Презентация открытой лекции Юрия Белканова.
О чем лекция
— Как подготовиться (три фазы выхода на внешние рынки)
— Как заранее посчитать расходы
— Что и как нужно исследовать при подготовке
— Как изучить конкурентов, опыт других компаний и культурные особенности страны
Рассказывает Юрий Белканов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 4 года в маркетинге. Вместе с командой запустил 68 проектов.
Смотреть видео выступления: https://youtu.be/eNw47LX8I04
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга»: https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Юрия Белканова в facebook: https://www.facebook.com/yuri.belkanov
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
YouTube-канал «Стереомаркетинга»: https://www.youtube.com/channel/UCw5KGjh6Wsr0qdRANU0rhmw
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Вторая часть программы "Рабочие Выходные в Саратове". Занятия проводились в институте ИРБИС http://irbis-uni.ru/
В течении выходных мы попробовали техники креативного мышления Эдварда Де Боно и Canvas Business Model.
3 марта в ИРБИСе пройдет Клуб Мышления с Олегом Манчулянцевым http://thinking-club.ru/
P.S. Для всех желающих продолжить развитие своих бизнесов предлагаю скачать полезные материалы от ребят из "Start in Garage" http://bit.ly/yS34WU
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Вторая часть программы "Рабочие Выходные в Саратове". Занятия проводились в институте ИРБИС http://irbis-uni.ru/
В течении выходных мы попробовали техники креативного мышления Эдварда Де Боно и Canvas Business Model.
3 марта в ИРБИСе пройдет Клуб Мышления с Олегом Манчулянцевым http://thinking-club.ru/
P.S. Для всех желающих продолжить развитие своих бизнесов предлагаю скачать полезные материалы от ребят из "Start in Garage" http://bit.ly/yS34WU
Малый бизнес и стратегия развития, особенности, специфика (для Фермы)Dmitry Zorkin
Для отличных ребят из Фермы http://farmcreative.ru/
Выступление про особенности малого бизнеса в сравнении с большими брендами. Специфика, отличия и что схожего. Главное, что надо знать хорошо можно делать и для больших брендов и для маленького бизнеса. Главное желание.
Процесс принятия решения инвестором. Как отличить плохого инвестора от хорошего.
Список типовых документов для инвестора и структура презентации.
Типовые ошибки в подготовке инвестиционных документов. Примеры важных слайдов.
Как просить деньги на стартап. Андрей ПастуховWannaBiz
В своём выступлении на тему “Как привлекать инвестиции для стартапа” директор по инвестициям (CIO) WannaBiz Андрей Пастухов подробно описал самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели в отношениях с инвесторами, и как правильно подготовить документы для заключения сделки.
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинAlina Dolgikh
1. Что такое тизер и для чего он нужен?
2. Какова его структура? Что входит в этот документ?
3. Какие слова надо использовать при составлении тизера и каких лучше избегать?
4. Как тизер «бьется» с презентацией для инвесторов? Много ли там общего контента?
5. Пример отличного тизера.
6. Практические рекомендации и выводы.
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
В ходе лекции, совмещенного с практическим занятием, будут рассмотрены основные принципы составления презентационных материалов и проведения презентаций для инвестора. Будут рассмотрены реальные примеры презентаций, даны рекомендации по их составлению и процедуре контакта с инвесторами.
Презентация Вебинара Максима Шишова «Как создать взаимовыгодные партнерские отношения».
Всем хочется хороших отношений. Особенно в бизнесе. Но об этом мало кто говорит. В портфолио и на конференциях все молодцы, профессионалы с иголочки без факапов и неудач. Но за каждым большим проектом стоят человеческие отношения, иногда очень непростые.
Рассказывает Максим Шишов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 6 лет в маркетинге. Вместе с командой запустил 59 проектов.
Посмотреть видео лекции: https://youtu.be/YbOdtjstjf4
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга» : https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Максима Шишова в facebook: https://www.facebook.com/maxim.shishov.37
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
Презентация выступления Юрия Белканова на семинаре «Бизнес в современной реальности: Digital-технологии и Команда будущего».
Лекция о том, какие ошибки совершают предприниматели, когда берутся за маркетинг самостоятельно; когда считают, что маркетинг — это разовое вложение сил. Это рассказ о том, как постараться обойти такие ошибки и принять верное решение. Рассказ о том, что делать по пунктам на примерах реального бизнеса.
