While at my final Semester conducting my Thesis I conducted a market analysis on two promotional methods of apparel selling. One through direct discount and another in a bundle promotional activity using SPSS.
Marianna Nakou
Η διαφήμιση ως εργαλείο κατανόησης της αγοράςakargas
Η διαφήμιση ως εργαλείο κατανόησης της αγοράς, Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπυχιακών Σπουδών "Οικονομική και Διοίκηση των τηλεπικοινωνικών Δικτύων", Τμήμα Πληροφορικής και Τηλεπικοινωνιών, Τμήμα Οικονομικών Επιστημών, Εθνικό και Καποδιστριακόν Πανεπιστήμιον Αθηνών, Φεβρουάριος 2005
Price Discrimination in Telecommunications, Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπυχιακών Σπουδών "Οικονομική και Διοίκηση των τηλεπικοινωνικών Δικτύων", Τμήμα Πληροφορικής και Τηλεπικοινωνιών, Τμήμα Οικονομικών Επιστημών, Εθνικό και Καποδιστριακόν Πανεπιστήμιον Αθηνών, Ιανουάριος 2005
Το μάθημα αυτό καλύπτει σε εισαγωγικό επίπεδο τις βασικές αρχές του Μάρκετινγκ. Στο πλαίσιο του μαθήματος εξετάζοται ο ρόλος του Μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις, το σύστημα μάρκετινγκ, το περιβάλλον μάρκετινγκ. Η αγοραστική συμπεριφορά στην καταναλωτική και βιομηχανική αγορά. Τμηματοποίηση αγοράς και τοποθέτηση προϊόντος. Έρευνα αγοράς και μάρκετινγκ, μίγμα μάρκετινγκ (προϊόν, τιμή, διάθεση, προβολή και προώθηση.) Στρατηγικό μάρκετινγκ. Σχεδιασμός, οργάνωση και έλεγχος μάρκετινγκ
Digital Strategy | Sergios Dimitriadis | AUEBDigiMa
Excerpts of Digital Marketing and Social Media - DigiMa content on Digital Strategy
digima.gr
Follow DigiMa on:
Facebook | Instagram | YouTube | LinkedIn | SlideShare
Η διαφήμιση ως εργαλείο κατανόησης της αγοράςakargas
Η διαφήμιση ως εργαλείο κατανόησης της αγοράς, Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπυχιακών Σπουδών "Οικονομική και Διοίκηση των τηλεπικοινωνικών Δικτύων", Τμήμα Πληροφορικής και Τηλεπικοινωνιών, Τμήμα Οικονομικών Επιστημών, Εθνικό και Καποδιστριακόν Πανεπιστήμιον Αθηνών, Φεβρουάριος 2005
Price Discrimination in Telecommunications, Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπυχιακών Σπουδών "Οικονομική και Διοίκηση των τηλεπικοινωνικών Δικτύων", Τμήμα Πληροφορικής και Τηλεπικοινωνιών, Τμήμα Οικονομικών Επιστημών, Εθνικό και Καποδιστριακόν Πανεπιστήμιον Αθηνών, Ιανουάριος 2005
Το μάθημα αυτό καλύπτει σε εισαγωγικό επίπεδο τις βασικές αρχές του Μάρκετινγκ. Στο πλαίσιο του μαθήματος εξετάζοται ο ρόλος του Μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις, το σύστημα μάρκετινγκ, το περιβάλλον μάρκετινγκ. Η αγοραστική συμπεριφορά στην καταναλωτική και βιομηχανική αγορά. Τμηματοποίηση αγοράς και τοποθέτηση προϊόντος. Έρευνα αγοράς και μάρκετινγκ, μίγμα μάρκετινγκ (προϊόν, τιμή, διάθεση, προβολή και προώθηση.) Στρατηγικό μάρκετινγκ. Σχεδιασμός, οργάνωση και έλεγχος μάρκετινγκ
Digital Strategy | Sergios Dimitriadis | AUEBDigiMa
Excerpts of Digital Marketing and Social Media - DigiMa content on Digital Strategy
digima.gr
Follow DigiMa on:
Facebook | Instagram | YouTube | LinkedIn | SlideShare
Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.Foteini Vavitsa
Από τη Συμμετοχή μου στο Venture Garden του ACT.
