на точности прогнозирования.
4. Как получить бонусы поставщика и не заморозить деньги в неликвидном товаре. Меняем структуру запасов без снижения суммарного объема заказа, получаем скидку поставщика и высоко оборачиваемый склад.
5. Особенности учета сезонности при редких продажах. Планирование сверху вниз.
Главный клиент молодого брокера – высокочастотные алготрейдеры, работающие в хэдж-фондах, поэтому основной фокус команда Сергея делает на скорость и функционал API-подключений и квалифицированную техподдержку на русском и английском.
Добавление новых инструментов занимает считанные часы, а площадок – считанные дни. Сегодня с единого счета клиент брокера имеет доступ к таким опционным площадкам как CME, CBOE, EUREX, MOEX, ICE, LIFFE, NYMEX, LSE.
Специальные решения для ручной торговли опционными стратегии могут появиться уже весной 2015 года.
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к р...Apple Consulting
Владимир Орлов, директор по работе с корпоративными клиентами, Компания Cisco (Украина). Доклад "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Алла Липкина (Фармация) и Александр Соколенко (АС), III Европейская TOCICO К...Apple Consulting
Презентация "Изменение системы работы аптечной сети: от споров по созданию распределительного центра до неуклонного роста прибыли"
Алла Липкина, генеральный директор компании «Фармация» и Александр Соколенко, старший консультант, менеджер Проектов Apple Consulting.
III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы", Киев - 2011 год.
Хватит играть в рулетку! (как всем звеньям цепи поставки уйти от ценовой войн...Apple Consulting
Доклад Александра Соколенко, старшего консультанта, менеджера проектов Apple Consulting® на 2-ом Международном фармацевтическом форуме "Аптеки мира" (Ялта, май, 2013 год).
Рами Голдратт, III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011)Apple Consulting
Рами Голдратт (Израиль), Генеральный директор Goldratt Consulting — ТОС консалтинговая компания первого эшелона, основанная и курируемая Доктором Эли Голдраттом.
Доклад "Внимание менеджмента – настоящее ограничение", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).
Видео доклада на языке оригинала (англ.) - http://www.youtube.com/watch?v=0_YxQDv4-98
Альфредо Ромеро, III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011)Apple Consulting
Альфредо Ромеро, сертифицированный эксперт по внедрению ТОС, сооснователь Goldratt`s Marketing Group. Доклад "От приложений ТОС к созданию иммунитета компании для ее будущего". III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы", Киев - 2011 год.
Видео доклада на языке оригинала (англ.) - https://www.youtube.com/watch?v=SoMoSpZ391o
Бескомпромиссное решение маркетинговых дилемм. Диаграмма конфликта в ТОС.Apple Consulting
Бескомпромиссное решение маркетинговых дилемм (диаграмма конфликта, инструмент "грозовая туча", Теория ограничений ТОС). Специально для Шестого Украинского
Форума Макретинг-Директоров.
2. Рынок
запасных частей
• Сложный бизнес:
– Более 30,000 моделей автомобилей
– Тысячи запчастей на один автомобиль
– Сотни производителей в разных ценовых сегментах
• В результате ценники дистрибуторов состоят из
миллионов строк, а на складах хранятся сотни тысяч
наименований запчастей
• Ключевой вопрос каждого дистрибутора:
– Какие товары хранить на каждом уровне
дистрибуции (ЦС, РС, филиалы)
2
3. Группа
ЭЛИТ
• Работает на 5 рынках:
– Чехия, Словакия, Венгрия, Румыния, Украина
• Поставляет запчасти для легковых и грузовых автомобилей,
мотоциклов, а также инструменты и оборудование для СТО
• Логистическая структура: центральный склад (Прага),
региональные склады (Будапешт, Бухарест, Киев), свыше 80
филиалов
• Более 300 поставщиков и около 200 товарных групп
• Более 30,000 заказчиков, главный сегмент – СТО (60%)
• Матричная система руководства группой
• Номер 1 на рынках Чехии и Словакии, входит в Топ-3 в
3
Венгрии и в Топ-5 в Румынии и на Украине
4. Элементы TOC
в логистике
ЭЛИТа
Мощный ЦС в Праге (80,000 наименований товаров)
3 региональных склада в странах (более 40,000 каждый)
Более 80 филиалов (5,000 - 10,000 каждый)
Автоматическая система мини-максов с пополнением
каждую ночь (в некоторых случаях и до 2х в день)
• Пересчет мини-максов каждую ночь на основании
4
статистик продаж
•
•
•
•
5. ЭЛИТ Румыния
• Кризис 2009 года очень сильно ослабил фирму в Румынии,
продажи упали почти на 50%
• Во второй половине 2009 года компания прошла полную
реструктуризацию
• Но до сентября 2010 года это не принесло никаких видимых
5
результатов
7. Изменения в ожиданиях
заказчиков после кризиса
• Новая реальность:
– Цена имеет большое значение
– СТО берутся за любую работу
– Много моментальных ремонтов, мало плановой работы
• Чтобы выжить СТО нужны запчасти сегодня, а не завтра
• Доступность на филиалах становится ключевой.
• Вот наше ограничение!
7
8. Есть ли у нас на филиалах то, что на
самом деле нужно заказчику?
• Мини-максы рассчитывались исходя из
истории продаж
• Всей Группой использовалась жесткая система
расчета Резервного Фонда
• Мы могли быть уверены, что залежавшегося
товара у нас нет
• Но насколько мы могли быть уверены, что
ходовой товар у нас есть?
• Классический парадокс яйца или курицы
8
15. Хеппи-энд?
• Не совсем. Осталось несколько открытых
вопросов:
– Почему мы начали искать решение только тогда,
когда ситуация стала по-настоящему критичной?
– Откуда взялись креативность найти и сила внедрить
такое решение, о каком раньше даже боялись
подумать?
– Почему вся команда последовала за менеджментом
без всяких замечаний и ворчаний?
15
18. Настоящий Кризис
• Настоящий Кризис приносит новые аспекты в мою работу:
– Мне больше нечего терять, т.к. все уже потеряно. У других
больше нет ожиданий в отношении меня.
– Внешние оценки падают так низко, что перестают что-либо
значить для меня
• Я могу рассчитывать только на себя, но я свободен, чтобы
попробовать изменить ситуацию.
– Если Я решу проблему, то выиграю: вырасту, стану сильнее,
заработаю
– Если Я провалюсь, то не будет ничего: ни результатов, ни
оправданий, ни будущего
– Я лично либо выиграю, либо проиграю
• Я возвращаю назад свою свободу
18