Рассказывает Юрий Белканов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 4 года в маркетинге. Вместе с командой запустил 68 проектов.
Посмотреть видео лекции: https://youtu.be/8SYa8zg26Hc
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга» : https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Юрия Белканова в facebook: https://www.facebook.com/yuri.belkanov
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
More Related Content
Similar to Выход на внешние рынки. Домашняя работа — Юрий Белканов
Малый бизнес и стратегия развития, особенности, специфика (для Фермы)Dmitry Zorkin
Для отличных ребят из Фермы http://farmcreative.ru/
Выступление про особенности малого бизнеса в сравнении с большими брендами. Специфика, отличия и что схожего. Главное, что надо знать хорошо можно делать и для больших брендов и для маленького бизнеса. Главное желание.
Процесс принятия решения инвестором. Как отличить плохого инвестора от хорошего.
Список типовых документов для инвестора и структура презентации.
Типовые ошибки в подготовке инвестиционных документов. Примеры важных слайдов.
Как просить деньги на стартап. Андрей ПастуховWannaBiz
В своём выступлении на тему “Как привлекать инвестиции для стартапа” директор по инвестициям (CIO) WannaBiz Андрей Пастухов подробно описал самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели в отношениях с инвесторами, и как правильно подготовить документы для заключения сделки.
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинAlina Dolgikh
1. Что такое тизер и для чего он нужен?
2. Какова его структура? Что входит в этот документ?
3. Какие слова надо использовать при составлении тизера и каких лучше избегать?
4. Как тизер «бьется» с презентацией для инвесторов? Много ли там общего контента?
5. Пример отличного тизера.
6. Практические рекомендации и выводы.
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
В ходе лекции, совмещенного с практическим занятием, будут рассмотрены основные принципы составления презентационных материалов и проведения презентаций для инвестора. Будут рассмотрены реальные примеры презентаций, даны рекомендации по их составлению и процедуре контакта с инвесторами.
Презентация Вебинара Максима Шишова «Как создать взаимовыгодные партнерские отношения».
Всем хочется хороших отношений. Особенно в бизнесе. Но об этом мало кто говорит. В портфолио и на конференциях все молодцы, профессионалы с иголочки без факапов и неудач. Но за каждым большим проектом стоят человеческие отношения, иногда очень непростые.
Рассказывает Максим Шишов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 6 лет в маркетинге. Вместе с командой запустил 59 проектов.
Посмотреть видео лекции: https://youtu.be/YbOdtjstjf4
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга» : https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Максима Шишова в facebook: https://www.facebook.com/maxim.shishov.37
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
Презентация выступления Юрия Белканова на семинаре «Бизнес в современной реальности: Digital-технологии и Команда будущего».
Лекция о том, какие ошибки совершают предприниматели, когда берутся за маркетинг самостоятельно; когда считают, что маркетинг — это разовое вложение сил. Это рассказ о том, как постараться обойти такие ошибки и принять верное решение. Рассказ о том, что делать по пунктам на примерах реального бизнеса.
Рассказывает Юрий Белканов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 4 года в маркетинге. Вместе с командой запустил 68 проектов.
Посмотреть видео лекции: https://youtu.be/8SYa8zg26Hc
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга» : https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Юрия Белканова в facebook: https://www.facebook.com/yuri.belkanov
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
Презентация лекции Александра Костюкова «Публичные выступления в бизнесе. Как сделать презентацию яркой и работающей на цель».
Что такое публичные выступления? Почему мы боимся выступать и как побороть страхи. Как подготовиться к выступлению. Как сделать выступление убедительным и запоминающимся? На что особенно важно обратить внимание при подготовке. Типичные ошибки и как их избежать. Пошаговый алгоритм подготовки и ещё около 17 секретов публичных выступлений.
Рассказывает Александр Костюков — управляющий партнёр тренинг-центра «Исток», автор курсов: «Эффективная презентация», «Публичные выступления». Опыт тренерской работы — с 2007 года.
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга»: https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
Страница Александра Костюкова в facebook: https://www.facebook.com/kostyukov.sasha
Тренинг-центр «Исток»: http://www.tc-i.ru/
Презентация открытой лекции Юрия Белканова «Консалтинг. Как проводить изменения в компании, чтобы они сохранялись после вашего ухода».