Στη Δεύτερη ενότητα αυτού του Κύκλου μιλήσαμε για τα ακόλουθα, πάντα μέσα από τη σκοπιά του Inbound Marketing.
Πως μπορούμε να βρούμε τους καταναλωτές στην αγορά, που θα αγοράσουν από εμάς, ή αλλιώς τους Buyer Personas μας;
Πως θα τους μεταφέρουμε την Αξία που ερχόμαστε να δώσουμε στην αγορά, μέσα από την επιχειρηματική μας κίνηση;
Ποια είναι τα στάδια από τα οποία περνάει ένας καταναλωτής, από τη στιγμή που αντιλαμβάνεται την ανάγκη του, έως αυτή που θα συνειδητοποιήσει ότι το προϊόν/υπηρεσία μας είναι το κατάλληλο για να καλύψει αυτή την ανάγκη;
The Groupon business model and how it could be implemented in the Greek market. Competition analysis and other facts. Presentation is in Greek language.
KnowCrunch - Marketing Promotion Plan & Budget for a Fashion Label - Team 3Knowcrunch
Fashion Diploma January '19 (Athens) - Our KnowCrunch students of the Professional Diploma in Fashion Business & Marketing in Athens, worked for a few hours and presented their marketing promotion plan & budget. Learn more about this awesome course: https://rebrand.ly/knowcrunch_s
A marketing campaign consist of specific activities designed to promote a product, service or business. A marketing campaign is a coordinated series of steps that can include promotion of a product through different mediums using a variety of different types of advertisements. The campaign doesn't have to rely solely on advertising, and can also include demonstrations, electronic word of mouth and other interactive techniques.
Llanai Buyer Persona & Segmentation StrategyMarianna Nakou
Hey Marketing buddy,
This is Marianna.
A project manager aspiring to dive into the product marketing world and help your brand grow!
Currently I have assisted in the task management & go to marketing for an AI brand called Llanai.
You can see the importance of buyer persona creation & segmentation.
Do you want to keep your potential customers engaged ? Segment your customers based on demographics, interests and then create the appropriate campaign to monitor.
Check which campaigns we suggested based on the interactions we want to monitor.
For more Marketing content check out:
https://mariannanakou93.medium.com/
Scrum Events & How to run them effectivelyMarianna Nakou
Are you learning about scrum and want to understand how to excel at all scrum steps?
In this presentation you can learn about when its best to use scrum compared to other agile frameworks, the pros and cons but also the 5 scrum events and how to use them to achieve better results in a scrum team.
For more PM content check out:
https://mariannanakou93.medium.com/
More Related Content
Similar to ΕΜΠΕΙΡΙΚΗ ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΤΗΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΤΩΝ ΠΡΟΩΘΗΤΙΚΩΝ ΕΝΕΡΓΕΙΩΝ ΣΤΟΝ ΚΛΑΔΟ ΤΗΣ ΈΝΔΥΣΗΣ
Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.Foteini Vavitsa
Από τη Συμμετοχή μου στο Venture Garden του ACT.
Στη Δεύτερη ενότητα αυτού του Κύκλου μιλήσαμε για τα ακόλουθα, πάντα μέσα από τη σκοπιά του Inbound Marketing.
Πως μπορούμε να βρούμε τους καταναλωτές στην αγορά, που θα αγοράσουν από εμάς, ή αλλιώς τους Buyer Personas μας;
Πως θα τους μεταφέρουμε την Αξία που ερχόμαστε να δώσουμε στην αγορά, μέσα από την επιχειρηματική μας κίνηση;
Ποια είναι τα στάδια από τα οποία περνάει ένας καταναλωτής, από τη στιγμή που αντιλαμβάνεται την ανάγκη του, έως αυτή που θα συνειδητοποιήσει ότι το προϊόν/υπηρεσία μας είναι το κατάλληλο για να καλύψει αυτή την ανάγκη;
The Groupon business model and how it could be implemented in the Greek market. Competition analysis and other facts. Presentation is in Greek language.