Лекция о том, чем представляется консалтинг и что это такое на самом деле. В чем фокус консалтинга и как сделать так, чтобы изменения сохранялись после завершения проекта. Каким изменениям способствует консалтинг и что считать результатом работы консультантов. Как научить людей работать? Какие подходы к обучению существуют? На каких трех вещах акцентирует внимание консультант. Какую роль в компании играют лидер, люди и процессы. Что это за категории и как работать с каждой из них.
Рассказывает Юрий Белканов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 4 года в маркетинге. Вместе с командой запустил 68 проектов.
Посмотреть видео лекции: https://youtu.be/TXx00i8vpR8
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга» : https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Юрия Белканова в facebook: https://www.facebook.com/yuri.belkanov
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
Презентация открытой лекции «Стереомаркетинга».
Спикер — Тимур Зарудный — редактор и автор курса о внимании к себе и времени.
О чем лекция
— Зачем изучать мозг и как это помогает в обычной жизни редактора
— Рациональны мы или все-таки нет
— Что такое свобода воли
— Как с этим жить и что делать
Для кого
— Для всех, кому интересно, как устроен наш мозг, как мы мыслим и принимаем решения
— Для маркетологов, мечтающих повелевать умами покупателей
«Стереомаркетинг»
сайт http://stereomarketing.ru/
youtube-канал https://www.youtube.com/channel/UCw5KGjh6Wsr0qdRANU0rhmw
Блог Тимура Зарудного http://www.niceandeasy.me/
О том, как с минимальным бюджетом подготовить и реализовать маркетинговую стратегию. О понимании своего клиента, о том, какое сообщение и по каким каналам до него донести. О тестировании гипотез, общении с конкурентами и делегировании.
— Как создать сайт, полезный клиентам и бизнесу
— Какие задачи может решать сайт для бизнеса
— Почему после запуска сайта его приходится переделывать с нуля
— Этапы разработки: последовательность и задачи
— С чего начинать разработку сайта, сервиса или приложения
— Как сделать так, чтобы у всех было единое видение конечного результата
— Как написать ТЗ для разработчиков
— Как уложиться в сроки и бюджет
О чем лекция:
— Почему исследования необходимы — примеры ошибочных убеждений
— Стереотипы об исследованиях: репрезентативная выборка и число респондентов
— Что исследования дают руководителю и маркетологу
— Методы исследований: количественные и качественные
— Инструментарий исследователя
— Конкурентная разведка: цели, методы, отраслевые примеры
— Сколько людей нужно для интервью. А они будут говорить?
— Как проводить исследования: постановка целей исследования
— Какие вопросы задавать людям — структура интервью
Спикер — Юрий Белканов
— Со-учредитель и координатор проектов исследовательского центра «Стереомаркетинг»
— 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
— Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
— Ключевые компетенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
Выступление на конференции в Благовещенске.
Блок 1. Исследования VS Интуиция
~ Почему исследования необходимы или 3 примера, когда шеф оказался не прав;
~ Как исследования помогают отстроиться от конкурентов и разработать хороший слоган;
~ Почему не эффективны фокус-группы, кабинетные исследования, анкетирование и вылазки к конкурентам;
~ Как провести маркетинговое исследование собственными силами: где брать респондентов, какие вопросы задавать, структура интервью.
Блок 2. Как построить эффективный маркетинг в компании
~ Почему «реклама не работает» или Системный подход к маркетингу;
~ Какая реклама эффективна для моего бизнеса или Как выбирать каналы коммуникации и автоматизировать воронку продаж;
~ Эффективность, измеримость, управляемость маркетинга. ~ Как понять, что работает, а что нет.
Выступление руководителя проектов Студии «Стереомаркетинг» Юрия Белканова на конференции «Клиентоориентированный бизнес», 21 декабря, Хабаровск. Видео-запись: https://youtu.be/Q-vUVJzGMmk
О чем лекция:
• Что такое современный маркетинг, в чем его смысл и задача
• Как меняются подходы в маркетинге последние годы — какие тренды прошли, какие растут, а какие будут вечно
• В чем отличие маркетинговых подходов на разных рынках и нишах, как не путать инструменты и методы
• Каковы цели маркетинга? Какие задачи ставить перед маркетологом? Может ли он влиять на продажи?
• В чем отличие маркетинга от продаж? Где граница между отделами?
• В чем отличие маркетинга от пиара и рекламы?
• Что на самом деле может маркетолог?
• Зачем нужны агентства? А можно всё сделать самому?
Кому лекция будет полезна:
• Собственникам и директорам
• Маркетологам в компаниях и агентствах
• Всем, кто продает товары и услуги
Спикер — Юрий Белканов
• Со-учредитель и координатор проектов студии «Стереомаркетинг»
• 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
• Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
• Ключевые компентенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
More from Исследовательский центр «Стереомаркетинг» (12)
Выход на внешние рынки. Домашняя работа — Юрий Белканов
1. Выход на внешние рынки
Домашняя работа
Юрий Белканов, партнер, руководитель проектов
2. Четыре года помогаем
компаниям выходить на
новые рынки и укрепляться
на существующих,
запускать продукты и
сервисы и добавлять
прозрачности в бизнесе
3. Четыре года помогаем
компаниям выходить на
новые рынки и укрепляться
на существующих,
запускать продукты и
сервисы и добавлять
прозрачности в бизнесе
6. Три группы предпринимателей
Для одних, другая страна как другая планета — непонятно, с чего начать, за что
хвататься, как там вообще все устроено, аааа!….
7. Другие, наоборот, верят, что за границей — зеленые луга и все их там ждут, нужно
только переправить контейнер со своим товаром через речку
Три группы предпринимателей
9. Три группы предпринимателей
Третьи правильно прикинули усилия, только в другой «реальности» — в других
ценах. Оказывается, на запуск нужно гораздо больше денег, чем думали
11. Начнем с конца — посчитаем деньги
Постройте финансовую модель, хотя бы приближенную
Удобно здесь → model.finolog.ru, но можно в Excel
Задача — смоделировать работу в другой экономике
Потому что вы будете финансировать запуск из России,
а мы сейчас сильно дешевле многих стран
stereomarketing.ru/1205
12. Посчитайте расходы
Маркетинг (запросите цены в агентствах)
Поставщики (запросите цены на товары)
Логистика и таможня (посмотрите тарифы на перевозки)
HR (посмотрите порталы наподобие нашего HH.ru)
Аренда (посмотрите каталоги недвижимости)
Управление (сами или местные?)
Командировки (их будет много)
...
stereomarketing.ru/1205
14. Пример: открытие пиццерии в России и США
Аренда 175 000 Р 326 000 Р
Финансовые модели «Додо Пицца»: stereomarketing.ru/1205
15. Пример: открытие пиццерии в России и США
Аренда 175 000 Р 326 000 Р
Зарплата 330 000 Р 1 050 000 Р
Финансовые модели «Додо Пицца»: stereomarketing.ru/1205
16. Пример: открытие пиццерии в России и США
Аренда 175 000 Р 326 000 Р
Зарплата 330 000 Р 1 050 000 Р
Продукты 350 000 Р 986 000 Р
Финансовые модели «Додо Пицца»: stereomarketing.ru/1205
17. Пример: открытие пиццерии в России и США
Аренда 175 000 Р 326 000 Р
Зарплата 330 000 Р 1 050 000 Р
Продукты 350 000 Р 986 000 Р
Операционные расходы 900 000 Р 2 200 000 Р
Финансовые модели «Додо Пицца»: stereomarketing.ru/1205
18. Пример: открытие пиццерии в России и США
Аренда 175 000 Р 326 000 Р
Зарплата 330 000 Р 1 050 000 Р
Продукты 350 000 Р 986 000 Р
Операционные расходы 900 000 Р 2 200 000 Р
Выручка 1 300 000 Р 3 100 000 Р (дели на 2)
Финансовые модели «Додо Пицца»: stereomarketing.ru/1205
19. Пример: открытие пиццерии в России и США
Аренда 175 000 Р 326 000 Р
Зарплата 330 000 Р 1 050 000 Р
Продукты 350 000 Р 986 000 Р
Операционные расходы 900 000 Р 2 200 000 Р
Выручка 1 300 000 Р 3 100 000 Р (дели на 2)
Рентабильность схожая ~20%, бизнес в итоге прибыльный
Финансовые модели «Додо Пицца»: stereomarketing.ru/1205