KnowCrunch - Marketing Promotion Plan & Budget for a Fashion Label - Team 3Knowcrunch
Fashion Diploma January '19 (Athens) - Our KnowCrunch students of the Professional Diploma in Fashion Business & Marketing in Athens, worked for a few hours and presented their marketing promotion plan & budget. Learn more about this awesome course: https://rebrand.ly/knowcrunch_s
A marketing campaign consist of specific activities designed to promote a product, service or business. A marketing campaign is a coordinated series of steps that can include promotion of a product through different mediums using a variety of different types of advertisements. The campaign doesn't have to rely solely on advertising, and can also include demonstrations, electronic word of mouth and other interactive techniques.
Llanai Buyer Persona & Segmentation StrategyMarianna Nakou
Hey Marketing buddy,
This is Marianna.
A project manager aspiring to dive into the product marketing world and help your brand grow!
Currently I have assisted in the task management & go to marketing for an AI brand called Llanai.
You can see the importance of buyer persona creation & segmentation.
Do you want to keep your potential customers engaged ? Segment your customers based on demographics, interests and then create the appropriate campaign to monitor.
Check which campaigns we suggested based on the interactions we want to monitor.
For more Marketing content check out:
https://mariannanakou93.medium.com/
Scrum Events & How to run them effectivelyMarianna Nakou
Are you learning about scrum and want to understand how to excel at all scrum steps?
In this presentation you can learn about when its best to use scrum compared to other agile frameworks, the pros and cons but also the 5 scrum events and how to use them to achieve better results in a scrum team.
For more PM content check out:
https://mariannanakou93.medium.com/
SEO - Keyword Research Prompt Strategy -Marianna NakouMarianna Nakou
Hello everyone,
This is Marianna Nakos. A project manager aspiring to dive into the product marketing world and help your brand grow!
Are you creating content for your startup but don't know where to begin with?
In this presentation you can structure your SEO keyword strategy and optimize your website ranking.
For more Marketing content check out:
https://mariannanakou93.medium.com/
Llanai, is a visionary SaaS startup poised to revolutionize the landscape of language learning via AI.
Below you will see a captivating project charter, a blueprint infused with innovation and ambition for Llanai.
During the Initiation phase I defined the goals, scope, KPIs, stakeholder involvement.
Learn more about llanai, where dreams are transformed into reality, one slide at a time.
Hello everyone!
This is Marianna Nakos and I am currently a project manager and I am aspiring yo be a product manager!
Drawing upon my recent certification in "Product Management with Lean, Agile, and System Design Thinking" from Boston University, I utilized a comprehensive product strategy approach to create AlexaGuard, a cutting-edge product that seamlessly integrates with Alexa, and to address a gap in the market for simplified home security solutions.
Within my end to end strategy development for this new product I do mention about the user persona development, customer journey mapping, hypothesis formulation, MVP (Minimum Viable Product), and a well-defined product roadmap.
With AlexaGuard, I aimed to provide an intuitive and effective security solution, combining the power of Alexa with a user-centric approach to enhance home safety for our customers.
2.Που θέλουμε να πάμε;
Μακρο Στόχος: Αύξηση κίνησης στο site μας κατα 30%
Βράχυ Στόχος: Η έρευνα τάσεων web traffic analysis για την προσέλκυση νέου κόσμου, διαφήμιση σε εναλλακτικά μέρη( μετρό, λεωφορία)
Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της S.L. μέσω διαφήμισης
Μάκρο Στόχος: Ικανοποίηση πελατών και θετικά feedback τουλάχιστον 70%
Βράχυ Στόχος:
Μείωση χρόνου αναμονής πελατών, ανασχεδιασμός υπηρεσιων
Συχνότερη & πιο ουσιόδης επαφή με τους πελάτες
Mάκρο Στόχος: Αύξηση εσόδων για το έτος 2017 κατά 5%
Βράχυ Στόχος:
ανάλυση τάσεων αγοράς, δημιουργία νέας καμπάνιας τονίζοντας τα πλεονεκτήματα των υπηρεσιών που προσφέρει η Singular Logic.
3.Με ποιες στρατηγικές;
Διείσδυση Αγοράς: καλύτερο μαρκετινγκ => αυξηση κινησης στο site κατα 30%
-------------//----------- => Θετικά feedback >70%
Ανάπτυξη Αγοράς: η είσοδος σε νέες αγορές (γεωγραφικές)=> θα αυξήσει τους νέους πελάτες αρα και τα έσοδα κατά 20%
Νέα Αποστολή
'' S.L. the largest software vendor in Greece (7), is constantly striving to offer world-class (5), integrated technology solutions (2)(4) depending on its core values which are: Innovation, adaptability, synergy, fairness and initiative, to the private and public sector (1), in South East Europe, Middle East and Africa (3). In addition, it’s a top priority of the company to promote and secure the professional progress of each employee in the company. (9) Furthermore, S.L. is committed to adopt practices and procedures that enhance and promote the value of Corporate Social Responsibility (6)(8) through tree fields. Through Society by helping students getting involved with new technologies and connecting them to the labor market. Secondly, by offering health care, education programs, seminars and other beneficial activities to its employees. Lastly, S.L. continuously tries to measure and improve its environmental performance through various activities. ''
While conducting my Master of Science at AUEBB I created the following example of the success of gamification in attracting younger audiences to your #marketing campaign.
What is the shoe preference in the European Union?
Postgraduates Students: Nakou Marianna, Klikopoulou Sofia, Sfiroera Paraskeui condacted a research through google forms in 2017, in order to understand consumer attitude towards the purchase of footwear between NIKE & Adidas.
Some factors that affect the market are:
increase in purchasing power of the middle class,
technological developments (ecommerce, mobile users).
Nike is known from celebrity endorsements (basketball, running), market share 32% worth 15 billion $
Adidas is known from endorsements such as football, tennis, worth 7 billion $.
From our research it seems that over 30% would purchase again shoes from brands (Adidas, Nike, Fila).
Some suggestions towards the brands are: Develop loyalty programs, more frequent promotional activities, target audience less involved in sports.
Marketing Plan of johnson & johnson baby shampooMarianna Nakou
Presented by: Marianna Nakos, Sofia Klikopoulou & Pete Fatsis
For the course of: Strategic Marketing Analysis
We analysed the J&J baby shampoo in the Greek market.
As for the internal environment: how this product is being sold, It's pricing policy, where it is being promoted and how its being promoted.
As for the external environment: PEST analysis, Porter analysis, SWOT analysis
Παρουσιάσαμε για το μάθημα της Βιομηχανικής Οικονομίας του τμήματος Οικονομικής επιστήμης, Πανεπιστημίου Πειραιώς 6 καινοτόμες επιχειρήσεις.
Υπεύθυνος Καθηγητής: ΕΙΡΗΝΗ ΦΑΦΑΛΙΟΥ
Φοιτητές: Νάκου Μαριάννα, Παναγιώτης Παναγόπουλος
We presented for our lesson Industrial Economics for the University of Piraeus 6 innovative businesses.
Professor: Irine Fafaliou
Undergraduate Students: Nakos Marianna, Panagopoulos Panagiotis
Business Plan of Johnson & Johnson Hellas.
Ομαδική Εργασία από τους φοιτητές του MSM 14 Full Time ΤΟΥ Ο.Π.Α.:
Κλικοπούλου Σοφία Α.Μ.116118
Νάκου Μαριάννα Α.Μ. 116121
Φάτσης Παναγιώτης Α.Μ. 116110
για τις ανάγκες του μαθήματος ‘Διοίκηση Υπηρεσιών ’ ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΚΑΘΗΓΗΤΗΣ:
Αντώνης Ιωαννίδης
Η Johnson & Johnson ιδρύθηκε το 1886 λόγω της μεγάλης ανάγκης που υπήρχε για αποστειρωμένα χειρουργικά προϊόντα. Ο Robert Johnson μαζί με τα δυο του αδέρφια αναγνώρισαν αυτή την ανάγκη και πήραν το ρίσκο να ιδρύσουν την εταιρεία μαζί με μόλις 14 εργαζομένους. Πρώτο καταναλωτικό προϊόν ήταν μια οδοντόπαστα ενώ σήμερα εν έτη 2016 απασχολούν περισσότερους από 128.700 εργαζομένους και έχουν > 270 εταιρίες ανά το κόσμο. Μετά από αρκετές συγχωνεύεσεις και εξαγορές επιχειρήσεων με σημαντικότερη τη συνεργασία με τη Janssen (1961) έχουν καταστεί ως η μεγαλύτερη εταιρία παραγωγής προϊόντων υγιεινής.
Στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται στο Μαρούσι από το 1975 με μονάδα παραγωγής στη Μάνδρα Αττικής απασχολώντας 400 εργαζομένους.
2. Η διερεύνηση της μεταβολής στην πρόθεση αγοράς των καταναλωτών σε
προωθητικές ενέργειες για τα προϊόντα ένδυσης, όταν υπόκεινται σε:
‣ Τιμολόγηση δέσμης
‣ Έκπτωση επί της τιμής
Η κατανόηση του μεγέθους της επίδρασης που έχουν κάποιες ρυθμιστικές
μεταβλητές στην σχέση της πρόθεσης αγοράς των καταναλωτών και της
προωθητικής ενέργειας που εφαρμόζεται. Οι μεταβλητές είναι οι εξής:
‣ Εισόδημα
‣ Ύψος ανάμειξης
‣ Παρορμητικότητα
3. Μείγμα Προβολής:
Περιγράφει ένα μείγμα
προωθητικών ενεργειών οι οποίες
επιλέγονται για να βοηθήσουν μια
επιχείρηση να πετύχει τους στόχους
της. Σε αυτό περιλαμβάνονται:
‣ οι δημόσιες σχέσεις
‣ η διαφήμιση
‣ η προώθηση πωλήσεων
‣ οι προσωπικές πωλήσεις
‣ το άμεσο μάρκετινγκ
‣ οι χορηγίες
Στόχοι διαφήμισης & προώθησης
πωλήσεων:
▪ Ο κύριος στόχος της διαφήμισης είναι
η δημιουργία μιας θετικής εικόνας μιας
μάρκας και η ενίσχυση των πωλήσεων.
Επιδιώκεται η υπενθύμιση της αξίας
του προϊόντος ή της υπηρεσίας που
προσφέρεται. Είναι μακροχρόνιος
▪ Ο κύριος στόχος των προωθητικών
ενεργειών είναι η άμεση κινητοποίηση
των πελατών για την αγορά του
προϊόντος με απώτερο σκοπό την
αύξηση των πωλήσεων. Είναι
βραχυχρόνιος
6. Υ1 Εν συγκρίσει με την πρόθεση αγοράς στην αρχική λιανική τιμή, η πρόθεση αγοράς
είναι υψηλότερη όταν το προϊόν προωθείται μέσω της έκπτωσης επί της τιμής.
Υ2 Εν συγκρίσει με την πρόθεση αγοράς στην αρχική λιανική τιμή, η πρόθεση αγοράς
όταν το προϊόν προωθείται μέσω της τιμολόγησης δέσμης.
Υ3 Η αύξηση της αγοραστικής πρόθεσης των καταναλωτών όταν το προϊόν βρίσκεται
σε προώθηση αναμένεται να είναι εντονότερη όταν η προωθητική μέθοδος είναι η
έκπτωση επί της τιμής
Υ4 Καταναλωτές με υψηλότερο εισόδημα έχουν εντονότερη αύξηση στην πρόθεση
αγοράς όταν η προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης αντί της έκπτωσης
τιμής.
Υ5 Καταναλωτές με υψηλό βαθμό ανάμειξης έχουν εντονότερη αύξηση στην πρόθεση
αγοράς όταν η προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης παρά η έκπτωση επί
της τιμής.
Υ6 Καταναλωτές με υψηλό επίπεδο παρορμητικότητας έχουν εντονότερη αύξηση στην
πρόθεση αγοράς όταν η προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης παρά η
έκπτωση επί της τιμής.