20. Пример: открытие пиццерии в России и США
Аренда 175 000 Р 326 000 Р
Зарплата 330 000 Р 1 050 000 Р
Продукты 350 000 Р 986 000 Р
Операционные расходы 900 000 Р 2 200 000 Р
Выручка 1 300 000 Р 3 100 000 Р (дели на 2)
Рентабильность схожая ~20%, бизнес в итоге прибыльный
Инвестиции 6 000 000 Р 20 000 000 Р
Финансовые модели «Додо Пицца»: stereomarketing.ru/1205
21. Пример: открытие пиццерии в России и США
Аренда 175 000 Р 326 000 Р
Зарплата 330 000 Р 1 050 000 Р
Продукты 350 000 Р 986 000 Р
Операционные расходы 900 000 Р 2 200 000 Р
Выручка 1 300 000 Р 3 100 000 Р (дели на 2)
Рентабильность схожая ~20%, бизнес в итоге прибыльный
Инвестиции 6 000 000 Р 20 000 000 Р
Точка безубыточности 6 мес. 8 мес. (не уверены)
Финансовые модели «Додо Пицца»: stereomarketing.ru/1205
25. Поймите своих покупателей
Какие вопросы задают при поиске (на форумах)
Как выбирают, для чего
Отзывы на конкурентов
Что не нравится
Ведь вам нужно предложить что-то отличное от них
26. Рассмотрите особенности культуры
В Японии все решения принимаются только лично,
при встрече — поэтому там так много кафе и
ресторанов
В США любят наборы, упаковки, bundle
28. «Действовать в Китае, как китайцы»
«Мы изучаем конкурентов, копируем их успешные пиццы и запускаемся. А после
этого уже начинаем что-то улучшать на практике, анализируя продажи, отзывы и
т.д. Мы пошли по этому пути. Проанализировали меню Papa John’s, Domino’s, Pizza
Hut. Составили таблицы, выяснили самые популярные пиццы и сочетания».
Подробнее об этом проекте: stereomarketing.ru/1205
29. Изучите опыт других компаний
Гуглите, есть масса всего:
«Русский ресторатор открыл кафе в Китае»
«Российский логистический сервис пошел в США»
Выходите на разговор, особенно если вы не конкуренты
30. Соберите экспедицию
Обязательно езжайте и посмотрите, как устроен
рынок, пообщайтесь с людьми, чтобы лучше их
понять — рынок надо почувствовать
Как живут эти люди, к чему привыкли, на что
жалуются
Запланируйте встречи с местными
предпринимателями
Увидите даже очевидные для них каналы
коммуникации, которых у нас нет
32. И третий этап: тестируйте идею и
подстраивайтесь
Двигайтесь малыми шагами
Бейте в одну точку и отлаживайте бизнес-модель, маркетинг → потом
масштабируете
Начинайте с небольших городов, потому что менталитет и люди те же, а
аренда и зарплаты ниже — попробуете силы
33. И третий этап: тестируйте идею и
подстраивайтесь
Двигайтесь малыми шагами
Пробуйте заходить через партнеров
Съездите на конференцию, выставку
Поищите акселераторы в стране, проводников —
они закроют технические вопросы и помогут понять культуру
34. И третий этап: тестируйте идею и
подстраивайтесь
Двигайтесь малыми шагами
Пробуйте заходить через партнеров
Если поставляете товары, ищите крупные хабы, маркетплейсы
Они дадут хороший трафик и заберут на себя логистику, а вы сможете
сфокусироваться на продукте и маркетинге
Но будьте готовы к конкуренции
Как компания из России продает на Амазоне: stereomarketing.ru/1205
36. Скорее всего придется сменить название
Ваше название может быть зарегистрировано
Или быть ругательством. Или производителем унитазов.
И нужно мимикрировать под местный рынок
Pajero по-испански: stereomarketing.ru/1205
38. Убедитесь, что вы — лидер на
основном рынке и дела идут
хорошо, и что выход на
внешний рынок — не бегство
от неприятных реалий, а
действительно шаг к развитию
Проверка на честность
40. Если вы планируете выходить
на новые рынки или хотите
укрепиться на существующих,
давайте обсудим задачу
+7 914 171 94 24
da@stereomarketing.ru
www.stereomarketing.ru