7. Ποσοτική Έρευνα:
✓Ερευνητικό εργαλείο:
ερωτηματολόγιο
✓Περιελάβανε κλίμακες για τον
υπολογισμό της
παρορμητικότητας και της
ανάμειξης
✓Κλίμακες μέτρησης: 7βάθμιες,
Likert scale
Δείγμα της Έρευνας:
✓Μέθοδος δειγματοληψίας:
Δειγματοληψία χωρίς
πιθανότητα.
✓Ορισμός Πληθυσμού: Γυναίκες,
Κάτοικοι Κεντρικού και
Βόρειου τομέα Αττικής,18-64
ετών
✓Μέγεθος δείγματος: 200 άτομα
8. ✓Η παρορμητικότητα αποτελείται
από 6 ερωτήσεις.
✓Οι ερωτήσεις συνθέτουν
ικανοποιητικά την κλίμακα
ΕΚΠΤΩΣΗ ΕΠΙ
ΤΗΣ ΤΙΜΗΣ
Cronbach's
Alpha
N of Items
.832 6
ΤΙΜΟΛΟΓΗ ΔΕΣΜΗΣ
Cronbach's
Alpha
N of Items
.906 6
ΕΚΠΤΩΣΗ ΕΠΙ
ΤΗΣ ΤΙΜΗΣ
Cronbach's
Alpha
N of Items
.688 5
ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ
ΔΕΣΜΗΣ
Cronbach's
Alpha
N of Items
.823 5
Χρησιμοποιήθηκε ο δείκτης a του Cronbach για την εξέταση της
αξιοπιστίας και εγκυρότητας των κλιμάκων
✓Η ανάμειξη με το προϊόν αποτελείται
από 5 ερωτήσεις.
✓ Οι ερωτήσεις συνθέτουν μετρίως την
κλίμακα
11. ▪ Πάνω από το 50% των
ερωτηθεισών είναι ηλικίας
18-33 ετών
18-25
29%
26-33
35%
34-41
22%
42-48
10%
49-56
3%
57-64
1%
Ηλικία
18-25
26-33
34-41
42-48
49-56
57-64
▪ Οι περισσότερες ερωτηθείσες
είναι απόφοιτες ΑΕΙ/ΤΕΙ
12. ▪ Μεγάλο μέρος των ερωτηθεισών
που εργάζονται είναι ιδιωτικοί
υπάλληλοι.
▪ Οι μισές από τις ερωτηθείσες
αμείβονται μέχρι το χρηματικό
ποσό των 500 €
13. Σχετικά με τον Κλάδο της Ένδυσης:
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
99.5
91.5
30
23.5
18 16 11.5 9.5
Σημαντικότερα κριτήρια κατά την διάρκεια αγοράς
ενδυμάτων (εκφρασμένα σε %)
14. Υ1 Η πρόθεση αγοράς στην περίπτωση όπου το προϊόν βρίσκεται σε
προώθηση μέσω της μεθόδου της έκπτωσης επί της τιμής είναι
υψηλότερη (M=3.45) εν σύγκριση με την πρόθεση αγοράς στην
αρχική τιμή (Μ=2.40)
✓
Υ2 Η πρόθεση αγοράς στην περίπτωση όπου το προϊόν βρίσκεται σε
προώθηση μέσω της μεθόδου της τιμολόγησης δέσμης είναι
υψηλότερη (M=4.08) εν συγκρίσει με την πρόθεση αγοράς στην
αρχική λιανική τιμή (Μ=2.59)
✓
Υ3 Η μεταβολή στην πρόθεση αγοράς στην περίπτωση όπου το
προϊόν βρίσκεται σε προώθηση μέσω της μεθόδου της
τιμολόγησης δέσμης είναι υψηλότερη (M=1.49) εν συγκρίσει με
την μεταβολή στην πρόθεση αγοράς με την μέθοδο της έκπτωσης
επί της τιμής (Μ=1.05)
⤬
15. Υ4 Καταναλωτές με υψηλό εισόδημα (Μ=1.78), εν συγκρίσει με
καταναλωτές με χαμηλό εισόδημα (Μ=1.30) έχουν μεγαλύτερη
αύξηση στην πρόθεση αγοράς στην μέθοδο της τιμολόγησης
δέσμης όμως, δεν υφίσταται στατιστική σημαντικότητα.
⤬
Υ5 Καταναλωτές με υψηλό επίπεδο ανάμειξης έχουν εντονότερη
αύξηση στην πρόθεση αγοράς (M=1.67), εν συγκρίσει με
καταναλωτές με χαμηλό επίπεδο ανάμειξης (Μ=1.33) όταν η
προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης όμως, δεν
υφίσταται στατιστική σημαντικότητα.
⤬
Υ6 Καταναλωτές με υψηλή παρορμητικότητα έχουν μεγαλύτερη
αύξηση στην πρόθεση αγοράς (Μ=2.06) εν συγκρίσει με
καταναλωτές με χαμηλό επίπεδο παρορμητικότητας (M=0.85)
όταν η προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης και
υφίσταται στατιστική σημαντικότητα.
✓
16. 1. Υφίσταται προτίμηση της μεθόδου της τιμολόγησης δέσμης
έναντι της έκπτωσης επί της τιμής το οποίο οφείλεται σε
μεγάλο βαθμό στην συμβολική ιδιότητα που παρουσιάζουν τα
ενδύματα.
2. Λόγω των συναισθημάτων χαράς και διασκέδασης που
προσφέρονται από τις αγορές ενδυμάτων, ερωτηθείσες με
υψηλή παρορμητικότητα παρουσιάζουν εντονότερη αύξηση
στην πρόθεση αγοράς εν συγκρίσει με εκείνους που
παρουσιάζουν χαμηλή παρορμητικότητα.
3. Καταναλωτές με υψηλό εισόδημα παρουσιάζουν
μεγαλύτερη αύξηση στην πρόθεση αγοράς όταν τα ενδύματα
προσφέρονται μέσω της τιμολόγησης δέσμης.
17. 1. Η προώθηση μέσω δώρου προτείνεται να πραγματοποιηθεί
σε περιπτώσεις στις οποίες ο καταναλωτής δεν γνωρίζει το
είδος του δώρου, εντείνοντας τα συναισθήματα περιέργειας.
2. Με την παροχή δώρου προτείνεται η διανομή κουπονιών με
συγκεκριμένη ημερομηνία τα οποία θα ενθαρρύνουν κάποια
μελλοντική αγορά.
3. Η αναγραφή τυχόν ιδιαιτεροτήτων του προϊόντος π.χ. χώρα
παραγωγής, παραγωγή από ανακυκλώσιμα ρούχα, πιθανόν να
δημιουργήσουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον
18. ✓Διακύμανση Εισοδημάτων: αρκετά άτομα με χαμηλούς
μισθούς και ελάχιστα με υψηλούς μισθούς
✓Μέγεθος και Χαρακτηριστικά Δείγματος: Είναι λίγα τα 200
άτομα για την γενίκευση αποτελεσμάτων. Επίσης, υπήρξαν
ελάχιστες ερωτηθείσες μεγαλύτερων ηλικιακών κατηγοριών.
✓Περιβαλλοντικές Συνθήκες: Σε ορισμένες περιπτώσεις δεν
δόθηκε η δέουσα προσοχή στις ερωτήσεις με τις κλίμακες
παρορμητικότητας και ανάμειξης
19. ✓Είναι χρήσιμο να εξετασθεί η προσφορά δώρου μεταξύ δυο
περιπτώσεων. Όταν ο πελάτης μπορεί να επιλέξει εκ των
προτέρων το δώρο του ή όταν μπορεί να επιβραβευθεί με ένα
τυχαίο μετά την πληρωμή.
✓Προτείνεται να διαπιστωθεί ο βέλτιστος αριθμός των δώρων
που μπορεί να περιλαμβάνει μια δέσμη στην περίπτωση των
ενδυμάτων.
✓Είναι χρήσιμο να διερευνηθεί εάν μπορούν τα αποτελέσματα
να γενικευθούν σε διαφορετικές περιοχές είτε εντός είτε εκτός
της χώρας.